Smoketrader

Читают

User-icon
565

Записи

697

Смена "парадигмы" продаж

Сегодня «спам-шар» по «предлагаем вам торговать через нашу супер платформу» докатился и до меня...
Позвонил стажер из компании ФинЭкс (или что-то подобное — неразборчиво).

Поболтал немного с ним на тему «хоч торговать на РФ» — и он засыпался на вопросе — какие биржи, кроме МБ есть в РФ.
Далее «вступил» старший манагер (с четким «Г» в «прононсе»).

И здесь проявилась четкая «смена парадигмы», когда продажник не может продать и начинает злиться/пытаться унизить потенциального клиента. И совсем теряется когда клиент не противоречит его попыткам (просто соглашается: да, я несерьезный; да, я отнимаю ваше время; да работаю на собой...).

А ранее — продажники принимали всегда сторону клиента и желание «говорить» было. Тогда как сейчас — больше желания повесить трубку... 

Времена «Бойлерной» прошли и вряд ли вернуться…

Про ответственность вкладчика перед собой...

Трактат на сей счет писать не буду, но — так — пара слов/замечаний...

То, что сказал глава Сбера — а пусть АСВ платит так один раз, или 1 в 3 года и прочее — читаем не что иное, как привлечение вкладчиков в свои ряды. Ибо и «ёжику» понятно, что если второй раз нет гарантии — то вариант только один… Я не знаю почему все остальные крупные промолчали… мож не поняли, а может надеются, что их в этом раскладе тоже оставят...

Я готов, согласиться с его словами только в случае, если Сбер откажется от гос.проддержки и вливаний — встанет наравне со всеми (эт утопия — я понимаю, но все же). Но, как известно, не все равны. И пару месяцев назад — когда многих «проколбасило», Великий и Могучий Сбер получил очередное вливание средств («рука помощи»).

«Читер», что тут скажешь. И конечно, как любой «читер» — выступает за то, чтобы у остальных отключили свет, было больше монстров и монтировку им полегче…

( Читать дальше )

Тезисы моего выступления на Международном Межбанковском Форуме 2015 в Иркутске (ММВА)

Какова основная задача банковского надзора?? Это обеспечение взаимодействия Кредиторов и Вкладчиков. Чтобы понимать текущую ситуацию проще всего посмотреть динамику удовлетворения прав кредиторов 1-й очереди с 2008 года по 2014. Она. Мягко говоря — удручает. Максимум в 2011 – 39,73% далее в 2012 «падение» к 13,9%; 2013 (отправная точка «похода очищения») – 12,35% и 2014 – 8,32%.

«Поход» очищения. Идея в принципе-то хорошая, однако ее реализация – поставила крест на развитии банковской отрасли. Причем, прежде всего, хотелось бы сказать, что «чистка» ударила по бизнесу. Именно ему, пришлось принять на себя первый удар. И с 2013 года «поход очищения» плавно «выкашивает» именно потребителей банковских услуг.

Текущий механизм надзора – «неНормативная лексика» — методики являются понятийными, а не нормативными. Вот к примеру самый-самый «страшный» для банковского мира 172-Т. Сплошная понятийка. При этом, текущие методики непонятны не только банкам, но и ТУ. Я бы сказал единственные люди – более-менее в «теме» (и то не всегда) это кураторы. Из этого получается, что при всем «богатстве» вариантов отзыва лицензий – основные только 2-е: 115 ФЗ и Резервы по ссудам. И все… Как будто ничего более нет…



( Читать дальше )

Quo vadis: Банки в РФ

Банковская отрасль в РФ переживает весьма непростые времена. С одной стороны на нее давит Регулятор, с другой – как следствие первого «давления» — давит недоверие контрагентов. Как банков, так и непосредственно клиентов.

Система управления в ЦБР, действия Регулятора, налоговые органы, да и вообще – экономическая среда – все это подразумевает только одно действие – «ложь во спасение». Текущее законодательство таково, что иначе все банки закроются. У всех банков балансы «нарисованы». А здесь еще «арбитраж» со стороны ЦБР – типа этим можно нарушать, а остальным нет – понятное дело, что «кризиса нет».

Естественно, что банки никогда не «умирают» за 1-2-5 дней. Все это видно заранее, но в условиях тотального «рисования отчетности» для конечного клиента (физ.лица/юр.лица) – кажется, что еще вчера банк работал, а уже сегодня – у него отозвали лицензию.  Примеры можно перечислять долго – Мастер-Банк, Мособлбанк, Судостроительный, и т.д.



( Читать дальше )

"Какими своими достижениями Вы гордитесь?" - Открытое письмо Президента ММВА А. Мамонтова

Великолепное письмо, абсолютно согласен с позицией главы ММВА. Алексей подробно изложил все те мысли, которые «преследуют» бизнес в последнее время… Возможно сегодня, на съезде АРБ в Колонном зале на Дмитровке, 1 — Глава ЦБР пояснит нам (банкирам) свой взгляд на текущую ситуацию. Хотя, мне кажется Регулятор живет в совершенно иной «реальности» и маловероятно, что опустит взгляд на «землю». Скорее меня ждут доклады о «любви народа к партии и партии к народу»...

«Какими своими достижениями Вы гордитесь?» — Открытое письмо Президента ММВА А. Мамонтова Председателю ЦБ РФ Э. Набиуллиной

Президент ММВА Алексей Мамонтов направил Открытое письмо Председателю Банка России Эльвире Набиуллиной.

Ниже приводится полный текст письма-обращения:

Какими своими достижениями Вы гордитесь?

(Открытое письмо Президента ММВА А.Н. Мамонтова Председателю ЦБ РФ Э.С. Набиуллиной)

Уважаемая Эльвира Сахипзадовна!

