Давид Мартиросов: большое интервью Frank Media

Интервью вышло очень разнообразным и охватило работу в «Базисе» и РТК‑ЦОД, опыт IPO «Базиса», планы по выводу на биржу РТК‑ЦОД, а также состояние IT‑рынка и перспективы дата‑центров. Собрали для вас главное, что в этом интервью касается «Базиса» 👇 -Рост сильнее рыночного скепсиса. Первый квартал традиционно слабый для IT, но выручка «Базиса» выросла на 36%. Таргет на 2026 год компания подтверждает: рост выручки 30–40%, и это при куда более скромном росте IT-рынка в целом.  — IPO дало ресурс для развития. На размещении «Базис» привлёк 3 млрд рублей — серьёзная сумма, которая идёт в развитие продуктов и бизнеса.  — 10 продуктов вместо ставки на один. Главный риск растущей IT-компании — быть «монолайнером»: занять одну нишу, упереться в потолок и встать. У «Базиса» в экосистеме уже 10 продуктов: если по одному выручка проседает, её подхватывают другие.    — Подписка вместо разовых продаж. Переход на рекуррентную модель: оплата идёт за всё время, пока заказчик пользуется софтом, а не разово за лицензию. Это сглаживает сезонность и делает выручку предсказуемой.  — Управление через воронку. Для здорового вендора важен не столько рост рынка, сколько собственный механизм продаж. Правило простое: конверсия около 30% от воронки. Работает правило — значит, работает и бизнес, независимо от внешних факторов.   — Собственный код. «Скачать проект из интернета и назвать его российским — не достижение». Продукты «Базиса» написаны своей командой, а не собраны из open-source. Контролировать код можно, только когда пишешь сам. Отсюда безопасность для клиента и реальная автономность бизнеса.  — Консервативный подход к рискам. В модель на 2026 заложены негативные сценарии. Например, возможный рост налогов: решение отложили, но таргет повышать не стали. А выигрыш от ужесточения регулирования компания в прогноз не закладывает принципиально: обещать рынку то, на что не можешь повлиять, неправильно. 🔗 Полное интервью — на сайте Frank Media: https://frankmedia.ru/282209 #этоБазис #BAZA #базиснасвязи #интервью #IPO