С недавних пор я сильно заинтересовался биржевой торговлей.Заинтересовался так, что сам стал понемногу торговать.
И как же психолог и коуч до такой жизни докатился, спросите вы. Отвечаю по порядку.
Вначале был клиент, работа которого была связана с корпоративными инвестициями. Далее, почему-то (но мы-то с вами понимаем, что ничего «почему-то» и «просто» так не бывает) появились у меня еще клиенты – финансисты и люди связанные тем или иным образом с биржевой торговлей.
Работая с ними, я заинтересовался их направлением деятельности, стал читать об этом, посмотрел ряд видео по теме. Также, понять основные принципы, начальные навыки торговли ценными бумагами и другими инструментами мне было нужно для своей собственной работы – раз пошли такие клиенты, мне следует научиться вести разговор с ними на их собственном языке, понимать, о чем они говорят, когда говорят о работе.
Кроме того, я давно хотел более подробно разобраться, как же лучше сохранять и даже преумножать свои собственные деньги. Когда слышишь от собеседника, что 50-60% процентов годовых, а то и больше зарабатывает он, занимаясь инвестированием в ценные бумаги, доход от банковского депозита в размере 8-10% уже не интересен. Да и я очень сомневаюсь, что покрывает такой доход от депозита роста инфляции.
В результате моих изысканий я сам стал торговать на бирже! Открыл счет у брокера, положил на него небольшую сумму и торгую. Торгую всего двумя инструментами – фьючерсом на индекс РТС и фьючерсом на пару рубль/доллар.
И честно скажу, что за два месяца реальной торговли – торгую в свободное время, уже есть результаты. Пусть они еще скромные, но меня они радуют.
И вот что я заметил. Занятие биржевой торговлей выпускает на волю наших внутренних демонов – страхи, тревогу, приступы паники… Словом, выпускает то, что у каждого из нас есть где-то глубоко внутри. Это подобно тому, как вдруг кто-то размешал, растревожил воду в красивом пруду и по поверхность поднялись грязь, муть, какие-то полусгнившие палки и листья…
Причем этот процесс выпускания в биржевой торговле идет очень быстро. Гораздо быстрее, чем в других условиях. Пока ты читаешь умные книги, пробуешь торговать на учебном «демо»-счете все идет нормально, но стоит начать работать с реальными деньгами и в реальном времени – тут и появляются нежданные гости.
И эти демоны начинают свою работу, ты совершаешь глупые, абсурдные ошибки и как итог – потеря значительной части своих денег, куда там до прибыли.
Любое новое дело – это всегда неопределенность, это всегда вероятность того, что что-то может пойти не так, что могут быть неудачи и провалы. И это всегда выход на новые территории, выход в новые пространства, где часто нас никто не ждет. А позади нас остается привычное, обжитое место, где нас уже знают, где мы знаем как себя вести и что делать.
В том привычном и комфортном месте (мы же сами обустроили его) живущие в нас негативные эмоции, страхи, ограничивающие убеждения задвинуты на дальнюю полку, и если и вылезают на свет, то изредка и в определенных ситуациях. И самое главное, мы уже привыкли с ними жить и они нам особенно не мешают. А часто и помогают, как перепускной клапан, появляются на короткое время и выпускают наружу негатив.
Но стоит выйти за пределы зоны комфорта, начать новое дело – будьте готовы к появлению своих «тараканов».
Все экстремальные ситуации – военные конфликты, природные бедствия, сложные походы и восхождения, подобные им ситуации являются так называемыми «моментами истины». Именно в них проявляется все – и самое хорошее и самое плохое, что есть в человеке. Они как лакмусовая бумажка.
И, на мой взгляд, немаловажная причина здесь в том, что в таких ситуациях наряду с трудностями и лишениями, очень высока неопределенность – мы никогда не знаем, что будет с нами в следующий час, а часто и в следующий миг. А раз не знаем, для нашей же защиты наше сознание и наше бессознательное вытаскивают на свет божий все, что есть в нас – авось что-то и сгодится. И вытаскивают и то, что будет помогать нам и то, что будет нам мешать и может даже погубить. Вот такой парадокс.
Биржевую торговлю по степени неопределенности можно сравнить с подобными экстремальными ситуациями. В биржевой торговле каждый день (а иногда и несколько раз в день) есть вероятность получить, как и прибыль, так и убыток, и эта вероятность остается экстремально высокой. И этой вероятностью нельзя управлять, к ней можно приспособиться тем или иным способом.
