Три истории "развода"

Вступительное слово

Как любой человек, который продвигает свои услуги, я с интересом смотрю, что делают мои коллеги по цеху в этом направлении. Недавно посмотрел на канале Provalue передачу с Дмитрием Северовым из ЦИТ-М «Идеология инвестиций и трейдинга — ловушки. Результаты истинные и мнимые».

К сожалению, идей для своих следующих выступлений я не нашёл. Рекомендовать к просмотру не буду, но если есть желание – смотрите сами.

Однако, идея «собирательного образа финкона» мне понравилась, поскольку сам критикую многих недобросовестных представителей этой профессии. Вспомнил я НЕСКОЛЬКО историй, которые произошли лично со мной. Все они касаются в той или иной степени «развода», который присущ финансовому сектору как для «околорынка», так и для непосредственных участников. Имена и названия я скрою, но те, кто меня знают или являются непосредственными участниками этих историй, догадаются о ком идёт речь.

История первая! Как я чуть не попал на деньги

Всем известно, что я не только сам инвестирую средства и консультирую своих клиентов, но и ищу как для себя, так и для них какие-то инструменты или услуги, которые не могу «закрыть» сам. Прежде всего я ищу людей или компании, которые имеют: рекомендации моих знакомых, публичную репутацию и явно обладают профессионализмом в том вопросе, который необходимо закрыть. Эти требования не обязательно идут в совокупности, но, наличие всех трёх – является идеальным сочетанием. Пару-тройку лет назад по совету одного моего знакомого, я решил передать небольшую сумму денег в ДУ частному управляющему, и как водится в проф среде решил проверить потенциального контрагента на предмет «добросовестности». Первое на то я натолкнулся, было отсутствие каких-то значимых комментарев по его деятельности. Много рекламы, много записей выступлений и т.д., но мало по существу самого управления. Тогда в одной из частных бесед, я пожаловался своему приятелю, что складывается очень туманная картина в отношении этого рекомендованного человека. Надо сказать, что мой приятель может выудить из интернета такое, что не лежит на поверхности. И вот тогда начали всплывать интересные удалённые статьи на хорошо известных всем трейдерам ресурсах. Сказать, что статьи были критическими – недостаточно, они были вопиющими и бросали непросто тень на управляющего, а можно сказать переворачивали всё с ног на голову (или, как оказалось дальше – наоборот, всё ставили с головы на ноги). Но основываться только на информации обиженных людей не стоит, поэтому я пошёл дальше. Следующая несложная проверка показала, что за этим управляющим числится немаленькое количество долгов, а его объяснения их возникновения и дальнейшего существования, любому мало-мальски разбирающемуся человеку сразу указывали на его ложь при объяснении их возникновения. Кроме того, удалось найти ещё кое-какие судебные решения, которые находились в открытом доступе, и из которых явно подтверждалась информация о его недобросовестном поведение. В конце концов, удалось ещё найти кое-какие документы подтверждающие обращение обманутых людей в полицию, правда как и ожидалось эти обращение не заканчивались возбуждением уголовных дел. Конечно, я не дал денег в управлении, чему очень рад. Закончилось всё очень плачевно для его клиентов, и многие из них теперь находятся в ужасном финансовом, психическом и моральном состоянии.

Мораль этой истории проста – никогда не стоит пренебрегать проверкой контрагентов, чтобы потом не кусать локти. 30 % проблем, а то и все 50% можно закрыть ещё на этой стадии.

История вторая!  Молодо-зелено.

Как и многим из профессиональной среды, или чьи имена светятся в ЕГРЮЛ с номерами телефонов, мне звонят различные «кухни» с вопросом: «что я знаю о финансовых рынках, и как на них можно заработать». Конечно, если бы эти люди потратили 30 сек и забили на компьютере моё имя, врядли они стали мне звонить. Но поточность их работы не позволяет включать инициативу, поэтому они ничего не знают обо мне, когда начинают диалог. Когда у меня хорошее настроение я с удовольствием подыгрываю им и распаляю их интерес, например предлагая инвестировать 10-15 тысяч долларов. Однажды, я даже пригласил одного из таких настойчивых к себе в офис. Дальше всё было практически как в кино «Волк с Уолл-стрит» или «Бойлерная». Те, кто был у меня в офисе, знают, что только по моему книжному шкафу и рабочем месту можно судить о том, что я знаю о финансовых рынках. Этот настойчивый молодой человек приехал со своим другом (поддержка наверное нужна была), и вид моего офиса не пролил ни капли света в его уме. Как ни в чем не бывало, они начали мне предлагать свои услуги мешая в одну кучу все возможные понятия: дисконтированные денежные потоки, P/E, RSI, МА и т.д. и т.п.  Не обошли стороной и «глупость» нобелевских лауреатов, а также недальновидность Баффета. Я еле сдерживал себя от смеха, потому что такого даже в кино не увидишь. Закончилось бравированием — как этот молодой человек, проработав 6 месяцев, купил себе BMW 6 серии. Надо сказать, я видел машину на которой они приехали и это действительно была шестёрка, только вид у неё был изрядно потрепанный и на по моей прикидке ей было 7-10 лет, хотя я здесь могу ошибаться, поскольку несильно слежу за моделями. Но то что эта телега стоила в лучшем случае 500 тысяч, я не сомневался. В общем ребята сильно расстроились, когда я отказался с ними работать. Они постарались ещё надавить на жадность и гордость, но на меня это уже не действует и поэтому им ничего не оставалось, как уехать с пустыми руками. Забавно, что когда они собирались ехать ко мне, они даже тогда не удосужились посмотреть кто я такой.

