Лягушка, слон и брокколи. Часть 2. Как жить, как не надо. Счастье, удача, мотивация, Гейтс и Баффет

Завершу рассказ о книге:  Лягушка, слон и брокколи. Часть 2. Как жить, как не надо. 

Почему мы не можем завести полезные привычки? Как повлиять на удачу.

Рассмотрим эффекты: Даннинга-Крюгера, выжившего, изоляции и гедонистическую адаптация

Ив завершение:

Книги, которые сильно повлияли на жизнь автора.

Но начнем с вопроса:

Как выстроить мощную внутреннюю мотивацию? 

Можно сделать список причин, почему вы работаете над каким-то навыком, и что получится, когда вы достигнете определённого уровня. 

Перед тем, как начать осознанную тренировку, вспомните зачем вы это делаете и зачем вам нужна абсолютная концентрация. 

Если вы уже на середине пути, можно написать то, чего вы добились и чем вам это помогло по жизни. 

Осознанная практика – это занятия с чётким пониманием того, какие компоненты навыка мы пытаемся развить, и того, как это сделать. 

Чем больше мы занимаемся, тем выше наши способности. Наш разум и тело куда податливее, чем принято полагать.

Осознанная практика структурирована и методична. 

Она требует мощной концентрации, постоянного фидбэка и измерения информативных (а не тщеславных) метрик, а продолжение практики требует серьёзной внутренней мотивации.

Почему мы не можем завести полезные привычки? 

Ответ прост: мы любим постоянство. 

Саморегулируемая обратная связь заставляет нас повторять одно и то же изо дня в день.

Готовность заплатить цену – вот то, что делит людей на две группы. 

сть люди, которые готовы чего-то хотеть. Но делать им ничего не хочется. Эти люди пассивны. 

Уоррен Баффет не раз говорил, что он не умнее остальных. Он дисциплинированнее.

Большинство людей не будет ничего делать, потому что все биологические системы стремятся к комфорту.

Но, это жопочасы. 

Это когда вместо сериала вы читаете учебник по высшей математике, а потом ещё и делаете домашку. Т

тут вам не помогут никакие лайфхаки эффективности и продуктивности. 

Людям, о которых пишут биографии, присущи две вещи. 

Во-первых, они одержимы. 

они думали о том, что делали, я сейчас говорю о метамышлении. 

Леонардо известен своими невероятными эскизами. 

Но они не писали книги о том, как публиковать планы, как описывать эксперименты и что рисовать в блокноте. Они просто делали свою чертову работу!

Как говорил один опытный психолог:

:--) счастье – это когда тебя понимают, а несчастье – это когда тебя раскусили.

Действия толпы дают нам информацию, например, о том, как себя лучше вести. 

Если вам важно, что о вас думают окружающие (ошибочно полагая, что кто-то обращает на вас внимание), придётся влиться в толпу, дабы избежать порицания – или получить одобрение. 

Одновременное стремление к статусу и специализации делает людей очень приспособленными для житья в больших группах: 

как раз то, что человеку (как животному) удаётся удивительно хорошо.

Уоррен Баффет подобным образом объяснял тенденцию корпораций бездумно имитировать действия конкурентов. 

Компании тоже хотят быть частью группы. 

Поэтому если какие-то фирмы в отрасли начинают гнаться за ростом, сливаться, расширять географию, – остальные будут им следовать. 

Управленцы будут получать свои бонусы тупой имитацией того, что делают все остальные. Пусть это ведёт к посредственности. 

Главное, чтоб акционеры за это платили.

ситуации влияют на нас гораздо сильнее, чем мы представляем. 

Ошибок, возникающих из-за нашего окружения, трудно избежать, возможно, потому, что они влияют на наше подсознание. 

«Хорошие решения под давлением подсознательных факторов требуют крайне высокого уровня знаний темы и самоощущения».

Эволюционно людям нравится быть частью сообщества, постоянно обдумывая и обсуждая тех, кто внутри и снаружи. 

Юваль Харари предполагает, что именно сплетни сделали нас людьми. 

Множество экспериментов это подтверждают. 

Мы легко объясняем поведение людей их характером, а не обстановкой. 

Если, конечно, не пытаемся объяснить своё собственное поведение! Тут сразу возникает проблема. И это фундаментальная ошибка. 

