Как мы подтверждаем свое мнение

Когда дактилоскопия только появилась, большинство следователей отнеслось к ней довольно прохладно.

Однако нашлись и прозорливые служащие, которые быстро разглядели ее перспективы. Одним из них был англичанин Эдвард Генри — в 1890-х годах он служил в Индии, где с помощью отпечатков пальцев навел порядок в местной картотеке.

В то время это стало настоящим прорывом, и способного чиновника вернули обратно в Англию. Ему предоставили отдел в Скотланд-Ярде — его метод сразу же помог раскрыть пару громких дел, а его «Классификацией отпечатков» пользовались вплоть до 1990-х годов.

Если вы видели хотя бы несколько детективов, то знаете, как работает эта технология :) Следователи собирают отпечатки с места преступления, а потом их сравнивают с образцами подозреваемых — если они совпадают, то на этом дело можно считать закрытым.

До 2000-х годов их сравнивали вручную, что приводило к большому количеству ошибок. Так в 2004 году ФБР арестовала мужчину, обвинив его в теракте в мадридском метро… но дальнейшие события показали, что он был совершенно невиновен:

«Сначала нужно изучить отпечаток, описав как можно больше его особенностей. И лишь затем браться за сопоставление с другими. Но эксперты делали анализ и сравнение одновременно, поэтому нашли несуществующие сходства, поскольку были нацелены на них».

После этого случая провели интересный эксперимент. Экспертам показали отпечатки, которые те уже анализировали, и добавили подробности — мол, преступник сознался или у него есть алиби. И в 17% случаев эксперты меняли свое решение!

Под давлением «фактов» мнение криминалистов изменилось, и они «подтвердили» его с помощью отпечатков пальцев. То же происходит и на фондовом рынке — если нам нравятся какие-то акции, то мы читаем только позитивную аналитику, а весь негатив пропускаем мимо ушей.

Так устроена человеческая природа — мы цепляемся за свои идеи, чтобы чувствовать себя увереннее. Ведь ошибки делают нас слабее — поэтому эксперты подтягивают факты под свои теории, а инвесторы цепляются даже за убыточные решения.

В итоге мы сталкиваемся с тем, что психологи называют предвзятостью подтверждения. И чем выше уровень нашего интеллекта, тем проще нам найти аргументы в пользу своих убеждений. Поэтому если умный человек ошибается, то ошибается по-крупному :)

Даниэль Канеман писал о еще одном важном факторе:

«Идеи становятся частью нас самих. Люди вкладываются в свои идеи, причем некоторые делают это публично. Есть много сил, которые не дают вам изменить свое мнение. Это считается чем-то плохим, отсюда и презрительное выражение «переобуться в воздухе».

А еще когда рынок начинает трясти, нам важно иметь какую-то точку опоры. Поэтому мы держимся за идеи мертвой хваткой, ведь они дают нам чувство стабильности. А если веры уже не хватает, то всегда можно найти группу единомышленников.

Чтобы не попасть в эту ловушку, нужна банальная диверсификация — это не даст пожертвовать слишком многим. И нужно помнить, что рынкам нет дела до чьих-то мнений — их интересуют лишь факты, данные и тренды.

*****
Приглашаю вас в свой канал Финансовый Механизм — там вы найдете еще больше материалов по финансам по рынку.