Блог им. kiselev

Фондовый рынок расширяет ваши возможности. Опцион на долю в частной компании.

Однажды мне позвонил мой старый знакомый бизнесмен и предложил обсудить один вопрос. Я согласился ввиду того, что в то время мне редко вообще звонили мультимиллионеры с каким-то разговором. А здесь я чувствовал деловой интерес.

Мы встретились где-то в Питерской кафешке на Московском проспекте. Бизнесмен сообщил:
— Я покупаю одну компанию в предбанкротном состоянии. Дела у них совсем плохи: продаж нет, долги по зарплате, долги по социалке. Либо я куплю их и сделаю бизнес, либо они обанкротятся по требованию налоговой за неуплату взносов. Если я покупаю, то важно решить кадровый вопрос: мне нужен менеджер, который построит бизнес. Ты специалист в этой отрасли, поэтому вопрос: Готов ли ты стать техническим директором этой компании?
— Да, я готов, — сказал я, сравнивая свою текущую должность с должностью Директора. Мы пожали руки и разошлись. Далее последовало несколько недель молчания и снова звонок Бизнесмена:
— Мы приступили к оформлению сделки. Я хочу спросить ещё раз о твоем желании вести этот бизнес.
— Я готов, но хочу поинтересоваться — могу ли я получить ОПЦИОН на долю в компании?
На три секунды он задумался и ответил:
— В принципе да, я готов передать тебе 20-25% акций.

Вот так одним вопросом я перешёл из статуса наемного сотрудника в миноритарного бизнес-партнёра.
Этот вопрос был сформирован благодаря фондовому рынку. Не знай я основ рынка ценных бумаг, не задал бы я правильный вопрос.

Если Вы профессионал, то имейте смелость работать на свою долю в компании, а не просто за зарплату. Эта формула стала нормой на западе когда ТОП-менеджер получает акции за свою энергию, за свой вклад в развитие бизнеса. Если менеджеры выполняют свою работу хорошо, то они получают огромные вознаграждения, реализуя свои акции на бирже после IPO. Так предприниматели-ремесленники становятся миллионерами. И это является одной из функций фондового рынка.

К сожалению, про IPO я только мечтал и не был поддержан мажоритарием. У него стиль закрытой семейной корпорации с единоличным владением. Однако я получил управленческий опыт, несколько лет интересных инженерных проектов, маркетинг и продажи, а в кризис партнерских отношений реализовал ОПЦИОН.

Получилось WIN-WIN-WIN :
  1. Бизнесмен владеет работающим высокотехнологичным бизнесом с растущими продажами;
  2. Сотрудники работают свою работу и регулярно получают свою заработную плату;
  3. Я получил денежное вознаграждение и могу спокойно найти работу по душе.
Продажа малой доли частной компании РФ — это конечно отдельная история.
Может быть расскажу, если читатели поставят много лайков здесь.



15 комментариев
Самое сложное как оформляли, как судебная практика и т.д.
Напридумывать можно много всего. Сложнее всего реализация таких вещей. 


Кучумов Алмаз, верно 
Что-то Enron вспомнился…
avatar
Ах какая история...
Жаль, что 3,14здёж.
Плантатор Мигель, а как было на самом деле? 
kiselev, Да никак не было. Даже топам при таких схемах светят опционы на десятые доли процента максимум. И это в ПАО. В вашей сказке блокпакет семейного ЗАО за так дают. Ну умора!

И как в вашей истории стоимость акций непубличного общества оценивать? По номиналу или формулу раскроете?

Вобщем нестыковок очень много в вашем повествовании, снижающих доверие к автору до нуля.
Даже топам при таких схемах светят опционы на десятые доли процента максимум. И это в ПАО.
Это зависит от начальной цены актива.
в Закрытых обществах на начальных стадиях развития доли конечно должны быть больше, чем в публичных работающих ПАО.
Блокпакет — это 25%+1 акция. У меня было 25% одной из дочерних компаний холдинга. Блокировки решений собраний — нет, но есть юридические нюансы для защиты прав миноритария.
Вобщем нестыковок очень много в вашем повествовании, снижающих доверие к автору до нуля. 
Я не призываю верить в мою историю. Суть не в верю, не верю. Суть в возможности как ремесленнику заработать деньги своим ремеслом через долю в бизнесе.
И как в вашей истории стоимость акций непубличного общества оценивать? По номиналу или формулу раскроете?
Плантатор Мигель, для правильного понимания ответа на эти вопросы лучше смотреть переговорный процесс в американском шоу «Акулы бизнеса» (Shark Tank)
Там по разному выходит — кому-то из менеджеров 50% достаётся, а кому-то только 10%, а большинству 0. А сколько эта доля стоит зависит от аппетитов «акулы», ценности менеджера, продукта и других аспектов.
kiselev, у вас картина мира искажена американскими шоу. Реальный мир он другой, он в той же Америке намного суровее чем в шоу.
Плантатор Мигель, всё может быть. Покажите «не искаженную картину мира» в своём блоге, а мы почитаем, оценим и напишем свои комментарии к ней.
kiselev, Для статьи у меня материала с фактами не наберётся.
Вот пример, с которым я знаком лично:
www.asg-weinheim.de/

Немецкая фирма, производит сенсоры. Львиная доля продаж — авиационная промышленность. Состав акционеров: 2% у председателя совета директоров, 98% у капиталистов.
Так вот СЕО входил в капитал не только обещаниями вытащить фирму из жЁппы, но и пропорционально 2мя процентами санационного капитала в форме денежных средств. Это — реальный мир.
Плантатор Мигель, а если фирма в 100 раз меньше вашего примера и не в Германии, а в России — это уже не реальный мир?
Позвольте узнать, как Вы определяли стоимость акций не размещённых публично, при выплате доли?
avatar
Мария Ефанова, в ходе длительных торгов с помощью юристов 
Я определял цену по своей методике форвардных P/E от 1 до 5 (окупаемость инвестиции за 1-5 лет).
Конечно с моей оценкой не соглашался мажор(покупатель) достаточно долгое время, угрожая доп эмиссией и размытием моей доли.
Через год корпоративного спора я согласился на снижение своих оценок, а покупатель поднял свой bid до приемлемого мне уровня и мы сошлись где-то посередине стакана Сделка была заключена.
Мария Ефанова, а вообще юристы объяснили, что цену выхода из доли можно и лучше сразу прописывать в контракте, чтобы потом долго не спорить. Цену можно привязать к KPI менеджера и компании в целом.

теги блога Алексей Киселев

....все тэги



UPDONW