Блог им. ANTI_Finsov

Зарплаты в финансовой сфере (брокеридж)

Добрый вечер, друзья!

Считаю, что каждый пост должен нести в себе некую долю полезности, по крайней мере при написании всех предыдущих топиков я старался строго придерживаться данного принципа.  Данный пост не должен стать исключением, и Вы его можете рассматривать как руководство к действию, как некий мануал по построению карьеры в брокерской компании. Так что студенты экономических (и не только) ВУЗов, либо всех тех, кто грезит о работе на российском Walt-Street советую присмотреться к информации представленной в данном топике. Сегодня темой нашего обсуждения будут зарплаты в финансовой сфере, а конкретней в брокеридже. Мы поднимем вопрос не только уровня оплаты труда в таких компаниях как БКС, Финам…, но также коснёмся их принципов и ценностей, которыми они руководствуются и которые они исповедуют при работе с клиентами и построении своего бизнеса. Представленная информация не лишена субъективизма, так как является отражением опыта одного человека, а не группы лиц. Ну думаю этот недостаток мы компенсируем возможностью свободного комментирования, данного топика. Все цифры представлены только для Москвы, возможно регионов мы коснёмся лишь вскользь. В конце статьи представлен пошаговый алгоритм трудоустройства, который Вы можете трансформировать под себя исходя из Ваших целей, а также как бы это нестранно звучало особенностей характера и системы ценностей. А точнее Вашего отношения к продажам. Да чтобы Вы понимали речь в статье пойдёт о финансовых советниках, консультантах, либо просто менеджеров по продаже финансовых услуг, в общем всех тех кто Вам скорее уже ни раз звонил и предлагал встретиться для рассмотрения возможности инвестирования Ваших свободных денежных средств в структурные ноты, автоследование, ду и т.п.

Ни для кого ни секрет, что зарплаты в финансовой сфере, одни из самых высоких, тем не менее уровень оплаты труда в разных компаниях может отличаться в разы, обусловлено этой как правило совокупностью факторов (место компании на рынке, отношения собственника, особенностью продуктовой линейки…).

Возьмём, например БКС, который, пожалуй, с точки зрения оплаты можно сразу назвать безусловным лидером (вот где точно потолка для оплаты нет, по крайней мере сейчас).

Та же окладная часть варьируется от скромных 45 тыс.р. до 150 и выше. Причём оклад зачастую не всегда определяется опытом сотрудника. Самое главное — это наличие базы действующих клиентов, желательно мега теплых, которые прислушиваются к Вашим советам и конечно же готовы на различные рода “авантюры”.  Знания тоже не особо важны, в общем если знаете отличие между акцией и облигацией скорее всего этого будет достаточно. Ведь главное — это не объём знаний, а умение продавать (и это один из первых принципов БКС). Несомненно, придя в БКС скорее всего первые две недели Вы проведёте в учебном центре, а возможно Вас сразу пустят в бой на холодняк (в общем всё определяется волей руководителя).

Вы скажете зачем я акцентируем на этом внимание, Вы поймёте это, когда речь пойдёт о Финаме, где обучение длится 2.5 месяца не в зависимости от первоначальной квалификации сотрудника.

В общем если Вы хотите устроиться в БКС на хороший оклад, первое, что Вы должны сделать это продать себя, а точнее свою базу. На собеседовании скорее всего Вам придётся общаться с руководителем (бывшим продажником), поэтому будьте готовы к проигрыванию ролевого кейса. Не бойтесь приукрасить свои достижения, делайте максимальный акцент на потенциал своей базы, дайте понять руководителю, что клиенты у Вас настолько горячие, что только и ждут Вашего звонка чтобы принести свои кровные денежки. Если Вы девушка, используйте особенности своей гендерной принадлежности (немного кокетства, но в меру здесь не помешает). Если Вы правильно выполнили вышеописанные пункты может смело рассчитывать на старте на оклад от 80 до 120 тыс.р. Помимо окладной части предусмотрены месячные и квартальные бонусы, которое напрямую определяются вашей производительностью, которая измеряется многофакторным KPI (выручка, активы, целевые клиенты и ещё много чего).

