Новости рынков | Девелопер Эталон увеличил продажи в 3кв 2025г на 11% г/г до 175,2 тыс кв м, в денежном выражении - рост на 27% г/г до 46,9 млрд руб — операционные результаты группы

Группа «Эталон» (далее «Компания», «Группа»), одна из крупнейших компаний в сфере девелопмента и строительства на российском рынке, объявляет неаудированные операционные результаты за три и девять месяцев, завершившихся 30 сентября 2025 года, на основе управленческой отчетности.

Основные операционные показатели за 3 квартал 2025 года:

• Продажи недвижимости увеличились до 175,2 тыс. кв. м (+11% г/г) и 46,9 млрд рублей (+27% г/г), денежные поступления составили 20,1 млрд рублей

• Возврат к двузначному приросту операционных показателей связан с расширением продаж в сегменте бизнес и премиум с 58,5 тыс. кв. м до 95,4 тыс. кв. м (+63% г/г)

• Премиальный сегмент демонстрирует опережающий рост: +82% г/г в натуральном выражении и +91% в денежном выражении, среднемесячный прирост продаж в премиуме в период с июля по сентябрь 2025 составил 45% в натуральном выражении и 67% в денежном выражении

• Средняя цена за квадратный метр выросла на 12% по сравнению со 2 кварталом 2025 года, до 267 тыс. рублей, на фоне увеличившейся доли в продажах московских проектов (с 31% до 54% кв./кв.), а также бизнес- и премиум-сегмента (с 33% до 54% кв./кв.)

• Средняя цена квадратного метра квартир увеличилась до 368 тыс. руб., на 29% по сравнению с аналогичным показателем 2 квартала 2025 года, средняя цена квартир премиального класса в продажах выросла на 18% кв./кв. до 790 тыс. руб. за кв. м.

• Доля ипотечных продаж составила 30%

• Ввод в эксплуатацию в 4,2 раза превысил аналогичный показатель 3 квартала 2024 года и составил 149,8 тыс. кв. м

Основные операционные показатели за 9 месяцев 2025 года:

• Продажи в натуральном выражении составили 471 тыс. кв. м, стоимость заключенных контрактов – 109,1 млрд руб.

• Продажи в премиальном сегменте увеличились на 68% в натуральном выражении и на 73% в денежном выражении на фоне продолжающегося развития премиального бренда Группы

• Проекты в Москве и Санкт-Петербурге составили 78% продаж в натуральном выражении и 85% продаж в денежном выражении, региональные проекты – 22% и 15% соответственно

• Средняя цена квадратного метра выросла на 9% до 232 тыс. рублей, средняя цена квадратного метра жилой недвижимости выросла на 21% до 323 тыс. рублей

• Компания ввела в эксплуатацию 313,6 тыс. кв. м недвижимости, что в 3,6 раза больше аналогичного показателя за 9 месяцев прошлого года

Ключевые события с января 2025 года:

• Январь-февраль – старт продаж в новом проекте SokolInn Park в Москве и «Клюква.Парк» в Шушарах, ближайшем пригороде Санкт-Петербурга. Проект «Клюква.Парк» в 3 квартале 2025 принес 11% от всех продаж региона и 3% от консолидированных продаж. В июне запущен еще один проект Группы в пригороде Санкт-Петербурга, Мурино, — ЖК «Ягодное.Река.Парк».
• Апрель – запуск нового федерального бренда AURIX в премиальном сегменте жилой, офисной и курортной недвижимости.
• Май – выход в Дальневосточный федеральный округ. Компания подписала документы, запускающие реализацию двух новых крупных проектов в Хабаровском крае: финансово-делового квартала «Хабаровск-Сити» (первый этап – 140 тыс. кв. м) и премиального курортного комплекса на острове Большой Уссурийский. В октябре инвестиционный совет Хабаровского края одобрил включение земельных участков, где будет построен проект «Хабаровск-Сити», в границы территории опережающего развития (ТОР).
• Август – завершение крупнейшей сделки года на российском рынке коммерческой недвижимости — продажа бизнес-центра «ТЕСЛА» (39,5 тыс. кв. м).

В конце августа Группа «Эталон» расширила присутствие в премиальном сегменте благодаря заключению сделки по приобретению 100% акций АО «Бизнес-Недвижимость», портфель которого включает 42 участка в привлекательных районах Москвы и Санкт-Петербурга для реализации проектов жилой и офисной застройки бизнес- и премиум-класса.

