🍏 Российский продуктовый ритейл в условиях новых вызовов: интервью с президентом X5 Group

Екатерина Лобачева, президент X5 Group («Пятерочка», «Перекресток», «Чижик»), отмечает замедление роста спроса на продукты питания в 2025 году, она дала интервью Ведомостям. Я собрал основные данные из этого интервью, которые будут полезны инвестору.

«Люди стали меньше тратить на покупки», — говорит она, связывая это с ужесточением миграционной политики, высокой ключевой ставкой и сберегательной моделью поведения.

По данным NTech, прирост продаж в натуральном выражении снизился более чем в три раза по сравнению с прошлым годом. Несмотря на это, X5 Group сохраняет лидерство на рынке с выручкой 2,2 трлн рублей за первое полугодие 2025 года (+21,2% г/г).

▪️Формат жестких дискаунтеров и новые стратегии
Сеть «Чижик», запущенная 4 года назад, уже стала лидером в сегменте жестких дискаунтеров. «Это новый ритейл, умный ритейл», — подчеркивает Лобачева. Компания планирует расширять присутствие в Сибири и на Дальнем Востоке, а к 2028 году довести количество точек до 5000. Что касается формата ultra convenience, X5 Group делает ставку на франшизу «Около», объединяющую малые магазины через B2B-платформу.

▪️Стратегические партнерства и выход на китайский рынок
X5 Group активно развивает долгосрочные контракты с поставщиками — сейчас их более 120. «Мы в самом начале пути», — признает Лобачева, отмечая, что цель — переход к планированию на три года вперед. Параллельно компания готовится к выходу на китайский рынок с собственными торговыми марками (СТМ), начиная с мучной, шоколадной и молочной продукции. «Когда мыслишь категориями Китая, все умножаешь на 10», — говорит она, подчеркивая масштаб возможностей.

▪️Готовая еда: вызовы и перспективы
Рынок готовой еды остается одним из ключевых трендов, но качество продукции — главная проблема. «Качество готовой еды остается основной проблемой», — констатирует Лобачева. X5 Group создала Ассоциацию производителей готовой еды для разработки отраслевых стандартов. В ближайшее время в «Чижике» и других сетях появится замороженная готовая еда, произведенная методом шоковой заморозки.

▪️Выводы и планы
Несмотря на сложности, X5 Group сохраняет инвестиционные планы и продолжает искать новые точки роста — от развития digital-продаж до экспорта СТМ. «Мы учимся, адаптируемся и смотрим в будущее с оптимизмом», — резюмирует Лобачева.

😁Получается такое нейтральное интервью. Есть проблемы в России — люди меньше тратят. Планируют расширяться. Планируют продавать продукты в Китай. Если у них это получится это может стать значительной историей роста, так как в Китае вечная нехватка продукции, этот миллиард людей надо прокормить. Поэтому тут вполне себе может быть точкой роста.

💬 Тут говорят о деньгах без скуки. Подписывайтесь на канал — свежая аналитика, лайфхаки и мемы, которые заходят даже медведям.