Мое производство зарабатывает, потому что я не плачу налоги. И это легально.

Дисклеймер: статья написана автором блога на основе интервью с совладельцем завода гаражей Вадимом Скопинцевым.

– Пап, а куда убрать коробку?

– Закинь на балкон.

Прошла неделя.

– Дорогой, а куда убрать старый пылесос?

– Убери на балкон.

Прошло 4 года и ваш балкон выглядит как-то так:

 

Но зимнюю резину и коробку от холодильника все еще где-то надо хранить, так люди задумываются о сараях на даче или о гараже.

Тут есть несколько вариантов.

1. Морской контейнер

Из Китая в России едет много товаров. А из России в Китай – мало.

Поэтому в России скапливается много морских контейнеров. А значит есть желающие их недорого продать.

 

Из минусов — никто не знает, что в нём перевозили.

А чтобы доставить контейнер на ваш участок, нужен манипулятор. Если манипулятор не может проехать к участку, контейнер не доставишь. А таких мест много, даже в Московской области.

2. Построить кирпичную бытовку

Дорого, нужен фундамент, здание не получится перемещать по участку.

3. Деревянный хозблок

Обычно тут предлагают дерево естественной влажности.

 

Но со временем дерево теряет влагу и становится немного кривым.

Это значит, что в деревянной бытовке, например, перестанут закрываться двери.

4. Купить пластиковую бытовку

Они легко ломаются.

5. Купить металлический хозблок

Его можно сделать сборно-разборным, то есть удобно при доставке на участок.

Изучив вопрос, я подумал, что на рынке не так много продавцов таких практичных сараев и решил, что на этом можно заработать.

Сейчас мое производство делает и продает 512 гаражей в год, что около 119 млн ₽.

Но не подумайте, что это легкие деньги.

Инвестиции в производство гаражей и хозблоков

Мы начинали работать с контрактным производством.

То есть мы чертили, собирали и продавали гаражи, а резало и гнуло металл дружественное производство. Нам передавали готовую бытовку.

Но весной 2022 года завод сказал:

— Ребята, мы взяли большой заказ, возможно оборонный. Теперь ваши заказы будем делать не за 5 дней, а за 60 дней.

Мы поняли, что нас мягко послали. Пришлось думать про свои станки.

ДИСКЛЕЙМЕР: Если вы слишком переживаете за упущенные возможности пропустите следующий абзац.

Летом 2022 года был хороший курс доллара — 53-55 ₽. Купили 2 станка, один лазерный станок с ЧПУ, другой гибочный станок с ЧПУ. Оба стоили по 85 000 $.

Сейчас бы это всё стоило в 2 раза дороже.

Тогда те, кто меньше смотрел новости и больше работал, взяли большие гранты.

 

Почему тогда мы не закупились «на полную котлету»? Почему мы не участвовали в гос программах? Тогда много денег раздавалось производственникам и бизнесу.

Бизнес веду с двумя партнёрами. Помимо станков мы скинулись по 3,3 млн, чтобы начать.

Большая часть этих денег – запас денег на убыточные месяцы, они скоро наступили.

Итого чтобы открыть производство гаражей нам понадобилось около 19 млн ₽.

 

Как сделать гараж/хозблок?

1. Заказываем металл

Покупаем у перекупов. Напрямую с завода было бы дешевле, но там продадут большие партии одного вида, а нам, как правило, нужно несколько видов, но понемногу.

2. Режем металл лазером

 ЧПУ-станок режет стальной лист по заданной программе

 

Из листа вырезают нужный пазл.

3. Гнём детали на станке

Раскроенные элементы отдаём на ЧПУ-гибочный станок.

 Так получаются детали, которыми будем скреплять конструкцию гаража.

4. Делаем фасадные элементы

Каркас сделали, теперь нужны стены, потолок и ворота. Используем профлист (НС-35).


Вырезаем детали, скрепляем их между собой.

5. Делаем пол

Для этого закупаем материал, состоящий из нескольких слоёв щепы хвойных пород деревьев.