«Самые зверские поступки совершаются, когда абсолютно нормальных людей помещают в плохую ситуацию».

мы не просто недооцениваем, а вообще дико занижаем роль удачи в жизни.

Если бы в 1980 году переговорщик от компании IBM был бы чуть-чуть поопытней и если бы IBM не была бы столь пессимистична в прогнозе продаж своих персональных компьютеров, Microsoft не получала бы роялти с каждой проданной MS-DOS, вместо этого получив однократный гонорар в несколько десятков тысяч долларов. 

Но Биллу Гейтсу повезло родиться в 1955 в богатой семье; 

повезло, что в его школе был компьютерный клуб; 

повезло, что ему фактически предложили выкупить чужую операционку, переделать и продавать её как свою. 

Нет никаких сомнений, что Билл – гениальный айтишник, трудолюбивый и талантливый предприниматель. Но стал бы он богатейшим человеком в мире без той удачи? 

Не думаю.

:--) А, мама Билла вообще-то работала вместе с исполнительным директором IBM. 

Похожая история с Уорреном Баффетом, который родился в семье конгрессмена, а, когда 50 лет назад он покупал страховые компании, государство вдруг решило этим компаниям хорошенько помочь. 

Повторить его успех обычный инвестор не сможет – у него нет бесплатных страховых фондов. 

Означает ли, что Баффет – лох и бездарь? 

Конечно, нет. Он гениальный инвестор, которому ещё и повезло.

Удача – это то, за что вы не отвечаете, на что не можете повлиять.

К сожалению, ребята, которые работают больше всего, это не те ребята, кто добиваются максимального успеха. 

:--) больше всех в колхозе работала лошадь, но председателем так и не стала. 

При этом есть масса людей, которые не так хороши и талантливы, но им в какой-то момент подвернулся шанс. 

Сейчас большинство отраслей экономики самоорганизовались до стадии «победитель получает всё», что как явление можно внести в недостатки капитализма. 

Если вы оказались в среде топовых профессионалов, все вокруг настолько хороши, что уже нельзя достоверно определить кто лучше.

На рынке, где победитель получает всё, человек, который «лучше» прочих всего на 1 %, получает непропорционально большую долю награды. 

Обычно профессионалы, занимающие 1-е и 10-е место в каком-либо рейтинге, не так уж далеки друг от друга по своим способностям и опыту. 

Лучший оперный тенор берёт ноту всего на полтона выше, чем номер 25. 

Но в злобном капиталистическом мире номер один будет получать огромные гонорары, а двадцать пятый – хорошо, если преподавать в консерватории.

Те, кто признаёт фактор удачи, как правило, щедрее:

был прикольный эксперимент, когда перед пожертвованием одну группу людей просили вспомнить какое-то невероятно удачное событие в жизни, 

а другую группу – как они усердно трудились. 

Те, кто вспоминал удачу, денег давали больше.

Если мы признаемся, что нам помогла удача, мы станем чувствовать себя чуточку счастливее. 

Глупо упускать такую удачную возможность! 

в этом случае «люди будут о вас лучшего мнения.

Это сделает вас привлекательным кандидатом в члены команды. 

А это, в свою очередь, повышает вероятность вашего материального процветания.

Самые крутые результаты будут, когда хорошие решения аккумулируются, строятся на старых результатах, а новые шансы используются сполна. 

Возникает эффект сложного процента, кумулятивный рост. 

Как в инвестициях: 

если достаточно долго получать скромную, но постоянную доходность, через много лет результат будет просто сумасшедший. А если вам ещё и повезёт…

Но, дело в том, что по крайней мере частично удача зависит от нашего поведения. 

И шансы можно немного поднять, если выучить правила игры.

Несколько работающих методов.

Избегайте занудства! 

Речь о том, что надо, во-первых, избегать людей, которые вас достают, 

а во-вторых, нельзя быть самым скучным человеком в комнате. 

Чем вы интереснее, тем больше внимания вы сможете заполучить. 

А чем больше внимания вы получите, тем больше удачных возможностей вам может представиться.

И тем больше возможностей вы сможете упустить.

Много возможностей – это мощное преимущество.

посмотрите, что делают люди, которых вы сами считаете интересными. 

Чем они вам нравятся, чем они интересны, чем они занимаются и почему?

