ВсеИнструменты.ру ускорили рост прибыли после перестройки бизнеса

Смотрим свежие цифры:

• Выручка за 1П2026: 89,6 млрд ₽ (+3,2% г/г)
• Выручка за II квартал: 50,6 млрд ₽ (+10%)
• Валовая прибыль: 29,8 млрд ₽ (+5%)
• EBITDA: 5 млрд ₽ (+37,6%)
• Чистая прибыль за 1П2026: 2,6 млрд ₽
• Чистая прибыль за II квартал: 2 млрд ₽ (рост в 2,4 раза)
• Свободный денежный поток: 7,7 млрд ₽ (рост в 2,4 раза)
• Денежные средства: 16 млрд ₽ (+28%)
• Чистый долг: -6,75 млрд ₽

🏢 B2B становится основной опорой бизнеса

Компания продолжает смещать продажи в сторону корпоративных клиентов. Во II квартале B2B-направление выросло на 11%, а число активных корпоративных клиентов достигло 484,2 тыс. человек.

Розничные продажи тоже впервые за несколько кварталов вернулись к росту и прибавили 4%, но основной акцент уже сделан на более прибыльном корпоративном сегменте.

📈 Выручка растёт медленно, зато маржа улучшается

За полугодие оборот увеличился всего на 3,2%, однако во II квартале темп ускорился до 10%.

Компания расширяет ассортимент прежде всего под нужды бизнеса: в каталоге уже около 2 млн товарных позиций, из них 350 тыс. добавили за квартал. Одновременно из продаж постепенно уходят менее маржинальные товары, а доля более прибыльных позиций растёт.

⚙️ Оптимизация сети заметно улучшила результат

EBITDA за полугодие выросла почти на 38%, до 5 млрд ₽. Компания закрывает слабые точки, сокращает складскую инфраструктуру и активнее использует прямые поставки от поставщика к клиенту.

Количество пунктов выдачи снизилось на 9%, до 1 076. Такая модель помогает экономить на логистике и содержании сети, пока масштаб бизнеса позволяет обходиться без расширения складов.

💰 Денежный поток и баланс заметно укрепились

Свободный денежный поток увеличился в 2,4 раза, до 7,7 млрд ₽. На счетах накопилось 16 млрд ₽, а чистый долг стал отрицательным – денежных средств у компании больше, чем долговых обязательств.

Чистая прибыль за полугодие выросла с 0,2 до 2,6 млрд ₽, а во II квартале достигла 2 млрд ₽. Менеджмент ожидает по итогам года 4,5-6,5 млрд ₽.

ВсеИнструменты.ру постепенно превращается из обычного онлайн-ритейлера в B2B-платформу с более высокой маржой и сильным денежным потоком. Теперь важнее всего, сможет ли компания сохранить эту эффективность по мере дальнейшего роста бизнеса.

Буду рада видеть вас среди своих подписчиков max.ru/join/d0UHizMe3tC0JPG6UuyXeJAt7ODrE2ap5RA3El9Jjt