 

Режем спресованную стружку, расчетная нагрузка пола 500 кг на кв.м

6. Красим

Можно покрасить в любой цвет, нанести рисунок.

 

Люк, я твой гараж

7. Собираем гараж

 

8. Готово

 

Теперь вы можете хранить вещи или припарковать машину.

Проблемы производства гаражей

Мы с партнером физтеховцы и подумали: “Подумаешь, собрать ящик, что тут может быть сложного?”

Но сложностей много.

В первых моделях мы не предусмотрели особенности русской зимы. У нас бывают резкие оттепели, потом резкие похолодания.

Снег превращается в воду, вода течёт, потом замерзает и расширяется, конструкция гаража меняет форму. Всё становится кривым-косым.

 

Начинает течь.

В итоге мы изменили модель так, чтобы вода никаким образом никуда не попадала.

Еще популярные проблемы с установкой на ровную поверхность. Для наших построек нужна ровная площадка.

 

Можно использовать фундаментные блоки (слева) или ставить на сваи (справа)

Мы это проговариваем, но покупатели этого не делают. Из-за этого гаражи и хозблоки перекашивает.

Сейчас думаем над каким-то решением для фундамента, которое сможем предлагать.

Доходы производства гаражей

Первые продажи у нас пошли в декабре 2021 года. Тогда сделали сайт, запустили на него рекламу в Яндекс Директе.

Обзванивали компании «в холодную», отправляли письма. Одной из первых так нам ответила Роснефть. Мы обсуждали бытовки на их заправках. До контракта так и не дошли, но мы очень взбодрились, что до таких крупных компаний можно достучаться.

В 2025 (по октябрь включительно) мы продали 512 гаражей. Это 125,9 млн ₽ выручки.

Из них: 

95,94 млн ₽ в год приносят сами гаражи

11,32 млн ₽ в год – аксессуары (это полки, пандусы, засовы, окна).

8,1 млн ₽ в год – услуги (самое популярное – сборка)

9,7 млн ₽ в год – доставка гаражей до клиента.

 



Аксессуары: полка с направляющими (слева), пандус (справа) 
 

По итогам 2025 года (по октябрь включительно) физлица заказали на 102,7 млн ₽, юр. лица купили гаражей на 23,2 млн ₽.

В каждом частном доме, как правило, есть гараж или бытовка. Плюс коммерческие, государственные здания. Зайди в любой детский сад, и там обязательно есть какие-то хозяйственные постройки.

Прикрепил таблички из нашей учетной эксельки, если вам интересно посмотреть подробнее.

 

Сезон продаж – май, июнь, ИЮЛЬ, август, сентябрь, остальное так себе.

В начале мы 70% заказов делали на заказ, сейчас 95% – это типовые конструкции.

Расходы производства гаражей

Итак, за 10 месяцев мы получили выручку в 125,9 млн ₽, и тут начинаются расходы.

Я делю расходы на две части:

1. Производственный учет

2. Учет, связанный с продажами.

Сейчас мы продаем своим отделом продаж, но в дальнейшем хотелось бы делать это через дилеров, и для этого надо понимать раздельную экономику каждого подразделения.

Расходы самого производства

Считаем по октябрь 2025 включительно.

Материалы – 42,9 млн ₽ в год

Это металл, профлист (НС-35), ОСБ (прессованная стружка), расходники.

Сырье – это 58% всех расходов.

Аренда 750 кв.м в Мытищах – 8,97 млн ₽ в год

 

Здание 750 кв.м – это цех, офис продаж + немного за парковку и за выставочную площадку

Зарплаты – 15,2 млн ₽ в год

Это 15 человек на производстве.

Операторы станков, сборщики. Есть инженер-проектировщик — придумывает улучшения, делает нестандартные заказы. Отдельный человек контролирует качество, разбирается с жалобами.

Средняя зп на производстве: 80–120 тысяч ₽. Плюс премии за сборки и выезды.

Начальник производства получает около 200 тысяч ₽.

