ТОП психологических ловушек, в которые чаще всего попадают инвесторы⁠⁠

Говард Маркс и профессор Пол Джонсон написали книгу «О самом важном», в которой сформулировали мысль: опаснейший враг инвестора – это он сам. Это действительно так. Часто людские или психологические факторы могут серьезно сказаться на стоимости бумаг. Стоит разобрать 5 главных ошибок инвесторов.

1.  «Закон маленьких чисел»

Речь идет о склонности делать далекие прогнозы, основываясь на недостаточном количестве информации. Например, инвестор наблюдает динамику акций за прошедшие 2 месяца и видит, что они идут вверх. На основании этого он делает вывод, что перед ним — прибыльная компания. Однако данных за два месяца недостаточно – на таком временном промежутке велики случайности, на основании которых нельзя делать вывод.

Представьте, что вы бросаете кости. Если дважды подряд выпадает 6, то вы можете посчитать кубик счастливым и продолжите играть только с ним. Это ошибка. Даже если 6 выпадет 5 раз подряд, вероятность выпадения шестёрки в шестой раз остаётся ровно такой же, как и в предыдущие пять раз: 6 к 1.

Ошибка заключается в том, что люди на небольшом временном отрезке хотят применить те же закономерности, что и на продолжительном  Стоит остановить себя, если начинает казаться, что вы нащупали «тот самый» тренд на рынке. Нужно подумать, есть ли за этим решением логика и твёрдые основания. Ведь люди склонны искать закономерности там, где их нет.

2.  Излишняя самоуверенность

Если инвестору кажется, что он может «поднять денег» на рынке за несколько дней, то значит, он считает себя умнее остальных. Но фондовый рынок устроен так, что если кто-то заработал, то другой что-то потерял.  Для того, чтобы считать себя умнее остальных и постоянно выигрывать, нужно иметь веские основания.

Например, вам должна быть известна уникальная информация. Речь идёт не об инсайдерской торговле (хотя владение ей даёт неоспоримое преимущество), а о том, насколько хорошо вы знаете компанию и понимаете происходящие в ней бизнес-процессы. Во всех странах и на всех рынках прослеживается правило: чем чаще человек действует, тем меньше его заработок.

Инвесторы, которые реже выходят «в поле» используют дело в качестве долгосрочного инструмента. Они изменяют портфель редко, анализируют ситуацию и выискивают уникальные ситуации, в которых смогут назвать себя «умным».

3.  Горечь проигрыша

Люди сильнее реагируют на неудачи, чем на победы. Из-за нежелания разочароваться проявляется проблема: инвестор вкладывается, замечает, что теряет деньги, но продолжает воспринимать это как временную проблему. Из-за этого он становится долгосрочным держателем бесперспективных бумаг или снижает свой капитал ещё сильнее, пытаясь усредниться.

Из аналитики индивидуальных игроков заметно, что они позже положенного продают падающие бумаги, а растущие – слишком рано.  Инвестору нужно обозначить для себя для себя правило: если акция поднимается или падает до конкретной отметки (например, 10%) – ее нужно продавать. Резать лосей больно, но это нужно делать — иначе будет слишком поздно.

4.  Популярность информации

Еще одна ловушка – проблема потребления информации. Инвесторы обращают внимание только на вещи, которые до них доходят.  Нужно понимать, что часто полученная информация является случайностью. Если люди все время о чем-то говорят (например, в своё время говорили о биткоинах и IPO буквально из каждого утюга) – это говорит только о том, что это интересно, а не прибыльно.

Необходимо фильтровать поступающую информацию и целенаправленно искать то, что вам нужно. И да, новости переоценены.

5.  Ошибка выжившего

В течение Второй мировой войны инженеры анализировали прибывшие с боевых вылетов самолёты. Они пришли к выводу, что нужно укреплять броней те места, где самолеты чаще пробивали.  При этом на самом деле не возвращались на базу самолеты, пробитые в совсем других местах. Повреждения на «выживших» самолетах были не столь существенны, и укреплять их не стоило.  Словом, на самом деле укреплять нужно было те места, в которые не влетел ни один снаряд. Ведь если бы снаряд попал в них, то самолет бы не вернулся.