Минимальный уровень оплаты труда при условии выполнении плана, составляет порядка 100 тыс.р. в месяц. Что касается потолка, то его действительно нет. По крайне мере сейчас, возможно в будущем что-то изменится. Есть менеджеры, которые стабильно зарабатывают по 300-400 тыс.р. в месяц. А есть особая категория сотрудников — это так называемые партнёры, у них только квартальный бонус может доходить до 1 млн.р. Мне кажется Олега Владимировича Михасенко (владельца компании) сотрудники должны носить на руках, ведь такую щедрость встретишь нечасто. Здесь, конечно, стоить отметить и особенность продуктовой линейки.  Основным продуктом, который Вам придётся продавать это структурные ноты типа Феникс или ФТД. Это высокомаржинальные продукты которые стабильно генерят выручку на протяжении всей жизни продукта (как правило срок 3-5 лет), что и позволяет платить такие неплохие бонусы сотрудникам (кроме того, не забываем, что у БКС есть свой деревативный деск, что делает производство данных продуктов крайне рентабельным). Что касается корпоративный культуры, то всем небезызвестный фильм с Леонардо Ди Каприо прекрасно её описывает. Это агрессивные, зачастую бескорыстные продажи, где все Ваши действия определяются желанием как можно больше заработать, а иначе Вы просто не выполните план, всё это может быть приправлено немного сектантскими обрядами такими как: мотивирующие зарядки и речи по утрам, бесконечное проигрывание ролевых кейсов, взывание к внутренним струнам Вашей души с давлением на то, что парень в соседнем офисе заработал больше за месяц, чем ты за весь год).

При этом стоит отметить, что в БКС нет строгой дисциплины, это конечно не значит, что среди белого дня ты можешь уехать домой, нет, ты просто свободен в плане методов выполнения своего плана. Если ты его выполняешь тебя трогать никто не будет, и это несомненно является плюсом. Что касается корпоративной культуры то, она несомненно имеет в какой -то мере корни классических американских фильмов про WALT STREET, но это вполне нормально ведь из Вас делают продажника, который должен быть всегда голодным. Да, и холодными звонками Вы тоже не должны брезговать. Довольно странно, но БКС один из немногих кто до сих пор использует данный канал продаж, а главное верит в него как в небесную мантру.

Что касается самого бизнеса, то здесь БКС стоит тоже отдать пальму первенства. Благодаря опять тому же деревативному деску они могут клепать структурные продукты абсолютной любой формы и комбинации.

А открытие своей собственной страховой компании сделает их бизнес ещё более маржинальным (что вполне логично, так как продукты со страховой начинкой самые маржинальные на финансовом рынке). Стоит также отметить, что БКС это первая компания, которая активно начала проводить риск профилирование своих клиентов и начала — это делать давно (уже как минимум 3 года назад), в Финаме это только сейчас ставят на рельсы, про другие компании я просто молчу. Поэтому если Вы как продажник считаете, что клиент должен иметь максимальный широкий выбор финансовых инструментов, то БКС для Вас. Объясню, почему я акцентирую внимание на широте продуктовой линейки. Дело в том, что компании, которые находятся за топ 5 участников московской биржи, кроме классического брокериджа и возможности открытия ИИС больше ничего не предлагают. Да у них есть свои структурные продукты, отдельные готовые финансовые решения, но их реализация ( в данном случае речь идёт о их доходности и в том числе маркетинговой привлекательности) оставляет желать в лучшего. И ведь в таких компаниях есть тоже отдел продаж и там тоже надо выполнять план, но при таком ассортименте финансовых продуктов, сделать это будет намного сложнее. Окладная часть при этом там находится на уровне рынка (это 50-60 тыс.р.). БКС в этом плане выбивается. На более высокий оклад Вы можете рассчитывать только при условии опять же наличия базы и то не во всех компаниях (в этом плане могу выделить только Атон). У всех других брокерских компаниях окладная часть абсолютно не гибкая.

Если активные продажи по телефону не для Вас, а холодные звонки Вы считаете атавизмом добро пожаловать в Финам. Компания, в которой всё устроено по-другому, кроме одного пункта как можно больше заработать на клиенте (что вполне нормально для данного вида бизнеса). В Финаме твоё звание с финансового советника (используется в БКС) меняется на скромное менеджер по работе с клиентами. На самом деле в Финаме есть просто разделение между финансовыми советниками и менеджерами по обслуживанию, финансовые советники здесь аля персональные брокеры (всем привет от Василия).

