Однажды мне позвонил друг.  

— Андрей, стол хочу. 

— Сходи в магазин, я-то тебе что? 

— Не, братан, ты не понимаешь, я хочу стол, чтоб не как у всех, мне в кабинет зубного, на 4 рабочих места.

Начертили, сделал на мебельной фабрике. Другу понравилось, что заказал ещё 2 стола. 

А жена рассказала про знакомого, который зарабатывал хорошие деньги на Авито. Он давал объявления и собирал фабричную мебель. 

Я решил, что тема интересная.

С детства любил конструкторы. 

Так и начал делать мебель на заказ. Кухни, шкафы, прихожие. И сначала заработал… 11 млн ₽ долгов. Это кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.  

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Андреем Блиновым, основателем мебельного производства VERAмебель в Волгоградской области.

Бизнес начал с долгов

В 2024 мой бизнес дошел до точки, где было нечем расплачиваться с банками, клиентами, сотрудниками.

Я всегда боялся показывать внутрянку. Поэтому не ходил на конференции, не давал интервью. Не хотел выпускать эту статью, но маркетолог меня убедила, что надо. Посмотрим, к чему это приведет. 

В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю:

Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries.

Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось. 

Первый блин

Наладил производство этих пуфиков на фабрике, которой управлял. Купил партию пуфиков на 300 000 ₽ накопленных денег. Получается, сам у себя купил. И начал развивать свои магазины на маркетплейсах. 

Сильно позже узнал, что история про коммерческого директора была выдумана, но тогда я уже сам зарабатывал на пуфиках. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Вячеславом Лавровым, основателем мебельного производства Div-One в Казани.

Если вы долго работаете стоя – развивается варикоз.

Если вы долго работаете сидя – начинаются проблемы с шеей, позвоночником, снижается продуктивность и прочий геморрой. 

Поэтому не британские ученые рекомендуют менять положение тела каждые 20-30 минут. То есть идеально, если ваш стол может трансформироваться.  

На этом я и решил заработать. 

А еще на утреннем созвоне, никто не заметит, если вы режете колбасу, пока разговариваете. 

10 лет я организовывал мероприятия, а в 2019 году не вовремя открыл производство декораций. 

В марте 2020-го случился локдаун. Мероприятия запретили первыми. В один день все клиенты отвалились, а аренду и зарплату платить было нужно. 

Помню, сидели в зуме с друзьями, и кто-то сказал:

Слушай, а придумайте недорогие столики для удалёнки. Все же теперь на подоконниках и гладильных досках работают. А у вас как раз столярка. 

За выходные с женой набросали идею, отдали конструктору на производстве, а в понедельник уже выпилили прототип. Назвали StayHomeDesk — тогда хэштег #StayHome был популярным. 

В 2006 у моей семьи был бизнес по лесозаготовке в Приморском крае.

К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.

А потом узнал, что они скупают маньчжурский ясень — это редкий эндемик, который растёт только у нас и который очень ценят за границей, особенно в Японии.

Маньчжурский ясень

Со временем я начал производить мебельные щиты из этого дерева и продавать их за границу. Сейчас мое производство с оборотом более 200 млн ₽ в год.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ»

Как я открыл производство мебельных щитов

Мебельный щит — это склеенные между собой деревянные бруски. Из него делают столешницы, подоконники, ступени лестниц.