Бизнес-инсайты. Весь опыт российского ментора в одной книге. Алексей Воронин

Бизнес-инсайты. Весь опыт российского ментора в одной книге. Алексей Воронин

Электронная книга https://t.me/kudaidem/1063 

Часть I Soft Skills

Если вы хотите преуспеть в собственном деле, то первое, что нужно сделать, – понять, что это такое.

ЕСЛИ ВЫ НЕ ВИДИТЕ НИЧЕГО УЖАСАЮЩЕГО В ТОМ, ЧТО ДЕЛАЕТЕ СЕЙЧАС, ТО В БЛИЖАЙШИЕ ПОЛГОДА ВЫ НИЧЕМУ НЕ НАУЧИТЕСЬ.

Масштабное мышление – это навык посмотреть на проблему или ситуацию сверху или под другим углом.

Глава 2 Мотивация

Представь себе ситуацию: приходишь в себя в темной комнате, где нет ни дверей, ни окон. Комната пуста, единственное, что в ней есть, – столик с ноутбуком. Открываешь компьютер. На экране висит сообщение: «У тебя есть только этот ноутбук и доступ в интернет. Через 24 часа произойдет взрыв. Единственный способ предотвратить его – получить на пустой электронный кошелек, привязанный к ноутбуку, 1000 долларов. Действуй!»

ТАК ВОТ, ОСНОВНАЯ МОТИВАЦИЯ – ТЕБЕ ДОЛЖНО ЧЕГОТО СИЛЬНО НЕ ХВАТАТЬ, ПОТОМУ ЧТО КОГДА ТЕБЕ ВСЕГО ХВАТАЕТ, ТО ЗАЧЕМ ТЕБЕ РАСТИ?

Мотивация всегда связана с позитивными эмоциями и движением.

Нацепи улыбку на себя, и через 2–3 минуты, максимум 10, начнет улучшаться состояние, увеличиваться энергия.

Еще один отличный способ мотивировать себя – создание экосистемы. Я советую каждый день смотреть видео или читать книги о бизнесе, окружать себя экспертами и умными людьми, потому как чем выше окружающий тебя уровень, тем выше ты сам.

успех = компетенция х на деньги

работать нужно над каждым из множителей

“успех = экспертность + амбиции + управленческие навыки.

Часто отсутствие мотивации – это отсутствие энергии или вдохновляющей цели.

Глава 3 Цель

«Кто не знает, в какую гавань он плывет, для того нет попутного ветра».

что вы выбираете на каждый день: часы или компас?»

у Джека Воробья (простите, капитана Джека Воробья) был компас, но не простой, ориентирующий по сторонам света. Он указывал направление к самому большому желанию Джека, к его мечте.

Часы покажут, что опаздываешь на встречу, но не скажут, что партнер может сбить вас с истинного пути. Так что не забывайте о своем внутреннем компасе, который никогда не врет. Что служит компасом? Банальная вещь – цель. ТЗ результат – ХЗ.

Действие должно давать критериально очевидный результат в любых единицах измерения (рублях, килограммах, квадратных метрах).

ЦЕЛЬ – ЭТО ТО, ЧТО ТЫ ПОЛНОСТЬЮ КОНТРОЛИРУЕШЬ. ЕСЛИ ТЫ НЕ МОЖЕШЬ ЭТО КОНТРОЛИРОВАТЬ – УМЕНЬШИ ЦЕЛЬ.

Одна из самых распространенных техник, которую обязательно знать всем, – SMART.

Ставить цели – хорошо. Достигать целей – хорошо. А вот стремиться к достижению цели – плохо! Этот феномен описан в книге Джима Кэмпа «Сначала скажите “НЕТ”». просто ставить себе такие цели, чтобы получение в них результата зависело ПОЛНОСТЬЮ от тебя самого.

если целью было «приложить ВСЕ усилия для победы» и ты сделал все запланированное, ничего страшного не случится, если победа не будет достигнута.

Контролируй то, что можно контролировать, и не трать силы на бессмысленное.

корректируйте не цели, а действия!

Из-за чего люди чаще всего не достигают поставленных перед собой целей?

1. ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО СДАЮТСЯ ПОСЛЕ ПЕРВОЙ ЖЕ НЕУДАЧИ. 2. ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО БРОСАЮТ СВОЙ ПУТЬ ПОСЛЕ ТОГО, КАК ПОНИМАЮТ, ЧТО ИЗБРАЛИ НЕ ТОТ СЦЕНАРИЙ. 3. ИЗ-ЗА ТОГО, ЧТО БАНАЛЬНО ПОЧУВСТВОВАЛИ СЛОЖНОСТИ.

Есть такая техника, которую я называю Starbucks. Просто задумайся, что человек, открывший эту сеть, получал отказ 217 раз (!!!), а в итоге денег ему дали… первые двое отказавших!