На мой взгляд это лишние звено, но иногда они бывают крайне полезны, так как находятся намного ближе к аналитикам, чем менеджеры по продажам. В Финаме есть большой огромный плюс, это крайне грамотно построенное обучение. Здесь, несомненно, им стоит отдать должное. Пока тебя не натаскают на обучение тебя не пустят в бой, а спектр изучаемых тем довольно обширен. Это непросто знание продуктовой линейки и тарифов, всё намного серьёзней, тебе учат понимать рынок (особенности маржинального кредитования, свопы, нормативная база, устройство и принцип работы финансовых инструментов и ещё много чего). Фактически это ФСФР только сданный честно, без списывания как это делается обычно. Могу сказать, что по уровню знаний менеджер в Финаме утрёт нос любому другому.

При этом в Финаме менеджер совмещает две должности с одной стороны он выполняет роль операциониста-консультанта, с другой стороны грамотно маскируется под продажника, который пытается продать клиенту какую-либо услугу. И здесь ты работаешь чисто с входящим потоком, это отличительная особенность от БКС. У Финама довольно большой рекламный бюджет, поэтому недостатка входящих клиентов у Вас не будет. Но это будет крайне разношёрстная аудитория и клиенты на 5 тыс. и на несколько миллионов, когда в БКС всё что ниже 500 тыс.р. Вы можете смело скидывать на операционистов. Зато здесь нет холодных звонков. Правда очень жёсткая дисциплина (в туалет и на обед без спроса уйти не сможете), у всех всё расписано по часам, всё это приправлено жёстким матриархатом в лице руководства. Не подумайте, что я шовинист, но в мужском коллективе на мой взгляд свободы побольше. При это матриархат этот выражается в клиническом перфекционизме, и он достигает апогея, когда время

20-00 и ты не можешь уйти домой, так как у тебя не было времени на заполнение CRM, а завтра с утра ты это сделать не сможешь так как тебе уже прилетит. Да кстати если Вы до этого не любили CRM, в Финаме Вам придётся забыть об этой привычке.  Что касается окладной части в Финаме она составляет скромные 55 тыс.р. рублей, через 1,5 года работы можете рассчитывать на 60 тыс.р. Что касается бонусов они выплачиваются ежемесячно. Бонусная часть при этом определяется не только количеством продаж, но и качеством обслуживания клиентов. Основным продуктом, который Вы будете предлагать клиентам — это автоследование-мега маржинальная тема для компании, на много маржинальное, чем структурные ноты.

Если для многих брокерских компании 2% в год маржи с клиента уже считается достижением, здесь она может достигать 20-30% и больше. Что касается потолка оплаты труда. В среднем Вы можете рассчитывать на доход от 100 до 140 тыс. в месяц. Получить больше будет крайне сложно (хотя говорят раньше в Финаме были очень высокие зарплаты, но видима политика руководства и как следствие система мотивации очень сильно изменились). Кстати, Финам также, как и БКС начинает наращивать маржинальность своих продуктов, включая в состав них страховую начинку. Так что чую, скоро все брокеры пересядут на страхование. В общем резюмирую и выкладываю пошаговый алгоритм, для людей который ещё не достигли половой зрелости. Если Вы видите себя в продажах и сфера финансов для Вас интересна, то рекомендую придерживаться следующей схемы. Уже на 4-5 курсе постараться устроится в какую-либо брокерскую компанию. На топ участников рынка не надейтесь они студентов не берут, зато брокеры поменьше Вас могут с легкостью взять. Много Вы не заработаете, зато на своей ж* поймёте, что такое продажи. Старайтесь нарабатывать базу, запомните для работодателя главное не Ваши знания, а те клиенты, которых Вы готовы с собой привести. Если же поиск клиентов не для Вас, пытайтесь устроится Финам, заодно прокачаете свои скилы (не забываем у Финама бомбическая учебная база). Если же вопрос денег для Вас является превалирующим тогда дорога Вам в БКС. Но будьте готовы жарить в прямом смысле этого слова иначе Вы не выживете, хотя в Финаме говорят не легче.
-------------------------------------------------------------------------------------------------
БКС