Это заметил американский математик Абрахам Вальд. Он предложил укреплять места, где повреждений почти не было (бензобак и двигатель) — и это парадоксальным образом повысило процент возвращающихся на базу самолётов.

Аналогичная ситуация и с финансовым рынком. Например, ПИФы. Если оценивать их историю, то можно прийти к пониманию, что они все прибыльные. Но если рассмотреть старые фонды (основанные более десятилетия назад), то явно видно, что немногие из них дошли до сегодня: часть из них закрылись или вовсе обанкротились. Те фонды, которые остались на рынке, можно назвать везучими или талантливыми. Они выжили.

Это касается и акций. Мы видим победителей, которые тащат индекс вверх прямо сейчас (это голубые фишки) и считаем, что «вот купили бы мы Лукойл 20 лет назад...». Но 20 лет назад про Лукойл никто толком не слышал, зато на слуху был Юкос, и инвестировать в него казалось разумным. Но время показало, что Лукойл выжил — а Юкос нет.

В общем, 20 лет назад в фаворе были совсем другие акции, и далеко не все из них дожили до сегодняшних дней. Из сегодняшних любимчиков через 20 лет тоже доживут не все. Этот момент стоит осознать и начать отслеживать всех участников рынка. Стоит наблюдать и за теми, у которых все кончилось так плохо, что их уже никто не наблюдает.

6. Ловушка заниженных затрат

Речь идёт о понесённых расходах человека, который вложил в какой-то проект много сил, времени и денег, и ему жаль с этим расставаться. Так, бизнесмены не могут расстаться с делом «всей своей жизни», хотя это дело убыточное и затягивает предпринимателя в пучину долгов. Или люди не могут порвать с отношениями, хотя они уже стали токсичными и не привносят в жизнь ничего кроме боли.

Так и инвесторы – если они поставили на акцию многое, но та не оправдывает их ожиданий, то они всё равно её не продают. Хотя идея и не отработала, инвесторы продолжают держать акции или покупают их ещё в надежде не разворот. Особенно часто эта ловушка проявляется у трейдеров, которые до последнего удерживают убыточную позицию, надеясь, что тренд развернётся.

Вот совет: если ваши инвестиции никуда не годятся или быстро идут ко дну, чем скорее вы выйдете из них и займетесь чем-то более перспективным, тем лучше.  Эта ловушка опасна не только тем, что пожирает капитал инвестора, но и тем, что он упускает другие возможности вложения, пока держит убыточную позицию.

7. Ловушка подтверждения

Люди часто ищут других, которые совершили и продолжают совершать ту же ошибку. Убедитесь, что вы получаете объективный совет из свежих источников, а не консультируетесь с человеком, который дал вам плохой совет в первую очередь. Если вы поймаете себя на том, что говорите что-то вроде: «Наши акции упали на 30%, но, безусловно, лучше всего просто держаться за них, не так ли?» — значит, вы ищете подтверждения у какого-то другого неудачливого инвестора, оказавшегося в такой же ситуации.

Вы можете успокаивать друг друга в краткосрочной перспективе, но это всего лишь самообман. В силу специфики своей работы я наблюдал людей, которые оказались вкладчиками какой-нибудь пирамиды. Они демонстрируют невероятную сплочённость, особенно, когда пирамида идёт ко дну. Они консультируются друг с другом, ищут поддержку – потому что по отдельности чувствуют неуверенность и боятся, что их обманули (а по факту их обманули – только они боятся в этом признаться, в первую очередь, самим себе).

Что делать, чтобы не попасться в ловушку? Ищите мнения, прямо противоположные вашему. И смотрите, какие аргументы приводит ваш оппонент. Если вы хотите вкладываться в условный Лукойл, видя в нём только позитив, ищите человека, который видит в ситуации негатив. Иногда взгляд совсем с другой стороны помогает.