владельцу KFC отказывали более 360 раз.

Есть отличное правило «30 минут в день», которое гласит: если хочешь что-то выучить, заведи привычку уделять предмету изучения 30 минут в день! Это гораздо проще и эффективнее, чем фокусироваться только на самой цели.

Побеждает тот, кто задает правильные вопросы нужным людям в подходящее время.

ПОДХОДЯЩЕЕ ВРЕМЯ – ЭТО КОГДА У ТЕБЯ ЕСТЬ РЕСУРСЫ И ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ ВОПЛОЩЕНИЯ СОВЕТОВ ТЕХ, КОМУ ТЫ ЗАДАВАЛ ВОПРОСЫ.

Глава 4 Фокус

сменить фокус. А именно: переходишь от проблемы к решению.

ДЛЯ МЕНЯ СМЫСЛ СЛОВА «ПРОБЛЕМА» ПРОИСХОДИТ ОТ СЛОВА «БОЛЕМА» – БОЖЕСТВЕННАЯ ТЕОРЕМА, ТО ЕСТЬ ТА ЗАДАЧА, КОТОРУЮ ВЫ ДОЛЖНЫ РЕШИТЬ

А жить с проблемами постоянно – это как безвылазно сидеть в болоте.

Как-то в разговоре с Илоном Маском Салим Исмаил [2] выразил сомнения по поводу концепции Hyperloop . – Илон, у меня физическое образование, и мне кажется невозможным придать людям ускорение до 1000 км/ч, а затем затормозить их до нуля за такое короткое время. Ты подумал об этом? – Да, это проблема, которую нам предстоит решить, – ответил Маск. Для истинного предпринимателя нет ничего невозможного – есть лишь преграды, которые нужно преодолеть. Кстати, оказалось, что для этой физической проблемы есть довольно простое решение, основанное на динамике жидкости.

по факту в происходящем нет окраски: только причина и следствие. Сухая математика. Вселенная – технарь, а не гуманитарий. ТОЛЬКО ТЫ САМ РЕШАЕШЬ, ХОРОШО ЧТО-ТО ДЛЯ ТЕБЯ ИЛИ ПЛОХО.

Обратная связь. Задайте себе два вопроса: 1) «Чего не надо делать?» и 2) «Три вещи, которые нужно сделать с твоей точки зрения в текущем формате».

Глава 6 Ресурсное состояние и энергия

Важно повышать энергию – физическую, эмоциональную, ментальную, любовную и т. д. – всеми доступными легальными (это важно) способами.

Экхардом Толле, который поделился несколькими отличными упражнениями.

ПРАКТИКА Сосредоточься на своем дыхании, проследи за ним, за самим собой, следящим за дыханием. В этот момент прекращается процесс думания, голос сопровождения затихает, и мы входим в состояние присутствия. В любой раздражающей ситуации спроси себя: откуда возникает этот стресс? Как? Из-за той ли ситуации, в которой нахожусь, или изза ментальных установок?

Есть два измерения ответа: форма и суть.

манимейкинг начинается с тебя, а не с секретных действий. Иногда самое манимейкинговое действие – это ежедневная зарядка.

КАЖДОЕ ПРИНЯТОЕ РЕШЕНИЕ – ЭНЕРГОЗАТРАТА. ЦЕНИ СВОИ РЕШЕНИЯ!

Самую чистую, беспримесную энергию дает правильная бизнес-агрессия.

ad-gressere переводится c латинского как «Движение к…». Гнев – это мощный горный поток, перед которым стоит цель сокрушить все на своем пути и привести к цели. Агрессия дана нам природой в качестве проводника.

Глава 7 Страхи

бходимо подвергать анализу и синтезу, разбирать на запчасти! Однажды преподаватель гончарного дела провел любопытный эксперимент. Он разделил студентов на две группы и дал им разные задания. Первой половине студентов гончар поручил сделать всего один горшок. Он сказал, что будет оценивать их труд по качеству этого горшка: чем лучше у них выйдет изделие, тем выше будет оценка. Второй половине студентов гончар сказал «гнать вал»: сделать каждому по 50 горшков. Дескать, сдаете 50 неказистых горшков, и пять баллов у вас в кармане.

Так вот, по окончании семестра внезапно выяснилось, что горшки «халтурщиков» получились гораздо качественнее, чем горшки «перфекционистов». А все потому, что халтурщики учились на ошибках, и каждый следующий горшок получался у них лучше предыдущего.

СТРАХ. ПО МЕРЕ НАРАЩИВАНИЯ ОПЫТА У ЧЕЛОВЕКА ЧАСТО ВОЗНИКАЮТ И ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ОПАСЕНИЯ. ЕСТЬ ДАЖЕ АНЕКДОТ ПРО СТАРОГО МУДРОГО ЮВЕЛИРА, КОТОРЫЙ СПЕЦИАЛЬНО ОТДАВАЛ САМЫЕ ДОРОГИЕ АЛМАЗЫ В РАБОТУ САМЫМ МОЛОДЫМ УЧЕНИКАМ, НЕ ПОНИМАЮЩИМ ИХ РЕАЛЬНОЙ ЦЕНЫ, ЧТОБЫ У НИХ НЕ ДРОЖАЛИ РУКИ.