Многие работают со дня открытия. В Мытищах много производств, и где-то не аккуратно платили зарплаты. Так мы переманивали себе работников.

Авто и погрузчик в лизинге + бензин – 1,9 млн ₽ в год

Командировочные, обеды на выездах, корпоративы – 1,69 млн ₽ в год

Доставка материалов до производства – 1,28 млн ₽ в год

Хозрасходы и минимальное обслуживание здания – 1 млн ₽ в год

Обслуживание и ТО оборудования – 530 254 ₽ в год

Итого 73,54 млн ₽ за 10 месяцев уходит на содержание самого цеха, чтобы непосредственно сделать гараж.

 


Прикрепил таблички из нашей учетной эксельки, если вам интересно посмотреть подробнее. />

То есть, если бы все знали, что к нам можно заехать за сараем или гаражом, и записывались бы в очередь, на этом этапе получилась бы приличная прибыль:

Выручка за 512 гаражей = 125,9 млн ₽

Расходы на производство = 73,54 млн ₽

Прибыль без учета затрат на продажи = 125,9 – 73,54 = 52,36 млн ₽.

То есть рентабельность – 41%.

Выписывать себестоимость одного гаража некорректно. Если цех загружен на 100%, ты можешь все четко посчитать, но проблема в том, что держать загрузку 100% на наших объемах невозможно.

Отсюда расходы на аренду, зарплаты оборудование и пр. ложаться на то количество гаражей, которое мы можем продать.

Расходы офиса

Как известно, в наше время недостаточно что-либо сделать. То, что вы сделали, нужно будет продать, и вот на это мы тоже тратим очень много денег.

Зарплаты офиса – 6,8 млн ₽ в год

У нас нет секретаря, тут только продавцы. Они обрабатывают входящие обращения.

Менеджеры получают 75 тысяч ₽ фикс плюс премия за план. Итого 120–200 тысяч ₽, зависит от сезона.

Тут есть текучка, поэтому цифры от месяца к месяцу неравномерные.

Маркетинг – 27,1 млн ₽ в год

Мы хотим захватить долю рынка побольше. Отсюда такие цифры.

Работает Яндекс.Директ по запросам, вроде “купить гараж”.

На сайте создаем много страниц, чтобы попадать в поисковики. Отдельная страница под каждый реализованный проект.

 

Сейчас добавлено 830 проектов.

Все страницы с привязкой по географии — показываем, где именно поставили конструкцию. На каждой странице живые фотографии реальных объектов.

Немного заказов с Авито, немного с маркетплейсов. Снимаем видео. Пробуем покупать рекламу у блогеров. Пока не измеряли результат.

 

Поставили свой хозблок одному крупному блогеру-рыбаку. Он снимает там видео, как пользуется гаражом, что хранит

Для наиболее любопытных прикрепил подробную разбивку наших затрат с января по сентябрь:

 

Оптимизация процессов – 1,12 млн ₽ в год

В основном за настройку программы учета продаж (у нас амоCRM)

Налоги – 0 ₽ в год

В 2024, когда всем компаниям свыше 60 млн выручки предложили платить НДС в 7%, мы поняли, что нужно спасаться. Пошли подаваться в фонд Сколково, пробились, и нас взяли по программе промышленные инновации.

Теперь мы платим только налог на зарплаты, а от налога на прибыль и НДС мы освобождены на 10 лет.

Бухгалтерия – 1,12 млн ₽ в год

Тут много (около 125 000 в месяц). Вести отчетность для Сколково довольно трудозатратно.

Юристы – 1,34 млн ₽ в год

Тут тоже много, потому что делаем патенты на наши модели. И судимся с конкурентами.

Одни сделали похожий домен и “взяли” весь наш контент.

 



Ребята вместо skoggy написали на домен sсoggy

Отдельно они настроили рекламу в Яндексе. Так мы их и вычислили. Сейчас вся реклама в Яндексе маркируется и данные о рекламодателях уходят в ОРД (общероссийская рекламная база).

