Блог им. FineLogin

Как бесплатно использовать риелтора

    • 14 марта 2024, 21:14
    • |
    • GOLD
      Популярный автор
  • Еще
Делюсь собственным опытом бесплатного использования риелторов при продаже квартиры. Метод основан на циничном использовании корпоративной этики крупных риелторских контор.

Я давно живу на этой планете, поэтому периодически сталкиваюсь с необходимостью продать какую-нибудь квартиру. Время идет. На рынке недвижимости меняются законы, правила, инструкции и налогообложение. Вникать в эту муть — голову сломаешь. Да и полученные знания нужны раз в несколько лет. А кому-то — раз в жизни.

Если вы относитесь к небольшой группе людей с развитым мышлением (менее 20% населения), то для продажи квартиры вам не понадобится риелтор. Вам понадобятся только его знания и текущий опыт. Как их получить?

Рассказываю:

Идете в интернет и выбираете 3+ ближайших к вам офиса крупных риелторских контор. Одеваете костюм почище, причесываетесь и идете в первый офис. В нем должны быть две вещи — ресепшен и переговорная. Если переговорной нет, то идете в следующий офис. Там вы заявляете, что выбрали контору по рекомендации уважаемого человека и вам нужен комплекс услуг по продаже квартиры. Цель вашего визита — составить план действий (чтобы вписать их в свой график), определить бюджет сотрудничества и получить проект договора.

Для конторы вы — новый клиент. Вас утащат в переговорную, предложат напитки и попросят изложить суть дела.

Как бесплатно использовать риелтора


Рассказывайте все, как есть. Не стесняйтесь, не врите и ничего не скрывайте. Улыбайтесь и проявите признак заинтересованности — выключите телефон. Попросите несколько листов бумаги и ручку, чтобы по пунктам записывать то, о чем вам расскажет гениальный риелтор. А именно:

  1. из каких операций состоит продажа квартиры на текущий момент
  2. как учесть особенности вашей ситуации (доли, дети, наследство и т.п.)
  3. какова последовательность ваших действий
  4. какова последовательность действий риелтора
  5. какие документы и с какой целью вы должны предоставить риелтору
  6. какие документы риелтор получит самостоятельно
  7. из каких пунктов состоит договор с риелтором
  8. из каких пунктов состоит договор с покупателем
  9. сколько стоит пакет услуг риелтора
  10. как производится расчет с покупателем (аккредитив, нал и т.д.)
  11. как производится расчет с риелтором

Изложите эти пункты и делайте на бумаге записи по мере того, как риелтор будет выдавать вам информацию. Если он начнет буксовать/тупить, попросите пригласить юриста или начальника. Объясните, что ваша задача — получить вменяемые ответы на имеющиеся у вас вопросы.

Примерно через час вы покинете переговорную с пачкой исписанных листов бумаги и понимаем того, как продать квартиру, не платя 2%-3% от ее цены конторе, в услугах которой вы не нуждаетесь. Ведь вы и так все знаете.

Со стороны покупателя гарантированно будет риелтор, который оформит договор и пришлет его вам на согласование. Далее он будет вести сделку. Ваша задача будет заключаться в том, чтобы проверить договор (особенно — реквизиты) и следить за соответствием хода сделки с полученными вами знаниями. Это не сложно. Вы справитесь.

Удачных вам продаж))

⭐  Оригинал статьиздесь

------------------------------

Пишу за рублина bytopic  (приглашаю читателей, рекомендую блогерам)

Присутствую в dzenи telegram

Инвестирую в активы, растущие в золоте.

★98
68 комментариев
Продать то проще. Бабки получил и всё) это когда купить хочешь вот могут возникнуть проблемы, нужно все проверить и тд
avatar
Tonikvzakone, так я и пишу про продажу)

к сожалению, большинство соотечественников настолько тупые, что нанимают риелторов на продажу и отдают в пустоту 2%-3% от суммы сделки, считая это нормой… жалко людей… вот и написал в помощь))
avatar
GOLD, тут ещё есть один момент. Если ты продаешь квартиру в другом городе или на другом конце своего города или тебе просто влом каждый день ездить ее показывать тогда можно нанять риелтора
avatar
GOLD, В первую неделю,   вам  будут трубку обрывать и вваливаться стадом засланные казачки, под видом покупателя, питаясь сбить цену под своего готового клиента. 
Далее, если у вас реклама всего на трех-четырех сайтах, красочные объявы уйдут во глубокую  трещину и вам прийдется уже платить, чтобы они хоть как-то маячили перед глазами потенциальных  халявщиков, тьфу, покупателей.  

