Всеинструменты.ру

• 2 млн уникальных товаров
• «Клиент, команда, эффективность» — все 3 постулата важны: клиент платит нам зарплату, команда — основа, она всё делает, эффективность — это сумма прибыли, которую мы заработали, ту пользу, которую мы принесли
• NPS (Индекс потребительской лояльности) — около 89-90%
• Надо пользоваться своим сервисом самому: покупать у себя постоянно
• Ритуал «рука на пульсе» — топ-менеджеры 15 минут по утрам обсуждают острые проблемы
• Про IPO — ошибки: мы создали завышенные ожидания, не выстроили работу с инвесторами, размещение в кризис. Теперь мы даем адекватные планы, у нас лучший IR
• Я как акционер заинтересован, чтобы бумаги ВИ росли, это 90% моего состояния
• После IPO я не продал ни одной акции
• Есть огромный рынок, наша задача — взять его
• 6,5% от выручки — налоги, у маркетплейсов — 1,5%
• Владислав Бакальчук (входит в СД) — мощный профессионал, один из сильнейших в е-коме и логистике

Доля B2B-сегмента в выручке ВИ.ру в последние годы стабильно растет, несмотря на стагнацию в экономике и на рынке DIY. В своей колонке для «Т‑Бизнес секреты» директор по работе с корпоративными клиентами ВИ.ру Сергей Кузин рассказал, как мы выстроили системную работу со стратегически важным для нас сегментом.

📌 Если коротко, то: 

🔘 Природа спроса в B2B принципиально иная
В отличие от разовых покупок в рознице, корпоративный клиент приходит с регулярной потребностью, привязанной к производственным циклам. И если мы закрываем задачу, то становимся частью его повторяющегося процесса закупок.

🔘 Успешное B2B‑взаимодействие почти всегда зависит от качества сервиса поставщика
Сбой в поставке для бизнеса — это простой производства и срыв сроков. Поэтому мы делаем ставку на надежность поставок, оригинальность продукции, развитие команды и качество сопровождения закупок.

🔘 Бизнес-процессы должны быть ориентированы на B2B
У нас отдельные логистические маршруты, курьеры с допусками для работы на промышленных объектах, адаптированные пункты выдачи для крупных партий и собственный IT-контур для обработки корпоративных заказов. 

🥉Бренд ВИ.ру взял бронзу в номинации «Лучший B2B ребрендинг» на премии креативных и маркетинговых коммуникаций Silver Mercury. 

Много ли В2В-компаний с ярким и сильным брендингом вы знаете? В прошлом году мы решили, что наш должен быть таким! В этом посте рассказываем, как мы обновляли бренд и, главное, зачем ;) 

📌 Ребрендинг стал финальным штрихом в нашей B2B-трансформации 
Несколько лет подряд доля корпоративных клиентов в выручке ВИ.ру росла и составляла более 50%, а мы выстраивали под них процессы, улучшали ИT-инфраструктуру, сайт и приложение. Но бренд все еще воспринимали как B2C-бизнес — про дом, дачу и ремонт для себя. Мы решили сфокусировать позиционирование на B2B-направлении, сохранив при этом лояльность В2С-аудитории, чтобы бренд полностью соответствовал нашей стратегии и работал на нее. 

📌 Что мы сделали всего за 6 месяцев: 
▫️ провели масштабное исследование среди 1000+ представителей бизнеса
▫️ на его основе разработали новую бренд-систему (позиционирование, слоган, визуальный стиль и Tone of Voice)

5 июля 2024 года наши акции начали торговаться на Московской бирже под тикером $VSEH. 

Мы вошли в первый котировальный список, привлекли 10 млрд рублей в рамках IPO, и к нашей истории роста присоединились крупнейшие фонды и более 100 тысяч частных инвесторов.

Вспомним, что было за эти 2 года: 

✅ Наше IPO стало первым размещением компании DIY-сектора 
✅ Аналитическое покрытие акций $VSEH осуществляют ведущие инвестдома и брокерские компании 
✅ Бизнес ВИ.ру сместил фокус на операционную эффективность и развитие B2B-сегмента (сейчас он дает 75%+ выручки)
✅ Рекордные финансовые результаты в 2025-м: чистая прибыль по итогам года выросла в 5 раз, свободный денежный поток достиг 15 млрд рублей, а чистый долг стал отрицательным
✅ Общая сумма дивидендов с IPO — 3,5 млрд ₽ 
✅ Лидеры по доходности денежного потока и дивдоходности

2 года — это и большой срок в публичной истории, и в то же время — только начало. 

Строим бизнес, создаем стоимость и смотрим в будущее уверенно. Спасибо всем, кто с нами на этом пути! Впереди — новые результаты и новые высоты.