+ Гибкая система оплаты труда (в том числе окладной части), в целом высокий уровень оплаты труда (выше рынка)

+Отсутствие строгой дисциплины

+Широкая продуктовая линейка

-Самостоятельный поиск клиентов (как следствие холодные продажи)

-ДМС для избранных

-Замашки в стиле WALL STREET

 Финам

+Бомбическая база по обучению, которая делает из тебя не просто продажника, но ещё и специалиста в прямом смысле этого слова

+Широкая продуктовая линейка

+Отсутствие в необходимости самостоятельного поиска клиентов

+ДМС для всех

-Крайне строгая дисциплина ненормированный рабочий день

-Потолок по зп, фиксированный оклад

 Брокеры ниже уровня топ 5 участников рынка

-В большинстве зп на уровне рынка

-Самостоятельный поиск клиентов (холодные звонки)

-Слабая продуктовая линейка

+-ДМС в зависимости от компании

--------------------------------------------------------------------------------------------------

 

 

 

 

 

 

★38 | ₽ 112
Я далек от этой сферы, но почитать было любопытно и в какой-то мере полезно, спасибо, коллега.
avatar

Geist

Самое главное — это наличие базы действующих клиентов

По словам «осведомленных» — в БКСе кроме базы от тебя вообще ничего не нужно- тебя берут на работу, в течение пары месяцев «выуживают» твою базу и увольняют под любым предлогом.
avatar

nnnd

nnnd, есть и такое, но всё от руководителя зависит
avatar

ANTI_Finsov

nnnd, так и есть))
и не только в БКС, есть еще пара контор.
avatar

Dio

nnnd, может, городские легенды? Не только про БКС такие слухи ходят
Зарплаты в брокередже уже давно не самые высокие. В силу того, что маржинальность самого бизнеса, благодаря информатизации, уже находится на минимуме.
  Маркапить как 10 лет назад уже не получится. Вот и приходится всяким паразитам типа «Личный/Персональный брокер» раскручивать клиента и «в хвост и в гриву», чтобы на жалких 0,1-0,3% от оборота накрутить поставленный план по выручке.
 Перспектив у нынешних сейлзов/фин. советников нет никаких. Опять же в силу автоматизации процессов.  

 Кстати, самое дно в этом списке занимает «отверстие-брокер». Там мало того что з/п ниже рынка, постоянное кидалово с бонусами, так ещё и продуктовая линейка отстаёт от всего рынка. Большинство сотрудников, это неудачники и лентяи которых попёрли из БКС. И посему «отверстие» всю жизнь безуспешно пытается догнать БКС. Поэтому туда берут не только студентов но и иммигрантов, главное чтобы сносно по телефону на русском языке по скрипту  делали по 50 холодных звонков в день. Планы конечно же новички не выполняют и через  пару кварталов их выгняют, а то что они таки успели наработать «старые» сотрудники «отверстия» дербанят между собой. Это там обычная практика.
  Кароче, не путайте работу в«продажах» и в «финансовом секторе». это две большие разницы, как говорят в Одессе. Брокерским конторам нужно «мясо» готовое долбить десятки холодных звонков в день, это не работа в «финансовой сфере» в общепринятом понимании.
Спасибо, с интересом прочитал. Какое же это говно быть продажником — звонишь, а тебя посылают на *Уй!))

Я лично всегда посылаю, пох даже на гендерный признак, м или ж, всех в одно место! При этом прошу удалить мой телефон из базы, чтобы даже ручки шаловливые их и их коллег туда больше не тянулись))
avatar

KarL$oH

KLoYH, 
Помогают?
В смысле после этого удаляют из базы?
Максим Барбашин, не звонят больше, все хорошо))
avatar

KarL$oH

Я все звонки от моих брокеров легко отвадил сразу же.
Говоря звонящим что я опытный инвестор и меня априори не будут интересовать никакие их продукты, если у них историческая доходность ниже MCFTRR (индекс с учётом очищенных от налогов див), а риски выше ОФЗ.
После этого все звонки отовсюду прекращались. И не беспокоят и поныне (ттт).
avatar