Запомни: основное, что помогает в борьбе со страхом, – смена фокуса внимания. То, что кажется черным, на самом деле может быть белым, на котором отражается тень.

Глава 8 «Метод Воронина»: масштабирование и манимейкинг

Смысл жизни – в эмоциях.

СМЫСЛ – ЭТО СИЛА, КОТОРАЯ ФОРМИРУЕТ ЖИЗНЬ, А ЭМОЦИЯ – ТО, ЧТО ЕЕ УКРАШАЕТ.

в русском языке порядка 200 слов, описывающих эмоции. А сколько мы испытываем? Не льсти себе, чаще всего какихнибудь десять максимум. Предлагаю провести эксперимент, практическое исследование: попробуй записывать количество эмоций, которые испытываешь, и назови их.

мы все хотим пополнить нехватку эмоций. Так вот, человек эффективен на 300 %, когда испытывает сильные положительные эмоции. Это один из сильнейших ресурсов организма.

ЕСЛИ В ТОМ, ЧЕМ ТЫ ЗАНИМАЕШЬСЯ, НЕТ РАДОСТИ, СПОКОЙСТВИЯ И ЛЕГКОСТИ, ТО ЭТО НЕ ЗНАЧИТ, ЧТО ТЕБЕ НУЖНО ИЗМЕНИТЬ ТО, ЧТО ТЫ ДЕЛАЕШЬ. ДОСТАТОЧНО ИЗМЕНИТЬ ТО, КАК ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ.

Мистер Хонда посчитал, что «зажигалки», которые падали с неба, – это ресурс. Он их тушил, доставал горючее и использовал для велосипеда, к которому приделал моторчик.

представь себе: «зажигалка» с неба падает, а он радуется: «Бесплатно, халява ж! Надо использовать!» Вот как человек любую проблему превращал в возможность?!

Еще Мистое Хонда отправил письма в 15 000 магазинов, торговавших велосипедами по всей Японии, с предложением «скинуться». Из них 3500 магазинов согласились профинансировать завод в счет будущих поставок, под аванс.

В итоге его наградили императорской премией. В Японии мистер Хонда – национальный герой. На вручение премии он пришел в рабочем костюме, хотя всем приглашенным полагалось соблюсти строгий дресс-код. Ему говорят: – Вы что? Так нельзя. Это же вручение премии! – Ну, тогда я, пожалуй, пойду. Это ведь вам нужно вручить мне премию. В итоге впервые в истории ему вручали премию в рабочем костюме.

ФОКУСИРУЙСЯ НА ТОМ, ЧЕГО ТЫ ХОЧЕШЬ, А НЕ НА ТОМ, ЧТО ТЕБЕ МЕШАЕТ!

алгоритм, который позволяет «промотать» вперед этап бесконечных сомнений, как пленку на кассете. Задай себе четыре простых вопроса. Если ответ «да» – ставь «+», если «нет» – ставь «–». 1. МНЕ ЭТОГО ХОЧЕТСЯ? 2. ЭТО БУДЕТ ПОЛЕЗНО ДЛЯ МЕНЯ? 3. ЕСЛИ Я НЕ СПРАВЛЮСЬ, БУДУТ ЛИ ПОТЕРИ НЕВОЗВРАТНЫМИ? 4. ЕСЛИ Я СПРАВЛЮСЬ, БУДЕТ ЛИ НАГРАДА ЗНАЧИМОЙ?

Набрал четыре плюса – иди и осуществляй задуманное прямо сейчас. Если два и меньше плюса – забудь об этом без сожалений. Если минус всего один, в третьем или четвертом вопросе, – отложи его и вернись к нему позже, когда сможешь изменить значение на противоположное.

Глава 9 Обучение

Обучение «наращивает» твою ценность.

учись у тех, кто этих результатов уже добился, то есть у тех, кто на данном этапе объективно лучше тебя.

Что я использую для своего постоянного развития и рекомендовал бы в качестве must have для обучения? 1. ИМЕТЬ СИЛЬНОГО МЕНТОРА

2. ПРОХОДИТЬ КРАТКОСРОЧНЫЕ ТРЕНИНГИ, СЕМИНАРЫ, МАСТЕР-ЛАССЫ ПО «ПРОКАЧКЕ» РАЗЛИЧНЫХ НАВЫКОВ. 3. СМОТРЕТЬ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ YOUTUBE-КАНАЛЫ. 4. ЧИТАТЬ КНИГИ, ПРИЧЕМ НЕ ТОЛЬКО БИЗНЕС-ЛИТЕРАТУРУ

Бизнес для меня – пламя, которое может согреть соплеменников, защитить от хищников и разогнать ночную тьму. Но людьми, которые укротили пламя, сложно управлять

Вместо заключения

У меня очень непритязательный вкус – мне вполне достаточно самого лучшего. Оскар Уайльд

Чем отличается мастер от учителя? Ответ может быть любым: практикой, опытом, духовностью. Но на самом деле – результатом.

