Π‘Π±Π΅Ρ ΡΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π°ΠΊΡΠ΅ΠΏΠΈΠ»ΡΡ Π²ΡΡΠ΅ Π²ΡΠ΅ΠΌ ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΏΡΠΈΡ
ΠΎΠ»ΠΎΠ³ΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΎΠΉ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΊΠΈ. Π ΡΠ½ΠΎΠΊ Π²ΠΎΠ·Π±ΡΠ΄ΠΈΠ»ΡΡ ΠΎΡ
ΡΠ»ΠΎΠ² ΠΠΈΡΡΡΡΠΈΠ½Π°Β ΠΈ ΠΏΠΎΠ²Π΅ΡΠΈΠ» Π² Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΡΠΉ ΡΠΎΡΡ ΠΏΡΠΉΠ°ΡΡΠ°. Π― ΡΠΌΠΎΡΡΡ Π½Π° ΡΠ°ΠΊΡΡ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡΡ ΡΠΊΠ΅ΠΏΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈ, Π²Π΅Π΄Ρ ΡΠ°Π½Π΅Π΅ ΠΠ΅ΡΠΌΠ°Π½ ΠΡΠΊΠ°ΡΠΎΠ²ΠΈΡ ΡΠ²Π΅ΡΠ΅Π½Π½ΠΎ Π·Π°ΡΠ²Π»ΡΠ», ΡΡΠΎ ΠΏΠ»Π°ΡΠΈΡΡ Π±ΡΠ΄ΡΡ ΡΡΡΠΎΠ³ΠΎ 50%. ΠΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ Π±ΡΡΡ Π²ΡΠ΅Π΄Π½ΠΎ Π΄Π»Ρ Π΄ΠΎΡΡΠ°ΡΠΎΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π»Π°. ΠΠΎ Π½Π΅ ΡΡΡΡ..
ΠΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΡΠΎΠ±ΠΈΡΠΈΡ Π·Π°Π²Π΅ΡΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡΠΌΠ΅ΡΠΊΠΈ, Π½Π΅ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠ΅ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΡ Π·Π°Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΠΈΠ»ΠΈ: Π°
Π½Π΅ ΠΏΠΎΡΠ° Π»ΠΈ ΡΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ Π‘Π±Π΅Ρ, Ρ
ΠΎΡΡ-Π±Ρ ΡΠ°ΡΡΠΈΡΠ½ΠΎ?Β Π Π΄Π°ΠΆΠ΅ ΠΏΡΠΈΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΠ»ΠΈ Π°ΡΠ³ΡΠΌΠ΅Π½ΡΡ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΡΠ΅ΡΠ΅Π½ΠΈΡ:
Β
Π Π΅Π΄ΠΎΠΌΠΈΡΠΈΠ»ΡΡΠΈΡ Π’ΠΈΠ½ΡΠΊΠ°.
ΠΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡΠΎΠ²Π°Π»ΠΈ ΠΊΡΠΏΠΈΡΡ Π±ΡΠΌΠ°Π³Ρ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅Π΅Π·Π΄Π°, ΡΠ°Π·Π±Π°Π²ΠΈΠ² ΡΠ°ΡΡΡΡΠΈΠΌ Π’ΠΈΠ½ΡΠΊΠΎΠΌ ΡΠ°ΡΠΏΡΡ
ΡΡΡ Π·Π° ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄Π½ΠΈΠ΅ Π΄Π²Π° Π³ΠΎΠ΄Π° Π°Π»Π»ΠΎΠΊΠ°ΡΠΈΡ Π½Π° ΡΠΈΠ½ΡΠ΅ΠΊΡΠΎΡ. ΠΠΎ ΠΈΠ΄Π΅Ρ ΡΠΎΡΠ»Π° Π½Π° Π½Π΅Ρ, ΠΏΠΎΡΠ»Π΅ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΠΈ Ρ Π΄ΠΎΠΏΠΊΠΎΠΉ ΠΈ ΠΏΠΎΠ³Π»ΠΎΡΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Π ΠΎΡΠ±Π°Π½ΠΊΠ°. Π‘Π»ΠΈΡΠΊΠΎΠΌ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π½Π΅ΠΈΠ·Π²Π΅ΡΡΠ½ΡΡ
ΠΈ ΠΎΡΡΡΡΡΡΠ²ΠΈΠ΅ Π΄ΠΈΡΠΊΠΎΠ½ΡΠ°. ΠΠ°ΠΆΠ΅ Π½ΠΎΠ²ΠΈΡΠΊΠΈ ΠΏΠΎΠ½ΡΠ»ΠΈ, ΡΡΠΎ ΠΈΠ³ΡΠ°ΡΡ Π² ΠΈΠ³ΡΡ Ρ Π°ΡΡΠΈΠΌΠ΅ΡΡΠΈΡΠ½ΡΠΌΠΈ ΡΠΈΡΠΊΠ°ΠΌΠΈ ΡΠΌΡΡΠ»Π° Π½Π΅Ρ.
ΠΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΡΡΠΎΠ²Π½Ρ KPI.
ΠΠΎΠ»ΡΠ΅Π±Π½Π°Ρ ΡΠΈΡΡΠ° 300 ΠΌΠ°Π½ΠΈΡ ΠΊ ΡΠ΅Π±Π΅ Π½Π΅ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΡΡΠ°ΠΊΡΠΎΡΠΈΡΡΠΎΠ², Π½ΠΎ ΠΈ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠΌΠ΅Π½Ρ Π‘Π±Π΅ΡΠ°, ΠΈΠ±ΠΎ Π΅Π΅ Π΄ΠΎΡΡΠΈΠΆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΡΠΊΡΡΠ²Π°Π΅Ρ ΡΠΎΡΡΡΠ΄Π½ΠΈΠΊΠ°ΠΌ Π΄ΠΎΡΠΎΠ³Ρ ΠΊ Π³ΠΎΠ΄ΠΎΠ²ΡΠΌ Π±ΠΎΠ½ΡΡΠ°ΠΌ. ΠΠΎ ΡΡΠΎ Π»ΠΈΡΡ ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡΠ½ΡΠΉΒ ΠΏΠΎΡΠΎΠ³. ΠΡΠΎ ΡΠΊΠ°Π·Π°Π», ΡΡΠΎ Π°ΠΊΡΠΈΡ Π½Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΡΠΎΠΈΡΡ Π΄ΠΎΡΠΎΠΆΠ΅, Π΅ΡΠ»ΠΈ Π½Π° ΡΠΎ Π΅ΡΡΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡΠ΅ΠΊΡΠΈΠ²Π½ΡΠ΅ ΠΏΡΠΈΡΠΈΠ½Ρ?
ΠΡΠ±ΠΎΡ Π² ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ ΠΊΠΎΠ½ΡΠ΅ΡΠ²Π°ΡΠΈΠ²Π½ΡΡ
ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ².
33/300 = 11%.Β
ΠΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΡΠ°ΠΊΠ°Ρ ΡΠΎΡΠ²Π°ΡΠ΄Π½Π°Ρ Π΄ΠΈΠ²Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΡ ΠΏΡΠΈ ΡΠ΅Π½Π΅ Π² 300 ΠΎΠΆΠΈΠ΄Π°Π΅Ρ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΈΡΠΎΠ³Π°ΠΌ 23 Π³ΠΎΠ΄Π°. 11% β ΡΡΠΎ ΠΌΠ΅Π½ΡΡΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ΅Π²ΠΎΠΉ ΡΡΠ°Π²ΠΊΠΈ, Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠΈ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΡ
ΠΎΠ±Π»ΠΈΠ³Π°ΡΠΈΠΉ ΠΈ Π΄Π΅ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡΠΎΠ², Π·Π½Π°ΡΠΈΡ Π°ΠΊΡΠΈΠΈ Π‘Π±Π΅ΡΠ° ΡΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅ΡΠ΅ΠΎΡΠ΅Π½Π΅Π½Ρ ΠΈ Π°Π»ΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ²Π° Π² Π²ΠΈΠ΄Π΅ ΠΈΠ½ΡΡΡΡΠΌΠ΅Π½ΡΠΎΠ² Ρ ΡΠΈΠΊΡΠΈΡΠΎΠ²Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΡΡ Π²ΡΠ³Π»ΡΠ΄ΠΈΡ ΠΈΠ½ΡΠ΅ΡΠ΅ΡΠ½Π΅Π΅. ΠΡΠ°Π²ΠΈΠ»ΡΠ½ΠΎ Π»ΠΈ Ρ Π³ΠΎΠ²ΠΎΡΡ?