Дмитрий

на некоторых финансовых форумах писали что после БКС стараются не брать на работу в других конторах
avatar

Сергей

Сергей, наоборот, после БКС тебя считают Богом продаж…
avatar

ANTI_Finsov

Сергей, есть такое.
Так это получается рядовые менеджеры бкс зарабатывают больше, чем 95% смартлабовцев?
avatar

Vaone

Vaone, Так за счет клиентов такие з/п и складываются. Тот же БКС сколько народа со своим Фениксом подставил.
avatar

dekab1

dekab1, сам продукт на самом деле неплохой, его сейчас даже Сбербанк и ВТБ предлагают, другое дело было бы интересно узнать статистику работы данного продукта за несколько лет, где бы её только взять.
avatar

ANTI_Finsov

dekab1, думаю это была ошибка аналитиков. Никого не хочу защищать, но о крахе Банка Открытия, Татфондбанка и Траста БКС своих клиентов предупредил вовремя, ещё за месяц до обозначенного события.
avatar

ANTI_Finsov

ANTI_Finsov, на Банкиру есть тема, там об отзыве лицензии/санации всяких Бинов, Открывашек и т.д. минимум за полгода всем известно. Видать там кто-то из БКС инфу мониторит.
ANTI_Finsov, 
Сам продукт полное г
С отрицательным МО и отсутствием ликвидности
Vaone, ну не без этого, но зарплаты там не у всех высокие, но кто пришёл в 2008-09 годах сейчас в шоколаде 
avatar

ANTI_Finsov

Vaone, зарплата такого менеджера должна быть раз в 5 ниже той прибыли, которую он приносит компании.
Иначе его быстро уволят под любым предлогом.
avatar

sergik99

В прошлом году какой-то тип из Финама звонил мне раз в месяц полгода и я все кормил его завтраками по открытию счета. Еще имя было странное, запомнил — Лембит. Звонил с Ростова в Москву :)) хех. БКС тоже так себе фирма — техподдержка отвратительная ( являюсь клиентом ). Звонит мне как-то в августе манагер — спрашивает типа не хочу ли я довнести на счет — все ли устраивает. После звонка я все акции со счета распродал:))). Шутка — но завал в августе потом был дикий…
avatar

Алекс Убилава

Алекс Убилава, Лембит это кажется богатырь из эстонского эпоса. У Довлатова есть рассказ, как он бухает с эстонцем, которого попросил назвать новорожденного сына Лембитом. Советую почитать )
avatar

Yaro

Yaro, Довлатов классно пишет, кк воззьму на заметку
Алекс Убилава, я тоже в БКС, не скажу, что в августе был какой-то завал. Всё нормально работает, и техподдержка ок
Сева Кашин, я и не говорил :) вообще пофиг на этого брокера.
С регулярностью 2-3 раза в неделю мне звонят какие-то юные энергичные мудаки из «финансовых холдингов», «финансовых корпораций», «финансовых центров» и просто из «финансовых компаний».

Напишите, пожалуйста, последовательность слов, с помощью которых можно запускать в голове звонящего процесс самоуничтожения. Это и будет полезный пост.
Сергей Симонов, это их работа, поверьте они и сами не рады Вам звонить, но иначе никак. Например, в Финаме есть отдельный отдел, который контролирует процесс обзвона клиентов,  и если менеджер не позвонит ему в лучшем случае прилетит, в худшем его уволят, а кушать все хотят, вот такой замкнутый круг.
avatar

ANTI_Finsov

Сергей Симонов, Я своих персональных менеджеров (Открытие, Бкс, Альфа) отучил звонить просто объяснив, что я жду бакс по 60, другие продукты мне не интересны, т.к завышены риски и у меня счета у 4 брокеров.
Если раньше БКС и Открытие звонили раз в 2 недели, сейчас раз в 2-3 месяца. Альфа раз в полгода. ПСБ вообще ни разу (самый тихий брокер). Короче как клиент я им стал не интересен, видимо не их ЦА.
avatar

dekab1

dekab1, ПСБ никому сам и не звонит, ваши акции себе неберёт. Ещё бы валютными бумагами наМосбирже вновь стал торговать и цены бы еиу не было.
Гражданин РФ, У меня в ПСБ ИИСы, что не нравится
1. Долгое зачисление купонов (до 2-3 дней), к примеру Открытие зачисляет купоны в течении дня.
2. Долгий вывод ден средств (до 3 дней)
3. Отсутствие плечей и срочного рынка на ИИСах. ОФЗ не удобно закупаться (режим Т+1)
4. Отсутствие личного кабинета. 
Плюсы
1. Отсутствие левых комиссий