Скорее всего, речь пойдёт о страсти, с которой они делают своё дело. 

Самые удачливые люди действуют как хорошие покеристы: 

они постоянно ищут способы хакнуть систему. 

И, внимание, сейчас будет очень противоречивая и контринтуитивная мысль, которую хорошо бы запомнить, хотя она и для красоты словца тоже. 

Играть в рулетку с мышлением покериста гораздо полезнее, чем играть в покер с мышлением игрока в рулетку.

Тот, кто играет в покер с рулеточным мышлением, рано или поздно обязательно проиграет и больше никогда не выйдет в плюс. 

Чем больше значения он будет придавать удаче, тем меньше удача будет улыбаться ему по жизни. Ведь то, на что он действительно может повлиять, не будет иметь для него никакого значения.

А вот те, кто играл в рулетку с отношением покериста, не раз и не два входили в историю. 

Они искали перекошенные барабаны, неточности в правилах, следили за рукой дилера и делали ставки на более вероятные сектора. 

В конце концов, они даже подкупали пит-боссов и мошенничали.

Если задаться целью найти узкую область, на которую можно влиять своими действиями, у вас могут получиться невероятные вещи. 

И, чтобы заполучить в свою жизнь удачу, можно сконцентрироваться на том, чтобы избегать больших неудач. 

А если вы добились успеха, не забывайте о том, что вам, скорее всего, не раз повезло. 

И ничего стыдного тут нет. Пусть будет стыдно тем, кому не везёт.

Успех любого плана может исказить наше восприятие мира 

Например, эффект Даннинга-Крюгера: это, грубо говоря, когда нам кажется, что мы умнее, чем на самом деле. Когда мы не видим границ собственной глупости.

Эффект Даннинга-Крюгера может быть усилен успехом в какой-то другой области. 

Из-за него многие управленцы и предприниматели думают, что из них получится замечательный президент страны, несмотря на отсутствие каких-либо доказательств этого. 

А окружение с тех пор прокачало их самоуверенность за пределы разумного.

Ещё одно искажение восприятия действительности, связанное с успехом – survivorship bias, эффект выжившего. 

Это искажение – яркий пример логической ошибки, потому что когда мы смотрим на успешного человека, мы не принимаем во внимание огромное количество людей с такими же повадками, только не достигших какого-либо успеха. 

«эффект изоляции» или «Ресторф-эффект», когда в однородной группе кто-то выделяется чем-то необычным. 

Пусть это какая-то незначимая ерунда, типа синих волос, мы всё равно склонны лучше запоминать именно этого человека.

 Там опыты были на словах, типа человеку говорят список слов: 

синий, красный, жёлтый, муравьед, фиолетовый, зелёный, оранжевый. 

И потом просят повторить слова. Муравьеда никто не забывает.

если мы хотим хоть немного приблизиться к истине, надо принять во внимание, что наше собственное эго всегда будет нами переоценено, а чужое – принижено.

Хорошо ли это? Не очень. Но надо заставить себя понять и принять важную вещь: 

успех – не главное в жизни.

Успех не сделает вас счастливее.

Представьте рассказ с названием «Неустанная погоня за бухлом». 

Вам, скорее всего, представится депрессивная история о каком-то неудачнике, который постепенно скатывается на дно. 

Теперь представьте рассказ с немного другим названием: 

«Неустанная погоня за успехом». 

Сразу покажется, что история будет вдохновляющей, верно?

Может быть. Но, может быть, и нет. 

Может оказаться, что это будет историей человека, чей бесконечный квест за баблом приводит его к вечной неудовлетворённости и неспособности испытывать счастье.

В погоне за успехом люди выбирают быть «особенными, богатыми и знаменитыми, но почему-то не выбирают быть счастливыми».

Физическая зависимость заставляет алкоголиков оставаться теми, кто они есть, несмотря на то, что их счастье ломается и пропадает. 

Но ещё более страшный вывод заключается в том, что пьянство – это даже не деятельность, а скорее, отношения. 

Любовь к выпивке рушит всё, что вы цените, и порою приходится чем-то жертвовать. 

Как говорится, если жена выступает против алкоголя, то придётся бросить. 

Жену.

С успехом ситуация схожая. Вряд ли есть медицинское определение зависимости от успеха, но для многих людей симптомы те же. 