Еще пройдет немного времени и засланные казачки раструбят по своим каналам, что этот вариант  говно, потому что :
1) не идет на уступки
2) думает что его квартира в самом ликвидном месте мира
з) слегка мутный и вообще, вызывает подозрение
4)район, так себе, а гонору-вагон
После  такой антирекламы, ваш объект станет «немножечко»  начинать мозолить или замыливать многим покупателям глаза. Они начнут убирает вас с закладок и вообще забывать что когда-то этот вариант их очень привлекал. 

Но риелторы не станут дремать, а вновь и вновь будут названивать и под разными соусами склонять к сотрудничеству. Ссылаясь на то, что прошло уже три месяца, а на ваш объект, так и не нашлось потенциального покупателя.  

И только в конце сезона, когда цена уже «немного» на 1-2 млн.р  подрастет. Вас вновь будут приступом брать те старые халявщики, которые на вас забили, еще летом, когда ложка была хороша к обеду.
Вы скорее всего  их пошлет и заморозите объект до нового сезона. Надеясь, что в следующем году, вы уж точно продадите свой скарб. 

Где-то был сарказм. 

Конечно продадите, куда же вы денетесь. Вот только с каким дисконтом, это уже будет зависеть от разных факторов и вашего  умения  донести до халявщиков, что мир не обязан  крутиться только вокруг них.
avatar
Tonikvzakone, а какая гарантия что риэлтор все проверил что мог? ему же главное комиссию получить, если что это ваши проблемы, а не его.
avatar
My Shadow, согласен
avatar
My Shadow, гарантий нет, все расписано в договоре со слов продавца и им подписано
avatar
My Shadow, согласен. Недавно покупал недвижку. Сначала скурил много матчасти сам по вопросу — как не отделаться при покупке. А для верности попросил знакомого юриста пояснить на что обратить внимание и какие доки запросить. И ей же отправил на согласование договор. Продавец думал, что я параноик. А мне все это обошлось в бутылку хорошего вина.
avatar
Tonikvzakone, берёшь булькотеку и банк сам все проверит и прогарантирует. Потом гасишь через несколько мес
avatar
Доктор, и банки косячат, в банке этим занимаются сотрудники на зарплате, если что не так своими деньгами они не отвечают и банк вам ипотеку не простит…
avatar
Делюсь собственным опытом бесплатного использования риелторов при продаже квартиры.
Спасибо, добавил в избранное! А как получить ещё и дополнительный гешефт при продаже квартиры, помимо самой цены квартиры?  Платный показ, залог и т.д.
Диванный аналитик-практик, не не неее… я цыганщиной не занимаюсь))
avatar
Диванный аналитик-практик,

Самое простое это сдавать

Второе… если у вас большая площадь и идёт кризис..
Допустим как пример 2016-2018 года

То цена квадратного метра большой площади становится похожей с ценой квадратного метра малой площади ..

И условно почти в ноль можно разменяться на несколько площадей

Но это только в кризис !

На хаях наоборот… мелкие площади легко поменять на большие и ТД
avatar
Аккредитив + нотариус со стороны покупателя. И вообще голова не болит ))))

Еще прощe, аккредитив+сделка через сбер ))))