На будущее все ИИСы (4 шт) буду открывать у Открытия — оптимальное соотношение тарифов и условий.
avatar

dekab1

dekab1, 
Открытие не выводят купоны по ИИС на банковский счёт,
В отличие от того же ВТБ или БКС
Это потери в 0,25-0,5% в зависимости от периодичности купонов
Максим Барбашин, БКС меня левые комиссии не устраивают. Закрыл бы счет да бумаги под погашение там куплены, как только погасятся, больше с ними дел иметь не буду.
Что мешает реинвестировать купоны?
avatar

dekab1

dekab1, 
Про комиссии не знал.
А еще хотел открыть у них счет.
Прямой реинвест купонов возможен, но если вы их сначала выводите на банковский счет, а потом снова заводите на ИИС, можно получить 13% дважды. 
К сожалению, с амортизацией такое не проделаешь.

excell85, здравствуйте!

Напишите, пожалуйста, нам на ifs@bcs.ru постараемся устранить возникшее недопонимание.

С уважением,

ФГ БКС

Представитель БКС, Нормально все, тот вопрос решили давно. Просто у вас слишком много подвохов в тарифах, мне такой брокер не подходит.
avatar

dekab1

excell85, А про какие левые комиссии в БКС вы говорите? Вроде не замечал у них такого
Антон Гришин, Там за каждое действие комиссии, шаг влево расстрел))
Левые, это те о которых клиент не в курсе, хотя я обычно досконально допытываюсь о комиссиях. Видимо менеджер не опытный попался, но вопрос в итоге решили.
Вообще вот хорошо описано https://smart-lab.ru/blog/432384.php
и тут http://www.banki.ru/services/responses/bank/response/10189510/
и тут http://www.banki.ru/services/responses/bank/response/10188868/

К
ороче я так подумал и решил что не туда попал.
avatar

dekab1

dekab1, аналогична 
Везде нужны впариватели. 
avatar

Гражданин РФ

Мимо меня только что пронесли на руках Олега Владимировича Михасенко…
avatar

Андрей Ланго

Работал после универа в регионе 2012-2016, Финам 3,5 и Открытие 0,5, у нас намного скромнее, оклад от 15 и максимум я доходил до 35, став старшим менеджером + ещё 10-20 премии ежемесячные.
avatar

starlight

starlight, да в регионах зп меньше, в том же Открытие-Екатеринбург оклад для новичков 15 тыс.
avatar

ANTI_Finsov

 том же Открытие-Екатеринбург оклад для новичков 15 тыс.
Ну а теперь, те кто обслуживается в открытии-екатеринбург, подумайте что Вам может предложить финсоветник с окладом ниже чем у уборщицы.
Про Михаса смешно… таскать на руках… да его каждый второй сотрудник убить готов...)))
avatar

Buy_SubZero

После прочтения. мне даже захотелось устроиться в Финам… )

Нет, не из-за денег, а из-за скилов которые мне прокачают на подготовке.  Хочу бомбические скилы!!! ))))

Может че новое узнаю. Я всегда за финансовое развитие )) 
avatar

atlantic

atlantic, 
Открой книгу Шарпа.
Там все написано.

