Охота на простака. Экономика манипуляций и обмана. Часть 2.

Введение.  В ожидании манипуляций: фишинговое равновесие

Часть 1. smart-lab.ru/blog/451689.php 
Люди часто принимают решения, не соответствующие их истинным интересам. Попросту говоря, они не делают то, что действительно хорошо для них, и выбирают не то, чего на самом деле хотят.

Змей искушает невинную Еву принять необдуманное решение, о котором ей придется немедленно и очень надолго пожалеть^{34}. (Судя по мизансцене там поработиал фишер 


Фундаментальная концепция экономикивыглядит совершенно иначе: это концепция рыночного равновесия^{35}. Чтобы ее проиллюстрировать, рассмотрим пример очереди в кассу супермаркета^{36}. Принцип равновесия, наблюдаемый в очереди к кассам супермаркета, вполне применим и к экономике в целом.


Для фишера любая человеческаяслабость – источникпотенциального заработка, и в условиях равновесия он не преминет ею воспользоваться.

Рассмотрим три «упражнения» применительно к концепции фишингового равновесия.

Упражнение № 1: Компания Cinnabon

Фирменная булочка с корицей выпекалась на маргарине, содержала 880 калорий, густо покрывалась сахарной глазурью. Отсюда и главный рекламный слоган компании: «Покрой свою жизнь глазурью!»


Большинство из нас не задумываются о том, что появление поблизости пекарни Cinnabon, подрывающее наши планы питаться исключительно здоровой пищей, – это результат рыночного равновесия. Свободный рыноквыявляет и использует наши слабости автоматически.

Упражнение № 2: Фитнес-клубы

Наша тяга к их посещению – яркий пример удачной охоты на простака.


Деллавинья и Малмендьер собрали базу данных из более чем 7500 посетителей фитнес-клубов в Бостоне и пригородах^{42}. Как правило, новичок фитнесс-клуба  существенно переплачивал. Большинство посетителей выбирали ежемесячный контракт. Но 80 % из них заплатили бы меньше, если бы оплачивали каждый визит отдельно. Более того, убыток от этого ошибочного выбора был весьма внушительным – 600 долл. в год, притом что средняя сумма годового платежа составляла 1400 долл.^{43}

Упражнение № 3: Выбор за обезьянкой на нашем плече

Обезьянок-капуцинов обучили использовать деньги для покупки товаров^{46}. Вступая в чудесный мир рыночной экономики, обезьяны усвоили взаимосвязь между деньгами и ожидаемым результатом и в итоге даже покупали секс за деньги^{47}.


Допустим, что мы позволили обезьянам торговать с людьми на общих основаниях. Обезьянки любят кремовый зефир и рулет с фруктовой начинкой^{48}. Капуцины обладают весьма ограниченной способностью противостоять искушению, поэтому у нас есть все основания полагать, что они станут нервничать, плохо питаться, терять вес, конфликтовать и болеть, измученные своим маниакальным пристрастием.

Наблюдение за обезьянками позволяет проанализировать их поведение и выделить два основных типа, которые экономисты называют «предпочтениями».

Первый тип предпочтений – это то, что сделали бы капуцины, если бы принимали полезные для себя решения.

Второй тип предпочтений, например рулет с фруктовой начинкой, – это то, что они действительно делают.

Поведение человека можно оценить с этой же точки зрения. Теперь давайте представим, что люди тоже имеют два основных типа предпочтений. Первый связан с тем, что действительно хорошо для нас. Второй же реально определяет наш выбор.

мы можем представлять нашу экономику с позиции обезьянки, сидящей на нашем плече, когда мы идем за покупками или принимаем какое-либо другое экономическое решение. Капуцины на плече символизируют наши слабости.

Обманчивая оптимальность рыночного равновесия

Конкурентное рыночное равновесие называется «оптимумом по Парето»^{50} — состояние экономики, при котором повысить чье-либо персональное благосостояние без ухудшения положения других невозможно.

В условиях совершенно свободного рынка существует не только свобода выбора, но и свобода охоты на простаков.

P.S.  Инноваций, предпринимательство, cоздание своей криптовалюты, блокчейн, тренды и ICO. Всё это и многое другое. Успейте пройти регистрацию http://bit.ly/2Blgugj 

Деловые мероприятия Москвы (вкладка Эвенты) goo.gl/U6DUJQ

ICO и раздача бесплатных токенов:  WCX goo.gl/k8EEhm

 Крипто-биржа: BINANCE goo.gl/q7fZ1i 

 BLOCKCHAIN EXPERT CLUB goo.gl/WN4STT