Почему у вас не все деньги мира

ПОЧЕМУ У ВАС НЕ ВСЕ ДЕНЬГИ МИРА или ДВА РЕАЛЬНЫХ ДИАЛОГА

Очень часто такой вопрос задают мне потенциальные клиенты и, еще чаще, случайные пассажиры в социальных сетях. Мол, у вас же доходность за 8 лет получается 3000% (4000, 5000), зачем вам еще клиенты?!?! Вы же должны уже стены обклеивать тысячедолларовыми купюрами.

UPD Таки вы будете смеяться, но только что Андрей Мовчан задал мне ровно этот вопрос! «Михаил, почему Вы с такой доходностью до сих пор не купили всю Москву»? В ответ рассказал ему этот пост. Улыбнулся, понял.

Раньше я начинал приводить расчеты, говорить про риски, про отрицательный 2013 год, про «два раза начинали с нуля по клиентской базе». Сейчас выхожу из ситуации просто – в Фейсбуке отшучиваюсь недостигнутым максимальным объемом средств под управлением (сейчас расчетная цифра – 1.2 млрд долларов), а реальному собеседнику смотрю в глаза и спрашиваю в ответ:
— Вы готовы сейчас подписать договор, а завтра перевести 100 тысяч под управление? Долларов. Нет? А когда готовы?

В завершение – два реальных (ну почти реальных ;) диалога, состоявшихся в конце июля – начале августа у нас в офисе.
_______________________
— Ох, Мойша, мальчик мой, таки скажи уже, как ты решил наебать старого больного человека?
— Семён Моисеич, вот сейчас было правда обидно.
— Только не начинай свои сказки про ЦБ, восемь лет и медальки, вижу-вижу, висят все на стенах. Ну, чего ты молчишь, продолжай меня окучивать, чтоб я был как тот картофель с грядки.
— Семён Моисеич, ну вот Вы же не покупаете акции на пике, Вы ждете, пока цена чуть снизится. Так и сейчас, представьте себе, что доходность стратегии – это ее цена. Когда упала – покупать выгодно, все равно рано или поздно она вырастет — выйдет в плюс.
— А шо, если будет поздно, шо меня уже не будет на свете, а она только выйдет? Кто-то это мне гарантирует? Вот скажи мне, кто гарантирует, СОБЕС?! Это только камни из почек выйдут и то без гарантии.
— Э… теория вероятности и закон больших чисел, в частности. Гарантируют. С долей вероятности.
— И шо я им скажу, твоим числам? Ой, Мойша-Мойша, скажи лучше ты мне, кроме меня, старого дурака после такого минуса кто-то тебе еще дает свои деньги?
— Да, вот швейцарцы увеличивают объем на 30%, именно в просадку. Потому что они умеют считать. И в Сингапуре фонд сейчас будет довносить, потому что…
— Потому что дураки и жизни не знают. Ну хорошо, так что там сейчас у тебя с начала года на кармане? Минус 2%?!?! Ох, зачем я вообще сюда приехал… Сколько ты там врал про в среднем за год? +40%? И когда она заработает эти 40%, уже август начался… Ну хорошо, гномам поверю, гномы — хитрожопые как моя Сара, просто так довносить не будут. Что-то знают. Ты не врешь? Хорошо, хорошо. Зови своего мальчика, будем подписывать. И куда звонить, если 40% не будет к этому вашему новому году?

Семён Мосеевич, звоните мне, я очень удивлюсь, если не будет. Уже практически есть, еще пара таких ночных арестов в Канаде – и даже больше будет.
____________________________
— Миша, я чувствую себя идиотом. Ну кто будет заходить к вам на минус 2, не рассказывай мне сказки. Какие швейцары, я тебя умоляю! Или это швейцары из Националя и Метрополя?
— Прям шутка дня, капец как смешно. Саша, мы уже год обсуждаем, ты все никак не можешь выбрать «точку входа». Нет ее. Но вот сейчас, специально для тебя, нарисовалась. Минус 2%! Две сигмы отклонение от…
— Миша, ну какие в жопу сигмы? Не пудри мне мозги.
— Саш, я вообще не понимаю, о чем мы разговариваем, а главное – зачем?!?!
— Ну ты же хочешь заполучить меня в клиенты? Вот, убеждай меня, борись за меня, обхаживай меня!
— Пошел ты в жопу! Вот вспомнишь в декабре, реально идеальная точка входа. И-де-аль-на-я!!!
— Прекрасное обращение с клиентом! Ма- ла –дец! Ладно, уехал, буду думать. Скидывай мне результаты в конце месяца.

Саша, Сейчас было бы +32%, из них твоих – 18.5%. Абсолютных, за 4 месяца. БЫ ЛО БЫ.

А вы говорите «все деньги мира» ;)