Тикер: #VSEH
Текущая цена: 65.55
Капитализация: 32.8 млрд
Сектор: Ритейл
Сайт: ir.vseinstrumenti.ru/

Мультипликаторы (LTM):

P/E — 7.14
P/BV — 5.99
P/S — 0.18
ROE — 83.9%
ND/EBITDA — 0.63
EV/EBITDA — 2.42
Акт./Обяз. — 1.09

Что нравится:

✔️чистый долг снизился на 13.1% к/к (13.2 → 11.5 млрд). ND/EBITDA улучшился с 0.75 до 0.63;
✔️нетто фин. расход уменьшился на 13.1% к/к (1.2 → 1 млрд);
✔️чистая прибыль +0.6 млрд против убытка -0.7 млрд в 1 кв 2025;

Что не нравится:

✔️выручка снизилась на 4.1% г/г (40.7 → 39 млрд);
✔️FCF уменьшился на 3.3% г/г (1.73 → 1.67 млрд);
✔️очень слабое соотношение активов и обязательств.

Дивиденды:

Предполагается выплата не менее 50% от чистой прибыли по МСФО при ND/EBITDA не более 3. В ином случае размер выплаты определяется советом директоров.

По данным сайта Доход следующий дивиденд ожидается в размере 7.77 руб (ДД 11.85% от текущей цены).

Мой итог:

Операционные показатели за 1 квартал 2026 (г/г):
— кол-во заказов B2B -2% (1.83 → 1.79 млн шт);

Лето в разгаре, и мы продолжаем делиться новостями, исследованиями и экспертизой. В июне много говорили о рынке, закупках B2B, развитии СТМ, спецодежде и даже микромобильном транспорте. Собрали главное в одном посте 👇 

🔈 Retail.ru: Доля B2B-продаж в выручке СТМ ВИ.ру достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года
Исследование департамента развития СТМ

🔈 ГЕТСИЗ.РУ: ВИ.ру вступила в Ассоциацию «СИЗ»
По итогам 2025 года категория «Спецодежда и СИЗ» в ВИ.руприбавила 33% 

🔈 ТАСС: Аналитики отметили рост спроса компаний на аккумуляторные инструменты
Данные исследования ВИ.ру 

🔈 ТАСС: Продажи велосипедов, самокатов и аксессуаров для микромобильного транспорта в регионах РФ выросли до 6,5 раза 
Совместное исследование ВИ.ру и платформы «Авито услуги» 

🔈 RG.ru: Ремонт квартиры подорожал на 6%. Цены на какие материалы выросли особенно заметно 
Категорийный директор направления «Электрика и стройматериалы» ВИ.ру Николай Тихонов дал комментарий Российской газете 

Наш IR-директор Алексей Лукьянов ответил на вопросы Тимофея и рассказал, как ВИ.ру видит 2026 год и что драйвит нашу стратегию. Многие уже посмотрели эфир, и если вы не в их числе, то исправить это можно по удобной ссылке в конце поста ;) 

А пока вспомним главное, о чем говорили: 

📌 Гайденс 2026
Мы ожидаем показатель по Чистой прибыли в диапазоне 3,37–6 млрд ₽. Почему такой разброс: доля 1-го квартала в P&L всего года — самая низкая, мы сможем сократить диапазон и дать более точный прогноз, когда увидим результаты 2-го квартала. При этом нижняя граница гайденса — наш уверенный минимум.

📌 Чистая прибыль — главный KPI
Командный бонус в ВИ.ру привязан к Чистой прибыли — это позиция основателей, чтобы у менеджмента были одни и те же интересы с акционерами. Все должны быть заинтересованы в том, чтобы максимизировать сумму, из которой платятся дивиденды.  

📌 Конкуренция, оптимизация складов, субаренда и капекс
Обсудили, как мы отстраиваемся от универсальных платформ, управляем складской инфраструктурой и планируем инвестиции.  

В сегменте эмитентов с рейтингами от BBB до A доходность часто выглядит привлекательной, но качество заемщиков сильно различается. В этом обзоре мы выбрали пять компаний, у которых кредитный профиль выглядит устойчивее за счет умеренной долговой нагрузки, нормального покрытия процентных платежей и понятной бизнес-модели. Такой подход позволяет искать идеи не только через высокий купон, а через сочетание доходности и способности компании спокойно обслуживать долг.

Выбранные эмитенты не являются безрисковыми. У каждого есть ограничения по масштабу, сектору, ликвидности выпусков или структуре долга. Тем не менее они выглядят интереснее компаний, где «Чистый долг / EBITDA» устойчиво превышает 3х, а покрытие процентов остается слабым. В таких случаях высокая доходность чаще отражает кредитный риск, тогда как здесь существует более понятный баланс между доходностью и качеством заемщика.

При отборе мы смотрели на несколько базовых кредитных метрик. «Чистый долг / EBITDA» демонстрирует, насколько долг компании сопоставим с ее операционным денежным потоком.