Знаете зачем нужны пчелы? 

Думаю, вы сразу подумали о меде, но главная задача насекомых – опыление растений. 

Если фермер использует насекомых он получит 100 кг урожая, а если не использует – 50 кг. Урожай стоит денег, а значит фермеры готовы заплатить за прилетевших к ним на поле пчел. 

В статье расскажу как это работает и почему пчеловоду выгоднее сдавать пчёл в аренду, чем продавать мёд. 

Поехали

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Леонидом Гоминюком, совладельцем бизнеса на опылении растений в Орловской области. 

Почему нужно опылять растения, и где на этом заработать?

Большинство растений — гермафродиты. У них есть и мужские части (тычинки с пыльцой), и женские (пестики). 

Удовлетворить базовые потребности человека в воздухе не так-то просто.   

Вы в самолете, идёте в туалет, справляете нужду, нажимаете на кнопку слива. Раздается характерный звук всасывания, и все содержимое мгновенно исчезает. 

За этим простым действием стоит сложная инженерная система с электродвигателем, который создает вакуум мощностью в несколько атмосфер.

Такие двигатели раньше импортировали, а после 2022 года перестали. 

Но туалеты в самолётах всё ещё нужны. 

Мое производство делает разные электродвигатели: для медицинских приборов, подводных аппаратов, геофизических систем и в том числе двигатели для туалетов в самолете ограниченными партиями.  

В статье расскажу, как производят электродвигатели в России, сколько на этом можно заработать, когда произвести на родине выгоднее, а когда без Китая не обойтись. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Алексеем Мишуковым, основателем производства электродвигателей «Мотохром».

Однажды мне позвонил друг.  

— Андрей, стол хочу. 

— Сходи в магазин, я-то тебе что? 

— Не, братан, ты не понимаешь, я хочу стол, чтоб не как у всех, мне в кабинет зубного, на 4 рабочих места.

Начертили, сделал на мебельной фабрике. Другу понравилось, что заказал ещё 2 стола. 

А жена рассказала про знакомого, который зарабатывал хорошие деньги на Авито. Он давал объявления и собирал фабричную мебель. 

Я решил, что тема интересная.

С детства любил конструкторы. 

Так и начал делать мебель на заказ. Кухни, шкафы, прихожие. И сначала заработал… 11 млн ₽ долгов. Это кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.  

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Андреем Блиновым, основателем мебельного производства VERAмебель в Волгоградской области.

Бизнес начал с долгов

В 2024 мой бизнес дошел до точки, где было нечем расплачиваться с банками, клиентами, сотрудниками.

Я всегда боялся показывать внутрянку. Поэтому не ходил на конференции, не давал интервью. Не хотел выпускать эту статью, но маркетолог меня убедила, что надо. Посмотрим, к чему это приведет. 

В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю:

Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries.

Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось. 

Первый блин

Наладил производство этих пуфиков на фабрике, которой управлял. Купил партию пуфиков на 300 000 ₽ накопленных денег. Получается, сам у себя купил. И начал развивать свои магазины на маркетплейсах. 

Сильно позже узнал, что история про коммерческого директора была выдумана, но тогда я уже сам зарабатывал на пуфиках. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Вячеславом Лавровым, основателем мебельного производства Div-One в Казани.

По образованию я учитель математики, и что я действительно люблю, так это выстраивать процессы. Наверное, поэтому я и оказался на производстве. 

Для меня производственный процесс – это стратегическая игра, в которой можно выиграть ресурсы, но можно и проиграть. 

Люблю игру Факторио 

Я верю, что в маленьких компаниях захватывают власть отдельные таланты. А на крупных производствах и в серьезных системах конкуренцию выигрывают только процессы и алгоритмы. 

Чем больше я погружался в производство, тем больше убеждался, что наши предки из СССР много поняли про производственные процессы. Сегодня популярно вспоминать репрессии Сталина или отсутствие 10 видов колбасы в магазинах, но забыли, какие чудеса Союз творил с точки зрения научно-технического прогресса. 

В моей сфере Советы создали и связали между собой стандарты, по которым мы до сих пор работаем: ГОСТы, ПЭУ (правила устройства электроустановок), ЕСКД (единая система конструкторской документации). И именно благодаря этим правилам мы, инженеры, друг друга понимаем. 

Аптека слишком мало зарабатывает на лекарствах. Наценка на парацетамол или антибиотик по закону не может быть выше 15%. Но владельцы аптек хотят прибыль и выкручиваются. 

