Блог им. ejik

Банки.ру. Впустили инвестора и что теперь стало.

Нашел такую статью думаю многим будет интересно прочитать.
Будущим поколениям стартаперов.

Предпринимателю, рискнувшему создать собственный бизнес, методично внушается мысль, что ему просто необходимо впустить в капитал инвестора, что без него счастья не будет и что только инвесторские деньги являются объективным показателем того, что на самом деле стоит твоя компания. И это объективно. Как по-другому понять стоимость бизнеса?
Но есть маленькая ремарка: с появлением инвестора это больше НЕ ТВОЯ компания.

Осознание этого приходит не сразу. Если честно, вообще не приходит – твой ребенок всегда остается твоим, какие бы отношения между вами не были. Но однажды назначенный тобой же генеральный директор Динара Юнусова присылает запрос от «партнеров по бизнесу». Официальный запрос.

1. Какой порядок подчинения Филиппа Ильин-Адаева как Президента Информационного агентства «Банки.ру»? Пожалуйста, пришлите его трудовой договор, должностную инструкцию, список подчиненных и КПЭ (KPI).
2. Как Филипп Ильин-Адаев совмещает должности Президента в Информационного агентства «Банки.ру» и Генерального директора в принадлежащей ему лично компании ООО «Банковские Новости» (БН)? Почему в ИА он указан на полную ставку?
3. Какой порядок подчинения Елены Ищеевой как Исполнительного директора Информационного агентства «Банки.ру»? Пожалуйста, пришлите ее трудовой договор, должностную инструкцию, список подчиненных и КПЭ (KPI)
4. Почему в штатном расписании Информационного агентства «Банки.ру» указано, что Елена Ищеева числится на 0.6 ставки. В какой компании она числится на остальные 0.4 ставки?
5. Где в штатном расписании Информационного агентства «Банки.ру» сотрудники структурного подразделения Финпати?

А чуть раньше аудиторы Ernst & Young в рамках аудита на полном серьезе запрашивают по поручению инвестора информацию, за чей счет покупались медицинские страховки для моего сына и родителей (за мой). И ты понимаешь, что атака началась…

Описанные выше события относятся уже к финальным сериям. А вначале ты строишь бизнес, носишь на руках как своего ребенка. И о чудо, твой бизнес полетел. И тебе интересно, ты живешь им, уделяя гораздо больше времени, чем семье. Развиваешься на свои деньги, всю прибыль вкладываешь обратно в бизнес. Мы с Банки.ру продержались без всяких инвесторов 5 лет и прочно встали на ноги. Но однажды на пороге появляется ангел в виде инвестора и предлагает дружбу и помощь. И главное, ты сам хочешь, чтобы он появился – ведь интересно, сколько стоит твоя компания; друзьям потом можно будет рассказывать, коллеги будут посматривать с уважением. К тому же инвестор знает, как построить большую компанию, обладает теми знаниями и опытом, которые тебе только предстоит получить. Живых денег ты вряд ли увидишь – все пойдет в бизнес, но виртуальные тоже хороши. А главное, появляется чувство финансовой защищенности – за первые 5 лет на счетах Банки.ру ни разу не было денег больше, чем на 1-2 зарплаты, все шло в рост. Это психологически очень тяжело – работать и не знать, сможешь ли ты заплатить сотрудникам в конце месяца, не случится ли какого коллапса.

У нас в роли ангела выступал Алексей Басов (Alexey Basov)из фонда «Финам». Ты влюбляешься не в фонд, а в конкретного человека, доверяешь ему и именно ему продаешь долю. В этот момент ты теряешь все, просто пока не знаешь об этом. Алексей через пару лет переходит из фонда на другую работу, а еще через год-полтора доля «Финама», а это 30% тебя, выставляется на продажу. Ощущения как на невольничьем рынке – ты не в силах предотвратить продажу самого себя.

