многие селлеры, скорее всего, закроются

Маркетплейсы ждет серьезная конкуренция в 2025 году. По оценкам аналитиков рынка, они могут проиграть битву за клиентов нишевым платформам и интернет-магазинам. Как сообщали эксперты Tinkoff eCommerce, предпосылки к этому были еще в 2023 году. Уже тогда три четверти онлайн-покупателей рассказывали, что ищут сайт продавца, даже если сам товар обнаружили на маркетплейсе.

Как писал «Ъ», без заметного роста оборотов, свободных ниш и с увеличением издержек предприниматели охладели к работе на крупных площадках. За год темпы, с которыми новые продавцы приходят на маркетплейсы, замедлились более чем в два раза. При этом селлеры — их основной источник дохода.

💬 Артем Бобцов, эксперт по маркетплейсам:
«Есть прогноз, что рост остановится в 2027 году, в 2025 он еще будет, скажем так, достаточно ощутимый, к 2026 году они захватят всю территорию страны, включая Дальний Восток. В 2027 году даже некоторые исследователи прогнозируют отток клиентов из маркетплейсов обратно на сайты интернет-магазинов. Ценовое преимущество маркетплейсов может пропасть. И, соответственно, мы подходим очень аккуратно как раз к 2027 году».

💬 Лео Шевченко, селлер и основатель платформы «Меркатус»:
«Маркетплейсы наполнены и продавцами, и покупателями. Понятно, что до 2030 года маркетплейсы будут продолжать расти, но тенденция на приход новых селлеров становится меньше. Растут комиссии, растет продвижение товаров на маркетплейсах, идет по рынку снижение рентабельности. Плюс мы видим, что многие селлеры, скорее всего, закроются. Теперь с оборотом больше 60 млн руб. в год мы платим еще плюс 5% или 7% НДС. Те, кто набрали оборот, торгуют с небольшой ликвидностью. Скорее всего, они всю эту прибыль и «съедят»».

@kfm936


t.me/kfm936/27588