комментарии БородаИнвест на форуме

ВТБ - обзор финансовых результатов по МСФО за 2019 год

ВТБ отчитался за 4 квартал и 2019 год по МСФО. Несмотря на успешное выполнение плана по прибыли (Костин очень долго убеждал нас, что 200 млрд будут достигнуты), отчет никак нельзя назвать выдающимся. 
Опишем отдельно положительные и отрицательные моменты и потом подведем итоги. Итак, плюсы:
— рост комиссионных доходов в 2 раза, в том числе брокерского подразделения (как они это сделали?);
— рост кредитования физических лиц на 13%;
— снижение ставки риска и, как следствие, снижение резервов по кредитам на 100 млрд;
— план по прибыли выполнен, дивиденды почти 9% к текущим.

На этом плюсы, большинство из которых сильно притянуты за уши, закончились. Минусы: 
— слабый рост капитала, всего на 8,5%. То есть рост прибыли на 12,5% не до конца обеспечен ростом капитала; 
— и снова про капитал. Откуда взялось резкое снижение ставок риска (для юрлиц в три раза!!!) и резервов? Да просто банку не хватало капитала и прибыль пришлось дорисовывать!! 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

ГМК Норникель - обзор финансовых результатов по МСФО за 2019 год
ГМК Норникель отчитался за второе полугодие и 2019 год по МСФО. Результаты выдающиеся! Просто цифры: 13 млрд выручки, 8 млрд EBITDA, 6 млрд чистой прибыли! Безумная рентабельность, фантастическая и рекордная чистая прибыль!!! Но...

Прошлые рекорды прибыли и EBITDA были установлены… в 2007 году! То есть на пике гигантского финансового пузыря прямо перед мировым финансовым кризисом. Что мы имеем сейчас? О, да, коронавирус бродит по планете, и испуганные инвесторы уже продают активы в ожидании падения и ищут спасения в золоте. Но не станет ли болезнь триггером спада в мировой экономике? Почти наверняка нет. Как только ее обуздают, в мировую экономику одновременно польются деньги от стимулирующих политик ЦБ всего мира, а также отложенный спрос, сформированный у людей в карантине. Сегодняшняя коррекция\падение\снижение обернется еще более сильным ростом в среднесрочной перспективе, плюс, возможно, поможет охладить некоторые перегретые сектора экономики. 


Авто-репост. Читать в блоге >>>

Лента - обзор финансовых показателей по МСФО за 4 квартал и 2019 год
Лента отчиталась за 2 полугодие и 2019 год по МСФО. Результаты неоднозначные и требуют осмысления. Я уже писал серию постов про продуктовый ритейл: тут и тут

Ключевой смысл был в том, что опережающие инвестиции в сектор со сжимающейся рентабельностью контрпродуктивны и ведут к разрушению акционерной стоимости. Далее следовало смелое предположение, что «на коне» может оказаться ритейлер, который первым откажется от стратегии бурного роста и сосредоточится на эффективности! Именно этим и занялся новый менеджмент Ленты ( а сейчас что-то подобное анонсировала Х5)!!

Далее многое зависит от точки зрения. С одной стороны, абсолютные показатели очень слабые: выручка не выросла, EBITDA упала на 6%, ЛФЛ стагнирует, предпосылок к росту капитализации не наблюдается. 
Но если посмотреть с относительной точки зрения, то рентабельность по EBITDA, конечно, сократилась, но всего на 0,5%. Например, маржа EBITDA у Магнита в 4 квартале снизилась сразу на 1,6%!!! То есть — да, у Ленты снижается операционная прибыль, но благодаря отказу от гонки вооружений она снижается гораздо медленнее конкурентов! Это позволило компании:

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Риски и доходности Ленэнерго в отчетности по РСБУ за 2019 год
Ленэнерго отчиталась за 4 квартал и 2019 год по РСБУ! Наверное, это самая любимая дивидендная акция для частных инвесторов на российском рынке, практически история превращения Золушки в принцессу. Я тоже в свое время в ней поучаствовал, но акции продал в районе 80 рублей. С тех пор они практически удвоились!

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

Но мы не об этом. Четвертый квартал вышел успешным: несмотря на спад прибыли от продаж квартал\кварталу, чистая прибыль хорошо подросла. По итогам года владельцы волшебных префов получат 13,62 рубля, что дает ДД в 9,5%!!! Не так уж и много для слабо ликвидной акции третьего эшелона! В прошлом доходность к отсечке была значительно выше — 11-12%.

