Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана. Часть 3.

Часть 1. smart-lab.ru/blog/451689.php 
Часть 2. smart-lab.ru/blog/451810.php
В условиях совершенно свободного рынка существует не только свобода выбора, но и свобода охоты на простаков.

Школа бихевиористской экономики изучала взаимозависимость между экономикой и психологией.

Простое предоставление людям полной свободы выбирать (Free to Choose)^[4], которая является обязательным условием эффективной государственной политики, на самом деле приводит к серьезным экономическим проблемам^{53}.

Психология и «обезьянки на нашем плече»

Маркетологи и рекламисты являются своего рода тайными манипуляторами: они манипулируют нами, используя для этого наше подсознание.

Роберт Чалдини приводит огромное количество примеров психологических заблуждений ^{55}

Мы легко попадаемся на удочку охотников на простаков, потому что, во-первых, хотим обмениваться подарками и взаимными услугами; во-вторых, стремимся хорошо выглядеть в глазах людей, которым симпатизируем; в-третьих, не хотим конфликтовать с властями; в-четвертых, склонны следовать примеру окружающих, решая, как нужно себя вести; в-пятых, стараемся принимать логичные и последовательные решения; в-шестых, не любим нести убытки^{56}.

Пример: продавец подержанных авто преднамеренно составлял график  посещений так, чтобы  пересекались. В результате покупатель начинал опасаться, что окажется в проигрыше и кто-то другой перекупит его машину. При этом реальные достоинства и недостатки автомобиля отодвигались на задний план^{57}.

Простаки, попадающиеся на удочку искаженной информации

В этом случае фишер играет на ложных ожиданиях потребителей от предстоящей сделки.

предоставьте покупателям искаженную информацию или незаметно подведите их к ложному выводу о том, что продукт, приобретаемый ими за n долларов, стоит этих денег – даже если на самом деле он стоит гораздо дешевле.

Еще один способ делать деньги на финансовых операциях – это продавать людям совсем не то, что они действительно хотят.

Следующие три главы посвящены финансовым манипуляциям. В каждой из них будет описано множество уловок мошенников, весьма напоминающих исчезновение монеты из-под перевернутых стаканчиков. А конкретно сюда относятся такие манипуляции, как «творческий» бухгалтерский учет и сверхоптимистичные рейтинги компаний.

P.S. В Москву приезжает лучший мотиватор мира. Тони Робинсс в Москве. Скидка 30 % только сегодня goo.gl/zchcyJ

21.02 Global Blockchain and Fintech Forum https://x10.global/ru.html промокод: cryptofintech

27-28.02 Moscow Blockchain Congress goo.gl/RKsU7f Промокод: mbc5DfkltY

1 марта INTERNATIONAL BLOCKCHAIN SUMMIT http://ibsmoscow.ru/ Промокод kolesnikov20