ΠΠ° Π½Π΅Ρ ΠΊΠΎΠ½Π΅ΡΠ½ΠΎ, ΡΡΠΎ ΡΡΡΡ ΡΠΎΠ±Π°ΡΡΡ!Β ΠΠΎΡΠ΅ΠΌΡ-ΡΠΎ ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ Π·Π°Π±ΡΠ²Π°ΡΡ, ΡΡΠΎ ΠΏΡΠΈ Π²ΡΠΏΠ»Π°ΡΠ΅ 50% ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ Π½Π° Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄Π΅Π½Π΄Ρ, Π²ΡΠΎΡΠ°Ρ ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΈΠ½Π° Π½Π΅ ΡΠ°ΡΡΠ²ΠΎΡΡΠ΅ΡΡΡ Π² Π½Π΅Π±ΡΡΠΈΠ΅, Π° ΡΡ
ΠΎΠ΄ΠΈΡ Π² ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π» Π±Π°Π½ΠΊΠ°, Π³Π΅Π½Π΅ΡΠΈΡΡΡΡΠΈΠΉ ROE = 24,7%, ΡΡΠΎ Π²ΡΡΠ΅ ΠΊΠ»ΡΡΠ° ΠΈ Π΄ΠΎΡ
ΠΎΠ΄Π½ΠΎΡΡΠ΅ΠΉ Π°Π΄Π΅ΠΊΠ²Π°ΡΠ½ΡΡ
Π±ΠΎΠ½Π΄ΠΎΠ². Π‘ΠΊΠ°ΠΆΡ ΡΡΡΠ°ΡΠ½ΡΡ Π²Π΅ΡΡ, Π½ΠΎ Π΄Π°ΠΆΠ΅ Π΅ΡΠ»ΠΈ Π±Ρ Π‘Π±Π΅Ρ ΡΠΌΠ΅Π½ΡΡΠΈΠ» payoutΒ β Π΄Π»Ρ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΎΡΡΠΎΡΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡΠΎΡΠ° ΡΡΠΎ ΠΏΠΎΡΠ»ΠΎ Π±Ρ ΡΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ Π½Π° ΠΏΠΎΠ»ΡΠ·Ρ (Π² ΡΡΠ»ΠΎΠ²ΠΈΡΡ
ΡΠ΅ΠΊΡΡΠ΅ΠΉ ΡΠ΅Π½ΡΠ°Π±Π΅Π»ΡΠ½ΠΎΡΡΠΈ). ΠΠΎ Π² ΠΡΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠ°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π»ΡΡΡΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΠΈΡΠΈΡΠ΅, Π·Π°ΠΊΠ»ΡΡΡ.
Π ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ ΡΠ΅Π½Π΅ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π²Π°ΡΡ ΡΠΎ?
Π― ΠΈΡΠΊΡΠ΅Π½Π½Π΅ Π½Π΅ Π»ΡΠ±Π»Ρ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΡ, ΠΈΠ±ΠΎ ΡΡΠΈΡΠ°Ρ ΠΈΡ
Π±Π΅ΡΡΠΌΡΡΠ»Π΅Π½Π½ΡΠΌΠΈ. ΠΡ ΠΏΡΠ΅Π΄ΠΏΠΎΠ»ΠΎΠΆΠΈΠΌ, Ρ ΡΠΊΠ½Ρ ΠΏΠ°Π»ΡΡΠ΅ΠΌ Π² Π½Π΅Π±ΠΎ ΠΈ Π½Π°Π·ΠΎΠ²Ρ ΡΠΈΡΡΡ 400 Π½Π° ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ 24 Π³ΠΎΠ΄Π°.
