Новости рынков
Объем отгрузок Positive Technologies по итогам 2023 года, с учетом корректировок по оплатам, поступившим до 31 марта 2024 года, составил 25,5 млрд рублей. Рост объема отгрузок по итогам 2023 года составил 76% к показателям предыдущего года. Итоговый показатель отгрузок по факту произведенных оплат оказался выше ожиданий менеджмента.
В 2023 году объем отгрузок шести продуктов компании, а также расширенной технической поддержки, преодолел 1 млрд рублей (годом ранее таких продуктов было пять), что говорит о продолжающейся диверсификации спроса на решения из продуктового портфеля Positive Technologies. Сегодня клиентам компании доступно уже более 20 продуктов. В 2023 году было представлено пять новых продуктов, в фазе активной разработки находятся еще несколько перспективных продуктов и решений.
Наиболее высоким спросом в прошлом году пользовались флагманы: объем отгрузок MaxPatrol SIEM вырос на 74% и составил 7,3 млрд рублей, отгрузки MaxPatrol VM выросли втрое — до 4,3 млрд рублей. Высокую динамику роста показали также продукты PT Network Attack Discovery (3 млрд рублей) и PT Application Firewall (2,8 млрд рублей). Реализованы первые коммерческие внедрения метапродукта MaxPatrol O2, который подтвердил свою эффективность в выявлении сложных высокопрофессиональных атак.
В структуре продаж доля новых отгрузок составила 73%, при этом 40% составили новые отгрузки новым клиентам, 33% пришлось на продажи новых продуктов действующим клиентам, а 27% — на продление ранее приобретенных лицензий. Продажи услуг ИБ и расширенной технической поддержки выросли более чем вдвое до 3,3 млрд рублей.
Количество новых клиентов Positive Technologies в 2023 году на 26% превысило показатель предыдущего года. При этом в настоящее время клиентами компании являются только 8% из 4000 крупнейших компаний России (годом ранее — 7%), что свидетельствует о высоком потенциале расширения клиентской базы. При этом в 2023 году существенно, с 15% до 28%, увеличилась доля клиентов с отгрузками, превышающими 500 млн рублей.
Positive Technologies в октябре 2023 года представила программу PT Financial Services, которая представляет собой сервис кредитования заказчиков, реализуемый совместно с банками-партнерами. Цель программы — помочь клиентам реализовать сложные, комплексные проекты в области информационной безопасности и выстроить систему киберзащиты на базе продуктов Positive Technologies. Несмотря на то, что программа была запущена в IV квартале 2023 года, доля отгрузок в рамках целевого льготного кредитования по итогам прошлого года составила более 10%.
Валовая прибыль отгрузок, представляющая собой отгрузки, уменьшенные на сумму НДС, бонусов партнерам и прочих прямых расходов, в том числе расходов на программу PT FS, по итогам 2023 года увеличилась на 72%, с 13,8 до 23,7 млрд рублей. Positive Technologies демонстрирует высокую динамику по валовой прибыли отгрузок, сохраняя высокую операционную и бизнес-эффективность.
Показатель отличается нетрадиционно высокой для индустрии маржинальностью (на уровне 95% от общего объема отгрузок), а небольшая разница между отгрузками и их валовой прибылью отражает эффективность наших продаж, взаимоотношений с партнерами и дистрибьюторами.
Positive Technologies по итогам 2023 года продемонстрировала рост выручки, рассчитываемой по стандартам МСФО, на 61%, с 13,8 млрд рублей до 22,2 млрд рублей. Разница между показателями «Отгрузки» и «Выручка по МСФО» включает в себя разницу в сроках признания технической поддержки, пролонгации лицензий и корректировку на оплаты, произведенные до 31 марта 2024 года.
В общей структуре выручки более 90% приходится на выручку от реализации лицензий на продукты собственной разработки, что обеспечивает высокую маржинальность бизнеса компании.
