Как заработать в России в 2022? Капиталы делаются в кризис. Реальный сектор, инвестиции. Откуда взять деньги в кризис?

Капиталы  зарабатываются в кризисы, а не на спокойном рынке.
Откуда взять деньги в кризис?

Сейчас время готовиться и активно действовать, а не просто выживать.

Рассмотрим: На чем можно заработать в России весной 2022 года.

Как сделайте себя редким специалистом.

Проблемы — это золотая жила. Самые крупные в мире проблемы — это самые крупные в мире бизнес-возможности.

Рассмотрим черты лучших инвесторов и стратегию «штанги» Нассима Талеба в инвестировании.

Большинство отличных инвестиций делалось во время кризиса.

Сейчас можно купить хорошие реальные активы с хорошим дисконтом: бизнесы которые в кризис стали временно убыточными. 

Но на нормальном рынке выйдут в плюс. В спокойные времена будут приносить доход.

А на подъёме большой доход.

Бизнесы которые растут в кризис:

— продукты, тенденция  покупать только самое дешевое, объем выручки падает.

— выкуп авто, но многие машины не ремонтируют, а ездят пока не встанет и ждут  лучших времен.

— разборки авто. Купить битое авто в два раза дешевле, чем на растущем рынке,  но разбирать будут угнанные, а полиция сейчас умеет ловить. 

— перепродажа машин это всегда работает, но выкуп на свои, без кредитов.

— сеть мастерских, ремонт всякой мелочи.

— магазины FixPrice,

— производство курицы.

— садоводство, плодовые сады.

— ломбарды; ювелирка, под залог недвижимости, авто, техники.

— металлобаза

— бартерные схемы

А также просто те кто не приносить прибыль, но чтобы сохранить штат продают бизнесы.

Кризис это перераспределение капиталов.

Надо этим воспользоваться

Много бизнесов выставлены на продажу на панике, частично можно посмотреть даже на досках (Авито, юла).

Интересные франшизы: Пятёрочка, Светофор, Доброцен,  Фикспрайс, homemarket, галамарт.

— кофешопы по 50-60р (one price и другие).

— дешёвые суши по 390/450₽ сеты и пиццы (додо и тд) с доставкой (сушивок и тд).

Актуален самый нижний сегмент, где наценка может быть не самая низкая.

:--) Магазины самогоноварения.

Но, часто франшизы берут собственники помещений, без собственности — основная маржа идет владельцу франшизы.

Интересна идея создание своей франшизы.

Можно ещё копировать новые западные бизнесы, подход: Копикат.

В России по такой схеме были скопированы:

— интернет магазины одежды с дисконтом

— шоппинг клубы

— доставка продуктов (самокат и тд).

Другой прицип: делим большое на малое, к примеру гестхауз в Московской области  (по комнатам) и на юге (Анапа, ЮБК).

Следующий вариант — это сбрасываемые в пожарном порядке по маржинколам активы выкупать на дне:

ипотечные квартиры, обанкротившийся бизнес, другую собственность на аукционах по банкротству, но это тоже надо делать умеючи. 

Жизнь может стать намного шире, когда откроешь для себя один простой факт: 

все, что тебя окружает и что ты называешь жизнью, создано людьми, которые были ничем не умнее тебя. 

И жизнь можно менять, на нее можно влиять, можно создавать собственные вещи, которыми будут пользоваться другие люди. 

Когда это понимаешь, все меняется раз и навсегда.

нет нужды знать что-то, чего больше никто не знает. 

Но необходимо верить в то, во что очень мало кто верит.

Никто из окружения очень обеспеченных людей не говорит им: 

“Слушай, сейчас тебе в голову пришла очень глупая идея”».

Когда Арнольд Шварценегер приехал в Америку и начал участвовать в соревнованиях, он любил спрашивать у соперников:

 “У тебя случайно травмы колена не было?”

А они удивленно отвечали: 

“Нет, а что? Не было у меня травмы колена. И вообще с коленями все в порядке. А почему ты спросил?”

И я говорил: “Просто у тебя ноги очень худые. Я подумал, может, с приседаниями проблемы или с распрямлением ног”. 

И потом все 2 часа в спортзале бедняга смотрелся в зеркало, пытаясь понять, что у него не так с ногами. 

Такие вещи сильно задевают людей. 

И, естественно, когда эти люди — твои соперники, используешь против них все возможное. Спрашиваешь, была ли у них недавно продолжительная болезнь. И отмечаешь, что выглядят они чуть иначе.