Моралей в этой истории немало: не поддаваться жадности, быть критически настроенным и т.д. Но всё их поведение мне напомнило отличную русскую пословицу: «Дурная башка – ногам покоя не даёт». Но за доставленное удовольствие – благодарю.

История третья. Совместный проект и сетевой шнур

Бывает так, и довольно часто, что в условиях ограниченных ресурсов но для продвижения своих услуг/товаров, мы вынуждены создавать партнёрства,  искать синергию в них и пользу для обеих сторон. Это очень непростое дело в начале, и ещё более непростое – потом, когда совместное дело начинает развиваться. Всем известно, что я уже как с пол-года открыто заявил о своем интересе в выходе на американский рынок, но в частных разговоров эту тему я начал поднимать намного раньше. В общем на меня стали выходить разные люди, которые именовали себя брокерами, и предлагали работать через них. С одним из таких брокеров у нас потенциально наметились нетолько отношения клиент-исполнитель, но и общее продвижение. Надо сказать, что человек он своеобразный и я бы сказал не публичный, хотя и активное присутствует во многих популярных местах в сети под вымышленными аккаунтами и без личных фотографий/видео. Меня всегда настораживали люди, которые не хотят открываться, тем более если в общем они стараются вести публичную деятельность. Но при этом, этот человек действительно идёт на контакты, и в общем не представлялось проблем с ним встретиться в жизни, что я и сделал. Был намечен первый совместный проект, и в части реализации одной из его ступеней он приехал ко мне в офис, чтобы продемонстрировать своё мастерство продвижения услуг. Если совсем вкратце, то метод продвижения был очень похож на продажу FOREX кухонь, за тем лишь исключением что разговор шёл об американском фондовом рынке. В остальном демонстрировались ровные графики стремящиеся в вверх с доходностью до 20% месяц, куча графиков с ещё большей кучей индикаторов, на основании которых демонстрировались открытие позиций по экстремума, и закрытие с хорошим профитом и т.д. и т.п. Потенциальные клиенты как и полагалось развесили уши, и некоторые даже решили начать свою работу, пройдя при этом очень недешёвое обучение. Потенциальный партнёр позиционировал себя, как и полагается в таких случаях, – состоятельным и успешным. Забавным в этой истории был некоторый маленький, но очень показательный нюанс. Приезжал он со своим ноутбуком, и когда мероприятие закончилось, он забыл сетевой шнур у меня. Подчеркну — не сам адаптр, а именно трёхконтаткный шнур, который есть в каждом компьютере, мониторе и т.д. Почти у каждого таких шнуров полно либо в офисе, либо дома, даже если они не являются компьютерщиками. Я был удивлён его настойчивости в желании вернуть этот шнур. Он даже приехал на одну из моих лекций, где я ему его отдал. Меня «поразила» сама настойчивость, потому что сумма такого кабеля равна сумме двух поездок на метро, или 4-м литрам бензина… Мы ещё какое-то время постарались как-то посотрудничать, но условия, которые он предложил для обслуживания на фондовом рынке США были неинтересными в принципе, а история со шнуром не забывалась и всплывала в памяти…

Мораль истории: партнёрами могут быть люди, которые дадут примерно равноценный вклад в совместное дело, либо их собственные результаты будут весьма близки. В остальных случаях этого не партнёры. Клиентские, агентские отношения – но точно не партнёрские.

Как я написал раньше, истории эти вспомнились мне благодаря некоторым другим, которые рассказывал Дмитрий в своём вебинаре. Записал же я их для того, чтобы повеселить вас, друзья, и  включить в свою книгу, над которой я работаю уже продолжительное время. Надо её заканчивать, а то рискую превратиться в финансового Толстого… 

Кстати, часто меня спасало простое житейское правило, которое хорошо известно и даже обязательно для крупных компаний, но редко применяется среди физических лиц и маленьких компаний — "ЗНАЙ СВОЕГО КОНТРАГЕНТА" (недавно я даже написал на эту тему небольшую статью).