Каким же пиtарасом нужно быть, чтоб людей в такое дерьмо втягивать, даже слов нет. Особенно сейчас когда ниче не понятно че куда пойдёт. Сколько из них потеряет всё, сколько разведётся. Отличная работа куле. Идите, только карма она всегда за вами наблюдает
avatar

Oleg Only Algo

Oleg Only Algo, тема эффективности предлагаемых инструментов заслуживает отдельного поста, но нужен человек который знает их внутреннее устройство.
avatar

ANTI_Finsov

ANTI_Finsov, да ладно звонят тупые бабы и пытаютсяя мне че то впарить  простое и ещё утверждают что зарабатывают  каждый месяц, суки продажные))
avatar

Oleg Only Algo

Oleg Only Algo, только я знаю как потихоньку изнемогая от количества убыточных сделок можно прирастать капиталу. Простой человек все потеряет
avatar

Oleg Only Algo

Oleg Only Algo, исключения 8 год 11 год и 14 год, но там вы клиента х найдёте))
avatar

Oleg Only Algo

Oleg Only Algo, дак если сейлз не пиtаpac, который может развести бабулю на её «гробовые», он не интересн компании. Там все такие
Ждун, я в курсе, имею ввиду, если у того же Открытия я закупаю ОФЗ за день до выплаты купона (под эти деньги), то у ПСБ приходится ждать когда поступит купон и только потом закупаться, минимум неделю деньги лежат без процентов. Считаю это не справедливо, деньги должны работать 24/7

avatar

dekab1

Откуда у вас столько инфа?
 Иногда тролю разных финманагеров 
Предлагают очередную фигню.
Спрашиваю, скажите, а какой Шарп у вашего продукта.
— Подождите немного, мне нужно быть уточнить. 
Начальство такие же дубы. Недели через две мозговым штурмом выясняют
Я снова:
— скажите, а какая у него бета?
Снова манагер исчезает на пару недель.
Обычно месяца через три доходит, что я тупо прикалываюсь
Максим Барбашин, просто Вы разбираетесь в финансах, а большинство людей к сожалению даже не знают элементарных вещей. Но я полностью с Вами согласен,  что менеджер по продажам должен не просто уметь продавать, но должен быть ещё финансово подкован.
avatar

ANTI_Finsov

Интересно, кто из сотрудников мечтает открыть свой Луна пару вроде Кэш мазафака Бери?))
Максим Барбашин,  риск по Шарпу — это только для унимодальных и симметричных распределений корректный параметр. Лучше брать риск по Сортино или оценку просадки методом Монте-Карло.
Зачем Вам бета при R-квадрат меньше 0,5? У неё нулевой предикативный смысл при таком R-квадрат. 


avatar

А. Г.

А. Г., 
бета нужна для сравнения с бенчмарком
Максим Барбашин, а что с чем сравнивать при маленьком R-квадрат? Пустое дело такое сравнение.
avatar

А. Г.

А. Г., 
Так, мне нужны пояснения.
Коэффициент детерминации показывает как зависимая переменная связана с причиной
Как это связано с бетой?
Максим Барбашин, он и еще показывает релевантность беты.
avatar

А. Г.

А. Г., 
Вам надо написать отдельный топик 
Максим Барбашин, да это все есть  в любом учебнике в разделе  линейная регрессия или эконометрика.
avatar

А. Г.

А. Г., 
Согласен, Сортино подходит больше как волатильность вниз.
В следующий раз буду спрашивать
А. Г., ++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Скажите, а брать на себя облиги в стакане и перепродавать клиенту, ЦБ еще не прикрыл?
avatar

Андрей К

Андрей К, 
Это у вас тонкий намек, на некоторых клиентов Тимофея, которые рекламируют мусорные облиги со средней доходностью и неадекватными рисками?
Максим Барбашин, да не! это чуть ли не основная статья доходов сейлзов некоторых броков. 
avatar

Андрей К

Андрей К, ну, тут нужна контрольная закупка)))
Андрей К, а в чем циммерс? — только в спреде что ли?
Лёва Соловейчик, да. Клиент стакан не видит, там накидывают сколько наглость позволит и перепродают. ЦБ об этом знает и пальчиком грозит, вроде даже дали срок до 2019 исправиться.
avatar

Андрей К

Андрей К, да сколько там можно «накинуть»-то, в стакане? — спред же ограничен и мизерный, не?
Лёва Соловейчик, вот прямо сейчас я уже точно не знаю. Но раньше процентов 5 накидывали легко к прайсу. Тут нужно понимать, что мужчины приходят с хорошими суммами за готовыми продуктами. Им упаковывают это все в договор, те даже на рынок не смотрят.
avatar