Для обеспечения активного расширения бизнеса Positive Technologies продолжает инвестировать в развитие существующих продуктов, запуск новых перспективных продуктов и решений, усиление команды профессионалов. Общий объем инвестиций в R&D в 2023 году составил 5 млрд рублей, увеличившись на 79%.
Так, к концу 2023 года компания выпустила раннюю версию PT NGFW. Технологический фундамент продукта основан на современном опыте лучших сетевых инженеров и разработчиков. В результате межсетевой экран нового поколения от Positive Technologies стабильно фильтрует весь трафик, а его производительность позволит успешно конкурировать с ведущими зарубежными аналогами. PT NGFW внесен в реестр отечественного ПО.
В четвертом квартале 2023 года состоялись первые коммерческие инсталляции MaxPatrol O2, автопилота и первого метапродукта компании. MaxPatrol O2 уже используется в нескольких государственных ведомствах, на его счету успешное выявление атак организованных хакерских группировок мирового уровня, что особенно актуально в условиях кадрового голода в сфере кибербезопасности. Среди других новых продуктов и направлений разработки — решения для защиты контейнерных сред и cloud-native-продукты.
Результаты инвестиций прошлых периодов лежат в основе высокой динамики роста бизнеса компании. Эти инвестиции позволят компании выполнить задачи по кратному масштабированию бизнеса, выходу в новые технологические и географические сегменты рынка.
Операционные расходы компании в соответствии со стандартами МСФО увеличились пропорционально динамике роста бизнеса, на 71% год к году. Основная доля операционных расходов приходится на маркетинговые и коммерческие расходы, рост которых произошел на фоне запуска и продвижения продуктов компании, расширения Sales-блока для масштабирования бизнеса, выхода компании в новые сегменты рынка. Увеличение маркетинговых и коммерческих расходов направлено на развитие бренда и продаж, укрепление лидерства и визионерства в отрасли.
В 2023 году Positive Technologies впервые вывела несколько мероприятий на новый уровень, что отражает повышенный интерес к вопросам кибербезопасности. Так, ежегодное мероприятие Positive Hack Days впервые прошло в формате общегородского фестиваля кибербезопасности для всей семьи в Парке им. Горького в Москве. Его участниками стали более 55 000 гостей.
Positive Technologies также принимала участие во всех крупнейших федеральных и отраслевых мероприятиях, в том числе на новых фокусных рынках. В октябре 2023 года на полях GITEX GLOBAL 2023, крупнейшей на Ближнем Востоке выставки информационных технологий, Positive Technologies договорилась о партнерстве с восемью организациями — поставщиками услуг и решений в сфере кибербезопасности — с целью развития сотрудничества в регионе для продвижения современных продуктов, а также для обмена опытом в области ИБ.
По результатам 2023 года EBITDA компании увеличилась на 59% год и составила 10,8 млрд рублей. EBITDAC, управленческий показатель компании, который отличается от EBITDA на сумму разницы между «Отгрузками» и «Выручкой», а также сумму капитализируемых расходов, составил 8,9 млрд рублей, увеличившись на 71% к прошлому году.
Темпы роста EBITDA и EBITDAC подтверждают высокую операционную эффективность и маржинальность бизнеса. Рентабельность по EBITDAC от отгрузок по итогам года составила 36%, что является высоким показателем для мировых отраслевых аналогов.
Отношение чистого долга к EBITDA по состоянию на конец 2023 года составило 0,31. Уровень долговой нагрузки находится на комфортном для компании низком уровне. Принимая во внимание сезонность бизнеса компании, обычно этот коэффициент увеличивается в течение года, возвращаясь к минимальным значениям в 4-м квартале.
Positive Technologies превзошла собственный прогноз по рентабельности чистой прибыли без учета капитализируемых расходов (NIC): по результатам 2023 года она составила 35% при таргетируемом значении не ниже 30%.
В абсолютных значениях сумма NIC увеличилась на 76% год к году и составила 8,7 млрд рублей. При этом за последние два года сумма NIC выросла более чем в 7 раз (для сравнения, по итогам 2021 года сумма управленческой чистой прибыли составила 1,2 млрд рублей).
