Новости рынков | De Beers значительно сокращает свой элитный клуб покупателей бриллиантов — Bloomberg

• По словам осведомленных источников, De Beers сократила число тщательно отобранных покупателей бриллиантов с 70 до 45–50 человек.
• Компания уведомила своих клиентов об изменениях в серии писем и последующих телефонных звонках. Сокращения вступят в силу 1 июля.

Отношения De Beers с клиентами, среди которых есть как индийские и израильские семейные предприятия, так и ювелирные компании, такие как Tiffany & Co., всегда были непростыми. Компания продает свои драгоценные камни в рамках 10 сделок в год, и покупатели должны соглашаться на предложенные цену и количество. Отказ от товара может привести к тому, что в следующий раз вам предложат меньше или вы вообще лишитесь доступа к сделке.

Эта система продаж сейчас испытывает давление. На протяжении большей части 2024 и 2025 годов официальные цены компании значительно превышали цены на вторичном рынке, где огранщики и полировщики торгуют между собой. Не желая снижать базовые цены, De Beers начала заключать тайные сделки, предоставляя привилегированным клиентам скидки до 20 % — отход от традиции.

Эта стратегия вызывала споры. Близкие к компании люди говорили, что она обеспечивала стабильность и позволяла направлять больше товаров самым крупным покупателям, однако непрозрачный подход вызывал недовольство клиентов, поскольку не было ясности в вопросе о том, кто получал скидки, а кто должен был платить полную стоимость. Некоторые покупатели отказывались от сделки, зная, что могут купить те же камни дешевле на открытом рынке.

Данная публикация является личным мнением автора. Мнение владельца сайта может не совпадать с мнением автора.