И в твоей жизни, в твоей трехкомнтатной квартире, ставшей вдруг коммунальной, появляется «профессиональный сосед». Есть такой термин у квартирных мошенников, которые выкупают комнату в частной квартире, и начинают создавать хозяевам невыносимые условия для жизни, чтобы потом купить всю квартиру за бесценок. У нас таким вот профессиональным соседом оказался американский фонд Russia Partners, (дочерняя структура фонда Siguler Guff) — внешне очень порядочный и авторитетный, одни выпускники Гарварда в управлении, будь он неладен.
Тебе улыбаются, с тобой советуются, и вы вместе приходите к мысли, что компании нужен новый генеральный директор. Сильный управленец, который поведет компанию вперед вместо тебя. А в идеале вместе с тобой, ибо компании без основателей развиваются хуже — как дети, оказавшиеся в детском доме. Чтобы решение принималось бодрее, на советах директоров тебя жестко прессингуют, доводя до исступления (любой инвестор лишь наполовину бизнесмен, а на половину психолог, в Гарварде этому хорошо обучают).

И ты отходишь в сторону. Отходишь в сторону с облегчением, чтобы прекратить все эти пытки. Находишь отличного генерального директора, передаешь ему дела. Все рады и счастливы, компания растет и развивается, переезжает в новый офис, подбирается сильная команда, которая толкает бизнес вперед, а в твоей жизни появляется больше свободы. Счастье!

Пока ты наслаждаешься этим счастьем, твои друзья из Russia Partners продолжают словно акула нарезать вокруг тебя круги, только ты об этом еще не знаешь. Ты им в компании не нужен, это ИХ бизнес. Инвесторов высокой квалификации отличает выдержка и терпение – они не идут на тебя сразу с открытым забралом, атака должна быть хорошо подготовлена.

Три года назад мы передали наши лицензии СМИ в отдельное юридическое лицо – «Банковские новости». По закону иностранные компании не могут владеть больше 20% в СМИ, а у Russia Partners в «Банки.ру» сейчас 40%. Я предложил оформить «Банковские новости» на себя, и по-прежнему считаю это справедливым: Банки.ру – мой проект, и за материалы, которые публикуются на сайте, я готов отвечать лично. По сути, замена юридического лица — чисто техническая процедура, но она позволила соблюсти требования закона.

Это не было моей ошибкой – в той ситуации это был самый очевидный ход. Но это предоставило Russia Partners отличную возможность для атаки. Полгода назад я узнал, что резолюция, разрешающая Банки.ру покупать контент у «Банковских новостей», до сих пор не подписана американцами. Договор есть, новости публикуются, деньги платятся, люди в редакцию приходят и уходят, а разрешения на уровне холдинговой компании нет. Про него технично «забыли». То есть еще три(!) года назад, американцы четко знали, куда будут бить, и сейчас методично начинают реализовывать этот план.

Зачем им это? Чтобы убрать нас с Еленой из бизнеса, несмотря на принадлежащие нам 60% акций. Причем ради этой миссии они готовы убить половину сайта. На одной из последних встреч, которая, как обычно, была прервана досрочно, Russia Partners в жесткой форме требовал от нас закрытия всех контентных разделов – новостей, форума и «Народного рейтинга», того самого, что является визитной карточкой Банки.ру и вокруг которого строится весь проект.

Но они же не идиоты? Я не верю, что дело в «Народном рейтинге». Просто так исторически сложилось, что за контент на сайте отвечаем мы с Еленой, соответственно все наши проекты находятся под обстрелом, в высокой зоне риска. Все направления, что ведем мы, объявлены токсичными – ежегодная церемония «Банк года» (проводится уже 12 лет), OfficeParty (встречи с топ-менеджерами банков) и, конечно, же проект Елены Finparty.

Впрочем, я увлекся. Зачем я вообще сел писать этот пост? В интернете очень много сладких историй о том, как стартапы находят внешнее инвестирование. И очень мало реальных кейсов о суровой правде жизни. Мой добрый совет стартаперам – если взлетели без внешнего инвестирования, развивайтесь на «свои». Если продаете долю, то продавайте лучше сразу 100%. И не дай вам бог впустить в компанию Александр Лупачев (Alex Lupachev) — держитесь от него и Романа Симонова подальше.

Никакие акционерные соглашения вас не уберегут. В одной из следующих серий я напишу, что стоит за некоторыми вполне невинными пунктами в shareholders agreement и как их правильно читать.

