Всеинструменты.ру

⚡️ Онлайн-ритейлер ВсеИнструменты завершил первый квартал 2025 года с сильной динамикой по основному бизнесу, хотя в отчете появились важные «но». Выручка компании выросла на 19% г/г — до 40,7 млрд рублей. Основной драйвер — B2B-направление, продажи которого прибавили 27% г/г и теперь формируют 74% всей выручки. При этом валовая прибыль увеличилась на 30%, до 13 млрд рублей, а рентабельность по валовой прибыли составила 32%. Сыграл свою роль акцент на собственных торговых марках (СТМ) и эксклюзивный импорт — эта продукция более маржинальна, чем товары сторонних поставщиков.

📉 Но несмотря на положительные тренды, квартал закончился с чистым убытком — 669,5 млн рублей. В том же квартале прошлого года была прибыль 663,4 млн рублей. Что пошло не так?

🔍 Основных причин несколько. Компания расширяла складскую инфраструктуру в 2024 году, что увеличило фиксированные затраты и амортизацию. К этому добавилась жесткая денежно-кредитная политика: ставка ЦБ скакнула с 16% до 21%, увеличились процентные расходы по долгу.

«Мы понимаем, что динамика котировок с момента IPO вызывает обеспокоенность у наших акционеров. Для нас важно открыто признавать эти вызовы. В то же время мы заложили прочный фундамент дальнейшего роста: усилили B2B-направление, нарастили клиентскую базу и увеличили масштабы операционной инфраструктуры. Мы сохраняем приверженность нашим ключевым принципам — Клиент. Команда. Эффективность — и будем последовательно работать над развитием бизнеса и созданием долгосрочной стоимости для акционеров». ПАО «ВИ.ру» благодарит инвесторов, партнеров и сотрудников за доверие и поддержку в этот важный для компании год

ПАО «ВИ.ру» (MOEX: VSEH, бренд – «ВсеИнструменты.ру»), крупнейший онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сегменте DIY, отмечает годовщину IPO.

За этот период компания столкнулась с рядом внешних вызовов — волатильностью потребительского спроса, изменением макроэкономической ситуации и трансформацией отраслевой динамики. Несмотря на это, ВИ.ру последовательно развивает бизнес, повышает операционную эффективность и укрепляет лидирующие позиции в сегменте B2B.

Данные за второй квартал 2025 года в настоящее время находятся в процессе сбора и консолидации. Публикация уточненных результатов запланирована на август.

При этом бизнес за прошедший год демонстрировал устойчивый рост. По итогам 12 месяцев, завершившихся 31 марта 2025 года¹, компания показала улучшение ключевых показателей по сравнению с 12 месяцами, завершившимися 30 июня 2024 года:

• Выручка выросла на 16%.
• Валовая прибыль увеличилась на 20%.
• Используемая складская площадь расширилась на 20%.

ПАО «ВИ.ру» (торговый код — VSEH) — онлайн-гипермаркет для профессионалов и бизнеса в сфере строительства, производства и услуг. В ассортименте более 1,7 млн наименований: от инструментов и электрики до крупногабаритного промышленного оборудования.

Рыночная капитализация компании превышает 38 млрд рублей, доля акций в свободном обращении (free-float) — 13%. Количество акционеров с начала торгов выросло на 72% и сейчас составляет более 90 тысяч, среди которых частные и институциональные инвесторы.

Бумаги эмитента входят в первый уровень листинга и участвуют в расчете Индекса МосБиржи широкого рынка, Индекса МосБиржи IPO и других. Доступны на всех торговых сессиях — утренней, основной, вечерней и выходного дня.

Компания «ВсеИнструменты.ру» (VSEH) — крупнейший онлайн-ритейлер в сегменте DIY (Do-It-Yourself, товары для строительства, ремонта, сада и инструменты) в России и СНГ. Основана в 2006 году, управляет платформой с ассортиментом >1.5 млн товаров от 15,000 брендов, включая собственные марки Inforce и Gigant (10% выручки)

Источниками выручки компании являются:

— Товарные категории: Инструменты (20%), ручной инструмент (8%), электрика, садовая техника, сантехника, строительные материалы и др. . 

— СТМ и эксклюзивы: Товары под собственными брендами и партнерские эксклюзивы обеспечивают 14.4% маржинальности (в 1.5× выше среднего). 

Ключевыми направлениями бизнеса у компании являются: 

— B2B-сегмент (63% выручки): Работа с малым и средним бизнесом в сферах производства (34%), строительства (26%), сервисного обслуживания (25%) и торговли (15%). Отличительные черты — отсрочка платежей, интеграция с системами закупок, эксклюзивные условия для юрлиц . 

Рынок товаров для дома и ремонта (DIY) в 2025 году вырастет лишь на 5–6%, прогнозирует Infoline, тогда как ранее ожидался рост на 16–17% в год. Такой пересмотр связан с охлаждением строительного сектора, высокими ставками и ростом цен. Объем рынка при этом достигнет около 6 трлн рублей.

Продажи физлицам вырастут на 3–5%, а в сегменте B2B — на 8–9%, но в натуральном выражении ожидается спад: до –10% в рознице. Игроки, включая «Лемана про», «Максидом» и «Всеинструменты.ру», подтверждают стагнацию и указывают на затяжной ремонт и снижение покупательской активности. Особенно страдает B2B-сегмент: по данным Росстата, ввод жилья в апреле–мае 2025 года упал на 7–17%.

Удорожание ремонта (+30%) и материалов (+17%) усилило давление на спрос. Одновременно растут складские запасы — на рынке формируется риск профицита. Однако растет интерес к товарам для обустройства уже купленного жилья: интерьеру, декору и саду.