Почему венчурная индустрия уже не торт

Потому что ангелы больше не энтузиасты-экспериментаторы, которые распыляют мелкие чеки по командам с классными проектами ДО первых продаж.

Ангелы теперь ищут только верняк, а именно:

Уже прет объем пользователей или растут продажи.

Основатели с опытом продажи бизнеса в этой же индустрии или на крайняк работы топ-менеджером в крупных корпорациях по профилю.

Желательно, чтобы стадия была preIPO (новое веяние 2021 года, ахахаах).

Есть подтверждение от крупного кита по покупке или входу в капитал или иному партнерству.

По ссылке в комментарии типовая модель поведения венчурного инвестора:

1. Фаундер писал ему целый год, отчитывался о прогрессе

2. Инвестор молча игнорировал (для этого даже есть термин — ghosting)

3. Фаундер по итогам прислал картинку о том, что его приложение вышло в топ-1 App Store в своей категории

4. Инвестор тут же прислал свою мобилу и попросил созвониться.

Слава богу, именно этот инвестор честно признается в том, что это смешно, и что это его фол (хотя, в итоге даже удалил исходный твит)

В итоге получается, что на венчурном рынке есть огромная пропасть:

— 0.001% селебрити-команд, за которыми бегают 99.999% инвесторов и радуются, если их вдруг пустили в раунд

— 99.999% остальных команд, которых все игнорируют, и из которых рано или поздно вырастают те, за которыми бегают инвесторы.

Ничего среднего, как обычно, почти не бывает.

Winner takes it all.

Какие можно сделать выводы?

1. Нет смысла бегать за инвесторами, если ты еще не селебрити или у тебя не растут продажи х3 год-к-году хотя бы в Бразилии (а лучше в США, UK, EU, Израиле). Вообще никакого смысла. Надежда только на FFF и собственные накопления.

2. Если ты не знаешь, как нарастить продажи х3 год-к-году в приличной стране, вариантов полно:

— научись зарабатывать в неприличной стране и накопи себе сам на seed-раунд в приличной стране

— иди работать в модный растущий стартап в приличной стране

— иди работать в корпорацию по профилю в приличной стране

— иди персональным ассистентом к крутому основателю крутого стартапа

3. Даже если ты научился растить продажи х3 год-к-году в приличной стране, 10 раз подумай, нужны ли тебе новые товарищи в капитале? Возможно лучше использовать Pipe и десятки его аналогов, которые радостно купят у тебя будущую выручку за год вперед с дисконтом 7-10%.

Если бы я был noname-VC (это все, кроме a16z, Tiger, Sequoia, YC, Techstars, Fintech Collective, DST, SoftBank и еще штук 5 на весь мир) — я бы отстраивался от 99.999% однообразных конкурентов тем, что создал Venture Builder для выращивания стартапов.

Да, это намного сложнее, чем просто тусить в Долине/NYC и дружить с модными фаундерами, чтобы вовремя напроситься к ним в раунд, но должна же быть какая-то эволюция. Winner takes it all работает как для стартапов, так и для инвесторов.

© текст Александр Абрамов

P.S.

На смартлабе только часть постов, остальные — в телеграмм.
(некоторые смартлабовцы не любят, когда ставят ссылку на телеграмм в посте, если вы из таких, сорри)