P.S. Большая часть этой заметки была написана летом 2019 года, никак не решался ее опубликовать, юристы запрещали. Но теперь мнением юристов можно пожертвовать, пошла игра в открытую: в ноябре, когда мы с Еленой были в Японии, «Банковские новости» получили официальное уведомление от генерального директора Банки.ру Динары Юнусовой о предстоящем расторжении контракта, а также о том, что 13 февраля 2020 года редакция должна покинуть офис Банки.ру.

Ни секунды не сомневаюсь, что после того, как мы потеряем право находится в офисе как представители редакции и «Банковских новостей», нас уволят и как сотрудников Банки.ру – такое право есть у генерального директора. Я же могу разорвать контракт с CEO только при согласии второго акционера, Russia Partners, под диктовку которого и проходят все последние действия.
www.facebook.com/ilyinadaev/posts/2651407061605164

Агрегатор торговой аналитики RADDAR. Каждые 10 минут платформа собирает прогнозы и проводит теханализ по 28 активам: форекс, индексы стран, сырье и криптовалюты.
★12
Две стратегических ошибки:
1. Всегда при входе инвестора надо брать живые деньги за долю.
2. В документах зарезервировать право продажи долей только по согласию всех участников и брать компенсацию при недружественном поглощении.
 
P.S. Сам наступал на похожие грабли. А мой более мудрый знакомый с помощью п.2 сумел взять солидную компенсацию со второго участника ЗАО.
Я считаю, что если на стартап стали приходить инвесторы, то пора продавать этот проект. Не долями, а полностью. И флаг этим инвесторам в руки.
павел петрович попов, 
Фейсбук продавался долями.
И Цукерберг не жалуется.
Максим Барбашин, В этом мире с фамилией Цукерберг (сахарная гора, я так понимаю), видимо, живется легче. Особенно, судя по нашему ТВ.
Максим Барбашин, по-разному бывает. Цукерберг, видимо, извлек нужные уроки из опыта коллег. Например, из опыта Стива Джобса, которого в свое время уволили(!) из созданной им же огромной компании ;)
avatar

Geist

Geist, его не просто «уволили» его кинули.. . 
avatar

Wallstep

Потому что дебилы. Когда работаешь с американцами — хорошие юристы обязательны. У них rule of law, и они в соответствии с ним грамотно отжимают бизнес. А эти лохи думали, что как всегда в России — все по понятиям, поулыбались друг другу, и можно подписывать любую бумажку, что тебе подсовывают.
avatar

MadQuant

Так, а можно по пунктам и без соплей,
как можно выдавить из компании с 60% акций?
У ЦБ пакет в Сбере 50+1, и что-то не слышал о проблемах Грефа с акционерами.
Насколько понял из этой статьи,
новые акционеры решили просто поменять поставщика новостного контента.
И я не нашел аргументов, почему это плохо.
И что касается народного рейтинга,
то модерация там еще похуже чем на SL.
Негативные отзывы удаляются пачками.

Максим Барбашин, ну, если я все правильно понял, Боливар поскачет дальше галопом, просто одного из седоков, по совместительству основателя, его Боливар, к сожалению для основателя, не вывезет.
avatar

Евгений Че

Максим Барбашин, греф не владелец, а наемный менеджер. Почему у него должны быть проблемы?
avatar

Andrey

Все направления, что ведем мы, объявлены токсичными – ежегодная церемония «Банк года» (проводится уже 12 лет)

Может хоть этих продажных «Банков года» не будет. Каждый год Адаев торгуется с банками, кому в каких номинациях побеждать. В этом году Тинькофф в rss новостной ленты за сутки до объявления победителей отчитался о своих будущих трех победах, свидетелей много 
avatar

Илья

Вот он звериный оскал капитализма
Как раньше писали в советской прессе
avatar

Снежко

Какое небо голубое
мы не сторонники разбоя
на дурака не нужен нож
ему с три короба наврешь
и делай с ним что хошь.
Очень интересно было почитать. Писал психолог) Переживал, как будто все это присходило со мной)
avatar

Евгений Че

Евгений Че, 
Писал психолог
именно, а все для того чтобы вех убедить
avatar

Николай

В девяностые был проведен первый мастер класс по американскому кидалову. Не все изучили. :-( Другая культура там — крайний индивидуализм и на первом месте деньги. Остальное средства, т.е. психологические манипуляции разного рода (изображают себя друзьями, партнерами, учителями, инвесторами и т.д.) на кого что подействует. Ельцина вот Клинтон взял на позиции старшего. Польстил там, наврал с три короба.

