Продавая ниже себестоимости

У предпринимателей есть какое-то табу на продажу товаров ниже их себестоимости или цены закупки. Кажется, что это будет в убыток.

Это всё оттого, что люди не удосуживают себя изучением основ финансовой грамотности. Убытки идут от каждого дня простоя продаж, потому что деньги, заключенные в товаре, могли бы освободиться от материального носителя и в своей чистой форме приносить процент в другом месте.

Люди видят видимое и не видят невидимое.

Видимое — это убыток, продажа ниже себестоимости. Невидимое — это возможная прибыль, если бы ты продал, всё же продал, высвободил бы капитал и отдал деньги под процент.

Тут нужно смотреть на ставку рефинансирования. Если предприниматель закупался при ставке, например, 8%, а теперь она 20%, то он может с лихвой продавать дешевле закупки. Деньги стали дороже! Проще это объяснить, если считать не в рублях, а в чем-то другом, например, в долларах. Ты купил, когда доллар был по 100, а сейчас он по 80. В рублях ты можешь скинуть цену и в долларах получить больше!

Обычные люди не понимают этой финансовой математики и теряют деньги. Например, соседка по даче продает участок за 8 миллионов рублей, потому что ей нужно столько, чтобы купить квартиру в Красноярске (меня всегда поражала мысль устанавливать цену исходя из того, потому что мне столько нужно!). За 8 миллионов у нее ее никто не купит при таких процентах по кредиту. Но! Она могла бы скинуть цену до 6 миллионов, положить деньги на вклад и за пару лет накопить нужную сумму.

Или посмотрите на это с другой стороны. У человека есть 6 миллионов, а 8-ми нет. Он может пару лет подождать, подержать деньги на вкладе и купить этот участок за 8 миллионов. Если выждет больше, при высокой ставке рефинансирования, то у него еще денег останется.

Деньги — это не четкие физические величины, не подлежащие изменению, как метр или килограмм. Рубль, как и другие валюты, может как уменьшаться, так и увеличиваться в покупательной способности. Цепляться за прежние цены не стоит, нужно их сравнивать с тем уровнем процента, который был тогда и сейчас.