Почему мы верим в финансовую магию?

В 1848 году две молодые сестры из штата Нью-Йорк обнаружили, что делят свой фермерский домик с таинственным духом.

Маргарет и Кейт Фокс узнали о его присутствии по странным стукам, которые раздавались в их комнате по ночам. В какой-то момент сестры постучали ему в ответ, после чего научились переговариваться с помощью специальной системы звуков, напоминающей азбуку Морзе.

Дух рассказал им, что его убили и похоронили в их подвале… а потом поведал им несколько секретов об их соседях. Люди узнали об этом и стали ходить к сестрам Фокс для того, чтобы связаться со своими умершими родственниками.

Со временем эти сеансы обрели театральный шик, ведь в них появились письменные послания и музыкальные инструменты. Вскоре о способностях Маргарет и Кейт узнала вся страна — так родилось движение медиумов, а сами сестры сказочно разбогатели.

Четыре десятилетия спустя Маргарет Фокс призналась, что все их чудеса были простой постановкой — стучащие звуки, которые якобы принадлежали «духам», на самом деле исходили от ее пальцев, суставов и коленей.

После этого признания произошла удивительная вещь — люди не захотели верить в то, что сеансы сестер были подделкой и обманом. Многие стали обвинять Маргарет во лжи — якобы она придумала эту историю с разоблачением, чтобы отдохнуть от назойливых клиентов.

Так устроены люди — если мы убеждаем себя в чем-то, то нам проще изменить повествование, чем собственное мнение. Вот и психолог Густав Кун подтверждает эти выводы — в своей книге «Опыт невозможного» он описывает следующий эксперимент:

«Группа исследователей показала участникам видео-клипы с лучшими магическими трюками. В одном из них иллюзионист Джошуа Джей заставил вертолет появиться как будто из воздуха. После показа ролика у участников спросили, что бы они предпочли: узнать, как был выполнен этот трюк, или посмотреть следующий фокус.

В итоге 60% предпочли увидеть еще один магический трюк, в то время как лишь 40% захотели узнать, в чем разгадка этого фокуса. Таким образом, люди больше заинтересованы в переживании и ощущении тайны, чем в ее разгадывании».

Кому же не хочется быстро разбогатеть, быстро похудеть или немедленно изменить свою жизнь? Верить в такие вещи вполне естественно, поэтому книги о «10 шагах к успеху» будут и дальше пользоваться популярностью.

Мы хотим, чтобы существовал тайный путь к богатству, здоровью и счастью. Альтернатива этому — что никакого секрета на самом деле не существует — удручает нас намного сильнее, чем мысль о том, что какой-нибудь гуру может решить все наши проблемы.

Причем эти гуру не обязательно хотят вас обмануть — например, в интернете сейчас полно советов от тех, кто сам добился оглушительного успеха. Нам есть чему поучиться у Уоррена Баффета, Стива Джобса или Билла Гейтса — правда вряд ли у них есть «секреты», способные резко изменить нашу жизнь.

Эти люди помножили свою гениальность на тяжелый труд — вот почему нельзя свести их успехи к простой и универсальной формуле. И даже если бы мы сумели найти эту формулу, то у нас все равно не получилось бы воссоздать их жизненные обстоятельства.

Так устроены люди… Мы верим в волшебное зелье, которое может помочь нам с деньгами, отношениями или здоровьем. Но горькая правда заключается в том, что все это требует тяжелой работы и большого терпения.

*****

Еще больше интересных историй вы найдете на канале Финансовый Механизм