Можно было бы списать рост префов на текущую ситуацию на рынке: все стабильно дивидендное периодически резко переоценивается. Но тут история совсем другая! Оказывается, Ленэнерго резко пересмотрел собственные прогнозы по выручке и прибыли на будущие периоды! В материалах к ОСА компания выложила очень интересную презентацию от KPMG (спасибо ребятам, которые мне подсказали про интереснейший пост Михаила Зайкова с Аленки, который первым эти материалы нашел)

Авто-репост. Читать в блоге >>>

НОВАТЭК: обзор финансовых результатов за 4 кв. и 2019 год по МСФО
Новатэк отчитался за 4 квартал и 2019 год по МСФО. Одна из самых сильных историй роста, о которую было сломано множество виртуальных копий в виртуальных дискуссиях: всегда дорого по мультипликаторам, но рост бизнеса и отличные перспективы. Что перевесит? Точно помню, что по 600 рублей и EV\EBITDA = 10 я сказал однозначное нет, а оно вон оно как...

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

Но что было, то было, а нам надо оценить текущие перспективы компании. Отчет за 4 квартал вышел хорошим: несмотря на крайне низкие цены на газ, компания отлично зарабатывает и наращивает показатели. Сказывается эффект от выхода СПГ проектов на полную мощность (притом что заграничные конкуренты уже работают с отрицательной маржой). Мультипликаторы все еще высокие, но постепенно приближаются к средним для сектора: EV\EBITDA = 7,4; P\E нормализованная = 14; долга нет.


Авто-репост. Читать в блоге >>>

ОГК-2: обзор финансовых результатов по РСБУ за 4 кв. и 2019 год.
Результаты получились примерно ожидаемые: год\году есть небольшой рост прибыли от продаж и чистой прибыли на фоне снижения выручки (это уже можно назвать классическим ДПМ эффектом)

А вот конкретно 4 квартал вышел разочаровывающим. И дело не только в снижении прибыли от продаж на 15% (это хотя бы можно объяснить аномально теплой зимой). Успешные инвестиции в ГЭХа нашли отражение в отчете за 2019 год: созданы резервы на 3,5 млрд рублей! Причем сначала я подумал, что так быстро списывают инвестиции в РЭП холдинг, но нет! Это какие-то старые вложения, которые успешно обесценились!!! Инвесторы уровня «Бог» и классический Газпром с самоуничтожением акционерной стоимости. Про РЭП холдинг писал тут:


С вероятностью 99% точно такие же резервы будут созданы и в отчете МСФО, что напрямую уменьшит дивидендную базу. При сопоставимости чистой прибыли ДД 2019 выходит около 7,5% при дивиденде в 5,5 копеек. Да, в 2020 году ожидается рост прибыли на фоне пика по ДПМ, что должно увеличивать форвардную доходность, но никто не отменяет новых списаний и резервов (будут 100%, о чем нам прямо намекнули списанием старых инвестиций) или вложений в новую мыпотратимвашиденьгинаимпортзамещение компанию. Считаю, что после роста акции ОГК-2 не интересны ни на каком горизонте и их надо продавать. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Обзор финансовых результатов Башнефть за 2019 года

Вместе с Роснефтью отчиталась за 4 квартал и 2019 год по МСФО Башнефть! У дочки дела идут не так хорошо, как у мамы. А судя по отношению, она даже и не дочка, а нелюбимая падчерица. С помощью башкир Роснефть выполняет соглашение ОПЕК+. Естественно, снижение добычи бьет по показателям и рентабельности.

В общем, четвертый квартал оказался совсем слабым: EBITDA сократилась сразу на четверть, чистая прибыль более чем в два раза!!! Годовые показатели более сглаженные, но тоже снизились. За счет снижения денежных средств на счетах чистый долг вырос на 25 млрд и составил 97 млрд ( Debt\EBITDA = 0,6). Ну и самое главное, что вменяется в вину Роснефти: дебиторская задолженность выросла на 33,5 млрд до 163,5 млрд. 

Мультипликаторы все еще лучшие в секторе: EV\EBITDA = 2,8 P\E = 4,5.
Один даже очень слабый квартал не испортил общую картину дешевизны и недооценки. 