Алексей Никитин, есть нюанс. Коллега покупал через Сбер, все документы собрали, все одобрили, и в последний момент, когда уже в Сбере все оформляли, ему позвонили из Росреестра и сказали, что поступили документы на арест квартиры.
Алексей Никитин, согласен… аккредитив эффективно снимает напряжение с мошонки продавца и ануса покупателя)))
avatar
Понапридумывают профессий всяких, пошли бы лучше монтажниками ЖБК.
avatar
Я не совсем понимаю что там проверять то?
Элементарный алгоритм. (Для того кто залоги недвижки оформлял)
Это даже не комплаенс какой нибудь серой цепочки технических окошек с кучей номиналов на предмет кинут /не кинут и как скоро кинут
avatar
Sergio Fedosoni, например сидящие прописаные персонажи, которые на время отсидки, выписываются.
Сделки до этого, где возможно были ущемлены права ребёнка и тд.
Путешественник, мы тут говорим о продавце а не о покупателе, продажа квартиры чуток попроще.
История снятия постановки на Регучет интереса покупателю, и то не так смертельна,
avatar
Sergio Fedosoni, пообщайтесь с людьми)

большинство соотечественников способны только цветные кубики в пирамидки составлять, телек пялить и работать на огороде, как учили отцы… для них продажа квартиры — стресс и ужас… непосильная для их интеллекта задача, вызывающая приступы паники и злости
avatar
GOLD, кидают. Мошенники кругом. Это не пирожок тухлый вернуть продавцу. Здесь пока деньги не получишь, везде засада может быть
Важно нотариуса привлечь. Он чистоту истории квартиры заверяет печатью
Путешественник, продавцу то это зачем?
avatar
Sergio Fedosoni, сделку можно расторгнуть в течении полугода. Нотариус, во первых, проводит экспертизу на обременения и историю всех сделок по квартире, во вторых он является свидетелем.
Да, нотариус необязательно, но лучше с ним
В отличии от агента по недвижимости, он несёт ответственность за чистоту сделки и достоверность документов
Путешественник, так историю всех сделок и самому можно исследовать, как и взаимосвязь всех родственников продавца, всё переходы прав и титульные риски.
Это процедуры такие же как при оформлении залогов (ипотека в силу договора)
avatar

Путешественник, ага можно, но это не гарантирует от возникновения проблем...

 

Была одна феерическая история, когда и риэлтор и нотариус не проверили покупателя, в результате чего продавец попал на штраф от ФНС в размере больше самой стоимости квартиры (там два продавца в сделке было — сама дама и ее малолетнее дитя)...

Я когда покупаю клиентам ( я риэлтор) то представляю в сделке интересы покупателя только исключительно. Обычно продавец без риэлтора дешевле мне продает и оставляет что нужно))) Как правило продавцы которые сами продают уже имеют опыт продаж и продают не единственное жилье — т.е. свои риски в сделке оценивают очень низко… Я бы рекомендовал если вы не имеете особо опыта и хотя бы для поддержки  вас на сделке  — нанять сопровождение продажи у риэлтора опытного, когда вы нашли покупателя сами — это стоит не дорого, по Москве 50-100 тыс в среднем. Особенно если продаете единственную квартиру свою...

avatar
Владислав, не просветите — в чём риски у продавца?
Отчего вы так рекомендуете нанять сопровождение.
avatar
Дмитрий, Риски что можно не получить денег за объект или иметь проблемы с раскрытием аккредитива например. Нужно разбираться в том что написано в дкп… и в чью пользу))) Что внести в дкп чтобы подстраховаться как продавцу при продаже… Нужно проверять зачисление денег по ипотеке или по мат капиталу или при других расчетах… Советы подходят скорее тем кто продает свободную продажу — не альтернативу. При покупке надо обязательно кого то нанимать на проверки объекта. Да и вообще, я например сам платил своему юристу когда покупал чтобы он на сделку со мной сходил… потому что есть с кем посоветоваться, читать надо внимательно дкп и все сверять — многие очень нервничают на сделках… еще и в одиночку… Да и вообще есть с кем ответственность разделить))) И я не прям так рекомендую — каждый оценивает свои риски сам, много кто сам продает. Как говорят юристы: чем больше будут сами продавать тем больше у них будет работы.  И создатель статьи не учел что АН могут отомстить тем кто у них консультировался, а потом выставил сам на продажу. Мир не устроен так просто как думают многие — тогда бы к риэлторам никто не обращался)))  
avatar
Владислав, спасибо за ответ!
Но если именно банальная чистая продажа, без альтернатив и прочего — разве есть у продавца риски того же аккредитива?
avatar
Дмитрий, Если в госбанке сделку проводите то нет и если читаете что планируете подписать. Иногда чтобы продать за нормальную цену, расчеты могут проводиться не только аккредитивом.
avatar
Владислав, а чем тогда ещё посоветуете? Т.к. не понял фразу «если за нормальную цену», что вы имеете ввиду?
У меня в этом году как раз, надеюсь, предстоит продажа. Без альтернатив и прочего. Обьявлений я не давал, покупатель — человек случайный. Пока торгуемся.
avatar
 и да, самое главное в работе риэлтора — не документы оформить, это сейчас и так везде могут. Главное — убедить кого либо продать или купить сейчас по какой либо цене. Это умеют не все и не везде.
avatar
Видно я отношусь к тем самым 80% несмышленных людей. Пакеты бывают разные, допустим отснять квартиру качественно проблем нет, сам фотографом был, описать не проблема. Выставить на площадки можно и получать звонки от людей, у которых нет денег. Так продолжалось достаточно долго во время хайпа с началом льготной ипотеки. Позже взял риелтора, поднял цену квартиры на тариф риелтора и за неделю он нашел покупателя по «своей базе» с деньгами налом, который объявления сам не смотрит.

