Новости рынков | Все Инструменты.ру МСФО 9 мес 2025г: выручка ₽134,3 млрд (+11,7% г/г), 3кв 2025г: выручка ₽47,5 млрд (+7,4% г/г)

Несмотря на стагнацию рынка DIY в отчетном периоде*, компания ВИ.ру продолжила увеличивать выручку и долю рынка: совокупная выручка выросла на 7,4% в третьем квартале год к году и на 11,7% за девять месяцев. Основным драйвером стал сегмент B2B, где рост составил 16,7% и 21,9% соответственно

Ключевые показатели по итогам 3 кв. и 9 мес. 2025 г.
1. Выручка МСФО 9 мес. 2025 г. – 134,3 млрд руб. (+11,7% к 9 мес. 2024 г.)
2. Выручка МСФО 3 кв. 2025 г. – 47,5 млрд руб. (+7,4% к 3 кв. 2024 г.)
3. Средний чек 9 мес. 2025 г. – 7,1 тыс. руб. (+21% к 9 мес. 2024 г.)
4. Средний чек 3 кв. 2025 г. – 7,3 тыс. руб. (+20% к 3 кв. 2025 г.)
5. Заказы 9 мес. 2025 г. – 18,6 млн шт. (-8,2% к 9 мес. 2024 г.)
6. Заказы 3 кв. 2025 г. – 6,4 млн шт. (-11,8% к 3 кв. 2024 г.)
7. Доля B2B в товарной выручке по итогам 9 мес. 2025 – 74,4%
8. Доля собственных торговых марок и эксклюзивных партнёрств в товарной выручке по итогам 9 мес. 2025 – 13,6%.






Обзор результатов и ключевые тенденции

• В третьем квартале и по итогам девяти месяцев 2025 года ВИ.ру продемонстрировала устойчивый рост на фоне стагнации рынка DIY*. Компания продолжила увеличивать выручку и рыночную долю: совокупная выручка выросла на 7,4% в третьем квартале год к году и на 11,7% за девять месяцев. Основным драйвером стал сегмент B2B, где рост составил 16,7% и 21,9% соответственно.
• Рост выручки обеспечен сочетанием увеличения среднего чека, расширения клиентской базы и роста заказов в сегменте B2B. Средний чек вырос как в корпоративном (+4,6%) так и в розничном (+3,8%) сегментах, однако совокупный показатель по компании увеличился сильнее — на 20,1% в третьем квартале и 21% по итогам девяти месяцев. Это связано с ростом доли B2B-заказов, для которых характерны более крупные и комплексные закупки.
• Драйвером увеличения объёма продаж в натуральном выражении также стал B2B-сегмент — именно здесь наблюдался рост числа заказов (+7% в третьем квартале, +13% за девять месяцев) и количества проданных единиц товара (+6,1% и +8% соответственно).
• Реализация проектов для промышленных партнёров, включая инициативы по повышению эффективности ремонтных служб, усиливает позиции ВИ.ру в корпоративном сегменте и подтверждает стратегический фокус компании на создании прикладной ценности для корпоративных клиентов.
• В розничном сегменте (B2C) динамика остаётся отрицательной (–10,7% г/г), что соответствует рыночным тенденциям. В стратегии компании B2C остаётся второстепенным направлением, при этом развитие мультиканальных продаж и запуск партнёрств с крупнейшими маркетплейсами способствуют росту охвата аудитории и укрепляют бренд.
• Запуск новых брендов, включая Scheppach, и увеличение доли собственных торговых марок и эксклюзивных партнёрств до 13,7% в выручке третьего квартала усиливают ассортиментное предложение и повышают маржинальность.
• Операционные результаты третьего квартала подтверждают устойчивость бизнес-модели и эффективность реализации стратегии. Выплата дивидендов по итогам 2024 года отражает приверженность компании прозрачной и предсказуемой дивидендной политике, а также уверенность в долгосрочной устойчивости бизнеса.

В целом, несмотря на замедление отрасли, ВИ.ру демонстрирует способность опережать рынок за счёт системного развития B2B-направления, операционной эффективности и финансовой дисциплины.


cdn.vseinstrumenti.ru/res/content/documents/Operations2025_9m_Results_Final.pdf

smart-lab.ru/mobile/topic/1215778