Анонс IPO: nCino Seeks

nCino Seeks — программное обеспечение и услуги для банков и кредитных союзов в США, для модернизации их деятельности.


Руководство возглавляет президент и главный исполнительный директор г-н Пьер Науде, который работает в фирме с момента ее основания и ранее являлся президентом подразделения S1 Corporation, а также вице-президентом и управляющим партнером Unisys.

Операционная система nCino Bank, основной продукт компании, предоставляет финансовым учреждениям комплексную облачную платформу, которая охватывает коммерческие, малые и розничные направления бизнеса. 
Операционная система Банка включает в себя следующие возможности:

• Выдача кредитов,
• Анализ портфеля,
• Управление соответствием и рисками,
• Цифровое взаимодействие с клиентами,
• Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM),
• Регистрация клиентов,
• Открытие депозитных счетов,
• Автоматизация бизнес-процессов,
• Управление корпоративным контентом.

Клиентами nCino являются TD Bank , Truist Financial и Santander Bank . Стратегическими партнерами nCino являются Accenture , Deloitte Digital , PwC и West Monroe Partners .

В 2019 году компания объявила о запуске nCino IQ, коллекции решений для искусственного интеллекта и машинного обучения в рамках операционной системы банка. nCino IQ обеспечивает интеллектуальную автоматизацию и анализ данных, которые помогают финансовым учреждениям принимать более быстрые и обоснованные решения.  В конце 2019 года клиентская база nCino насчитывала более 1100 финансовых учреждений.

Компания заключает многолетние, не подлежащие отмене, контракты со своими клиентами.

Показатель удержания клиентов на основе ACV по годам показан на диаграмме ниже:
В 2019 году коэффициент удержания составил 118%, что является хорошим результатом, свидетельствующим о том, что усилия по продажам и маркетингу эффективны.

Gartner также считает, что спрос на облачное программное обеспечение для финансовых учреждений вырастет на 17% в период с 2018 по 2023 год, достигнув 29 млрд. долл. к концу 2023 года.

Последние финансовые результаты nCino можно резюмировать следующим образом:

• Резко растущий доход от продаж
• Увеличение валовой прибыли и валовой прибыли
• Операционные убытки, но уменьшенная отрицательная операционная маржа
• Увеличение денежных средств, используемых в операциях

Андеррайтеры: BofA Securities, Barclays, KeyBanc Capital Markets, SunTrust Robinson Humphrey, Пайпер Сэндлер, Рэймонд Джеймс и Macquarie Capital.

Расходы на продажи и маркетинг в процентах от общего дохода снижаются по мере роста доходов; показатель эффективности продаж и маркетинга вырос, что также является хорошим знаком.

- Много тратят на маркетинг
— Высокие темы роста дохода: 49,9%
- Значительный рост показателя удержания клиентов, 118% на 2019 год
- Наличие крупных клиентов: : TD Bank, Truist Financial и Santander Bank
- Наличие крупных стратегических отношений с: Accenture, Deloitte Digital, PwC и West Monroe Partners .


Рейтинг: 1
Потенциал роста: 25%