С результатами понятно, но что там с акциями, особенно с привилегированными? В последнее время они дорожали на надеждах о повышении нормы выплат до 50% (мы об этом не раз говорили). Рынок (и телеграм-инвесторы) решил, что раз уж дочки Газпрома переходят на единую дивидендную политику, то то же самое будет происходить и в дочках и внучках Роснефтегаза (рост акций Ирао на это намекает). Вот капитализация и выросла, разогретая ожиданиями. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Обзор финансовых результатов Башнефть за 2019 года

Вместе с Роснефтью отчиталась за 4 квартал и 2019 год по МСФО Башнефть! У дочки дела идут не так хорошо, как у мамы. А судя по отношению, она даже и не дочка, а нелюбимая падчерица. С помощью башкир Роснефть выполняет соглашение ОПЕК+. Естественно, снижение добычи бьет по показателям и рентабельности.

В общем, четвертый квартал оказался совсем слабым: EBITDA сократилась сразу на четверть, чистая прибыль более чем в два раза!!! Годовые показатели более сглаженные, но тоже снизились. За счет снижения денежных средств на счетах чистый долг вырос на 25 млрд и составил 97 млрд ( Debt\EBITDA = 0,6). Ну и самое главное, что вменяется в вину Роснефти: дебиторская задолженность выросла на 33,5 млрд до 163,5 млрд. 

Мультипликаторы все еще лучшие в секторе: EV\EBITDA = 2,8 P\E = 4,5.
Один даже очень слабый квартал не испортил общую картину дешевизны и недооценки. 

С результатами понятно, но что там с акциями, особенно с привилегированными? В последнее время они дорожали на надеждах о повышении нормы выплат до 50% (мы об этом не раз говорили). Рынок (и телеграм-инвесторы) решил, что раз уж дочки Газпрома переходят на единую дивидендную политику, то то же самое будет происходить и в дочках и внучках Роснефтегаза (рост акций Ирао на это намекает). Вот капитализация и выросла, разогретая ожиданиями. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

В поисках апсайдов в отчетности Роснефти по МСФО за 2019 год.
Роснефть отчиталась за 4 квартал и 2019 год по МСФО. Если активно торговать, ловить тренды, следить за всеми новостями и прочее, то быть акционером нефтяных компаний невероятно сложно. Тут США бомбит очередные месторождения, там захватили танкер террористы, ОПЕК+ усиливают, ослабляют, продолжают, коронавирус бушует, потом его побеждают, потом он снова бушует. И так далее по кругу, пока не кончатся моральные силы и нервы. Нефтяные цены скачут как шальные, все это отыгрывается и реагируется. Нужно быть 100% в форме, за всем следить, ничего не упустить. 

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

А можно просто быть акционером и раз в год заглядывать в годовой отчет. Что мы видим? Капитализация — 5 трлн, выручка — 8 трлн (0,625 P\S), EBITDA — 2,1 трлн, Debt — 4,7 трлн (EV\EBITDA = 4,6, Debt\EBITDA = 2,2), прибыль 0,7 трлн (Р\Е = 7,15), дивиденды 33 рубля ( ДД ltm = 7%). Шикарные дивиденды и весьма низкая оценка за вторую в мире компанию по размерам добычи нефти!!


Авто-репост. Читать в блоге >>>

Мечелиные закрома.Часть 2

Вроде не бездельники и могли бы жить,
Им бы понедельники взять и отменить.
“Бриллиантовая рука”

Шуточная песня с глубоким смыслом в исполнении великого Андрея Миронова очень подходит и для некоторых дочерних обществ компании Мечел, которым отменить бы “Зюзина” и могли бы жить.

В Инвест Газете опубликовали статью, в которой изучили отчет по итогам года ПАО «Уральская кузница». Мы уже рассматривали отчет компании за 3 квартал.

Год получился рекордным даже не смотря на небольшое снижение выручки! Расходы падали быстрее, поэтому прибыль от продаж выросла:

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Мечелиные закрома.Часть 2

Вроде не бездельники и могли бы жить,
Им бы понедельники взять и отменить.
“Бриллиантовая рука”

Шуточная песня с глубоким смыслом в исполнении великого Андрея Миронова очень подходит и для некоторых дочерних обществ компании Мечел, которым отменить бы “Зюзина” и могли бы жить.

В Инвест Газете опубликовали статью, в которой изучили отчет по итогам года ПАО «Уральская кузница». Мы уже рассматривали отчет компании за 3 квартал.

