Днем я пишу код, вечером иду в гараж и продаю на Авито на 130 тысяч в месяц

ДИСКЛЕЙМЕР: Статья написана для блога на основе интервью с производителем подставок для кресел А. Елисеевым.

В 32 года от офисного кресла у меня затекала шея. Правое плечо болело от работы с мышкой — рука постоянно на весу. Поясница ныла от напряжения и наклона над столом. Спина между лопатками — от вытянутых вперед рук.

Йога и фитнес немного спасали. За день работы боли возвращались.

Осенью 2020 года я ушел на удаленку. Понял — пора менять рабочее место.

Смотрел на готовые решения — геймерские станции с кучей экранов и креплений:



Дорого, громоздко, в квартиру не влезет.

Решил сделать сам. У меня уже было кресло Поэнг из Икеи:

За свои деньги удобный вариант — тело расслабляется, небольшое качание помогает упорядочить мысли.

Подумал: а что если приделать к нему столик для мышки и подставку для клавиатуры?

В голове созрела картинка: сижу перед большим телевизором, справа столик для мышки, слева подставка для клавиатуры. Руки расслаблены, клавиатура и мышка прямо возле кистей. Клавиатура на уровне нижней границы экрана — набираешь текст почти вслепую, без движения шеи.

Сделал первый прототип из хромированных труб — таких, что в хозяйственном магазине продаются. Полку для клавиатуры вырезал лобзиком из фанеры.

Гости приходили, садились работать — всем нравилось. Кто-то предложил начать выпускать.

Прошел год, коврик на столике я заменил на специальный коврик для мыши 60*30 см, скобы на промышленные, получилось вот так:

 Сейчас это уже не прототип — наладил небольшое производство. Продаю по 8-10 комплектов в месяц через Авито и Озон.

Расскажу как все устроено.

Как устроено производство

Подставка состоит из нескольких частей: столик для мышки (крепится на правый подлокотник), полка для клавиатуры или ноутбука (слева, поворотная), крепления к креслу, коврик для мышки, инструменты для сборки.

В готовом виде выглядит все так

Сейчас у меня 6-7 поставщиков по всей России. Раньше было 12 — оптимизировал.

Я получаю все детали в Москву, дорабатываю и собираю комплекты у себя в гараже.

Разберу из чего состоит подставка:

 

Полки из дерева

Делаю два варианта полок. Одна под клавиатуру — поменьше. Другая под ноутбук 17 дюймов — побольше. Любой вес выдерживает, можно спокойно ставить.

Смотрел на китайские аналоги с Алиэкспресс — полки для ноутбука металлические. Но они жутко неудобные. Сделаны из тонкого металла, дребезжат. Ноутбук нормально не зафиксируешь — может упасть. Руки положить некуда.

Первую партию красили лаком сами. При доставке клиентам возникла проблема — лак не до конца высыхал. Ему нужны нормальные условия для просушки. Клиенты жаловались: полка липкая, запах неприятный.

Перешли на матовую краску. Она похожа на покрытие мебели IKEA — не оставляет отпечатков пальцев и высыхает полностью.

Скобы для крепления к креслу

Подставку нужно как-то прикрепить к креслу. Причем так, чтобы не сверлить его — иначе можно испортить.

У Поэнг деревянный изогнутый каркас — те самые «полозья», на которых всё кресло держится. Я креплю подставку к этому каркасу металлическими скобами. Они обхватывают дерево с двух сторон и зажимаются болтами — держат крепко, но кресло не портят.

Сюда крепятся скобы

Нашел готовые металлические скобы — из тех, что используют для крепления сантехнических труб. Но их размер не идеально подходил. Плюс у разных кресел ширина каркаса отличается. У IKEA Poäng одна ширина, у аналогов типа HOFF — другая.

Познакомился с соседом по гаражу — он занимался 3D-печатью. Мы отсканировали металлическую скобу и сделали 3D-модель. Я напечатал несколько вариантов из пластика под разную ширину кресел — проверил, какие размеры нужны.

Когда понял правильные размеры, нашел подходящие металлические скобы. Они оказались из промышленных — по диаметру идеально подходят к поворотному креплению, а расстояние между отверстиями такое же, как ширина каркаса кресла.

Я хотел, чтобы всё было черным — и скоба, и болт. Чтобы не бросалось в глаза. Отдаю на порошковую покраску скобы вместе с болтами. Красят всё целиком — даже резьбу.

Получается неравномерно. На некоторых скобах болт нормально крутится. На других — засыхает в краске. Мне приходится вручную прогонять резьбу специальными приспособлениями. Чтобы клиент мог закрутить болт рукой, а потом докрутить ключом.