Слава и признание активируют тот же самый нейромедиатор дофамин, который участвует в поведении алкоголиков и наркоманов.

Успех – это сизифов труд. 

Или, если ещё раз копнуть древнегреческие мифы, танталовы муки.

Кайф от достижения продолжается не более двух дней, а дальше вам нужна новая цель. Психологи называют это состояние «беличье колесо гедонизма», когда удовлетворение спадает практически сразу и нам нужно бежать до следующей награды, чтобы избавиться от ощущения, что мы отстали от жизни. 

Многие исследования показывают, что успешные люди почти всегда ужасно завидуют успехам ещё более успешных людей.

Выход тут только один: выпрыгнуть из этого колеса. 

Но если у вас есть зависимость, просто взять и бросить не так-то легко. 

Люди, которые сидят на веществах, не могут этого сделать, потому что это сложно и физически, и психологически. 

Тревога и депрессия – совершенно типичное состояние для тех, кто бросает пить.

:--) Поэтому я и не бросаю.

Олимпийцы испытывают даже специально названный синдром post-Olympic blues. 

Праздник всё, надо поплакать.

Исследователи нашли два вопроса, которыми задаются люди, когда думают о своей удовлетворённости жизнью. 

Первый вопрос: «Живу ли я лучше, чем раньше?» и второй, более злободневный: «Живу ли я лучше, чем другие?».

практически каждый считает, что ему нужно в 2–3 раза больше денег, чтобы стать счастливым. 

Неважно, миллион там у него в загашнике, или 20 миллионов. 

Всё равно человеку нужно – в три раза больше денег!

вдобавок к социальным сравнениям, реально богатые люди часто мотивированы жаждой инвестиций, покупки бизнесов и роста своего влияния. И вследствие этого они тоже, как правило, становятся богаче.

Ощущение богатства – это когда у тебя больше денег, чем у твоих знакомых. Поэтому вопрос не в том, что люди хотят купить, а в том, что они должны купить, чтобы удержать свой статус в группе. 

Вы уже понимаете, что это прямая дорога в ад. Или по крайней мере, к депрессии.

Вот шаги, которые помогут вам сдвинуться с дороги, которая ведёт к успеху, на дорогу, которая ведёт к счастью.

Первый шаг: принять тот факт, что вне зависимости от того, насколько вы успешны, или были успешны, или надеетесь стать успешным, вы не сможете найти настоящее счастье в гедонистической гонке. 

Счастье находится в глубоко обычных вещах.

Самый популярный курс лекций в Йеле основан на парадоксе. 

Парадокс заключается вот в чём: 

люди, поступившие в один из лучших университетов мира, зарабатывающие тонны денег, уважаемые сообществом и получившие кучу всевозможных наград, оказываются… недовольными жизнью. 

Важная категория подобных вещей – гедонистическая адаптация. 

Умный термин, но, я надеюсь, вы поняли, что он означает: 

когда мы первый раз занимаетесь сексом с невероятной красавицей, это чувствуется восхитительно. 

:--) Хотя нет, первый раз не то, пусть будет второй. 

Но даже к очень красивой женщине постепенно привыкаешь. 

С новым домом или с машиной ровным счётом то же самое, только хватает на подольше. 

Что же нам делать с информацией о том, как работает наш мозг? 

Один из вариантов – тратить время и деньги на такие вещи, которые кончаются. 

То есть на то, к чему сложнее адаптироваться. 

Сейчас вообще-то это очень модное консьюмеристское движение, типа, покупайте впечатления, а не вещи.

Но вот в чём дело: если вы всю жизнь инвестировали в вещи долгого пользования, а кто-то всё время покупал только впечатления, то в один прекрасный момент, когда вы будете уже не в очень добром здравии, у вас останется много хороших вещей и инвестиционный портфель, а у соседа – много хороших впечатлений. 

Тогда и посмотрим, кто как сможет обеспечить себе достойную старость и кто будет счастливее.

Ещё одна из рекомендаций уже стала мемом в последние годы. 

Выделите время, чтобы испытать чувство благодарности за то, что у вас есть. 

Писать там можно самые банальные вещи: 

как приятно принять душ после тренировки, или посидеть у камина долгими зимними вечерами, или порадоваться тому, что у вас есть выбор того, что сожрать на ужин. 

Что интересно, польза будет вне зависимости и от формы, и от содержания. 

