🍷 Операционные результаты Новабев Групп. Разворот тренда?!

На прошлой неделе компания Новабев Групп представила операционные результаты по итогам 3 квартала 2026 года. Я достаточно давно не публиковал обновленную инфографику по компании, так как говорить было не о чем. Компания шла в фарватере своих предыдущих решений. Однако, в отчете за 3 квартал была определена четкая цель на второе полугодие, о которой я писал последние 2 года, но обо все по-порядку👇

👉 Ключевые операционные результаты:

— Общие отгрузки составили 10,9 млн декалитров, что на 4,3% больше, чем в прошлом году. Увеличение связано с хакерской атакой, произошедшей в июле 2025 года, из-за чего значительно просели результаты в 3 квартале 2025 года;

— Отгрузки собственных брендов выросли на 3,7% и составили 8,7 млн декалитров;

— Импортные бренды были отгружены в объеме 2,2 млн декалитров, по сравнению с результатом 2,1 млн декалитров в прошлом году;

— Количество торговых точек «ВинЛаб» СОКРАТИЛОСЬ до 2 222, а объем продаж в сети увеличился на 24,0%.

👉 Мой комментарий:

1. Самое главное, что произошло с компанией в 3 квартале — начало работы над эффективностью и юнит-экономикой. В пресс-релизе четко сказано: «Во втором полугодии компания сфокусировалась на повышении эффективности действующей сети и оптимизации ее структуры, уделяя приоритетное внимание экономике каждой торговой точки и росту маржинальности розничного бизнеса». Это именно то, о чем я писал последние 2 года во всех постах про компанию. Формат, который создает Новабев Групп (акцент на премиальных брендах) противоречит наличию большого количества магазинов в формате «магазин у дома». Причина достаточно проста — каннибализация. Использование описанного формата в премиум сегменте приводит к тому, что соседние точки забирают друг у друга трафик. В итоге страдает вся сеть;

2. Первые признаки реализации описанной стратегии мы уже увидели. Количество торговых точек сократилось на 3 единицы по сравнению с концом 2 квартала 2026 года. Пока процесс только запустили и темпы оптимизации торговых точек низкие, однако, надеюсь, что сокращения неэффективных магазинов будет идти агрессивнее. Уверен, что общий объем точек можно безболезненно сократить до 2000 единиц в течение года. Это позволит увеличить маржинальность бизнеса, а также сократить издержки на аренду и коммунальные платежи;

3. Единственное, что вызывает сомнения — принятая стратегия на 2025-2029 гг., которая подразумевает удвоение количества торговых точек. Текущая оптимизация сильно контрастирует с описанной целью. Хотелось бы, чтобы оптимизация была постоянной, по описанным ранее причинах, а расширение точечным и только в новых городах.

Резюмируя, озвученная оптимизация может стать game changer фактором для бизнеса который застрял на месте из-за эффекта колеи и перманентного снижения интереса к алкогольной продукции со стороны молодых потребителей. Если компания сумеет грамотно разыграть карту, то Новабев Групп может стать крайне интересной инвестиционной идеей. Пока компания лишь вновь добавляется в мой watch list с пометкой «может быть интересно».