Пластины для столика

Столик нужно прикрепить к подлокотнику кресла.

Снизу подлокотник плоский — туда крепятся две длинные пластины. На них уже ставится столик с ковриком для мышки.


Печатаю эти пластины на 3D-принтере из нейлона. Купил принтер специально для этого. Их я не нашел, где заказать готовыми — делаю сам.

После печати дорабатываю — рассверливаю отверстия на сверлильном станке.

Я вырос в деревне, прожил там 17 лет. Дед всегда в мастерской ковырялся — я приходил к нему в детстве. Детство проходило в гараже за ремонтом мотоциклов. Поэтому руками работать привык и люблю.

Купил его тоже специально. Чтобы болты потом нормально входили и всё плотно прилегало.

Каждая пластина стоит около 100 рублей в материалах.

Всё собираю в гараже. Упаковываю в коробки — заказывал их специально под размер подставки.

В комплекте идут все инструменты для сборки. Плюс инструкция — я заказывал у дизайнера. Отправлял ему инструкцию от кресла IKEA, чтобы сделать в таком же стиле. Получилось прикольно. Еще записал подробную видео-инструкцию по сборке.

Идеальное кресло для удаленщика готово:

Работаю по вечерам после основной работы. На партию из 50 комплектов уходит несколько месяцев.

Себестоимость подставки

Каждая деталь стоит денег. Вот разбивка себестоимости одного комплекта:

Первую версию с хромированными трубами продавал за 8000₽ — себестоимость была 4000₽. На бумаге выходила маржа 4000₽ с комплекта.

Сейчас продаю новую версию за 14000₽ при себестоимости 7700₽. На бумаге маржа 6300₽.

Но это только на бумаге.

Я начал продавать первые версии на Ozon. Комиссия 25%. Плюс доставка и логистика — еще минимум 25%. Итого маркетплейс забирает 50%.

Из 14000₽ остается 7000₽. Это меньше себестоимости в 7700₽. Минус налоги — получается убыток.

Последние версии больше всего продавались через Avito. Там комиссия 6%, размещение объявления — 300₽ в месяц. У меня 3-4 объявления. Здесь экономика лучше — остается хоть какая-то маржа.

С каждым годом цены на комплектующие только растут. Ни разу еще не упали. Раньше себестоимость была почти в два раза дешевле — люди покупали за 8000₽. Сейчас нужно продавать минимум за 14000₽.

Кто покупает

Продаю 8-10 комплектов в месяц. Зависит от сезона. Примерно 50 штук каждые полгода. За всё время продал 300+ комплектов.

Целевая аудитория: айтишники, видеомонтажеры, геймеры. Те, кто долго сидит за компьютером и у кого начинает болеть спина.

Сначала спрос был больше. Сейчас сильный спад. Либо меньше денег у людей, либо приоритеты другие.

Люди не ищут мою подставку целенаправленно. Они случайно находят через продвижение на Avito. Искали «компьютерное кресло» — увидели мое объявление, заинтересовались, купили.

Иногда клиенты спрашивали про покупку вместе с креслом. Я покупал кресла б/у на Avito за 12-15 тысяч — в коже, красивые. Изначально покупал для фотосессии. Потом купил еще несколько, храню в гараже на случай, если клиент захочет купить всё вместе.

Но это разовая история. На креслах низкая маржинальность — они и так дорого стоят, накручивать что-то сверху не интересно никому.

Большинство клиентов довольны. Но конечно бывают и странноватые истории — как без этого. Например, один постирал коврик для мышки три раза в стиральной машинке, потом потребовал компенсацию. Начал орать в трубку. Послал его.

Несколько раз клиент ошибался с размерами каркаса своего кресла — скоба не подходила. Просверливал новую, отправлял бесплатно. Пару раз забывал доложить болтики — тоже отправлял

К выводам

Хочу уйти от маркетплейсов. Сделать Telegram-канал и продавать напрямую. У меня заключен договор с СДЭК на дешевую отправку — могу отправлять по предоплате без комиссий.

Моя основная работа — айтишник. Подставки делаю как хобби, по вечерам в гараже.

Это для меня полусоциальный проект. Чтобы людям пользу давать — чтобы не было проблем с болями в спине и плечах, как у меня было. Выхожу примерно в ноль. Но приносит удовольствие.

Спасибо, что прочитали, уже два года я раз в неделю беру интервью у предпринимателей про реальный бизнес, а не этот ваш успешный успех.

Если вам понравилась эта история, вы можете прочитать и другие истории на канале «Упал, поднялся».

В блоге уже больше 120 бодрых историй из разных ниш с подробными выкладками по цифрам.

Подпишитесь на канал, так вы поможете продолжать эту работу, спасибо.