Про импортозамещение и Позитив

Я тружусь экспертом ИБ в одном из банков. Читаю обсуждение на форуме акций и решил что есть что сказать.
Будут ли покупать продукцию и покупают ли её крупные компании? да. Например для банков есть ГОСТ. Мы просто обязаны использовать средства защиты информации из реестра ФСТЭК. В т ч сканеры уязвимости. И не только мы. Но и промышленные предприятия, энергетика и прочие объекты где есть ЗОКИИ (значимые объекты критической информационной инфраструктуры). Ну и в более мягкой форме -ПДН (персданные). 

Конкурентные решения с западными аналогами? нет. Они уступают. И существенно. Из наших производителей средств ИБ с удовольствием бы вложился в касперского -до СВО у них и в США были продажи. К позитиву у меня есть вопросы как у инвестора- целесообразность трат на маркетинг и продвижения больше чем на разработку. и доп эмисии  (для мотивации). И покупка родственных компаний у того же владельца по оценке которую никто не проверял. И как пользователя- к примеру 1.5 года назад купили макс патрол 8. поддержке по телефону нет- только запросы через ЛК. На ВКС идут неохотно.  Поддержка астра линукс, настройка кастомных проверок — ой, у нас уже maxpatrol 10 вышел. А тот продукт мы не развиваем. Покупайте новый. Ребят- но мы и старый не до конца ещё внедрили. Мы не получили от него пользы на сумму которую не него потратили. Более того   -эти покупайте новый, мы на старый подзабили и даже списки уязвимостей там появляются с задержкой- это ред флаг. ты не можешь при таком раскладе просчитать сколько тебе денег в бюджет организации заложить на ПО для закрытие той или иной потребности.

Будут ли расширяется продажи? зависит от конкуренции- в сканерах уязвимости они, пожалуй, лидеры, а файрволов на рынке несколько есть и скажем Касперского я бы с большим интересом посмотрел. Взаимодействие с ними от лица компании мне больше понравилось. И экспертизы там точно не меньше. Тут вопрос доли рынка. А размер рынка будет зависит от того насколько гос-во будет давление наращивать.    Где критично- там уже заставили. Толкать дальше быстро проблематично. т к и решения сырые (особенно для крупного бизнеса- если он встанет из за сырости ПО, к примеру одно из отечественных СЗИ недавно у нас что то не поделило  с обновлениями win 11-был массовый инцедент). И из за того что покупки этого ПО это лишние расходы предприятий которые толкают инфляцию. Условно астра автоматизешен- это ансибл допиленый. Астра конфигурейшен менеджер, солт стэк, алд про- солянка из опенсорса чуть допиленная, но например аналога группах политик в винде  готовых там нет, не смотря на заявления, что это полный аналог.  Ходил на встречу с коллегами у одного крупного банка по результатам импортозамещению почты- перешли. но штат ай ти инженеров которые систему поддерживают пришлось увеличить в два раза. Отечественная виртуализация как выяснилось работает с переподпиской куда менее эфективно. те сервисы которые в вмваре работали с переподпиской по процессору 4 требуют уже для нормальной работе на отечесвенной виртуализации требуют переподписку 2. т е -вам нужно в два раза больше серверов для разворачивания тех же систем.