Возможный драйвер роста выручки для Белуги? (или убийца Винлаба?)

Госуслуги становятся заменой паспорта:



Я так понимаю, что речь пока про офлайн формат. Но это же в какой-то момент может (или нет?) перейти в онлайн?

Можно будет заказать Голубицкое с доставкой на дом.

Сейчас онлайн формата заказал на сайте и топай в магазин, которых 1588 штук на 30 сентября. Доля в общей выручке Винлаба 7,7%, но растет высокими темпами (+99,7% за 9 мес.), как и общие продажи (+33,3%).

Средний чек в таком формате в несколько раз больше, что логично. За пивком и в пятерочку можно сходить за углом. 



Главный же прикол, что доставка в онлайне — это то, что съедает маржу. Формат click and collect как раз прекрасен тем, что он эту маржу, напротив увеличивает (тратят больше, а клиент топает в магазин сам). Поэтому в этом случае есть рост масштаба, но к росту прибыли не факт, что приведет.

В этом случае можно порассуждать дальше. Возможная доставка, напротив, убьет Винлаб, потому что все что ему останется — это торговать какими-то штучными товарами с оборачиваемостью в год. А все соки этого рынка себе заберет какой-нибудь Самокат с Лавкой. Трафик в офлайн магазинах упадет, поэтому будет двойной удар в виде снижения и выручки и рентабельности. В итоге получим кейс похожий на М.Видео.