Год получился рекордным даже не смотря на небольшое снижение выручки! Расходы падали быстрее, поэтому прибыль от продаж выросла:

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Четвёртый телеком, обзор, мнение

Инвестиции в сектор телеком компаний очень популярны среди частных инвесторов. Это логично, потому что они одновременно дают высокую ДД и работают в высокотехнологичной отрасли открывающей большие перспективы развития. (мобильные данные клиентов возможно станут одним из драгоценнейших товаров 21го века) Увы, в последнее время выбор компаний в этом секторе на российской бирже сокращается. МТС итак затаскан до дыр, Ростелеком слишком государственный, а Мегафон ушел на делистинг. Но есть и четвертый представитель “большой тройки” – Veon – в России известный под брендом “Beeline”.

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

Чем же так хорош Veon относительно отечественных аналогов? Во-первых это международная компания акции которой торгуются на Nasdaq. Одно это уже предполагает более высокую степень защиты акционеров от неблагоприятных действий мажоритария. Во-вторых компания работает сразу на нескольких рынках, что открывает большие перспективы развития. Ну и в третьих: ДД в долларах за 2019 год составила более 10%!!! Данные в карточке компании на нашем удобном сайте-скринере подтверждают мои слова:
https://financemarker.ru/charts/NASDAQ/VEON?code=investgazeta

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Рубрику "В поисках инсайдера"

Рубрику «В поисках инсайдера» на текущем рынке, где телеграм каналы почти ежедневно разгоняют различный неликвид, (интересно, бесплатные подписчики понимают за чей счет идет банкет?) можно сказать потеряла свою актуальность. Но сегодняшний случай какой-то особенно эпический. 

Если бы я впаривал вам всякие «2% гарантированной доходности в день» или постил фоточки на фоне чужих суперкаров, то наверное пост начинался бы со слов: «Идея №1 сработала!» 
https://vk.com/@borodainvestora-investicionnaya-ideya..
По факту идея конечно оказалась провальной, сам я чудом вышел в безубыток и сейчас мне немножко стыдно, что я вообще подобное писал. Ну не важно.

Факт в том, что ТГК-2 выросла без новостей на 150% за неделю. В принципе это Мосбиржа, мы уже к такому привыкли. Надеюсь, что вы не станете лезть в явно инсайдерский разгон, который неизвестно чем закончится. Меня уже давно не мучает жадность от убегающей прибыли в подобных историях, а скорее просто любопытно наблюдать за очередной из раза в раз повторяющейся историей глупости, жадности и обмана. Но вдруг это не «pump and dump», а за разгоном есть какие-то фундаментальные факторы? На ум приходит только продажа компании условному ГЭХу или Ирао с большой премией и последующей офертой. Других причин разгона придумать не могу. Уверен, что через пару недель что-нибудь всплывет в Ведомостях или Коммерсанте. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

IT-шное достояние отчиталося за 2019 год (отчет Яндекса)
Яндекс самая инновационная компания страны, ITшное достояние и интеллектуальная совесть нации провела веселый год, когда ее капитализация сначала летела в пропасть, а теперь обновляет исторические максимумы! В начале февраля была взята стратегическая вершина: оценка компании перевалила за триллион рублей (а потом немного откатилась)!!! Удивительным в этой ситуации мне кажутся не скачки котировок (я был уверен, что мы увидим их выше 3000 рублей уже в 2020 году), а настроения инвесторов. Как это всегда бывает, ниже 2000 рублей компании пророчили тотальное огосударствливание и бесславное существование наподобие какого-нибудь Ростелекома. Разумные доводы про уникально низкую оценку и рост бизнеса встречались в штыки. Сейчас капитализация обновила исторический максимум, а сам отчет вышел близким к провальному. Что я читаю в комментариях? Оказывается, компания инновационная, и сервисы у нее классные, и перспективы развития волшебные. Удивительное когнитивное искажение. Настроение задано, перейдем к разбору отчета.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

"Окно Овертона" в выплатах гос компаний
У социологов есть интересное понятие: «Окно Овертона». Оно характеризует допустимый спектр мнений в публичных высказываниях с точки зрения морали (гуглите https://ru.wikipedia.org/wiki/Окно_Овертона).
В зависимости от культурных различий, сложившихся традиций и развитости общества это окно может смещаться вверх или вниз. 
Грубо говоря, в исламских государствах все еще считается приемлемым забивать женщин камнями за измену, а в развитой Европе за то же самое дама удостоится максимум неодобрительных комментариев от соседок в возрасте.