Приходит на ум одна метафора, потому что она такая простая: собака, бегущая за машиной. Что она будет делать, если догонит машину? 

У нее нет плана на такой случай. 

И часто наблюдается то же самое у предпринимателей. Люди не строят планов на случай успеха.

Нельсон Мандела на вопрос, как ему удалось выжить в тюрьме на протяжении стольких лет? ответил:

«Я не выживал, я готовился».

Четыре общие черты лучших инвесторов:

1. Одержимость идеей не терять деньги.

Первый вопрос о любом бизнесе Ричарда Брэнсона: “Каковы его недостатки? И как мне от них защититься?” 

Когда он открыл авиакомпанию Virgin —он обратился в корпорацию Boeing и заключил сделку, по условиям которой он мог в случае неудачного исхода вернуть самолеты производителю.

2 Асимметричность рисков И ВЫГОД. 

Стремитесь максимально снизить риски и извлечь максимальную выгоду.

Один инвестор купил 5-центовые монеты на 1 миллион долларов (около 20 миллионов монет). 

Почему? 

Потому что их номинальная стоимость составляла 5 центов, а стоимость металлического лома на тот момент составляла 6,8 центов. А это мгновенная прибыль в 360 тысяч долларов.

3. Диверсификация активов.

4 Вклад В ЖИЗНЬ других людей.

Зачастую, когда бизнес терпит неудачу, никаких уроков мы из этого не извлекаем, потому что крах был полидетерминирован.

То есть, вызванный одновременно несколькими причинами или большим количеством условий, чем на то есть необходимость.

Вы думаете, что неудачу вызвала причина номер 1, а ее вызвали причины с первой по пятую. Поэтому следующая ваша компания рухнет по причине номер 2, а затем по причине номер 3 и так далее.

Три вопроса основателям стартапов:

Вопрос о монополизме: Вы начинаете с большой доли маленького рынка?

Вопрос о тайне: Вы нашли уникальную возможность, которую никто больше не видит?

Вопрос о дистрибуции: Сможете ли вы не только создать продукт, но и обеспечить его поставки? Именно трудности создают ценность.

Будьте конкретной значимостью, а не общей неопределенностью.

С 2002 года Сет Годин опубликовал в своем блоге примерно 6500 постов.

Пост, который он рекомендует чаще всего, носит название “Первая десятка”.

Он посвящен простой теории маркетинга, которая гласит: 

скажите десяти людям, покажите десяти людям, поделитесь с десятью людьми, которые уже вам доверяют и которым вы уже нравитесь.

Если они больше никому об этом не расскажут, значит, ваш проект не так хорош и вам необходимо начинать все заново. 

Если же они расскажут другим людям, вы окажетесь на пути к успеху.

Сет Годин просто старается каждый день выкладывать качественные короткие посты, а все остальное игнорирует. 

И продолжает при этом процветать. 

Общепринятых правил не существует, поэтому придумайте правила, которые помогут именно вам.

Ричарду Брэнсону не понравилось обслуживание авиакомпании, которой он летал. 

Поэтому у него возникла идея: “Я создам новую авиакомпанию”. 

Как, черт возьми, издатель журнала может создать авиакомпанию с нуля и без денег? 

Его первый шаг: он позвонил в Boeing и узнал, можно ли взять у них в аренду самолет. 

Не существует идеи настолько масштабной, чтобы вы не смогли сделать первый шаг. 

Если первый шаг кажется слишком сложным, упростите его. И не переживайте, если идея плохая. Это просто тренировка.

 Ангельские инвестиции должны составлять не более 10-15% ваших ликвидных активов. 

В инвестировании придерживайтесь стратегии «штанги» Нассима Талеба, внедряя ее следующим образом: 

90% вкладываю в консервативные виды активов, 

а оставшиеся 10% — в рискованные активы с целью капитализации на положительных «черных лебедях».

Диверсификация помогает уменьшить стресс практически в любой сфере жизни.

 Путь достичь чего-то экстраординарного — стать очень хорошим специалистом (лучшие 25%) в двух или трех сферах.

можно получить образование в области бизнеса в дополнение к вашему инженерному, юридическому, медицинскому, техническому или любому другому образованию. 

И вот вы уже директор или открываете собственную компанию, объединив свои знания по двум специальностям.

Сделайте себя редким специалистом, сочетая два или более навыков так, чтобы ваша комбинация навыков стала уникальной.

По крайней мере один из навыков должен иметь отношение к устной или письменной коммуникации. 

Просто научитесь продавать лучше, чем 75% остальных людей. Это раз.

