Стратегия продаж ПК «СМАК» на второе полугодие 2024 года

Одно из конкурентных преимуществ эмитента — возможность гибкого управления линейкой продукции, благодаря которой компания оперативно адаптируется под текущие рыночные условия. О позициях, на продажах которых ПК «СМАК» сконцентрируется в конце 2024 года, — в нашем материале.

Традиционно в преддверии новогодних праздников эмитент концентрирует усилия на реализации охлажденной лососевой икры, спрос на которую кратно возрастает. Однако в 2024 году компания будет придерживаться иной стратегии из-за роста цен на сырье.

«Путина 2024 года оказалась неудачной, а объемы вылова незначительными, на этом фоне стоимость выросла практически в два раза относительно прошлого года. В связи с этим мы не планируем закупать большие объемы охлажденной лососевой икры, как делали это ранее. Поскольку есть риск того, что продукт не удастся реализовать: клиенты могут отказаться покупать икру по новой стоимости, которую мы предложим с учетом текущего ценообразования. В 2024 году с охлаждённый икрой мы будет работать „под спрос“, приобретая объем для конкретного клиента, который точно выкупит товар», — прокомментировал директор ООО ПК «СМАК» Андрей Черепенников.

С учетом текущих рыночных тенденций эмитент сделает акцент на продвижении других товарных позиций. Одна из них — ястычная лососевая икра (ястык — тонкая пленка, образующая естественную оболочку, внутри которой находится икра). Сырье в данном случае поставляется в замороженном, а не охлажденном виде. И хотя цены на такую продукцию тоже выросли, товар на 25 — 30% дешевле охлажденной лососевой икры. ПК «СМАК» рассчитывает на то, что более демократичная стоимость в совокупности с высоким качеством, которое может обеспечить эмитент, повысит спрос на ястычную икру, которую компания активно предлагает клиентам.

Также в ассортиментной линейке «СМАК» есть структурированная лососевая икра (продукт, сделанный из икры, которая потеряла товарный вид и консистенцию. В процессе производства воссоздается форма икринок). Этот товар относится к эконом сегменту и представлен в таких магазинах, как «Доброен». Помимо прочего эмитент поставляет структурированную икру в Казахстан и участвует в тендерах торговых сетей на её поставку.

«При этом не прекращаются продажи и нашей консервной продукции. Она не демонстрирует таких резких скачков спроса как лососевая икра, а стабильно реализуется в течение года. Сырье для рыбных консервов, в частности икра трески, также подорожало в 2024 году. Однако мы со всеми нашими клиентами успешно провели пересмотр стоимости и сейчас стабильно реализуем товары», — отметил Андрей Черепенников.