А так предположу что уйдет сама модель банков в нашем понимании. Они ведь держались на АСВ, который покрывал риски отзыва лицензии у мелочевки. Другие их занятия большой вопрос и столько банков в стране не нужно, хватит и пары десятков.
avatar

Евгений Петров

 Про стартапы, кстати, надо слушать Касперскую (и Ашманова). Там все разжевано. В IT сфере собаку съели на стартапах.
avatar

Евгений Петров

Евгений Петров, есть  ссылки на что то конкретное? что послушать
avatar

Николай

Евгений Петров, тоже было бы интересно
avatar

Reanim

Хороший кейс и мне урок о том, как можно потенциально просрать смартлаб:) Хотя если инвестор занес за долю нормально бабла, то и просрать впрочем не жалко. Жалко, если ты просрал за недорого.

Спасибо за репост
Хотя если инвестор занес за долю нормально бабла, то и просрать впрочем не жалко

Тимофей Мартынов, так в том и прикол, что живых денег никто не видел. Ему грубо говоря, машину оттюнинговали и теперь ездить на ней не дают. Поэтому при продаже всегда надо уточнять и прописывать, сколько денег получишь ты лично, а не сколько готовы вложить в дело.
Винету Карабасович Монетка, нда
Тимофей Мартынов, Не интересно узнать позицию другой стороны и нам рассказать? (вроде это считает хорошим тоном в Сми :) 
avatar

automatizm

automatizm, очень интересно)
Тимофей Мартынов, )))
avatar

Байкал

Тимофей Мартынов, если бизнес сильно завязан на основателе (твой случай), инвестора лучше не впускать. «Тихих» инвесторов, способных не лезть в управление, мизерная доля. Что бы они не говорили до.
avatar

Geist

Спасибо за пост, про «Александр Лупачев (Alex Lupachev) — держитесь от него и Романа Симонова» — серьезно? может какие еще имена есть
avatar

Oliver Stocks

О, мой одноклассник там работает

www.russiapartners.ru/peter-kochevrin-ru/

Со школы не виделись. Правда, судя по описанию, он не по тому профилю, что в корневом топике.
avatar

А. Г.

Если я владею долей 60%, то остальные идут накуй.

Если я владею долей 60%, а остальные посылают меня накуй, то я — дурак.

Я не прав?
avatar

Сергей Симонов

Сергей Симонов, получается ты не один там хозяин вот и все))) Других уже накуй не пошлешь так просто.
avatar

Байкал

Сергей Симонов, формально — прав, но в реальности варианты бывают разные. И среди них много проблемных. Ну вот, например, упомянутый в посте «профессиональный сосед» один из них. 

Бизнес начинают «качать», голова начинает болеть гораздо чаще обычного и т.д. и т.п. прелести.
avatar

Geist

Сергей Симонов, у фонда — блок пакет (25+%), соот-но без его одобрения гендира не поменять. Плюс скорее всего в акционерном положении много чего прописано. Адаев сам пишет, что плохо договор читал…
avatar

godovan

хм. а прикольно кстати. если банки ру почистят от того, что действительно там интересно народу — хороший повод срочно строить «старые банки ру» как альтернативу. спасибо в общем за идею, можно посмотреть что дальше будет.
avatar

u-gyn

Я не оч понимаю чьи интересы преследует банки.ру своими материалами, но уж точне не своих читателей. Там загонщиков, фейков и нагнеталова больше, чем на смартлабе :)
avatar

Andrey

И еще. Я не оч понял, они кружат как акулы… Написано эффектно, но на деле это что значит? И в чем проблема узнать штатное расписание сотрудников и на какие шиши покупается страховка?
avatar

Andrey

Andrey, видимо проблема в том, что ранее они ни перед кем не отчитывался и делал, что хотел, а сейчас за каждую копейку будет спрос, так это уже не его деньги, а общие.
avatar

Mark_Diskin

Хорошее напоминание о цене юридической ошибки, особенно в бизнесе.

Подозреваю, что «американский» контракт не исследовали за деньги. Так знакомый юрист пробежался взглядом...  

avatar

RRomanov


Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
UPDONW