Идея в том, что вы берёте паузу, чтобы потратить на это пару минут своего внимания.

Второй способ, как наш мозг делает нас несчастными, – это сравнения не с абсолютными, а с относительными значениями чего-либо, то есть не с нулём, а с какой-то точкой отсчёта. 

А бронзовые медалисты оказываются счастливее серебряных. 

Почему? 

Дело в точке отсчёта. 

Серебряные медалисты фиксируются на золотой медали, которую они могли бы заполучить. 

А альтернатива для бронзы – это вообще никакой медали.

Книги, которые сильно повлияли на жизнь автора. 

1. Стивен Кови – 7 навыков высокоэффективных людей.

после этой книги он с ужасом заметил, что совершенно целенаправленно делает акцент на делах срочных, но нифига не важных! 

Причины три:

1. Неспособность определять приоритеты (знал, что важно, но просто не хотел этого делать)

2. Неспособность или нежелание себя организовывать на основе этих приоритетов.

3. Недостаточная дисциплинированность, чтобы действовать на их основе.

2. Malcolm Gladwell – Outliers: The Story of Success

На русском книга называется «Гении и аутсайдеры. Почему одним все, а другим ничего?», за что переводчика следует выпороть. 

Глэдуэлл пишет, что у человека надо спрашивать не «как он это сделал», а «откуда он взялся».

Эта книга — ликбез по поводу всех без исключения историй успеха, которые, на самом деле, без невероятно удачного стечения обстоятельств не произошли бы.

3. Юваль Харари – Sapiens. Краткая история человечества

Это великолепная книга о том, как всё устроено. 

Харари рассказывает о виде homo sapiens с момента его появления и до наших дней, довольно подробно и постоянно задаваясь вопросами «а что если?», «а могло ли быть иначе?», «хорошо это было или не очень?». 

Как реально работает эволюция (и как она не работает), как и зачем сделаны религии и что с ними будет дальше – на эти вопросы тут есть ответы.

4. Jared Diamond – Guns, Germs and Steel. 

Ружья, микробы и сталь. Судьбы человеческих обществ.

Остроумное антропологическое исследование о судьбах цивилизаций. 

Наиболее подходящие для культивации растения и животные для одомашнивания были массово доступны именно в Евразии (плюс ими можно было меняться), тогда как в Америках и Океании они были либо истреблены, либо их там никогда и не было. 

А истреблены они были по причине того, что разумные люди там появились не 50 тысяч лет назад, как в Средиземноморье, а 11 тысяч лет назад, когда они туда переселялись во время одной из массовых миграций после очередного ледникового периода. 

Животные на новых землях были непуганые, и их легко было убивать, продолжая питаться охотой и собирательством.

А народы, которые производили еду в избытке, имели возможность содержать армию, бюрократов и учёных, которые и занимались развитием технологий. 

Про чиновников мне особенно понравился пример: 

оказывается, у нынешних аборигенов в обществах нет иерархической структуры (то есть в племени есть вождь и все остальные – всего один уровень менеджеров), что мешает им развиваться. 

Дальше всё закручивается в спираль: больше еды → больше людей → они производят ещё больше еды.

это потрясающе интересный взгляд на мировую историю, и я всячески рекомендую ознакомиться с мыслями автора – в силу их глобальности. 

5. Стивен Хокинг и Leonard Mlodinow– Высший замысел (The Grand Design)

 Антропный принцип – это как бы креационизм наоборот: 

Вселенная должна обладать такой структурой, которая позволит появление разумного наблюдателя. 

Хокинг как-то говорил, что «нельзя доказать, что Бога нет, но наука делает его существование необязательным». 

Докинз Хокинга похвалил за контрольный выстрел в голову креационистов.

Основная идея Хокинга такова, что только в некоторых из существующих вселенных может существовать жизнь. 

Очевидно, что мы находимся в одной из таких вселенных.

 А хитроумная комбинация из физических констант возникла у нас случайно, как она не возникла в других.

6. Ричард Шелл – Стратегия успеха.

автор сначала задумывается, что же это такое – успех. 

Выясняется, что для всех он разный.

как разобраться в себе, как понять, в чём ты хорош и что тебя влечёт.

тем, кто запутался по жизни и не знает, что ему делать, книгу эту рекомендую.

