Рецензии на книги | Архитектор ценообразования

Есть такая профессия — цены назначать.

И называется она «Архитектор ценообразования», и компаниям в пору выделить для нее отдельную должность. И нанять грамотного специалиста (их нет пока) или руководству заняться самому этим. Почему?

Потому, что грамотно установленные цены — залог прибыльности компании. На тему ценообразования на русском языке издано не так-то и много книг. Одна из них это «Ценовое преимущество». Ее нужно хотя бы бегло просмотреть тем, кто зарабатывает деньги. Она заставит мозг думать на эту тему и искать решения.

Я не предприниматель, а философ бизнеса. У меня, если прибыль, то все 100%, но в мире материальных товаров, как пишут авторы книги «Ценовое преимущество», повышение цены всего на 1% — это Победа!

Бизнес не добьется больших результатов по увеличению доходности другими путями (снижение издержек, повышение объема продаж) нежели простым увеличением цены на 1% (вспомните об этом, когда ваш мобильный оператор это сделает, сколько шума поднимется)).

Назначать цены нужно учиться!

И книга «Ценовое преимущество» наводит на мысли. Ее читаешь и думаешь, что это не про меня. Например, такое понятие как «каскад цены». Производитель получает за свой продукт не разницу между ценой в магазине и себестоимостью. По пути эта прибыль подъедается на каждом этапе: скидка дилеру, акции, бонусы, распродажи. Одним клиентам — одна цена, другим — другая, ценообразование так запутано, что проведи его ревизию и увидишь возможности для прибыли. Уж точно не про вас?

А вы проверьте! Я вот думал, что это не про нас, а потом вспомнил, что забыл, что мы отчисляем по партнерской программе нашего сайта b17.ru 20% прибыли со всех доходов от привлеченных партнерами клиентов. Мы и продолжим это делать, но 20% прибыли!!! )

Книга «Ценовое преимущество» наведет вас на мысли о том, как увеличить прибыль. Успехов!