Что происходит на российском ИТ рынке?

Несколько лет бурного роста сменились стагнацией? Такое впечатление может сложиться от повседневных новостей о сокращениях сотрудников, проблемах в экономике, кибератаках на инфраструктуру.

Вышел новый отчет Б1 о российском ИТ-рынке — и в нем есть важная мысль: рынок продолжает расти, но растет он теперь по-другому.

Раньше главным драйвером было импортозамещение: компании массово меняли зарубежные решения на российские. Теперь эта волна в основном прошла, и деньги распределяются гораздо аккуратнее.

По оценке Б1, коммерческий ИТ-рынок России в прошлом году вырос на 10% — до 2,45 трлн рублей. А с учетом внутренних ИТ-команд крупных компаний — на 11%. Взглянем на тренды.

Заказчики больше не покупают всё подряд

Главный сдвиг: компании перестали просто «заменять иностранное на российское». Теперь они думают иначе — как развить то, что уже есть, как добавить нужные функции,  как получить отдачу от вложений и как соответствовать нормам строгих законов. Бюджеты считают внимательнее, рынок взрослеет.

При этом драйверы роста распределены по разным сегментам крайне неравномерно.

Быстрее всего в 2025 году росли:

• облачная инфраструктура и услуги ЦОД — +27%,
• тиражное ПО — +23%,
• информационная безопасность — +16%.

А вот ИТ-услуги замедлились до 5–6%. Причина простая: ИИ-автоматизация делает часть традиционных услуг дешевле и быстрее, и чеки становятся меньше.

Ключевая мысль отчета Б1: ИИ создает спрос не только на приложения. Чтобы ИИ работал, нужны вычислительные мощности, подготовленные данные, интеграция с существующими системами и защита. Поэтому в плюсе оказываются сразу несколько направлений: ПО (особенно ИИ-ПО, которое растет более чем на 35% в год), инфраструктура, информационная безопасность и разработка ИИ-систем.

Что будет дальше?

В базовом сценарии Б1 рынок будет расти примерно на 11% в год и к 2032 году превысит 6 трлн рублей. Сильнее всего вырастет доля облаков — с 7% до 13%, ПО —  с 18% до 21%, ИБ — с 11% до 12%. А вот доля ИТ-услуг (минус ИБ) сократится с 22% до 15% — но не потому, что услуги станут не нужны. Просто спрос сместится к более сложным проектам: интеграции, модернизации систем, внедрению ИИ.

Ставка на диверсификацию

Ставка на один сегмент — это ставка на лишь один тренд. Компания, которая занимается только дистрибуцией, только интеграцией, только разработкой или только оборудованием, ловит лишь одну волну. А драйверы роста, как показывает отчет, разбросаны по всему ИТ-рынку.

Преимуществом становится комплексный подход. Рынок консолидируется вокруг крупных ИТ-групп и экосистем: Яндекс, VK, Сбер. Хороший пример такой модели — Софтлайн. Компания растет быстрее рынка, меньше зависит от конъюнктуры одного направления и вкладывается в перспективные технологии, покрывая большинство растущих сегментов из отчета Б1. Три кластера прямо им соответствуют:

1. ИИ и разработка заказного и тиражного ПО,
2. Высокотехнологичное оборудование интеграция, информационная безопасность,
3. Дистрибуция и облака.

Опора на собственные решения, наращивание их доли соответствует тренду на зрелость отечественных продуктов, который Б1 называет одним из ключевых факторов роста рынка. Диверсификация позволяет перекидывать ресурсы туда, где спрос выше, — чего не могут себе позволить компании, завязанные на одном сегменте.

Границы между вендором, интегратором, облачным провайдером и ИБ-компанией размываются.Выигрывают те, кто может дать заказчику всё сразу — от инфраструктуры до прикладных решений и ИИ, — и при этом вкладывается в перспективные направления.

Подытожим

Отчет Б1 говорит: стагнации и кризиса не предвидится, рынок будет расти двузначными темпами, но структура роста меняется. Важна диверсификация и здесь. Выбираем комплексный подход — получить доступ к всему ИТ-рынку.

—

Подписывайтесь на мой канал про финансы в Телеграме, Максе или ВК, где мы делимся советами, личным опытом и выгодными акциями.