Статья написана на интервью с Денисом и Николаем, управляющими партнёрами и Артемом главным аналитиком швейной фабрики в Иваново. 

Кстати, для зумеров:



90% обеспеченных людей в Иваново стали обеспеченными, потому что когда-то открыли свой швейный цех. 

Мы решили не отставать и в 2021 тоже ворвались в швейный бизнес. Сначала мой партнер в роли руководителя отдела продаж, а я маркетолога, за год стали управляющими, ещё через год – управляющими партнёрами.

К тому времени всё уже захватили маркетплейсы.

Что происходит на маркетплейсах прямо сейчас? Как мы зарабатываем 120 млн прибыли в год? И почему накрутка на вашу футболку сегодня должна быть х7 в сегодняшней статье. 

Если вы живете в Иваново ставьте лайк, а если в Иванове, напишите об этом в комментарии. 

Статья написана на основе интервью с Максимом Морозовым, предпринимателем, Екатеринбург.

Эпоксидная смола — это двухкомпонентный состав, который затвердевает и превращается в прочный прозрачный материал. На ней зарабатывают по-разному: заливают наливные полы, делают столы с рекой из смолы посередине, лепят украшения, продают готовые изделия или ведут мастер-классы. Я решил зарабатывать на самой смоле — производить и продавать тем, кто всем этим занимается.

Попал в эту нишу случайно, через клиента маркетингового агентства. Он торговал смолой оптом и попросил изучить рынок. Пока изучал, увидел: оптом продают, а в розницу почти никто не работает, хотя спрос есть. Клиент в розницу не шёл, конкуренты тоже. Я решил попробовать.

Мы с женой до сих пор шутим: бизнес обошёлся мне в 15 000 рублей. На 10 000 взял смолу в Иваново, на пару тысяч купил тару, ещё 3 000 закинул в контекстную рекламу. Сайт сделал сам за вечер. Больше я в этот бизнес не вложил ни рубля — только реинвестировал то, что зарабатывал. За полтора месяца 15 000 превратились в 30 000, дальше крутил обратно.

Статья написана на основе интервью с Алексеем, основателем мебельного производства, Краснодар.

Предпринимательством я занимаюсь с 2012 года. До этого работал финансовым директором, думал, что знаю, как устроены деньги, и решил попробовать своё. Открыл производство мебели на заказ: гараж двадцать квадратных метров, я один, друзья-помощники, которые подводили, работа до часу ночи, в полседьмого утра обратно.

Так продолжалось четыре года. Потом снял помещение побольше, купил станки, нанял людей. Рос, погружался в работу всё глубже — и всё делал сам, потому что казалось, что никто не справится лучше. Настолько запустил себя, что однажды поехал в больницу с болью в животе, мне поставили отравление и отпустили домой. Это был аппендицит, он разорвался и начался перитонит. Операция длилась пять часов, была клиническая смерть, реанимация. Когда вышел, я наконец понял: бизнес, в котором всё держится на одном человеке, убивает этого человека. Нанял начальника производства, начал делегировать и расширяться по-другому.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с производителем подставок для кресел А. Елисеевым.

В 32 года от офисного кресла у меня затекала шея. Правое плечо болело от работы с мышкой — рука постоянно на весу. Поясница ныла от напряжения и наклона над столом. Спина между лопатками — от вытянутых вперед рук.

Йога и фитнес немного спасали. За день работы боли возвращались.

Осенью 2020 года я ушел на удаленку. Понял — пора менять рабочее место.

Смотрел на готовые решения — геймерские станции с кучей экранов и креплений:



Дорого, громоздко, в квартиру не влезет.

Решил сделать сам. У меня уже было кресло Поэнг из Икеи:

Однажды мне позвонил друг.  

— Андрей, стол хочу. 

— Сходи в магазин, я-то тебе что? 

— Не, братан, ты не понимаешь, я хочу стол, чтоб не как у всех, мне в кабинет зубного, на 4 рабочих места.

