Экономика иллюзий

Экономика — это не наука, это психология. Развитие интернета и сайтов объявлений привело к тому, что вирусные идеи распространяются и заполняют умы обывателей, влияя на их экономическую деятельность.

Если кажется, что времена тюльпановых лихорадок ушли, когда за луковицу тюльпана давали дом, то с чего бы это? Психология людей не меняется тысячелетиями. Сейчас просто другие «тюльпаны». Мы живем в мире, где работает экономика иллюзий.

Так решили мы товарищу дом прикупить у моря в районе Абрау-Дюрсо. И столкнулись с тем, что продавцы земли массово ушли в запой неадекват. Ценники на «Авито» стоят от 500 тысяч рублей за сотку, а это, напомню, цены, по которым не продается. И стоят они так годами. 

Рынок земли в курортных поселках вроде Абрау-Дюрсо превратился в заповедник поведенческих аномалий. Новые продавцы смотрят на цены друг у друга и копируют их. И ждут у моря погоды.

Попросил знакомого риэлтора прокомментировать эту ситуацию. Вот его ответ, с места событий может быть полезен для оценки ситуации:

«Пространная информация: рынок земли очень переоцененный и плохой. Цены стоят неадекватные. Миллион за сотку, 500, 700… 1,5, 2, 4 просят. Земля стоит колом, ничего не продается. С собственниками, с которыми общаюсь, говорят, что за полгода-год ноль показов или один-два всего.

Поэтому что такое рыночная цена? Это когда объект смотрят и хотят купить, а на «Авито» на землю рыночной цены по факту очень сложно найти, 99% цена неликвидная, в этом деле прямо нужно разбираться и искать, где собственник по тем или иным причинам готов торговаться.

У них цены почему такие высокие стоят?

Земля зачастую это не актив, а пассив. Кому-то по наследству досталась, кому нарезали в свое время, кто-то купил недорого. Люди живут, работают, и им каких-то веских причин продавать землю нету. С собственниками общаюсь, спрашиваю: «Вы чего стоите по такой цене? Что будете делать?»

А они отвечают: «Да, скорее, в следующем году еще на 200 тысяч за сотку подниму».

Собственники смотрят друг на друга и говорят: «Там миллион, там миллион, и доходит до абсурда, что сейчас даже в отдаленных населенных пунктах от Новороссийска начинают мелькать объявления, что миллион за сотку начинают просить. При этом сидят… Это общее состояние рынка, оно настолько плохое, что я даже туда не смотрю и не ищу, не продаю и на 2026 год поставил себе самозапрет на покупку участков».

Мысли-вирусы наживы поражают продавцов, а можно ли их научить думать иначе? Ситуация ведь сложилась, что ни тебе ни мне. Вот как я размышляю?

Ценность объекта измеряю денежным потоком от него. Смотрю ставку по вкладам и считаю, сколько данная сумма, которую готов потратить на объект, будет приносить процентами. Например, 8 миллионов (за участок и дом без отделки) при ставке в 15% годовых — это 1 200 000 в год или 100 тысяч в месяц. Стоит ли он того? Нет, при такой ставке можно еще несколько лет выжидать покупку. Но люди так не считают, а я считаю.

P.S.
Нейросеть подключилась к обсуждению этого текста и добавила:

«Пока продавцы ждут, их капитал простаивает. А мои деньги в это время работают на меня. Это и есть настоящая экономика, а не психология толпы. Так что тюльпановая лихорадка никуда не ушла. Просто луковицы теперь называют «сотками у моря». И пока одни, поддавшись вирусу наживы, годами ждут у моря погоды, другие, руководствуясь простой арифметикой, спокойно копят свой урожай. История учит, что в конечном итоге побеждает арифметика».