Поэтому можно рассказывать про то как наломать систему, а можно ее использовать
avatar
Мизя Максим, все риелторы так говорят… а их в России — как говна за баней… весь интернет засрали своими погаными советами
avatar
GOLD, Я свой опыт описал… сам далеко не риелтор и квартиру 1 раз менял в жизни. А то что их много — это точно
avatar
Остановите Землю, Особенно при покупке комнат замылить тысяч 50 до окончания вопроса оплаты жкх.С этим столкнулся.Покупал у продавца, который сам комнату купил пару месяцев назад для перепродажи и переплпнировки.Остались долги прежних хозяев неизвестно за сколько лет.Хоть это и не мои проблемы, неприятно это все, что кинули как лоха.Заплатим за жкх, а как пошли платить с риэлтором риэлторша пожухла, тк на комнату записаны и соседи и хрен знает кто.Поэтому часть оплаты до оплаты жкх не отдавайте сразу.Научили, хотя раньше сделки были и то по ковиду пеню 4тр по капиталке повесили, тк в системе Город не отоьражались данные, тк государство поблажку давало.Долг висит не на мне, а на квартире и при продаже всплывет
Евгений Борисович Чурюкин, разве долги прошлых владельце не остаются на них? У меня была такая же проблема при покупке квартиры у перекупщика из рос-имущества. Долг по домофону и электричеству остались на прошлом владельце, пломбу с счётчика сняли.
avatar
Риэлтор, это как брокер, ни за что не отвечает, но комис берет )))
Современный способ для избушек, это электронная регистрация сделки и аккредитив.

Ячейка, это боль с мешком нала, и огромный риск.
Ячейка, это отрыжка из 90ххх, хотя конечно, если платить за избушку не деньгами, а камешками, ячейка-незаменима. Риск — не пололожили, не доложили, опустошили сотрудники банка, и тд и тп.

Аккредитив, дешевый, удобный, и очень надежный способ расчетов по сделкам с избушками и тачками.

Сделка через Нотариуса, для модных, попиваешь чашечку кохва, все бумаги приготовят, избушку проверят, электронно все подадут, регистрация пройдет (в росреестре) выписку завереную нотариусом выдадут. В общем, максимальный сервис, за денежку.

Все что нужно знать. Государство у нас электронное.
Документы в росреестр подаются, электронно. 
Регистрация сделки электронная 
Документы — файлик на компьютере.
Хочешь бумажку, топай в мфц, жмакай кнопку в госуслугах, мфц распечатает, и печать поставит, за 5 минут. Или к нотариусу.


И да, жулики вчера звонили, пытались угнать аккаунт госуслуг.
Так что относитесь серьезно к безопасности.
Помните. Ваши данные не единожды слиты в сеть.
И постоянно сливаются новые и новые базы.

Но даже, если ваш паспорт расклеен на каждом заборе, ничего страшного еще не произошло.
Страшное происходит, когда вы лично совершаете, или от вашего имени, жулики совершают, юридически значимые действия.

