Блог компании Freedom Finance Global | Госзакупки могут стать новым устойчивым каналом продаж для маркетплейсов

Владимир Путин на ВЭФ заявил, что с 1 октября на Дальнем Востоке начнется эксперимент с упрощенной системой госзакупок, в том числе через маркетплейсы. Пока речь идет именно об эксперименте, однако в случае его успеха механизм вполне может быть масштабирован и на другие регионы.Для маркетплейсов это однозначно позитивная новость. Государственные и муниципальные заказчики фактически могут стать для них новым крупным сегментом клиентов, причем с регулярным спросом на офисную технику, электронику, мебель, хозяйственные товары и другие стандартные позиции. Именно поэтому акции Ozon после заявления президента ускорили рост и утром поднимались почти на 4%, к 2489 руб. Пока эта реакция выглядит вполне оправданной, хотя оценивать будущий вклад госзакупок в финансовые результаты компании еще слишком рано.

Главным публичным бенефициаром этой истории остается Ozon, поскольку его акции торгуются на бирже. Но выиграть могут и Wildberries, и Яндекс Маркет, ведь именно эти три площадки сегодня обладают наиболее подходящими масштабами, ассортиментом и логистикой для работы с крупным потоком заказов. М.Видео также постепенно наращивает свое присутствие на рынке маркетплейсов.

При этом для Яндекса эффект будет менее заметным на уровне всей группы, поскольку маркетплейс занимает лишь часть бизнеса.

В целом новость для Ozon я оцениваю позитивно. Если эксперимент перерастет в полноценный федеральный механизм, маркетплейсы получат не просто дополнительный оборот, а новый устойчивый канал продаж, и тогда сегодняшняя реакция акций может оказаться лишь первой переоценкой этой истории. Подтверждаем наш таргет по акциям Озон в районе 4700 рублей на горизонте 12-18 месяцев.