Наша основная задача – совершить рывок от мысли к действию.

Ошибки, которые уничтожают бизнес. 1. Не знать клиента в лицо. 2. Смотреть на разовый результат.  Не смотри на точки – рисуй линии. Только так избавишься от заблуждений и увидишь настоящее положение дел.

Часть II Hard Skills

точка Б без понимания продукта, сервиса, упаковки и правильного результата для клиента не работает.

Глава 1 Продукт

самые важные фокусы для бизнесмена – это продукт и продажи.

Настоящий плотник тот, кто, видя пустой дверной проем, не успокоится, пока не заполнит его прекрасной резной дверью».

ПОСЫЛ, КОТОРЫЙ НРАВИТСЯ ОДНОЙ АУДИТОРИИ, АВТОМАТИЧЕСКИ НЕ НРАВИТСЯ ДРУГОЙ. НЕЛЬЗЯ КРИКНУТЬ «ЗЕНИТ – ЧЕМПИОН, СПАРТАК ПОБЕДИТ!» И НАДЕЯТЬСЯ, ЧТО К ТЕБЕ ПРИДУТ ОБЕ КОМАНДЫ.

Как создать конкурентный продукт, соответствующий современным реалиям?

Кейсы: Military Camp For Brides – очень популярный сервис для невест в Америке, которые хотят похудеть на 1–2 размера к свадьбе. Курс преподают настоящие морские пехотинцы. Это – продукт, это – ниша

Glassify – бокал для пива, который следит за тем, сколько ты пьешь, и оповещает с помощью приложения, когда лучше остановиться и поехать домой.

Стартап Hotelied дает персональную скидку на авиабилеты и отели клиентам исходя из количества друзей и подписчиков в социальных сетях.

ПРАКТИКА: 1. Возьми несколько трендов и/или идей и попробуй их соединить. 2. Пробуй до тех пор, пока не найдешь WOW-идею. 3. Напиши свою идею на стикере и размести в одном из 4 секторов: vision (видение), бизнес-модель, продукт/сервис, маркетинг. 4. Начни сначала.

ПРАКТИКА: 1. Очерти круг поиска: где будешь искать? Сбор и сортировка нескольких идей в других областях. Я настоятельно рекомендую сайт trendwatching.com. 2. Составь шорт-лист успешных идей: всего 3–5, дополняющих друг друга.

В итоге получатся 1–3 суперидеи, которые можно тестировать. Для этого нужно: спросить клиентов, экспертов, испытать рынком – запустить недорогой лендинг и рекламу

Глава 2 Целевая аудитория

продажи – это не казино. Это – система.

Кто-нибудь задумывался, насколько акция «Прилипалы» (подарок за покупку) увеличила выручку сети магазинов «Дикси»? На 25 % по всей системе! Как это было? В магазине понимают, что средний чек у них – 450 рублей, соответственно объявляют акцию: если у вас чек 600 рублей, то вы получаете «прилипалу» бесплатно. Как это обычно происходит: «Папа, папа, “прилипала”! У всех уже есть, а у меня нет!» В корзинке уже есть продукты на 450 рублей, нужно добрать еще 150. А папа же хороший. И вот тут увеличивается выручка. Только задумайтесь, понимание истинной «боли» целевой аудитории увеличило выручку сети на 25 %!

А, увеличение цены всего на 1 % приводит к росту операционной прибыли на 11 %.

• если не менять цены, но увеличить объем продаж на 1 %, то операционная прибыль вырастет на 3,7 %; • если уменьшить переменные издержки на 1 %, то операционная прибыль вырастет на 7,3 %; • если предоставить на продукт скидку в размере 5 %, то для сохранения прежних показателей прибыли придется увеличить объем продаж в среднем на 17,5 %.

Глава 3 Упаковка

Самый большим тормозом предпринимательства является «Яндекс.Директ». Стоимость заявки все время растет, а ROI  при работе все время уменьшается. (ROI -Return on investment – финансовый коэффициент, иллюстрирующий уровень доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций)

Глава 4 Трафик

:-) Интернет – это огромная библиотека, только все книги разбросаны по полу

Стартап Uber взял тем, что в 2004 году они были первыми, кто предложил скорость в качестве value. Помним эту ценность, да? Чем они отличались? Конкуренты приезжали за 13 минут, Uber – за 9.