В свете позавчерашнего дня инвестора Газпрома очень интересно отследить, как постепенно смещается спектр высказываний менеджеров государственных компаний. 
Вспомним, великая битва Минфина за выплаты 50% чистой прибыли на дивиденды началась более трех лет назад. Что же произошло в первый год крестового похода? Практически ни одна крупная государственная компания (разве что кроме Аэрофлота) не заплатила 50%. Менеджмент повсеместно уверенно твердил про инвестиционные программы, бумажные прибыли, государственные задачи и прочее. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

"Окно Овертона" в выплатах гос компаний
У социологов есть интересное понятие: «Окно Овертона». Оно характеризует допустимый спектр мнений в публичных высказываниях с точки зрения морали (гуглите https://ru.wikipedia.org/wiki/Окно_Овертона).
В зависимости от культурных различий, сложившихся традиций и развитости общества это окно может смещаться вверх или вниз. 
Грубо говоря, в исламских государствах все еще считается приемлемым забивать женщин камнями за измену, а в развитой Европе за то же самое дама удостоится максимум неодобрительных комментариев от соседок в возрасте.

В свете позавчерашнего дня инвестора Газпрома очень интересно отследить, как постепенно смещается спектр высказываний менеджеров государственных компаний. 
Вспомним, великая битва Минфина за выплаты 50% чистой прибыли на дивиденды началась более трех лет назад. Что же произошло в первый год крестового похода? Практически ни одна крупная государственная компания (разве что кроме Аэрофлота) не заплатила 50%. Менеджмент повсеместно уверенно твердил про инвестиционные программы, бумажные прибыли, государственные задачи и прочее. 

Авто-репост. Читать в блоге >>>

Полюс золото - МСФО и новые рекорды
Полюс отчитался за 4 квартал и 2019 год по МСФО. Совмещение высоких цен на золото и роста добычи предопределило выдающиеся результаты. Выручка, EBITDA и прибыль рекордные в истории компании, но и акции за год выросли почти в 2 раза! Давайте разберемся, какой у компании потенциал роста и есть ли он вообще.

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

Что бы понять возможную будущую стоимость бизнеса мы используем несколько простых оценок и предположений. Вот они:
— компания в среднем торговалось в диапазоне стоимости 7-8 EV\EBITDA с премией к остальному сектору;
— цены на золото в 1 квартале немного выше чем в 4, но компания скорее всего сократит продажи, так как продавала запасы в конце года.

В общем разумно предположить, что EBITDA fltm = 900*4 = 3600 млн. При сохранении долга на текущих значениях оценка 7-8 EV\EBITDA дает капитализацию 22 — 25,5 млрд долларов или 1,4 — 1,6 трлн рублей, что на 40 — 60% выше текущих котировок! Целевая цена акции получается в диапазоне 11000 — 13000 рублей. 


Авто-репост. Читать в блоге >>>

ActivisionBlizzard итоговый обзор

Только мы разобрали отчет ActivisionBlizzard за третий квартал, как компания представила итоговые результаты года и четвертого квартала. Что бы не бросать дело на середине рассмотрим и их тоже. Ну и простите автору тягу к броским заголовкам))) 

Предыдущий пост был полон любви и ностальгии, но не слишком оптимистичен по поводу результатов компании. Ознакомьтесь:
https://investgazeta.ru/analytics/jen-taro-tassadar-blizzard/ 
В принципе отчетность подтвердила предположения, но рынок мое мнение успешно проигнорировал и акции после отчета выросли на 2%! 

Акции после выхода отчета подросли на 2%.

Тут нужно учесть особенности американского рынка, где правят бал фонды и так называемые “sellside” аналитики. Это парни из инвест банков или фондов, которые следят за отдельными компаниями и целыми отраслями и выставляют справедливые оценки (по их расчетам) для котировок. Рынок очень внимательно прислушивается к их мнению (в отличие от российского) и, в случае повышения или понижения целевых таргетов, реагирует на изменения. Так вот, после выхода отчета “sellside” чуваки повысили целевую цену аж до 75$ за акцию! Реакцию на это повышение мы и увидели в котировках. Давайте посмотрим, что же там в отчете и на чем основывается прогноз аналитиков.

Авто-репост. Читать в блоге >>>

EN + акционерные игры
В среду вышла важная и интересная новость: Ен+ выкупила 21,37% своих акций за 1,58 млрд долларов или по 11,57 $ за штуку или примерно по 730 рублей. При этом деньги на выкуп компания перезаняла у Сбербанка. Сразу стало ясно почему акции росли в последнее время. Но инсайд — инсайдом, а сделка может иметь большие последствия как для акционеров En+, так и для акционеров Русала. Давайте подумаем, какие они могут быть.

