Почему собственник готов платить высокую комиссию брокеру, но не готов дать жирную скидку?

📋 Вот кейс. Брокеру предлагают продать апартамент за комиссию 10%. При этом собственник мог бы предложить дисконт 7% и заплатить брокеру 3% с новой цены — по деньгам вышло бы почти столько же, около 10%. Но собственник на скидку не идёт. Лучше комиссия, чем скидка.

Почему так?

➕ Важное уточнение. В этом кейсе речь идет про остатки в готовом комплексе апартаментов.

Итак, версии:

🔸 Если открыто обозначить дисконт в 7%, это может привести к претензиям со стороны уже купивших. Такое возможно, но для продавца некритично. У этой версии самый низкий вес.

🔸 Если остатки апартаментов в залоге у банка, дисконтная сделка спровоцирует переоценку залога. А если расчётная стоимость пула остатков снизится, ухудшится соотношение долга к залогу (LTV), и банк получит право потребовать найти активы и увеличить залог или частично погасить кредит. Это уже более весомый резон не давать скидку, но платить комиссию.

🔸 Просто потому что — тоже вариант, самодурство и волюнтаризм является частным спутником ЛПРов, увы.

💸 Вот такие версии — если у вас есть другие — welcome в комментарии.