Это как в риск-менеджменте, которым я занимался в бытность свою бизнес-консультантом – в случаях, когда причиной риска являются внешние факторы, мы можем управлять только последствиями реализации рисков.
Можно сказать и по-иному:
мы можем управлять только нашими реакциями на эти риски. А они, эти реакции разные.
Один умный человек как-то сказал мне: «Только начни торговать на бирже, и ты столько о себе узнаешь нового!» Теперь я убеждаюсь в этом на все 200%.
Так какие же «тараканы» обычно вылазят в биржевой торговле?
Если про войны и подобные им экстремальные ситуации можно много узнать, так как об этом написаны книги, сняты фильмы, есть свидетельства очевидцев, то в отношении биржевой торговлю подобной информации мало.
Я думаю, те, кому такие «тараканы» помогли «сгинуть» в боях за прибыль, кто потерял свои деньги, если и рассказывают о своих провалах, то лишь в узком кругу. А ведь их, учитывая, что торговать через интернет может сегодня абсолютно любой и реклама зазывает обещаниями огромных процентов – кто тут устоит – их, пришедших на рынок и «вылетевших» с рынка десятки, или даже сотни тысяч. А может и больше.
Да и те, кто остался и успешно торгует, не все готовы охотно делиться неприятным прошлым. А может быть и первые и вторые готовы рассказать, только вот, часто ли их спрашивают об этом?
И я решил восполнить этот пробел.
Думаю список страхов, тревог, других негативных реакций, которые проявляются в биржевой торговле, будет полезен, как начинающим, как и практикующим трейдерам.
Кроме того, как психолог я знаю, что названная и проговоренная вслух (или на бумаге) проблема часто на 50% теряет свою остроту и/или значимость. Да и врагов своих надо знать в лицо.
Итак, если торговали ранее на бирже, без разницы какими инструментами, или торгуете в настоящее время, неважно – постоянно или от случая к случаю,
я прошу вас ответить на следующие вопросы:
- Какие негативные реакции вы испытываете в ходе торговли? Отвечая на этот вопрос, называйте свои негативные реакции так, как считаете нужным, например, это может быть «мандраж».
- Когда проявляется та или иная негативная реакции – в момент покупки/продажи, когда цена идет не в вашу сторону, в других случаях?
- Постарайтесь вспомнить, что предшествует появлению? Что на ваш взгляд является спусковым крючком включающим страх или иные негативные реакции?
- Какие телесные реакции вы замечаете, когда ощущаю страх или иные негативные реакции? Например, мой страх отдается холодком в груди.
- Оцените степень влияния негативных реакций на вас по шкале от 1 до 10, где:
- оценка 1 — влияние минимально, я, по сути, и не замечаю волнения/страха;
- оценка 10 – я полностью попадаю под влияние, например страха, и он управляет моим поведением.
Если у вас будет дополнительная информация или у вас есть другие вопросы, которые помогут лучше узнать своих «тараканов», и в конечном итоге составить их коллективный портрет, присылайте. Я буду вам признателен.
От себя обещаю провести систематизация и ранжирование ваших ответов и выслать каждому участнику исследования обработанный результат.
Ваши ответы прошу присылать мне на почту
schenoleg@yandex.ru
А если хотите, можете оставлять свои ответы здесь – в комментариях к этой статье.
P.S. Конфиденциальность полученной информации гарантирована.
Я бы вам рекомендовал обратить внимание на «когнитивный диссонанс», ибо с этим сталкивается большинство. Несмотря на все против них, они удерживают убыточную позицию, трактуя все факты в свою пользу.
Море работы для вас. Да ту кто то уже читает семинар по психологии торговли, поищите здесь.
Без этого человеку без постов, без интернет-биографии, без публичного имени — никто не пришлет свои личные страхи и переживания.
Вы, как психолог, должны это понимать.
Когда же вы познакомитесь с аудиторией, когда получится первые контакты — тогда уже можно попробовать получить фидбэк.
Люди хотя бы будут видеть, что они потратят время не впустую.
Просто даже заметьте разницу в комментариях у вас на сайте и здесь — там вас знают и понимают, что вообще делают, а здесь вы новичок, «еще один новый трейдер»…
I bet you got it.