8. Ловушка слепоты

«Ничего не вижу, ничего не слышу!» − иногда этой концепции придерживаются те инвесторы, которые не хотят знать ничего негативного о выбранной акции. Они закрывают глаза на рыночные реалии и продолжают слепо верить в компанию, чтобы в итоге ничего не делать (т.е. не принимать решения). Я лично знаю нескольких инвесторов, которые «верят» в Аэрофлот и ВТБ, хотя факты буквально кричат нам, чтобы мы бежали из этих акций. Они элементарно ослеплены и не считают нужным вникать в финансовое состояние компаний. Им достаточно, что компании – большие. И всё на этом.

Проблема в том, что когда пелена спадёт с глаз, будет поздно. Возвращаюсь к примеру с пирамидами – люди в ней попадают обычно во все три указанные ловушки:

😱Ловушка заниженных затрат – им жаль денег, которые уже вложены в пирамиду, и они надеются их достать

😱Ловушка подтверждения – ищут поддержки у таких же вкладчиков, как они

😱Ловушка слепоты – не видят противоположных мнений Не будьте таким зомбаками – относитесь к своим вложениям критически.

9. Ловушка неуверенности

Но тут легко попасть в другую ловушку – неуверенности. Инвесторы в такой ловушке постоянно сомневаются в своих вложениях, ищут альтернативы, постоянно с кем-то «советуются», подписываются на сигналы и творят другие не слишком умные вещи.

Отсюда сразу несколько проблем:

👉портфель становится похожим на винегрет, где соседствуют самые разные активы и самые разные идеи

👉диверсификация становится неразумной, инвестор хватает буквально всё подряд

👉инвестор мечется между активами, постоянно что-то продавая, покупая, «ребалансируя», в итоге теряет на комиссиях, налогах, упуская выгоду и фиксируя убыток так, где стоило бы переждать

Важно быть уверенным в своих инвестициях. Для этого нужно понимать свои цели, задачи, знать срок инвестирования – и исходя из этого выбирать конкретные инструменты. Ну и акции покупать после тщательного изучения бизнеса, чтобы понимать, что с ним происходит. После всего этого отпадут вопросы типа «А сколько золота держать в портфеле?» и «Стоит ли покупать Газпром в этом году?», потому что ответы вы уже будете знать.

10. Ловушка изобилия Когда инвесторы начинают верить, что прошлое равно будущему, они действуют так, как будто на рынке нет неопределенности. К сожалению, неопределенность никогда не исчезает. На рынке всегда будут взлеты и падения, перегретые акции, пузыри, мини-пузыри, потери в масштабах всей отрасли, панические продажи, дефолты и другие неожиданные события – то, что Талеб называл «чёрными лебедями».

Вера в то, что прошлое предсказывает будущее, является признаком чрезмерной уверенности. Когда достаточное количество инвесторов слишком самоуверенны, мы попадаем в ловушку «иррационального изобилия», когда чрезмерная самоуверенность инвесторов переходит в жадность и накачивает рынок до такой степени, что огромная коррекция неизбежна. Мы видели эффект вертолётных денег в 2020-2021 году, которые буквально накачали рынок избыточной ликвидностью.

Денег было буквально столько, что их некуда было девать. И они пошли не только на фондовый рынок, но и во всякую дичь типа шиткоинов и NFT-картинок, в убыточные стартапы (вспомните эти безумные IPO и SPAC’и) и прочие альтернативные инструменты. Сейчас эпоха изобилия закончилась. Распиаренные акции сдуваются, а на рынке на первое место выходят аутсайдеры прошлых лет – нефте- и газодобыча, горная добыча, ритейл, обработка, производство, словом – реальный бизнес. Идти ва-банк в эпоху изобилия, делая ставку только на новые технологии, как это сделала Кэти Вуд – классическая ошибка.

Посмотрите на Баффетта. Старик под шумок скупал нефтянку, пока она была дешёвая – ну и кто оказался в итоге прав?

Друзья! На этом всё! Не забывайте ставить лайки и подписываться на канал, если статья была интересна!


P.S. Друзья, я веду свой блог на разных площадках. Читайте где Вам удобно! Размещаю ссылки под постом:

Моя телега здесь
Дзен здесь
Инвестинг здесь