Call to action дословно переводится с английского языка как «призыв к действию». CTA – прокладывание пути от оффера к конечной точке

Чек-лист – что должно быть в правильном CTA: • CTA В СЕРЕДИНЕ ПРОСМОТРА. • CTA В КАРТИНКАХ. • ИСПОЛЬЗОВАТЬ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА. • ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ.

Глава 5 Продажи

Я без тебя, как маркетолог без аналитики: теряюсь и плачу! Маркетинговый анекдот

Есть отличное упражнение, с помощью которого актеров учат развивать внимание и осознанность, подходит оно абсолютно всем.

ПРАКТИКА: Каждый день перед сном нужно просмотреть свой прошедший день и вычленить (можно записать) то, что нового сегодня случилось, по пяти пунктам: – Что нового я сегодня почувствовал: физически, эмоционально, морально? – Что нового я сегодня увидел? – Что нового я сегодня услышал? – Что нового я сегодня попробовал на вкус? – Какие новые запахи я почувствовал сегодня?

И так в течение месяца. Жизнь точно заиграет новыми красками, а мозг автоматически будет вычленять новые возможности во всем, просто копируя стратегию поведения.

ЕСЛИ ВЫ – САМЫЙ УМНЫЙ В КОМНАТЕ, ВЫ НЕ В ТОЙ КОМНАТЕ.

Глава 7 Цифровое будущее

по прогнозам, беспилотная «Газель» появится уже в 2022 году, беспилотный «КамАЗ» – в 2025 году.

• Повсеместная автоматизация провоцирует появление «лишних» людей: так, компания Foxconn заменила 60 000 людей роботами и сделала фабрики темными – механизмы работают без света.

Возможности для государства: • Абсолютная демократия, выборы в 2024 году в России пройдут с использованием блокчейн-технологий; • Все развитые страны введут гарантированный доход (доход, получаемый вне зависимости от наличия работы);

Что уже сейчас происходит нового в роботизации?

нейронные сети, которые анализируют профили в Instagram и выявляют депрессии с точностью до 70 %. О чем это говорит? О том, что профессия психолога скоро может исчезнуть.

• Алгоритм машинного обучения определяет потенциальных самоубийц по анализу ответов всего на 5 вопросов с вероятностью в 93 %.

А вообще самая большая проблема человечества будущего – это то, чем люди будут заниматься. Я думаю, что к 2050 году 50 % населения окажется безработным.

современная диджитализация – это одновременно очень большие возможности и очень большие вызовы. Лишь задумайтесь над этими реальными кейсами.

• Durex. Twitter-бот находил пользователей с «разбитым сердцем» и знакомил их друг с другом.

• Бот-психотерапевт SimSensei беседует с пациентами, анализируя их позы, жесты, мимику и выражение лица, а также диагностирует депрессию по количеству гласных звуков в речи.

Что значит комфорт и свобода? Это ценности, их надо использовать в своих продажах, офферах, call-to-action, если каким-либо образом упаковать продукт, исходя из этих ценностей, значит, ты на шаг впереди конкурентов.

цифровая трансформация бизнеса дает возможность генерирования дополнительного дохода в 100 трлн долларов к 2025 году во всем мире.

Запомни: если ты не станешь IT-бизнесом, то через какое-то время его просто не будет. И не важно, чем ты занимаешься сейчас. IT – это то, что должно быть «имплантировано» в бизнес, нужно сделать свое дело диджитал-бизнесом.

Пример, чат-боты на основе Telegram или Facebook позволяет создать свою собственную аудиторию, чтобы сообщать о предложениях и акциях любым доступным способом.

К 2021 ГОДУ РЫНОК ЧАТ-БОТОВ СОСТАВИТ 3,5 МЛРД ДОЛЛАРОВ.

Вообще нужно понимать, что бизнес будущего – это бизнес создания сообществ.

BIG Data

Так, магазин Under Armour выпустил приложение UA Shop App, которое персонализирует шопинг с опорой на BIG Data и напоминает, когда нужно купить новые кроссовки и спортивную одежду исходя из предполагаемых сроков износа. Рост повторных продаж компании вырос в два раза просто за счет анализа данных.

IoT Еще один тренд: Internet of Things

По прогнозам, следующей глобальной революцией будет революция датчиков

Это глобальные кейсы, но возникает вопрос: как же все это работает в малом бизнесе. Презервативы iCon с нано-датчиками контролируют расход калорий, скорость, время полового акта, а также определяют наличие заболеваний, передающихся половым путем. Данные могут быть переданы на мобильный телефон. Я себе так и представляю этот рейтинг с автоматической регистрацией через Facebook, где презерватив пишет: «Сегодня ты молодец, старался 12 минут!» и отправляет данные в WhatsApp или Telegram твоей жене или мужу.

Кстати, стоимость производства роботов, способных взаимодействовать с людьми, ежегодно сокращается на 26 %, и тенденция к снижению затрат на их производство продолжается.