Берегите свои аккаунты, смс, и прочее. Никому, никогда, не передавайте циферки из смс, даже если вас об этом попросит лично Путин.

Не ведитесь на голос из трубки, или видос в чате. Нейросети подделают любой голос, любой видос.
Всегда перезванивайте (близким, детям, другу, и тп) и уточняйте сами, что происходит 

Если на вас давят, или вас разводят, или настойчиво предлагают, просто отключите телефон и заблокируйте номер.

Помните главное, вы абсолютно безразличны этому миру. Вам ни когда не позвонит, бог, путин, налоговая, госуслуги, прокуратура, кгб и цру. Особенно если этот звонок в чатике ))))
Вам могут позвонить только жулики, или продаваны, или рекламщики, все они хотят от вас только одно, прямо, или косвенно, ваши денежки!!!

Алексей Никитин, все верно!
avatar
Алексей Никитин, в МФЦ пишутся заявления на запрет регдействий без личного присутствия и Росреестр ставит запрет.
От кредитов не действует(((
avatar
Алексей Никитин, спасибо за толковый коммент)… заглядывайте почаще
avatar
Алексей Никитин, у меня сособственники покупали долю в квартире через аккредетив в 2013 году, через Мастер банк, который во время регистрации права собственности слохпнулся, что дальше? продавец пишет заявление об отказе от регистрации и забирает документы у Госрегистратора, а покупатель остался без денег и без недвижимости.
Тогда регистрация занимала 14 дней, а сейчас один день, и ситуация обратная, что если схлопнется банк, то продавец останется без денег, так как переход права будет зарегистрирован, а продавец не получит ничего, так как на аккредитив не распространяется страхование, как на вклады, хотя бы 1400000₽, в лучшем случае если у банка огромные активы, и вот тогда после выплаты физлицам, затем юрлицам, если что то останется, то можно будет рассчитывать на получение какой то компенсации.
Οксана Κолобова, к сожалению, гос.кошельки, на госуслугах, государство делать не хочет. Так что с банками, нам еще минимум 50-100 лет работать.

Хотя, я думаю Россия будет последней страной в мире, кто введет криптокошельки граждан, в повседневный обиход.

Банки сейчас, это раковая опухоль на теле финансовой системы. А в широком смысле и на теле всей экономики.
Если я правильно понял из одного из недавних видео Смирнова, то настоящих риэлторов в России очень мало, а эти люди — брокеры, ну да ладно, они и сами себя так называют...)
avatar
Krimik, в РФ риелторство — нелицензируемый вид деятельности… назваться этим словом может кто угодно... большинство риелторов в РФ — бестолковые женщины за 40
avatar
Как купить квартиру:
После проверки всех документов заключается договор о поэтапной покупке. Продавцу переводят деньги за первую часть(10 000) и подаются в МФЦ. Возникает «ипотека в силу закона»; при этом Росреестр проверяет(теоретически) допустимость сделки и проводит регистрацию. После регистрации в РР проводится вторая часть.