Андрей К

Андрей К, так это что за инструмент такой, чтоб в стакане 5% к цене можно было накинуть? — стакан совсем пустой что ле? — что это за адский неликвид тогда должен быть?
Лёва Соловейчик, вы не поняли механизм. Купили по стакану на рынке и перепродали клиента уже не по стакану.
avatar

Андрей К

Андрей К, а как это можно клиенту не по стакану продать? — не, ну, понятно, как-то, наверное, можно, но — это же тогда нерыночная цена уже выходит, получается; и как это тогда потом объяснять в случае претензий?
спасибо, как раз друзья ищут работу, попытаюсь данной статьей (а именно описанием Финама) заманить их в финансовую сферу.Будет хоть с кем пообщаться за финансы в офлайне.
avatar

v1kont

ANTI_Finsov, а как устроиться на работу в аналитический отдел? Там работают профессионалы или таких же случайных пассажиров как продажники с улиц понабрали и сказали им что они теперь аналитики?
avatar

На Кураже

На Кураже, на работу можно попасть через hh. Только надо подготовиться
avatar

Андрей К

На Кураже, Там работают профессионалы или таких же случайных пассажиров как продажники с улиц понабрали и сказали им что они теперь аналитики?
Смирись. Практически вся индустрия — случайные, некомпетентные люди, не сумевшие получить нормальную профессию. Токарь, фрезеровщик — все это им оказалось недоступно. И эта тоска по заводу (где у них был шанс) пронизывает смартлаб сверху до низу.
Все кто пишет, что избавились от звонков, не беспокойтесь) будут еще звонить) Это неизбежно!!!
А автор сам работал в данных компаниях!
avatar

Дмитрий

хоть кто нибудь услышал в статье что клиент это партнер?
в статье клиент Лох, вот что слышно!
И да, если вам до сих пор звонят, вы лох. 
Очень похоже на реальность, подтверждаю)) приходилось побывать и там, и там. Подтверждаю про свободное оотношение к рабочему графику и отсутствие потолка в БКС
avatar

Антон Гришин

Попробуйте включить дебила заику впадающего в демагогию когда вам звонят, но прям очень реалистично нада, это тест))),  вы должны уметь красиво входить в роль, в жизни пригодиться, менегер прихудеет от такого но не сбавляйье напор, стойте на своем, глумите все жестче, пусть эта жесть не смушает вас но зато прочувствуйте тот момент когда менегер реально охудеет и впадет в смятение, укого инициатива тот выиграл, дибил заика и точка, тренируйте себя, 100% пригодиться в жизни! 
avatar

Допельгангер

зачем всем этим людишкам платить столько денег?
avatar

Kapeks

Продажник — такая работа, для которой нужно родиться)) Если нет пробивных качеств, ничего не выйдет, хоть в БКС, хоть где
avatar

Игорь Никишин

«Основным продуктом, который Вам придётся продавать это структурные ноты типа Феникс или ФТД. Это высокомаржинальные продукты...»

обналичка что ль
avatar

Slavon

работа тяжелая у сейлз везде, и в банках , молодежи рекомендую устраиваться в госорганы ( все равно куда  ) , через 5 лет частников уничтожат как нэпманов в 20-е годы  и будем строить коммунизм за колючим железным занавесом 
кроме того, не забываем, что у БКС есть свой деревативный деск, что делает производство данных продуктов крайне рентабельным

А можно по подробнее, что это?
avatar

Dmitryy

     Спасибо. Очень, очень, очень грамотно!

     А в сейлзы — надо брать тех, кто поимел большой опыт «переговорщиков». Девяностые, нулевые. Общение с ментами, бандитами, госслужаками. Вот этот опыт — стОит денег. По себе.

     А молодая шелупонь — она без понятий. Потому и потолок их — стольник. Да и то в Москве.
Менеджер по продажам  товаров народного потребления- это ужасная работа, имхо.  А Менеджер по продажам в финансовом секторе — это еще хуже т.к людям нужно продавать всякую бесполезную херь, при помощи которой он, скорее всего, потеряет деньги.  Это надо быть бездушевным человеком, чтобы работать в этой сфере.
avatar

SMT


Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.

Залогиниться

Зарегистрироваться
....все тэги
UPDONW