Эра дикой торговли закончена! Платформа правит миром!

Российский e-commerce за несколько лет прошёл путь, на который офлайн-ритейлу понадобились десятилетия. Когда Wildberries и Ozon сосредоточили около 80% заказов, рынок фактически стал олигополией. И именно в этот момент появился 289-ФЗ «О платформенной экономике», не как революция, а как фиксация новой реальности.

Почему об этом нужно говорить сейчас? Несмотря на то, что закон вступает в силу 1 октября 2026 года, поведение игроков меняется уже сегодня. Маркетплейсы начинают «чистку», анонимность уходит в прошлое. Будет обязательной регистрация через Госуслуги, понадобятся документы и сертификаты качества. 

Пойдет перераспределение капитала в пользу крупных игроков. Не  комплаенс, просто смена модели роста. Раньше масштаб строился на количестве подключенных селлеров. А теперь – на качестве оборота и управляемости риском.

289-ФЗ, по сути, превращает маркетплейс из «цифрового базара» в инфраструктурный институт. Платформа получит закрепленные законом роли и ответственность, а значит, и дополнительные издержки. Но одновременно появится важное качество – предсказуемость. Вот это критично для инвестора. Чем больше юридической определенности, тем ниже премия в ставке дисконтирования.

Похоже, рынок вступает в фазу, где выживут не самые быстрые, а самые системные. У платформы появится правовая почва под прогнозируемый денежный поток. Но бизнес с плоской маржой, маленькой историей и «кустарной» маркетинговой моделью уйдёт в ноль. 

Следим внимательно, сейчас формируется новая инвестиционная карта отрасли.

@ifitpro
#e-commerce