Продавца обязательно надо проверить на брак и детей, сейчас печать в паспорте не обязательна!!! Пробить через ФНС и приставов. Ну а потом молиться всем б-гам, ибо в Рашке живём.
avatar
Остановите Землю, побольше бы таких интренет-экспертов… глядишь, завтра бы и войну выиграли
avatar
Продать хату покупателю с ипотекой и голова ни болит, сделку они готовят, запихните хату в циан и дом клик и ипотетчики найдутся быстро, пока ходите за пивом
Продавал без риэлтора, покупатель (второй кто квартиру посмотрел) с риэлтером и ипотекой через сбер, первый раз пришел в сбер подписал доки, второй пришел забрал деньги из ячейки. Покупал с риэлтером, покупатель с риэлтером (риэлтор показывал квартиру), тут проще чисто в общении, один реэлтор другого понимает и не задает глупых вопросов, а зачем справки из дурки и наркологии, а зачем все договоры купли продажи по этой квартире, все паспорта прописанных и, свидетельства о браке, о смерти, выписки с домовой книге, квитанции об оплате электричества и прочее, и плюс далее нотариус…
avatar
Остановите Землю, это вы так думаете что все просто… чем больше самостоятельных сделок тем больше работы у юристов — их услуги стоят в судах гораздо дороже…
avatar
Могу рассказать как объегорить электрика, сантехника и отделочника.
И сделать всё самому.
avatar
А станет ли риэлторская контора на этой встрече расписывать потенциальному клиенту все пункты, или опустит часть из них ничего не подозревающему посетителю в костюме? Как минимум заподозрив, что он платить и не думает, а собирает информацию…
avatar
MVP, неужели непонятно, что автор хайпует и двигает себя на просторах инета, любой индивидуум, который имеет в собственности и периодически продает несколько объектов недвижимости, не располагает свободным временем на всякую х… ю, типо написаний статей, так как все свободное время 24/7 идёт на приумножение капитала. Правильно всё спрашиваете, что риэлтор — это психолог и понимает зачем пришел нищеброд в костюме, и ничего излагать в цвет с деталями не будет.
Жду посты как не платить адвокату, врачу, кассиру на кассе. сантехнику, электрику, за отопление и электричество, зарплату сотрудникам
Артур Степанов, заживем, как при коммунизме!!!
Алексей Никитин, заживем как при коммунизме???
 При совковом коммунизме с 80 по 98 годы,
несколько раз обесценили накопления,
не вернули деньги по акциям дефолнули и за бартерили.
ВарВар, советы, до коммунизьмы так и не дошли.
С введением хозрасчета при перестройке, дни советской системы были сочтены.
Фактически выборы первого и последнего президента СССР, означали конец союза. А в 91 году беловнжская пуща, ознаменовала фактический конец СССР.
В 92 году шоковая терапия гайдара, и переход к приватизации чубайса. 
В 93 году со стартом приватизации имеем начало капитализма.
В 98 году, крах рукотворной пирамиды ГКО.
Капитализм цветет и пахнет.
За 30 лет, мы имеем, очень мощный капитализм в России.

Ура товарищи!!!!

Алексей Никитин, Ну кому ты это мальчик рассказываешь?
Я ва эти годы был уже на баррикадах тама.
ВарВар, мы, саврименная маладешь! Баррикады не приветствуем. Нам нужны тока тиктоки про баррикады ) 
Алексей Никитин,
 да Алёша… очко НЕ ЖЕЛЕЗНОЕ…
оно И У НАС ЖАМКАЛО..
 нО БОЛЬНО УЖ ТЯЖКО БЫЛО ПРИ КОНЦЕ ГОРБАЧЁВСКОГО ПЕРИОДА..
 тайные КОМУНЯКИ из комитета  глубокого буреня пилили перестройку Сень Дзинь пня -Горбачёва.
 Кстати пропустил тяжкую реформу Павлова!!
 Которая сня с нас последние штаны, как в дефолт 987 и даже хуже.!
ВарВар, то ли еще будет! Нонча обещают драть граждан налогами, у будущем году!
Алексей Никитин, то ли еще будет! 
Новость чрезвычайно свежа, что можно с ней сделать? Баррикады?
ВарВар, Тиктоки )))
Здравствуйте.
Изучаю судебную практику по «возврату» квартир бывшим собственникам.
Читаю комментарии и понимаю, что тут очень много потенциальных жертв. Есть много факторов, котрые необходимо соблюсти при сделке, не выполните хоть один и вероятность лишиться и денег и квартиры стремится к 100%, еще и ипотека в нагрузку останется. Это очень печально, но это есть, да еще и в больших масштабах.
Я не призываю проводить сделку с риэлтором, вы можете самостоятельно изучить вопрос, но по мере изучения вам придется столкнуться с вопросами, ответы на которые найти будет весьма затруднительно.
Сам я несколько лет занимаюсь юридической проверкой и подготовкой сделок и насмотрелся всевозможных ситуаций, от которых волосы дыбом.
Господа, не относитесь столь легкомысленно к сделкам на миллионы рублей.

Кстати, судебную практику я описываю в своем ТГК «НЕРИЭЛТОРСКОЕ АГЕНТСТВО».
avatar

теги блога GOLD

....все тэги



UPDONW
Новый дизайн