ΠΠ½Π°ΡΠΈΡ Π»ΠΈ ΠΎΠ½Π° Ρ
ΠΎΡΡ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ Π² ΠΎΡΡΡΠ²Π΅ ΠΎΡ Π΄ΡΡΠ³ΠΈΡ
Π²Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΡ
? ΠΠ±ΡΠΎΠ»ΡΡΠ½ΠΎ Π½ΠΈΡΠ΅Π³ΠΎ. ΠΠ»Ρ Π½Π°ΡΠ°Π»Π°, Π½Π΅ΠΏΠ»ΠΎΡ
ΠΎ Π±Ρ ΠΏΠΎΠ½ΡΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ Π±Π°Π½ΠΊΠ° Π±ΡΠ΄Π΅Ρ ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡΠ°Π» ΠΊ ΡΠΎΠΌΡ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΡ ΠΈ ΡΠΊΠΎΠ»ΡΠΊΠΎ ΠΏΡΠΈΠ±ΡΠ»ΠΈ ΠΎΠ½ ΡΡΠΏΠ΅Π΅Ρ Π·Π°ΡΠ°Π±ΠΎΡΠ°ΡΡ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° ΡΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΡΠΎ-ΡΠΎ ΠΏΠΎΡΡΠΈΡΠ°ΡΡ. ΠΠΎΡΡΠΎΠΌΡ Π²ΠΌΠ΅ΡΡΠΎ ΡΠ°ΡΠ³Π΅ΡΠΎΠ² (ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΠΌΠΈ Π±ΡΠΎΠΊΠ΅ΡΡ Π»ΡΠ±ΡΡ Π·Π°ΡΠΎΡΡΡΡ ΠΌΠΎΠ·Π³ΠΈ ΡΠΈΠ·ΠΈΠΊΠ°ΠΌ) ΠΌΠ½Π΅ ΡΠΏΠΎΠ΄ΡΡΡΠ½Π΅ΠΉ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡΠ·ΠΎΠ²Π°ΡΡ ΡΠ°ΡΡΠ΅ΡΡ Π² ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½ΡΠ΅ Π²ΡΡ
ΠΎΠ΄Π° Π½ΠΎΠ²ΡΡ
Π²Π²ΠΎΠ΄Π½ΡΡ
, ΡΡΠ°Π²Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈΡ
Ρ ΠΈΡΡΠΎΡΠΈΡΠ΅ΡΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°ΡΠ΅Π»ΡΠΌΠΈ ΠΈ Π°Π»ΡΡΠ΅ΡΠ½Π°ΡΠΈΠ²Π°ΠΌΠΈ. ΠΠΎΠΆΠ΅Ρ ΡΠ»ΡΡΠΈΡΡΡ Π²ΡΡΠΊΠΎΠ΅ (ΠΈ 300 β Π΄ΠΎΡΠΎΠ³ΠΎ, ΠΈ 400 β Π΄Π΅ΡΠ΅Π²ΠΎ). ΠΠΎΠΆΠΈΠ²Π΅ΠΌ β ΡΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΠΌ. Π ΠΏΠΎΠΊΠ° Π½Π΅ Π΄Π΅ΡΠ³Π°Π΅ΠΌΡΡ ΠΈ ΠΏΡΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠ°Π΅ΠΌ ΠΏΠ»ΡΡΡ Π½Π° ΠΊΠΈΡΠ΅ Π² ΡΠ²Π΅ΡΠ»ΠΎΠ΅ Π±ΡΠ΄ΡΡΠ΅Π΅.
ΠΡΠ΅ Π±ΠΎΠ»ΡΡΠ΅ ΡΠ΄Π΅Π»ΠΎΠΊ, ΠΌΡΡΠ»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΈΠ½Π²Π΅ΡΡ-ΠΈΠ΄Π΅ΠΉ Π² Π’Π΅Π»Π΅Π³ΡΠ°ΠΌΠ΅!
Π‘Π΅ΠΉΡΠ°Ρ Π²ΠΎΠ»Π½ΡΡΡ ΡΠ΅ Π±ΡΠΌΠ°Π³ΠΈ ΠΎΡ ΠΊΠΎΡΠΎΡΡΡ ΡΠΎΠΆΠ΅ ΠΆΠ΄Π΅ΠΌ 100% ΠΈ ΠΎΡΡΠ°Π»ΠΎΡΡ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΡΠΆΠ΅
Π ΡΠ±Π΅Ρ ΠΏΡΠΎΠ΄Π°Π΄ΠΈΠΌ ΠΏΠΎ Π»Π΄Π²