 

 

• Октябрь – получение прав на земельный участок под строительство проекта жилой и курортной недвижимости в Калининградской области (209 тыс. кв. м). Проект будет реализован через механизм МИП (масштабный инвестиционный проект).

 

Компания приступила к реализации проекта по строительству нового бизнес-центра класса А из портфеля АО «Бизнес-Недвижимость». Проект прошел Градостроительно-земельную комиссию, ведется разработка архитектурно-градостроительной концепции.

В рамках плана по снижению строительной себестоимости и созданию собственных предприятий, занимающихся выпуском префабрицированной строительной продукции, Компания завершила строительство производственного комплекса «Технопарк Эталон» (площадь 20 тыс. кв. м) в промышленной зоне «Горелово» Ленинградской области. Технопарк введен в эксплуатацию, оборудован современными производственными линиями, а также исследовательской лабораторией и приступил к выпуску строительной продукции – легких и экономичных фасадных стен, которые в том числе будут использоваться на строящихся объектах Группы «Эталон».

Комментируя операционные результаты за 3 квартал и 9 месяцев 2025, президент Группы «Эталон» Михаил Бузулуцкий отметил:

«В третьем квартале продажи увеличились на 27% г/г до 46,9 млрд рублей, что свидетельствует о возврате к двузначным темпам роста после сложного для отрасли периода. Бизнес-модель полного цикла и своевременная переориентация на сегменты, устойчивые к колебаниям спроса, позволили нам быстро адаптироваться к рыночным изменениям и по итогам 9 месяцев 2025 года заметно улучшить динамику продаж по сравнению с аналогичным показателем за первое полугодие.

Локомотивом спроса в третьем квартале стали проекты в премиальном и бизнес-сегменте. Доля премиальных проектов в продажах выросла с 4% в 3 квартале 2024 до 7% в отчетном квартале, в абсолютном выражении стоимость заключенных договоров в сегменте премиум увеличилась почти вдвое. Наша цель на стратегическом горизонте – нарастить долю высокого ценового сегмента в продажах до 20%, что может стать мощным импульсом для развития Компании.

Спрос на наши проекты бизнес-класса, расположенные преимущественно в Москве, также показал устойчивый рост: продажи в этом сегменте превысили 90 тыс. кв. м, увеличившись на 62% год к году. Самым популярным проектом среди покупателей остается ЖК Shagal – в 3 квартале 2025 в нем было реализовано 43 тыс. кв. м против 23 тыс. кв. м кварталом ранее. При этом наше предложение на столичном рынке ограничено с точки зрения количества и географии проектов, и мы ожидаем, что пополнение портфеля участками АО «Бизнес-Недвижимость» в премиальном и бизнес-сегменте станет еще одним драйвером в среднесрочной перспективе.

Другим фактором роста может стать смягчение денежно-кредитной политики и последующее оживление спроса на недвижимость и ипотеку. Доля ипотечных продаж в 3 квартале 2025 составила 30%, что является хорошим показателем с учетом увеличившейся до 54% доли продаж в сегментах бизнес и премиум, для которых нехарактерны сделки с применением ипотечных инструментов.

Отдельная область операционной работы – ускорение строительства текущих проектов и снижения себестоимости. Благодаря хорошо выстроенным внутренним процессам в третьем квартале нам удалось нарастить объем ввода в эксплуатацию в 4 раза г/г до 150 тыс. кв. м, что должно положительно повлиять на темпы раскрытия счетов эскроу и повысить ликвидность. С той же целью в октябре мы завершили большой проект по переоборудованию собственных производственных мощностей в Ленинградской области для выпуска префабрицированных элементов. Продукция завода будет использоваться в наших проектах.

Мы планируем сохранить стратегический фокус на диверсификацию за счет растущего премиального сегмента, проектов бизнес-класса и офисной недвижимости. Мы видим потенциал в реализации подобных проектов на фоне дефицита существующих коммерческих площадей в Москве, а также благодаря действующим льготам, которые позволяют сократить платежи за землю по жилым проектам из нашего портфеля. Мы ожидаем, что сбалансированный портфель и увеличение объема новых запусков до 136 тыс. кв. м в третьем квартале, в совокупности с постепенным улучшением макроэкономических условий, окажут поддержку будущим продажам».

www.etalongroup.com/news/vozvrat-k-dvuznachnomu-prirostu-prodazh-stolichnye-proekty-i-premium-segment-vystupili-drayverami-ro/