Теперь добавьте к этому дело, которым вы страстно увлечены, и получите два, потому что в этой области вам будет легко попасть в лучшие 25%. 

Если у вас есть способности к чему-то еще, например, к ведению переговоров или к публичным выступлениям, развивайте и этот навык.

Если не можешь быть первым в существующей категории, создай новую, в которой будешь первым.

Существует много различных способов стать первым. 

Например, Dell вышла на переполненный рынок персональных компьютеров как первая компания, продающая компьютеры по телефону.

Когда вы выводите на рынок новый продукт, не стоит спрашивать себя, насколько он лучше, чем у конкурентов. 

В первую очередь задайте себе такой вопрос: «В чем я стал первым?» Другими словами, в какой категории ваш продукт будет первым?

Когда речь заходит о категориях, потенциальные клиенты становятся более открытыми. 

Всем интересно, что есть новенького. 

И мало кому интересно, кто из конкурентов лучше других.

Если вы стали первым в новой категории, продвигайте эту категорию. 

По сути, у вас не будет конкурентов. 

Компания DEC рассказывала потенциальным покупателям, зачем им нужен миникомпьютер в принципе, а не зачем им нужен миникомпьютер DEC.

Мечта — это не миллион долларов в банке, а вся полнота свободы, которую дают такие деньги.

Можно вести свойственный миллионерам образ жизни, пользоваться полной свободой и не имея миллиона долларов.

 А, чтобы хорошо зарабатывать, будучи ремесленником, фотографом, музыкантом, дизайнером, писателем, художником-мультипликатором, разработчиком приложений, предпринимателем или изобретателем, вам нужна всего тысяча истинных фанатов.

Истинный фанат — это человек, который купит все, что вы производите.

Если у вас есть около тысячи таких фанатов (также именуемых суперфанатами), то на жизнь вам хватит — если вас это устраивает, и вы не планируете сколотить огромное состояние.

Но, вы должны общаться со своими фанатами напрямую. 

Это означает, что они должны платить лично вам.

 Вы должны полностью получать все, что они платят.

Найти 1000 фанатов вполне реально. Возможно, вы даже смогли бы запомнить 1000 имен. Если каждый день добавлять по одному фанату, через три года можно получить 1000.

Создание фанатской базы реально. 

Всегда приятно доставить удовольствие истинному ценителю. 

Это заставляет художника оставаться преданным своему делу и уделять внимание уникальным аспектам своего творчества. 

Это качества, которые ценят в творце истинные фанаты.

Еще один способ подсчитать, сколько вам может принести один истинный фанат, это стремиться к тому, чтобы раз в год каждый фанат отдавал вам свой дневной доход. 

Можете ли вы порадовать их настолько, что они будут готовы расстаться с суммой, заработанной за один день? 

Это высокая планка, но вполне достижимая для 1000 людей по всему миру.

Главная ценность одноранговой сети (такой как Интернет) заключается в том, что самый малоизвестный узел находится всего в одном клике от самого популярного узла. 

Другими словами, самая непопулярная и продающаяся ниже себестоимости книга, песня или идея находится всего в одном клике от самой популярной книги, песни или идеи. 

На ранних этапах развития Интернета такие крупные агрегаторы контента, как eBay, Amazon и Netflix, обратили внимание на то, что доходы от продаж всех самых дешевых и непопулярных товаров равны доходам от ограниченного числа дорогих популярных товаров (а в некоторых случаях и превосходят их). 

Это эффект «длинного хвоста».

Агрегаторы стали принимать меры к тому, чтобы заставить пользователей переходить по ссылкам на малопопулярные товары. 

Они изобрели системы рекомендаций и другие алгоритмы, направляющие внимание потребителей на редкие товары в «длинном хвосте». Даже такие поисковые системы, как Google и Baidu, пришли к выводу, что в их интересах поощрять пользователей, ищущих редкие товары, потому что рекламу можно размещать и в «длинном хвосте». 

В результате самые малоизвестные товары стали чуть более известными.

Вы можете воплотить любую творческую мысль, и 1000 ваших фанатов будут всего в одном клике от вас.

Все, что когда-либо было сделано или придумано, заинтересует хотя бы одного человека из миллиона — и это как минимум. 

И даже если будет всего один человек на миллион, то в целом, это потенциально 7000 человек на всей планете.

 Это означает, что любой, даже самый непопулярный проект может привлечь 1000 истинных фанатов. 

Главное — найти этих фанатов, или, если выразиться точнее, сделать так, чтобы они вас нашли.

