Новости рынков | Косметическая компания Geltek рассматривает возможность IPO во второй половине 2027 г. — владелец компании Сергей Кирш

Geltek планирует IPO во второй половине 2027 года, сообщил владелец Сергей Кирш в интервью Shoppers.

О химии и натуральности
Geltek сознательно не делает ставку на «натуральность». Химия эффективнее и безопаснее: натуральные компоненты чаще вызывают аллергию, а гринвошинг — лишь маркетинговый ход. Компания использует и натуральные экстракты, но там, где синтез дает более чистый и работающий продукт, выбирает его.

Рост и финансы
В 2025 году выручка удвоилась, достигнув 5 млрд руб., прибыль от продаж — 900 млн руб. 80% выручки приносит косметика. В январе-феврале 2026 года рост продолжился темпами около 80% год к году. Цель на 2026 год — 8–9 млрд руб., а в перспективе нескольких лет — 20 млрд руб.

IPO и облигации
В 2025 году компания разместила облигации, став вторым косметическим производителем на бирже после «Калины». Это рассматривается как подготовка к IPO, которое планируется на вторую половину 2027 года. Средства от займа пошли на первый взнос за собственное производство в Москве.

Производство и мощности
Сейчас мощности работают в три смены, но фасовочных линий не хватает. В 2026 году запланирован переезд на собственные площади в Москве и Подмосковье, что снизит арендные риски. Часть мощностей (10–15%) отдана под контрактное производство для других компаний.

Новые продукты
В 2025 году выпущено 86 новинок, план на 2026-й — 120–130. Запущена бюджетная линейка Day/Night для более широкой аудитории: активных компонентов меньше, но они работают, в отличие от «пустых» составов массмаркета. Также развивается молодежная марка The U.

БАДы и бытовая химия
Geltek производит БАДы по контракту, но категорию не форсирует: качественное производство дорого, а демпинговать компания не готова. В бытовую химию выходить не планируют — там жесткая ценовая конкуренция и сложно объяснить премиальную цену.

Продажи и каналы
65% выручки дают маркетплейсы (Ozon, Wildberries). Компания имеет индивидуальные условия на площадках, что дает преимущество перед мелкими продавцами. Растет доля «Золотого яблока», начали продажи в «Магните» и на сайте «Перекрестка».

Розничные магазины
Открыто три магазина в Москве и Воронеже — это скорее маркетинг и точки контакта с брендом, чем драйвер прибыли. Посетители могут протестировать косметику и пройти диагностику кожи. Планируется открыть еще около 10 магазинов в регионах.

Диагностика кожи
Бесплатный онлайн-сервис Geltek Skin Assistant на базе нейросети определяет 12 проблем кожи. За 200 руб. (себестоимость выше) можно заказать пробники подобранных средств. Это дает прямой контакт с клиентом и высокую конверсию в покупку.

Экспорт
Продажи идут в страны СНГ, а также в Индию, Вьетнам, Саудовскую Аравию (через «Золотое яблоко»). В фокусе — Ближний Восток и Юго-Восточная Азия. Специальных продуктов для экспорта не делают, адаптация упаковки минимальна.

Амбассадоры
Сотрудничество с Лолитой Милявской — осознанный выбор ради узнаваемости бренда и эмоционального отклика. Даже негатив поклонников артистки работает на знание о бренде, считает Кирш.

Другие активы
Кирш также развивает ресторанную группу WE team и производство сидра («Птицы»), занимаясь там стратегией. Проводится фестиваль Russian Cider Fest, куплены яблоневые сады. По его словам, у сидра большой потенциал, и важно знакомить людей с культурой напитка.

shoppers.media/interview/27384_my-ne-budem-nazivatsia-na-doverii-liudei-k-sildiku-naturalnyi-na-kosmetike

Данная публикация является личным мнением автора. Мнение владельца сайта может не совпадать с мнением автора.