Показатель NIC лежит в основе дивидендной политики Positive Technologies. Рост управленческой прибыли позволяет компании наращивать дивидендный потенциал и продолжить увеличение дивидендных выплат в результате расширения бизнеса компании и сохранения высокой финансовой эффективности. Дивидендная политика Positive Technologies предполагает выплаты акционерам в размере от 50% до 100% от NIC.
9 апреля завершается голосование акционеров по первой части дивидендов за 2023 год, рекомендованной Советом директоров. Итоги внеочередного Общего собрания акционеров будут подведены уже завтра. Также 9 апреля будут представлены рекомендации Совета директоров по второй части дивидендов.
Основными задачами Positive Technologies на фондовом рынке являются увеличение числа совладельцев компании, рост ликвидности ценных бумаг и вхождение в высшую лигу эмитентов. Для менеджмента компании важно, чтобы рост капитализации компании соответствовал динамике масштабирования ее бизнеса и ключевых показателей.
С сентября 2023 года акции компании включены в базу расчета Индекса МосБиржи и Индекса РТС, объединяющих 48 наиболее ликвидных акций крупнейших и динамично развивающихся российских эмитентов из ключевых секторов экономики. Кредитный рейтинг компании от Эксперт-РА был повышен сразу на две ступени до ruAA, прогноз — стабильный.
Капитализация Positive Technologies за 2023 год выросла на 59% до 133 млрд рублей. При этом за первые три месяца 2024 года рост котировок акций составил уже 40%, а капитализация компании в настоящий момент составляет около 185 млрд рублей. Таким образом, с момента начала торгов акциями компании на Московской бирже в декабре 2021 года их рыночная стоимость увеличились в 4 раза.
Среднедневной объем торгов акциями компании увеличился в 5 раз, что свидетельствует о высокой ликвидности бумаг. За год количество акционеров Positive Technologies увеличилось вдвое, со 101 до 205 тысяч лиц. Объем акций компании в свободном обращении к концу года вырос до 19,5%.
В течение года Positive Technologies провела около 40 мероприятий для инвесторов в различных форматах. В числе ежегодных событий — День инвестора в рамках Positive Hack Days Fest (май) и Moscow Hacking Week (ноябрь). Также компания принимала участие во всех основных конференциях и мероприятиях для инвестиционного сообщества. Впервые были проведены несколько региональных встречи с действующими и потенциальными акционерами компании. Positive Technologies представлена на всех ключевых инвестиционных онлайн-площадках: в течение года число подписчиков на каналы компании увеличилось в 2,5 раза и составило более 100 тысяч.
Опыт Positive Technologies по выходу на биржу в формате прямого листинга и построению системы проактивных коммуникаций с инвесторами включен в IPO-гид Московской биржи. В течение года работа компании с инвесторами была отмечена экспертами рынка: «Чемпион коммуникаций» (Тинькофф инвестиции), «Прорыв года на фондовом рынке» (Investment Leaders), 1-е место IR-рейтинга Smart-Lab, «золото» в номинации «Розничные инвесторы» от E+ Awards. Годовой отчет компании был удостоен ряда наград от Московской биржи и Эксперт-РА за раскрытие инвестиционной привлекательности компании.
9 апреля в 18:00 по московскому времени Positive Technologies проведет большое онлайн-мероприятие по итогам года. Менеджмент компании прокомментирует ключевые итоги года, обозначит драйверы роста бизнеса на ближайшие несколько лет и поделится ключевыми целями на 2024 год. Онлайн-трансляция мероприятия доступна на YouTube и в телеграм-канале It's Positive Investing.
group.ptsecurity.com/ru/news/positive-technologies-po-itogam-2023-goda-uvelichila-otgruzki-na-76-do-25-5-mlrd-rublej-chistaya-pribyl-kompanii-nic-takzhe-vyrosla-na-76-i-sostavila-8-7-mlrd-rublej