где можно использовать цифровые решения? Пример,  Автоматизация всех повторяющихся действий. У клиента точно есть набор типовых вопросов. На них отвечают ваши помощники или чат-бот? (Подсказка: в каком случае затраты больше и насколько? Например, один из банков сэкономил 70 % затрат на том, что автоматизировал предварительное одобрение ипотеки.

Победа Дональда Трампа на выборах 2016 года – живой пример того, как инструментами интернет-маркетинга, работой с Big Data можно совершить не только бизнес-рывок, но и политический прорыв.

Для сравнения, госпожа Клинтон вложила в онлайн-рекламу 3 млн долларов при бюджете 240 млн долларов для «традиционной» рекламы на ТВ и в печатных СМИ

Очень немного требуется, чтобы уничтожить человека: стоит лишь убедить его в том, что дело, которым он занимается, никому не нужно. Федор Михайлович Достоевский.

Делай, как лилипут, один маленький шаг каждый день.

Каждый день делай что-то лучше всего на 1 %, и ты изменишься на все 100 %.

Отучай свой мозг обесценивать свои действия.

Вчера я был умным, хотел изменить мир. Сегодня я мудрый, поэтому меняю себя.

Придумай игру. Захотел печенья? Сначала присядь 10 раз. Или расхочешь, или вреда меньше получишь.

Один доктор помогал девушке бросить курить. Каждый раз, когда она хотела курить, она должна была отправить ему голосовое сообщение на почту: почему она хочет курить. В итоге она сначала поняла причину, почему она курит, а потом и вовсе бросила.

Не бросай, а создавай новые хорошие привычки. Тогда старые вредные «отвалятся» сами.

механизм привычек. В основе любой из них лежит одна и та же схема: триггер, действие, награда. Триггер – это то, с чего все начинается, спусковой крючок.

давай в случае с полезными привычками придумаем тебе награду. Например, решил бегать? Нарисуй себе 30 звездочек. Пробежал – закрасил одну. Закрасил 30 – побаловал себя походом в ресторан, купил себе часы, велосипед или гаджет.

Наказывай себя физическими действиями (отжимайся, приседай) за привычку, которую нужно отменить. И станешь на шаг ближе к будущему. Один предприниматель рассказывал, что он читает книгу не от корки до корки, а от идеи до идеи. Когда он находит важную идею, клеит закладку, закрывает книгу и идет внедрять.

Делать – это когда на выходе у вас получается результат.

ЕСЛИ ТЫ НЕ ПОЛУЧАЕШЬ ТО, ЧЕГО ХОЧЕШЬ, ИЗМЕНИ ТО, ЧТО ДЕЛАЕШЬ

Поставь себе будильник с этой фразой на каждый час, и пусть он звонит; это поможет поднять эффективность.

«Под сидящую попу доллар не лезет».

Часть III Личностная эффективность

на реализацию наших новогодних пожеланий начинают работать те самые 90 % нашего скрытого потенциала, доводя нашу эффективность до фантастического уровня.

Мысли определяют вектор движения. Так что нужно думать вперед, по направлению к цели!

Глава 1 Благодарность

Каждое утро, проснувшись, начинай с мысли: «Сегодня мне повезло – я проснулся. Я жив, у меня есть драгоценная человеческая жизнь, и я не стану тратить ее впустую». Далай-лама ХIV

благодарность – самое манимейкинговое состояние.

Оглянитесь: нам есть за что благодарить

• за усталость в конце дня – значит, еще можешь поработать на славу;

• за будильник, который будит ни свет ни заря, – значит, все еще жив. Цени то, что имеешь! Благодари чаще, ведь многие мечтают о такой жизни, как у тебя!

КОГДА БЛАГОДАРИШЬ, ТО ВОЗВРАЩАЕШЬ ДОЛГ. И ТОГДА ДАЮТСЯ НОВЫЕ БЕЗГРАНИЧНЫЕ ВОЗМОЖНОСТИ.

Глава 2 Мотивация

Кстати, а ты задумывался когда-либо над тем, почему так полезно помечтать перед сном?

мозг человека во сне активно работает. Не менее активно, чем во время бодрствования. Представь себе мощный компьютер, в который ты «забрасываешь» несколько сложных задач, а потом на некоторое время отходишь от него.

А что будет вопросом и исходными данными для постановки целей? Правильно – мечты! Поздний вечер, когда собираешься заснуть, – самое лучшее время для того, чтобы помечтать!

Воображение – главный фактор твоей трансформации.

все меняется именно в тот момент, когда ты увидишь картинку будущего.

ПРАКТИКА Небольшое задание от меня на ближайший выходной: • посмотри фильм «Меняющие реальность». Напиши на листе, как ты думаешь, кто там выиграл, кто проиграл и почему? Задумайся, так ли очевиден ответ? И высеется зерно, и даст всходы. И ты реально запомнишь этот день – день, когда ты начал мечтать, – на всю жизнь.

