🧐 Не водка, а стратегия:

Как Кристалл зарабатывает больше, продавая меньше

Операционные результаты, которые опубликовал КЛВЗ «Кристалл», на первый взгляд кажутся парадоксом. В 2025 году завод продал на 2,22% меньше продукции в литрах, но при этом его выручка взлетела на 29,17%, до 4,76 млрд рублей. Как это возможно? Ответ кроется в кардинальном пересмотре бизнес-модели.

Что на самом деле выросло?

За кажущимся спадом скрывается мощный структурный сдвиг. Пока производство традиционной водки сократилось на 23,3%, продажи высокомаржинальных ликеро-водочных изделий (ЛВИ) подскочили на 58,3%. Именно они стали локомотивом: выручка от ЛВИ выросла на 66%, до 2,22 млрд рублей. Фактически, на этот сегмент уже приходится 47% всей выручки компании.

Осознанная стратегия, а не случайность

Это не везение, а результат плана, принятого ещё в 2023 году. Руководство «Кристалла» сознательно пошло на сокращение низкомаржинального объёма (водка), чтобы сфокусироваться на более дорогих и прибыльных напитках. Как отметил председатель совета директоров Павел Победкин, компании удалось не только преодолеть кризисный первый квартал, но и к концу года выйти на уверенный рост.

Что это значит для инвесторов?

Ситуация с «Кристаллом» — отличный кейс для переосмысления подходов к инвестициям.

•Качество роста важнее количества. Компания демонстрирует, что рост выручки за счёт более дорогого продукта может быть куда устойчивее, чем погоня за объёмами.
•Умная адаптация к рынку. Умение вовремя перестроить портфель в ответ на регуляторные изменения (рост акцизов) — ключевой навык выживания.
•Риски остаются. Успех теперь тесно связан с премиальным сегментом, который может быть более чувствителен к колебаниям потребительских доходов.

Кристалл наглядно показывает, что в современной экономике побеждает не тот, кто производит больше, а тот, кто производит умнее. Для инвестора это сигнал: искать компании, которые не просто фиксируют операционные результаты, а сознательно меняют свою модель в сторону большей маржинальности и устойчивости. Внимание к такой качественной трансформации может стать одним из главных критериев в выборе объектов для инвестиций в 2026 году.

Если было полезно, накидайте ♥️

🐬Хочешь забрать идею с потенциалом роста более 40%? Хочешь закрывать все сделки в ПЛЮС?

🐬Тогда присоединяйся к сообществу разумных инвесторов: Инвест Город