Судимся.

Эйчары – 397 841 ₽ в год

Эйчар на фрилансе, платим только за закрытые вакансии.

Хоз расходы офиса – 1,23 млн ₽ в год

Собственники – 0 ₽ в год

В бизнесе 3 партнера. Двое за коммерческую часть и один – за производство. Дружим семьями с 2013 года. Я выполняю обязанности гендира.

Себе договорились зарплаты не платить, у каждого есть основные проекты, например, у меня маркетинговое агентство.

Я выполняю роль арбитра, обычно чтобы помирить отдел производства и отдел продаж.

Например, недавно они поругались. Начальник производства сказал:

— Продавцам лишь бы только продать, они рабочих вообще за людей не считают.

Оказалось, недавно ребята из производства приехали на сборку. Продажники сказали, что нужно будет только 10 метров пронести запчасти, оборудование. А на месте выяснилось, что метров не 10, а 150.

Поднимаем записи звонков, а там менеджер всё спрашивал, просто клиент на глазок прикинул и ошибся. Не поедешь же ты за ним перемерять расстояние.

Итого расходы на офис по продаже гаражей – 39,2 млн ₽ за 10 месяцев.

 

Прикрепил таблички из нашей учетной эксельки, если вам интересно посмотреть подробнее.

 

Сколько можно заработать производя гаражи и хозблоки?

Итак, за 10 месяцев 2025 мы получили выручку 125,9 млн ₽.

Чтобы сделать 512 гаражей, производство потратило 73,54 млн ₽

Чтобы офис мог продать 512 гаражей, мы потратили 39,2 млн ₽

Довезти изделия до клиента – еще 8,85 млн ₽.

То есть чистая прибыль нашего производства:

125,9 млн ₽ – 73,54 млн ₽ – 39,2 млн ₽ – 8,85 млн ₽ = 4,31 млн ₽.

 

В 2022 у нас был операционный минус, то есть вместо сообщения: “уважаемый собственник завода, зайдите за вашими деньгами”, мы должны были доложить около 10 млн ₽, чтобы просто расплатиться по счетам.

В 2023 у нас уже оставалось около 2 млн ₽ прибыли.

В 2024 – 2,6 млн ₽ прибыли.

Прибыль не забираем, держим на счетах, всегда нужен запас денег на несезонные месяца, когда производство обязательно работает в убыток.

Отдельно, кстати, хочется отметить как бы выглядела наша рентабельность, если бы мы не попали в Сколково, а платили все налоги.

То есть помимо налогов на зарплаты, мы бы платили еще неснижаемый НДС в 7%.

На нашей выручке в 125,9 млн ₽ НДС бы составил 8,3 млн ₽. То есть при прибыли в этом году в 4,31 млн ₽, если бы мы заплатили НДС, получили бы убыток (минус 3,99 млн ₽).

Вот такой он производственный бизнес без господдержки.

Да, сейчас наши расходы – это все-таки расходы на рост. Мы много тратим на маркетинг, держим лишнюю площадь, готовим людей на вырост.

Если перейти в режим полной экономии, то можно зафиксировать прибыль в 15-20%, но сейчас наш план вырасти как можно больше.

А во время роста вот такая экономика.

Сейчас наш бизнес напоминает услугу, так как очень много вариантов пожеланий от клиентов, которые мы принимаем.

А хочется стать большим заводом, который бы отгружал именно свой продукт, как в автобизнесе – вот наша линейка из 5 цветов, а если хотите другой цвет + 20% к цене и 3 мес к ожиданию.

Пока к этому не пришли.

Спасибо, что прочитали, а в блоге “Упал, поднялся” мы собрали для вас анализ ниши гаражей и хозблоков.

Уже больше года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся».

В блоге уже больше 120 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.

 

Слева живой Слава Рюмин взял интервью у Вадима Скопинцева (справа)

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с с совладельцем завода гаражей Вадимом Скопинцевым. За подготовку материала спасибо Бауэр Анастасии.