Они приходят на производства, вроде моего, заказывают биологически активные добавки, клеят свою этикетку и продают с наценкой и 200%, и 300%, и 400%. 

Называется такое СТМ (своя торговая марка). 

Основной способ продаж СТМ – это замена препаратов, назначенных врачом своей торговой маркой. 

Например, врач прописал магний Эвалар. Но фармацевт за прилавком говорит покупателю:

Смотрите, Эвалар стоит – 1 000 ₽, но у нас есть такой же магний, но просто не от такого раскрученного производителя. Стоит 700 ₽. Производитель не тратит деньги на рекламу, а продвигает товар через нас и поэтому может поставить такую хорошую цену.  

Покупатель экономит, вместо 1 000 ₽ берет магний за 700 ₽. 

Фармацевт получает премию, на СТМ она сильно выше, чем на все остальное.

Аптека получает сверхприбыль, – сделала она такой магний у нас за 148 ₽. 

Если вы долго работаете стоя – развивается варикоз.

Если вы долго работаете сидя – начинаются проблемы с шеей, позвоночником, снижается продуктивность и прочий геморрой. 

Поэтому не британские ученые рекомендуют менять положение тела каждые 20-30 минут. То есть идеально, если ваш стол может трансформироваться.  

На этом я и решил заработать. 

А еще на утреннем созвоне, никто не заметит, если вы режете колбасу, пока разговариваете. 

10 лет я организовывал мероприятия, а в 2019 году не вовремя открыл производство декораций. 

В марте 2020-го случился локдаун. Мероприятия запретили первыми. В один день все клиенты отвалились, а аренду и зарплату платить было нужно. 

Помню, сидели в зуме с друзьями, и кто-то сказал:

Слушай, а придумайте недорогие столики для удалёнки. Все же теперь на подоконниках и гладильных досках работают. А у вас как раз столярка. 

За выходные с женой набросали идею, отдали конструктору на производстве, а в понедельник уже выпилили прототип. Назвали StayHomeDesk — тогда хэштег #StayHome был популярным. 

В 2006 у моей семьи был бизнес по лесозаготовке в Приморском крае.

К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.

А потом узнал, что они скупают маньчжурский ясень — это редкий эндемик, который растёт только у нас и который очень ценят за границей, особенно в Японии.

Маньчжурский ясень

Со временем я начал производить мебельные щиты из этого дерева и продавать их за границу. Сейчас мое производство с оборотом более 200 млн ₽ в год.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ»

Как я открыл производство мебельных щитов

Мебельный щит — это склеенные между собой деревянные бруски. Из него делают столешницы, подоконники, ступени лестниц. 

Я сам из Краснодара, мне 40 лет.

В 2018 жена по совету знакомых попробовала себя в логистике. Из дома она зафрахтовала машину и заработала 5 000 ₽ комиссии на карту. 

Я вырос в колхозе, и каждый рубль давался тяжелым ручным трудом. Гайки крутил, где-то с лопатой, где-то за баранкой. Тогда я работал по 55 часов в неделю за 34 500 ₽. 

Приезжаю домой с работы, жена говорит: 

Смотри, я 5 000 ₽ заработала, за 20 минут работы.

Я был под впечатлением и в свободное время начал изучать логистику. Днём на работе, вечером с семьей, а по ночам в интернете. 

В итоге за 7 лет я успел открыть и логистическую компанию, где в хороший месяц, 10 логистов приносили 13 млн ₽ прибыли, и транспортную компанию, с парком в 10 фур, которые приносили 1,7 млн ₽ в хороший месяц. 

То есть зарабатывать в логистике можно, но есть нюансы. 

Поехали

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана автором блога «Упал, поднялся» на основе интервью с бывшим владельцем логистической компании Николаем Смыченко. 

В 2020 я уволился с должности коммерческий директор в торгово-оптовой компании  Екатеринбурга, и открыл свое производство одноразовой посуды из картона. 

Я собирался продавать компаниям, в которой и сам работал, поэтому решил, что у меня получится. К тому же друг нашел хороший вариант:

У моей жены есть подруга, которую кинули с производством. Главный механик и руководитель отдела продаж производства за спиной владелицы начали проворачивать сделки и постепенно перетянули всех клиентов себе.

То есть огромные вложения в оборудование были не нужны, мы могли получить помещение и станки за 200 000 ₽. 

На пике производство приносило около 500 000 ₽ прибыли в месяц на двоих, но в 2024 я закрылся с убытком в 6,5 млн ₽. 

И вот почему. 

Производство одноразовой посуды с нуля