Если у вас есть 1000 истинных фанатов, вы можете начать краудфандинговую кампанию.

При этом трафик должен включать потенциальных покупателей вашей продукции. 

Применив принцип МЭД («минимальная эффективная доза» из книги «Совершенное тело за 4 часа»), Тим понял, что необходимо найти и сосредоточиться на наилучших источниках трафика.

Обзор книги: «Совершенное тело за 4 часа» под видео.

Интересное правило в бизнесе:

«Правило 3 и 10» — абсолютно всё в твоей компании рушится каждый раз, когда ее размер возрастает примерно втрое.

Переломные моменты, в которые всё рушится, связаны с числами 3 и 10 [умножаемые на 3 и кратные 10].

И «всё» означает абсолютно всё: 

штатное расписание и система заработной платы;

 порядок планирования деловых встреч;

система коммуникаций, бюджетирование, процесс принятия решений. 

Все явные и скрытые аспекты работы компании в значительной мере меняются, когда она становится больше в три раза.

Когда управляешь стремительно растущим стартапом, попадаешь в серьезные неприятности именно потому, что проскакиваешь через несколько таких переломных моментов, даже не осознавая этого. 

Необходимо постоянно, непрерывно думать о внедрении необходимых перемен и поддержания работоспособности системы.

Задайте себе вопрос: 

Переросли ли вы свои системы или убеждения? 

Настала ли пора для их обновления? 

Или, на личном уровне: 

«Какой вклад вы вносите в создание условий, которые, по вашим же словам, вам не нужны?».

Занимайся тем, что тебе интересно, и, если ты станешь специалистом в этом деле, наверняка найдется способ превратить это занятие в отличную возможность для бизнеса».

Спросите себя:

Над какими интересными проектами вы работаете? 

Почему они для вас так интересны?

Что в них удивительного?

Кто-нибудь другой занимается чем-то подобным?

Если вы начнете трудиться, поднимете шум и сможете продавать свой товар, люди сами на вас выйдут. 

Можно долго говорить о том, насколько хорош ваш бизнес-план и как быстро вы добьетесь успеха. 

Можно придумать себе собственное мнение, но нельзя придумать собственные факты. 

Продажи — средство от всех болезней.

Не пытайтесь найти время на важные задачи.

Выделяйте время на них.

Например, по вторникам с 10 часов утра до полудня в расписании всегда ставьте только один пункт: «Новые знания». 

Это отличное напоминание о том, что для важных занятий всегда сложно найти время. 

Гораздо проще, если они занесены в календарь.

Наращивать надо то, что можно полностью контролировать и что напрямую влияет на продажи, например список электронных адресов клиентов. “Лайками” счета не оплатишь. 

А вот выручкой от продаж — запросто.

Проведите на этой неделе эксперимент и начните чаще говорить: 

«Я не понимаю. Вы не могли бы объяснить?»

Самая большая ошибка, которую можно совершить, — это принять нормы своей эпохи.

Только не принимая устоявшиеся нормы, можно стать новатором в любой сфере. 

Поэтому отказ принять устоявшиеся нормы — ключ к серьезному успеху и шансу изменить мир».

Это аналогия выбора, с которым в жизни сталкивается каждый из нас. 

Чем мы будем заниматься?

 Будем реализовывать свой потенциал или продолжать поддаваться давлению сиюминутных обстоятельств и в результате ничего не добьемся?

Когда слышите истории об успехах и неудачах, ищите мелочи, которые привели к серьезным последствиям. 

Против какого из традиционных устоев пошла та или иная компания?

Старайтесь не использовать прошлые успехи в качестве проводника в будущее. 

В конце концов, грязный маленький секрет заключается в том, что каждый успех едва не закончился провалом. 

Удачное время и неконтролируемые обстоятельства играют гораздо более важную роль, чем мы готовы признать.

Пожалуй, главный урок, который можно извлечь из прошлого, показывает, насколько важно уметь вдохновляться тем, что нас удивляет.

Когда попадается необычная бизнес-модель в непопулярной сфере, найдите интересную ниточку, за которую можно потянуть.

Заставьте себя прекратить сравнивать свои новые знания с опытом прошлого. Если только и делать, что искать общие черты в прошлом, далеко не уйдешь.

И даже в постоянном уходе с работы нет ничего страшного, особенно в эпоху, когда работа часто определяется специализацией труда и дроблением задач.

Уход с работы «не означает, что вы сдаетесь. 

Он означает, что вы движетесь дальше, меняете направление, — не потому, что вы кого-то не устраиваете, а потому, что что-то не устраивает вас. 