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

Первым на ум приходит долг, который у En+ вырастет на 100 млрд рублей и увеличится с 3,8 до 5,4 млрд. Debt\EBITDA сразу станет выше 2, а если взять пропорциональные значения, то и выше 3. При этом из слов менеджмента понятно, что гасить акции они не собираются и будут в будущем их использовать «по ситуации» для различных сделок. Получается, что 100 млрд капитала будут лежать мертвым грузом на балансе «до лучших времен», а платить за этот мертвый капитал придется реальные проценты. Налицо разрушение акционерной стоимости, но видимо тут имели место какие-то договоренности с ВТБ от которых нельзя было отказаться. 

Ну Бог с ним, с капиталом, но сильный рост долговой нагрузки в первую очередь ставит под сомнение дивиденды, которые так долго ждут акционеры. Вероятность выплат под действием новых обстоятельств сильно снижается, при этом ситуация на алюминиевом рынке оптимизма не добавляет, да еще и сильный миноритарий, которые эти самые выплаты мог лоббировать, из акций вышел. 

На что же менеджмент может потратить свежеприобретенный казначейский пакет? Учитывая цены на алюминий и большой долг, хороших цен для SPO придется ждать довольно долго, плюс в последнее время на размещении принято давать хорошую скидку. Тут явно ловить нечего до смены цикла в сырье. Зато если посмотреть на акционерный капитал Русала, то просто бросается в глаза соизмеримость пакета Sual и казначейского пакета En+!!! Сделка по обмену с последующим выкупом миноритариев и поглощением дочерней компании смотрится очень заманчиво.(естественно Sual получает 25%+ акций в материнской компании) В этом случае En+ получает весь алюминиевый бизнес и четверть ГМК в прямое распоряжение, стоимость ее бизнеса явно возрастает, а Дерипаска продолжает борьбу за контроль в ГМК. Но есть одно «но», которое может все эти планы разрушить. Вексельберг точно не обменяет свой пакет дешево, более того может потребовать за сделку большую премию, (скажем не 25, а 33-40% в En+) что сделает все потуги Дерипаски бессмысленными. Более того, поскольку En+ понадобятся деньги на снижение долговой нагрузки, Русал так же может вернутся к выплатам дивидендов, причем раньше чем материнская компания! И вполне резонно, что Вексельбергу выгодней получать деньги именно из первых рук, чем пропускать их через холдинговую матрешку.


Авто-репост. Читать в блоге >>>

Магнит: сидим в засаде, ждем разворота
Магнит представил неаудированные финансовые результаты за 4 квартал и 2019 год. Верующих в Дюнинга сразу значительно поубавилось, но все еще есть куча людей действительно считающих, что ребрендинг\затоваривание\продуктовая матрица\подставьте свое как-то решит системные проблемы с которыми столкнулся продуктовый ритейл в стране. Вообще удивительно было ждать сильных результатов от Магнита, когда даже у более успешного конкурента (Х5) начала снижаться маржа. Детище Галицкого лишь повторила общую тенденцию, но обо всем по порядку.

Эти и другие полезные материалы у нас в Telegram

В чем главная и решающая проблема Магнита? Она в двух вещах тесно взаимосвязанных между собой:
— покупательной способности населения, которая стагнирует\снижается;
— сильном снижении трафика в магазинах у дома, которые генерируют основную выручку;
Если с доходами населения менеджмент ничего сделать не может, то вот борьба за трафик их прямая обязанность. Почему же он снижается? Тут скорее ошибки прошлого и не правильное позиционирование. Изначально Магнит ориентировался на наиболее бедные слои населения компенсирую низкое качество продуктов\убогость помещения самыми низкими ценами в округе. Пятерочка в этом плане оказалась на пару парсеков дальновиднее и начала ребрендинг раньше сменив ориентацию на средний класс. В чем принципиальная разница между средним классом и наиболее бедными слоями населения? В моменты снижения доходов средний класс первыми режет разные не обязательные расходы сохраняя средний чек на прежнем уровне. А вот бабушки на пенсии начинают экономить в том числе и на продуктах, реже ходят в магазин, но больше покупая за раз. Собственно мы все видим в отчетах: в Х5 трафик растет, но средний чек стагнирует, в Магните трафик снижается, а чек растет. Думаю фундаментальная суть проблем ясна.


Авто-репост. Читать в блоге >>>