9 апреля, исполняется два года с момента утверждения Вас Государственной Думой в должности руководителя Центрального банка Российской Федерации. Это серьёзная дата. Это не «сто дней», не первый год. Это — почти половина срока действия Ваших полномочий и это повод к тому, чтобы подвести некоторые итоги Вашей работе на посту главы Банка России.



( Читать дальше )

Изменения на Денежном рынке в 1-м Релизе ФР 2015

1. Организация торгов РЕПО с ЦК с расчетами в долларах США и Евро:
  • РЕПО с ЦК – «Адрес» – рубли, доллары США, евро
  • РЕПО с ЦК – «Безадрес» Y0/Y1 — рубли, доллары США, евро
  • РЕПО с ЦК – «Безадрес» Y0/Y1W – только рубли
  • Торги в РЕПО с ЦК с расчетами в долларах США и Евро проводятся в отдельных бордах.


2. Удлинение сроков РЕПО с ЦК до 7 дней:

Коды расчетов, Адресный режим:

  • Y0/Y1 (поставка актива участниками: 17:00; 19:00)*
  • T0/Y1 (моментальная поставка актива по 1-й части сделки РЕПО)
  • T0/Y2 (моментальная поставка актива по 1-й части сделки РЕПО)
  • Y1/Y2 (поставка актива на следующий день в 17:00)
  • Y0/Y2 (поставка актива участниками: 17:00; 19:00)*

*-поставка актива участниками в 17:00, если сделка заключена до 16:00; поставка актива участниками в 19:00, если сделка заключена после 16:00.

Новые дополнительные коды расчетов в Адресном режиме с момента 1-го релиза (планируется с 27.04.15):



( Читать дальше )

Invisible Trend

А меж тем, если вдуматься в ситуацию Энергобанка, и говорить о некоей конспирологической теории, то, прослеживается некоторый «Invisible trend» — разрушение финансовых институтов.

Этот удар направлен на Биржу, на место, которое сейчас пользуется доверием у контрагентов.

Я бы сказал – Биржа сейчас единственный институт, который пользуется доверием.

А цепочка какая?

  • Сначала «умер» МБК (катастрофическое недоверие контрагентов друг к другу)
  • Междилерское РЕПО также начало «затухать»
  • Облигационный рынок деградировал до исключительно аукционов
  • сейчас единственный «доверительный» рынок – РЕПО с ЦК (читаем РЕПО с Биржей), который (косвенно) хотят лишить доверия  (допустим, заставив контрагентов вернуть деньги)

Invisible trend:



( Читать дальше )

Мнение: Энергобанк

Ну, что я могу сказать по текущей ситуации.

  • Ситуация возврата денег по ошибочным сделкам существует на межбанке и РЕПО…

В основном 50% и «пятничный кабак». НО! Это междилерские операции.

  • А сделки на споте = аукцион.
Если ты на аукционе выставляешься ошибочно – никто тебе ничего (никогда) не вернет.

Вообще заставлять физиков возвращать – не верно. Физик, ведь, всегда оказывается «крайним». Т.е. если он выставляет ошибочную сделку – ему ее исполняют и получается «лось». И никто не «откатит» эту ситуацию. 

У профиков все-таки иначе – есть «межличностные» отношения. Сегодня откатил ты, завтра откатят тебе. Иначе, ты – не в рынке.

Энергобанк говорит «взломали терминал»… Ну не знаю, по графику не похоже, ибо если это был «слив» активов – график попытался «пробить» правый нижний угол монитора.



( Читать дальше )

ЦБР: О планах и текущей ситуации...

Планируется синхронизация операций ЦБР с регламентом платежной системы

Пока нет единой позиции в ЦБР по этому вопросу, но обсуждение идет.

Чего хочется добиться:

  • Клиентские платежи проводятся до 18:00 (к примеру)
  • С 18 до 19 межбанковская сессия (ЦБР и банки), где регулируется ликвидность.
Идея: чтобы ушло понятие «неожиданного платежа».

 

ЦБР видит остатки на к.с. на вечер – сверхнормы.
Волатильность ставок в течении дня большая.
И если в течении дня банки в основном привлекаются по «ключевая + », то вечернее размещение (с учетом «сверх»-остатков) «депозитная — ».

Банки не могут «встретиться» между собой = имеется в виду доноры/заемщики

(вот интересное утверждение, тогда как С.Моисеев говорил мне, что ЦБР не видит проблем трансмиссии ликвидности на рынке МБК, хотя тут же = доноры не могут встретиться с заемщиками)…



( Читать дальше )

Слухи, сделки, опасения (карта рынка) ^UPDate tab^

В «свете» последних «перепетий» рынка и отчетностей, набросал некую табличку...

Пояснения к таблице:
Нарушившие критерии 69-Т (69-Т, один из первых «рычагов контроля» за банковским сектором, появился весной (апрель кажется) 2013 года, является, совместно с банковскими нормативами — т.н. «гласным» критерием (т.е. его параметры известны и есть параметры его расчета) — не столь критично, хотя систематическое нарушение ведет к негативным последствиям. Также по этим банкам часто появляются слухи по части отчетности...

Упреждая вопросы — «полутона» по критериям — 172-Т… тут норматив есть, а методы расчета — у кого как — есть/нет… (в зависимости от отношений с ЦБР)… «понятийные критерии» — к примеру — доля вкладов физ.лиц в пассивах... 

Нарушение нормативов и слухи — здесь по КИВИ прошла весьма нехорошая ситуация, также по отчетности у них вырисовывается весьма печальная картина, вероятно, что они могут попасть в раздел №13 БЭСП, а это уже «лакмусовая» бумажка к серьезным санкциям от ЦБР.



( Читать дальше )

теги блога Smoketrader

....все тэги



UPDONW
Новый дизайн