Я миллион раз слышал что-то вроде: «Я хочу выучить иностранный язык, но у меня нет денег на репетитора».

А в интернете море бесплатной информации по твоему вопросу – смени стрелялку на бизнес-обучение, и вуаля! Если не нравятся книги, есть вариант бартера – ты можешь быть чем-то полезен человеку, который обладает нужной тебе информацией. Ты даже не представляешь, насколько это просто. Я ПРИЗЫВАЮ ТЕБЯ: БУДЬ ЖАДНЫМ ДО ЗНАНИЙ! НЕ ЖДИ, ЧТО КТО-ТО ПРИНЕСЕТ ТЕБЕ МЕШОК ЗНАНИЙ К ПОДЪЕЗДУ. ДЕРЗАЙ!

ВОСПИТАНИЕ ЧЕСТОЛЮБИЯ – ЭТО, ПОЖАЛУЙ, ЕДИНСТВЕННОЕ, ЧЕГО СТОИТ НАСТОЙЧИВО ДОБИВАТЬСЯ. ЕСЛИ ЧЕЛОВЕК ХОЧЕТ СТАТЬ В ЧЕМ-ТО ЛУЧШИМ – ТО КАКАЯ РАЗНИЦА, В ЧЕМ ИМЕННО?

Глава 3 Эффективность

Один из секретов эффективности – это общение с людьми выше себя.

чтобы медленно созревающие, зеленые помидоры покраснели, их нужно держать рядом со спелыми красными.

с людьми порою нужно поступать точно так же!

Критическое мышление – это система суждений, используемая с целью анализа вещей и событий с последующим формулированием обоснованных выводов.

критическое мышление – это умение делать логические выводы, применять их на практике, а также устраивать проверки любой информации.

Человек критически мыслящий – это в первую очередь человек экспериментирующий и человек читающий.

Особенность телевидения такова, что картинка, сопровождаемая аудиорядом, напрямую попадает в наш мозг, и осмыслить ее критически гораздо сложнее. Недавно Facebook отключил искусственный интеллект, поскольку тот разработал свой язык, непонятный для людей. Так и с бессознательным – оно не понимает ваш стандартный язык, необходимо давать ему образ. Мозг не отличает мысль от реальности. Именно поэтому то, на чем фокусируешься, усиливается и превращается реальность.

ПРАКТИКА: Поставь будильник. Заведи дневник и поставь будильник на каждый час, чтобы записывать, что ты сделал для достижения целей за предыдущий час или для достижения конкретного результата, который у тебя сейчас в приоритете. Если ничего – так и пиши «ничего». В конце недели проведи ревизию.

ЗАПОМНИ: ЕДА НЕ ДАЕТ ЭНЕРГИЮ, А СКОРЕЕ, ЗАБИРАЕТ ЕЕ. ЭНЕРГИЮ ДАЕТ ДВИЖЕНИЕ. ДЕЙСТВИЯ! ЗАДАЧА В ПРИНЦИПЕ ЛЮБОГО ТРЕНИНГА – ЗАСТАВИТЬ ТЕБЯ ДВИГАТЬСЯ. КАК И ЛЮБОЙ ПРОБЛЕМЫ В ТВОЕЙ ЖИЗНИ.

как же определить, что ты движешься в нужном направлении? Это очень просто по количеству настоящих усилий, предпринятых тобой для достижения целей.

Ощущение скуки загубило множество интересных проектов

Что же делать для того, чтобы не возникла ужасная привычка бросать все на полдороге?

— УВЕЛИЧИВАЙ НАГРУЗКИ ПОСТЕПЕННО. РЕЗКИЙ ОДНОМОМЕНТНЫЙ ПЕРЕГРУЗ – ВРАГ ЛЮБОГО ЖЕЛАНИЯ.

— КАК ТОЛЬКО ПОЧУВСТВОВАЛ, ЧТО НАЧИНАЕТ ВОЗВРАЩАТЬСЯ ЖЕЛАНИЕ, – СРАЗУ БРОСАЙСЯ В БОЙ

Научись использовать ветер перемен. Биржевой показатель P/E (Price/Earning – Цена/Прибыль) говорит о том, сколько будут стоить акции компании в будущем. Иными словами – это цена оптимистичного ожидания. Именно поэтому акции – это довольно дорогое вложение. Сегодня выше ценится тот, кто планирует заработать завтра больше, чем тот, кто сегодня зарабатывает стабильно и средненько.

Стабильность хороша, когда это строгая красота Екатерины Андреевой в программе «Время»; во всех остальных случаях всегда важна перспектива.

ПРАКТИКА: Начни вести дневник и фиксируй, на что тратишь время.