7. Оливер Сакс – Антрополог на Марсе.

семь очень подробных рассказов, практически историй болезни необычных пациентов.

Необычные истории про зрение: как люди видели всё в чёрно-белом цвете или разучивались видеть вообще, а после операции вновь обретённое зрение им только мешало (это не сарказм!). 

Очень занятная глава про савантов, одарённых каким-то навыком, но недоразвитых в общественном плане людей. 

Юные художники и математики удивляют своими способностями рисовать или считать в уме, при этом разочаровывают абсолютной неприспособленностью к жизни или низким уровнем интеллекта. Если человек в 7 лет казался гением, в 25 им уже совсем не кажется – даже наоборот. 

8. Jack Canfield, Mark Hansen, Les Hewitt – The Power of Focus.

По-русски она называется «Цельная жизнь. Ключевые навыки для достижения ваших целей».

Книга задумана так, что нужно внимательно читать примерно по 1–2 главы в неделю, меняя свою жизнь в процессе чтения и выполнения заданий. 

Ещё там есть одно упражнение, которое теряет смысл, если прочитать то, что написано после него. 

Эта книга сделана таким образом, что, в конечном счёте, себя-то не обманешь. Убедительно и постепенно она вливается в мозг, отвечая на самые распространённые ныне вопросы: что делать, почему, как сфокусироваться на этом, и, на мой взгляд, главное – как заставить себя делать вообще хоть что-нибудь. Прочитал её два раза подряд. Хотя сейчас уже забыл, о чём она. Наверное, надо перечитать. Ну, или нет.

9. Tony Schwartz, Jean Gomes – «То, как мы работаем, – не работает».

Тут написано, что именно и как именно делать. И почему так, а не иначе. Как спать, как есть, как заниматься спортом и как отдыхать. Всё чётко, ясно и по полочкам. Есть очень важная глава по поводу внимания. Мы часто не замечаем, что переключились на новое (бесполезное) дело. Это первая книжка, где об этом написано внятно. Следствие улучшения внимания – избавление от вредного (оказывается) мультитаскинга.

В целом, если выбирать одну книжку «Как жить», то это, наверное, она. 

А несчастные продавцы Амвэя выбирают почему-то «Богатый папа».

10. Тони Шей – Доставляя счастье. От нуля до миллиарда. История создания выдающейся компании из первых рук

Книга о создании Zappos.com – онлайн-магазина обуви, который был продан Амазону за 1.2 млрд долларов. До этого автор прославился тем, что создал LinkExchange и продал его Майкрософту, заработав 40 млн долларов и отказавшись от дополнительных 25 млн за KPI, так как сразу же оттуда уволился. Ну, 40 поди неплохо?

сама история жизни Тони невероятно интересна, особенно студенческие годы и первые заработки. Автор изначально не настраивался на зарабатывание больших денег, а большей частью делал то, что ему было интересно. Это и делает книгу поучительной.

многие люди всю жизнь гонятся за счастьем типа «удовольствия», думая, что как только они смогут достичь его, они займутся увлечением, а когда оно у них появится, то станут искать высшую цель. Если же основываться на результатах исследований, то становится ясно, что правильной стратегией было бы вначале выяснить, какова ваша высшая цель, и устремиться к ней (поскольку это наибольший по длительности тип счастья), затем добавить слой увлечения, а потом ещё и счастье типа «удовольствия».

ещё три книги на закуску:

Geoff Colvin – «Выдающиеся результаты. Талант ни при чем».

в книге есть рецепт, как добиться действительно выдающихся результатов, либо понять, что уже поздно. Если кратко, то надо много тренироваться.

Успеха добиваются не талантливые выскочки, а упорные трудяги.

Daniel Goleman – Emotional Intelligence,

Книга о том, что не все в жизни решает IQ. Очень важно умение общаться с людьми, понимать их и себя, выражать свои эмоции.

Роберт Гловер – Хватить быть славным парнем!

Поддержать канал: https://boosty.to/kolesnikov

Telegram https://t.me/kudaidem2

VK https://vk.com/id170715284

Rutube https://rutube.ru/channel/4169818/

Zen https://zen.yandex.ru/id/6228a9bdb2ff024222e4cab2

Youtube https://www.youtube.com/channel/UCrTyPO-n1ccPnf2mjMsUaJA