Иными словами, это не жалоба, а позитивный выбор. 

Не остановка на вашем пути, а шаг в лучшем направлении. 

Бросая работу (или привычку), вы напоминаете себе, что движетесь по направлению к своей мечте. 

Проблемы — это золотая жила. 

Самые крупные в мире проблемы — это самые крупные в мире бизнес-возможности.

Внесите в расписание долгосрочные цели, прежде чем нагрянет краткосрочная боль.

Заранее вносите мероприятия в расписание (и, если возможно, платите за них), чтобы потом не иметь возможности пойти на попятную. 

Берите на себя обязательства, когда вы полны сил, чтобы потом не иметь возможности отказаться, когда сил у вас будет намного меньше.

Чтобы добиться крупного успеха, ставьте перед собой малые цели (и по возможности используйте новые технологии).

 Отказываясь от большинства предложений, вы освобождаете достаточно места в жизни, чтобы полноценно посвятить себя занятиям, которые способны заставить вас воскликнуть: 

«ДА, ЧЕРТ ВОЗЬМИ!» 

Все мы занятые люди и берем на себя слишком много. 

Выход можно найти, если реже говорить «Да».

Чтобы развивать свои сильные стороны, надо научиться расставлять приоритеты. 

Чтобы поддерживать свои сильные стороны на должном уровне, придется защищаться от чужих приоритетов.

Лишь продолжительные непрерывные периоды — от 3 до 5 часов минимум — создают условия, позволяющие найти взаимосвязи и составить полную картину. И одного такого периода в неделю недостаточно. 

Необходимо достаточное количество свободного времени, чтобы несколько дней подряд с головой уходить в интеллектуальный труд.

Пока Вы находитесь в «режиме реагирования на новые вводные», работа в режиме творца невозможна. 

Вот простая цель «инвестирования»: распределить ресурсы (то есть деньги, время, силы), чтобы улучшить качество жизни. 

Будьте готовы принять небольшое временное 10-процентное ухудшение  сегодняшнего качества жизни ради высоко вероятного 10-кратного возврата, независимо от того, в чем выражается окупаемость: в деньгах, времени, силах или в чём-либо еще. 

Инвестиции, которые прекрасно окупаются, но при этом на протяжении длительного времени сопровождаются нервными срывами, бессонницей и истериками, НЕЛЬЗЯ назвать хорошими инвестициями.

Всеми своими крупными достижениями Тим обязан тому, что укреплял свои сильные стороны, а не исправлял слабые.

Инвестирование — и без того сложная сфера, чтобы ради нее еще и менять ключевые особенности своего поведения. Не стоит катить тяжелый камень в гору только потому, что вы можете это делать.

Однако в последние два года все изменилось.

Искусственная срочность и постоянная спешка угрожают психическому и физическому здоровью человека.

Культура кортизола — это необходимость принимать важные решения в условиях недостатка времени и прочих ложных тревог.

Шансы инвестирования в стартапы можно серьезно повысить, за счет жестких критериев отбора, обеспечения себе информационных, аналитических или поведенческих преимуществ, и выбора ПРАВИЛЬНОГО ВРЕМЕНИ.

Большинство лучших инвестиций были сделаны во время «депрессии доткомов» 2008-2009 годов (например, Uber, Shopify, Twitter), когда на поле боя, усеянном трупами разорившихся стартапов, остались лишь самые стойкие бойцы.

Бум на рынке делает инвестирование, в 10 раз сложнее, а маржа безопасности становится намного меньше.

Маржа безопасности – это разница между рыночной ценой и внутренней стоимостью актива.

Рассматривайте маржу безопасности как имеющееся у вас пространство для маневра.

Уоррен Баффет — один из самых убежденный сторонник стратегии стоимостного инвестирования. 

Он стремится покупать акции по сниженной цене (ниже внутренней стоимости), что позволяет ему даже при самом худшем сценарии развития событий получать прибыль. Эту скидку и называют маржой безопасности.

Выбор правильного времени зачастую важнее стратегии и технических деталей.

Если вы перегружены делами, попробуйте задать себе два вопроса:

1. Быть может, этой перегруженностью жизнь показывает мне, от чего именно мне нужно избавиться?

2. Я переживаю срыв или прорыв?

Можно использовать боль, чтобы обрести ясность. 

Если боль изучать, а не игнорировать, она покажет, что именно вам пора отсечь от своей жизни.

Кто страдает раньше, чем нужно, тот страдает больше, чем нужно.