Глава 4 Успех

настраивая себя на конкретный успех как на некий конечный результат, человек тем самым настраивает себя и на неминуемую последующую регрессию.

Нужно заведомо правильно себя настраивать. Путь к успеху должен быть живым и динамичным.

Достигнув результата, ни в коем случае нельзя давать задерживаться «ощущению вершины» у себя. Должно быть ощущение «лестничной площадки». Да, комфортабельная. Да, с нее открывается просто шикарный вид. Да, ты именно этого и хотел. Но лестница идет дальше. И она – бесконечна!

А КОГДА НИЧЕГО НЕ ПОНЯТНО И ОПУСКАЮТСЯ РУКИ, НА ПОМОЩЬ ПРИХОДИТ 5 «С» – СОН, СПОРТ, САУНА, СЕКС, СЕМЬЯ.

Стратегическая цель, сформулированная как «Быть самым…», априори ущербна.

Множество людей страдают самосаботажем. Независимость же суждений дает огромные преимущества. И прежде всего она позволяет сосредоточиться на ДЕЛЕ.

«Уж лучше быть не первым, а вторым – возможно, что останешься живым». Вдумайся в эти слова – в них скрыт глубочайший смысл.

ОТСУТСТВИЕ ВООБРАЖЕНИЯ. БÓЛЬШАЯ ЧАСТЬ ТОГО, ЧТО ЕСТЬ НА РЫНКЕ, ЛИБО НИКОМУ НЕ ИНТЕРЕСНО, ЛИБО СЛИШКОМ СЛОЖНО ДЛЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ. ПРИДУМАЙ, КАК РЕШИТЬ ЭТИ ПРОБЛЕМЫ, И ОКАЖЕШЬСЯ В ТОПЕ В СВОЕЙ НИШЕ. КАКИЕ «ГРЕХИ» МЕШАЮТ ТЕБЕ? КАК С НИМИ СПРАВЛЯЕШЬСЯ?

Ищи то, чем ты готов заниматься даже бесплатно. Именно на этом сможешь сделать свои миллионы.

«Нефть дорожает – бензин дорожает. Нефть дешевеет – бензин дорожает. Нефть ничего не делает – бензин дорожает. Бензин целеустремленный. Будь как бензин!»

шесть отличий БЕДНЫХ от БОГАТЫХ: 1. СОСТАВЛЕНИЕ СПИСКОВ ДЕЛ: БОГАТЫЕ – 81 %, БЕДНЫЕ – 9 %. 2. СЛУШАЮТ АУДИОКНИГИ, КОГДА ЕСТЬ СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ МЕЖДУ ДЕЛАМИ: БОГАТЫЕ – 63 %, БЕДНЫЕ – 5 %. 3. УДЕЛЯЮТ НАЛАЖИВАНИЮ СВЯЗЕЙ И ВЫСТРАИВАНИЮ ОТНОШЕНИЙ БОЛЕЕ 5 ЧАСОВ В МЕСЯЦ: БОГАТЫЕ – 79 %, БЕДНЫЕ – 16 %. 4. ЧИТАЮТ КАЖДЫЙ ДЕНЬ ПО ПОЛЧАСА И БОЛЬШЕ: БОГАТЫЕ – 88 %, БЕДНЫЕ – 2 %. 5. ЗАНИМАЮТСЯ ФИЗИЧЕСКИМИ УПРАЖНЕНИЯМИ 4 РАЗА В НЕДЕЛЮ: БОГАТЫЕ – 76 %, БЕДНЫЕ – 23 %. 6. ЗАПИСЫВАЮТ СВОИ ЦЕЛИ: БОГАТЫЕ – 67 %, БЕДНЫЕ – 17 %.

Есть исследование, что, независимо от уровня дохода, нам всегда будет не хватать 20 %. Поэтому учимся не только больше зарабатывать, но и меньше тратить.

(Даже голуби, пролетая над его машиной, терпят изо всех сил)

Письменная фиксация целей влияет на результативность минимум на 50– 100 %.

Есть смысл попасть на орбиту тех людей, которые могут тебя чему-то научить.

Поэтому веру нужно прокачивать. Это просто: ее увеличивает каждый, даже самый маленький твой успех. Совершая действия, ты получаешь изменения. Изменения усиливают веру. Вера увеличивает потенциал.

ПОТЕНЦИАЛ > ДЕЙСТВИЕ > РЕЗУЛЬТАТЫ > ВЕРА > +ПОТЕНЦИАЛ

Что такое «успех»? Это соответствие внутреннего внешнему. Убери одно, и успех превратится в резиновую женщину, не очень приятную на ощупь и пустую внутри.

Знания, которые воспринимаются без энергии, просто сидя на стуле, сливаются – бесполезны.

чтобы что-то понять, узнать, запомнить, сначала «введи» себя в правильное состояние. Например, энергично подвигайся, потанцуй, послушай музыку или встань в позу силы.