Начертили, сделал на мебельной фабрике. Другу понравилось, что заказал ещё 2 стола. 

А жена рассказала про знакомого, который зарабатывал хорошие деньги на Авито. Он давал объявления и собирал фабричную мебель. 

Я решил, что тема интересная.

С детства любил конструкторы. 

Так и начал делать мебель на заказ. Кухни, шкафы, прихожие. И сначала заработал… 11 млн ₽ долгов. Это кредиты, кредитки, задолженности перед клиентами и поставщиками.  

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Андреем Блиновым, основателем мебельного производства VERAмебель в Волгоградской области.

Бизнес начал с долгов

В 2024 мой бизнес дошел до точки, где было нечем расплачиваться с банками, клиентами, сотрудниками.

Я всегда боялся показывать внутрянку. Поэтому не ходил на конференции, не давал интервью. Не хотел выпускать эту статью, но маркетолог меня убедила, что надо. Посмотрим, к чему это приведет. 

В 2021 году я работал управляющим мебельной фабрики. На выставке услышал одну историю:

Коммерческий директор одной федеральной компании по поставкам тканей ушла, потому что начала продавать пуфики на Wildberries.

Я вернулся в Казань, и купил пуфик. Проанализировал его негативные отзывы. С другом-конструктором повторили этот пуфик, и улучшили то, что людям не нравилось. 

Первый блин

Наладил производство этих пуфиков на фабрике, которой управлял. Купил партию пуфиков на 300 000 ₽ накопленных денег. Получается, сам у себя купил. И начал развивать свои магазины на маркетплейсах. 

Сильно позже узнал, что история про коммерческого директора была выдумана, но тогда я уже сам зарабатывал на пуфиках. 

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с Вячеславом Лавровым, основателем мебельного производства Div-One в Казани.

Если вы долго работаете стоя – развивается варикоз.

Если вы долго работаете сидя – начинаются проблемы с шеей, позвоночником, снижается продуктивность и прочий геморрой. 

Поэтому не британские ученые рекомендуют менять положение тела каждые 20-30 минут. То есть идеально, если ваш стол может трансформироваться.  

На этом я и решил заработать. 

А еще на утреннем созвоне, никто не заметит, если вы режете колбасу, пока разговариваете. 

10 лет я организовывал мероприятия, а в 2019 году не вовремя открыл производство декораций. 

В марте 2020-го случился локдаун. Мероприятия запретили первыми. В один день все клиенты отвалились, а аренду и зарплату платить было нужно. 

Помню, сидели в зуме с друзьями, и кто-то сказал:

Слушай, а придумайте недорогие столики для удалёнки. Все же теперь на подоконниках и гладильных досках работают. А у вас как раз столярка. 

За выходные с женой набросали идею, отдали конструктору на производстве, а в понедельник уже выпилили прототип. Назвали StayHomeDesk — тогда хэштег #StayHome был популярным. 

В 2006 у моей семьи был бизнес по лесозаготовке в Приморском крае.

К нам постоянно приезжали иностранцы – в основном японцы и китайцы. Привозили с собой наличку в долларах и скупали всё подряд. Но некоторые деревья они оценивали в 3-4 раза дороже рыночной цены — я тогда был маленьким и не понимал, почему.

А потом узнал, что они скупают маньчжурский ясень — это редкий эндемик, который растёт только у нас и который очень ценят за границей, особенно в Японии.

Маньчжурский ясень

Со временем я начал производить мебельные щиты из этого дерева и продавать их за границу. Сейчас мое производство с оборотом более 200 млн ₽ в год.

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога «Упал, поднялся» на основе интервью с сооснователем производства мебельного щита из ясеня маньчжурского «ВУДИ»

Как я открыл производство мебельных щитов

Мебельный щит — это склеенные между собой деревянные бруски. Из него делают столешницы, подоконники, ступени лестниц.