Выручку компании можно структурно разложить на четыре основных направления: размещение объявлений (более 50%), лидогенерация (около 30%), медийная реклама (около 10-11%) и транзакционный бизнес (менее 5%). Выручка компании за 2025 год составила 15,2 млрд руб.

Источник: Финансовые результаты ЦИАН

Размещение объявлений и лидогенерация приносят компании более 80% выручки. Реклама принесла 10% от выручки в 2025 году, транзакционный бизнес выделяется топ-менеджментом отдельно и принес 4% в 2025 году. Остальное приходится на прочие сервисы основного бизнеса (напр, посуточную аренду).

Банк России сохранил ключевую ставку на уровне 14% годовых 11 сентября 2026 года, следующее заседание назначено на 23 октября. Это первая пауза после десяти снижений подряд: регулятор повысил оценку устойчивого роста цен до 5-6% против 4-5% в июле, объяснив ускорение временным сокращением производственных мощностей в отдельных отраслях. Прогноз по инфляции на 2026 год остается на июльском уровне (6-7%) с возвращением к цели 4% в 2027 году.

Для рынка недвижимости это означает, что дешевая рыночная ипотека откладывается еще как минимум на квартал. При этом структура спроса меняется, не дожидаясь ставки. Выдачи по базовым программам выросли в августе 2026 в два раза (на 99,6%) по сравнению с 2025, по новостройкам на 260,7% до 20,2 млрд руб., а доля льготных программ сократилась на 19,7 п.п. год к году. Заемщик перестает ждать субсидию и берет рыночный кредит с расчетом на рефинансирование.

Влияние на бизнес-модель #CNRU: Пока ставка высокая, объект дольше остается в экспозиции и растет бюджет застройщика на продвижение (ЦИАН зарабатывает на лидогенерации и рекламе более 40% выручки). Когда ипотечный рынок нормализуется, добавится рост числа сделок и откликов.

Рынок недвижимости составляет порядка 20 трлн руб (это второй по обороту потребительский рынок России после ритейла – 61,3 трлн руб в 2025г). Он состоит из четырех контуров: первичка (5,2 трлн руб, 2025), вторичка (6-8,6 трлн руб, 2025; 1,29 млн сделок со вторичным жильем при 6,7 млн руб — средняя цена купленной квартиры на вторичке в 2025), ИЖС и коммерческая недвижимость. ИЖС в последние годы дает более половины ввода жилья в кв.м., но в денежном эквиваленте его доля заметно ниже, поскольку большая часть строится хозспособом без сделки купли-продажи, при этом ввод жилья обусловлен регистрацией построенных ранее частных домов.

Рынок первичной недвижимости в России активизировался после 2020 года в результате снижения ключевой ставки ЦБ и введения массовой льготной ипотеки, которая действовала до середины 2024 года. После отмены льготной ипотеки в середине года число заключенных сделок ДДУ сократилось с 658 тыс. до 529 тыс., а объем в деньгах снизился на 11,5%. За 2025 год рынок перешел в стадию восстановления в деньгах: объем продаж вырос на 16,1% до 5,2 трлн руб.

МКПАО «ЦИАН» – занимает одну из ведущих позиций среди российских классифайдов недвижимости. Выручку компании можно структурно разложить на четыре основных направления: размещение объявлений (более 50%), лидогенерация (около 30%), медийная реклама (около 10-11% ) и транзакционный бизнес (менее 5%).

Несмотря на охлаждение рынка недвижимости (после падения на 11,5% в 2024 году, в 2025 году первичный рынок вырос на 16,1% в объеме денежных средств почти целиком за счет цены: средняя цена кв.м выросла на 14,7% до 202,3 тыс. руб., тогда как число сделок выросло лишь на 1,4% до 536,7 тыс., а проданная площадь на 1,2% до 25,6 млн кв.м), связанное с отменой льготной ипотеки в 2024 году и ростом ставки ЦБ (на 5 п.п. в 2024 году до 21%, далее снижение до 14% к июлю 2026-го с потенциалом снижения до 7,5-8,5% в 2027 году с последующим восстановлением рынка по прогнозу ДОМ.РФ), компания имеет потенциал роста выручки двузначным темпом и роста рентабельности за счет эффекта масштаба и операционной эффективности, что демонстрируют результаты первого полугодия 2026 года.