ВинЛаб акции

Россияне выбирают виски и сладкие настойки, на Дальнем Востоке покупки вина бьют рекорды, а в ретейле растет спрос на специалистов по ИИ. Подробнее — в дайджесте 👇

🍷 Спрос на специалистов по ИИ в ретейле вырос более чем на 120% за год

Ретейл занял четвертое место по доле запросов на ИИ-компетенции — в июле открыто более 1300 таких позиций (около 6% всех подобных вакансий на рынке). Мы уже активно используем ИИ-технологии в нашем бизнесе, о нашем ИИ-сомелье подробнее рассказали в этом посте.

🍷 Продажи висковых напитков выросли на 27%

В январе–июне розничные продажи напитков на основе виски выросли на 27% год к году до 1,35 млн декалитров, обеспечив весь рост категории — классический виски за тот же период показал снижение на 4,1%. Такая продукция в среднем на 20–25% дешевле классических позиций.

🍷 Продажи сладких крепких настоек выросли на 20%

Категория ликеро-водочных изделий (настойки, ликеры, бальзамы) осталась сегментом крепкого алкоголя с уверенным ростом: по итогам полугодия продажи выросли на 10,1% до 9,6 млн декалитров. Главным драйвером стали сладкие настойки — их продажи подскочили на 20,2% до 2,1 млн декалитров.

Продажи российских вин на Дальнем Востоке в первом полугодии 2026 года выросли на 35% год к году в денежном выражении — это рекордная динамика для винной категории в регионе. Доля же российских вин в ассортименте сети здесь приблизилась к четверти.

Для нас Дальний Восток — стратегически важный регион: именно тут в 2010 году открылся первый магазин сети, и мы продолжаем наращивать присутствие и инвестировать в культуру потребления алкоголя.

Динамика винной категории на Дальнем Востоке по итогам первого полугодия 2026 года:

🍷 Вина и винные напитки — +10% год к году; доля в ассортименте сети выросла до 13% (+0,7 п.п.); ассортимент расширился до 1070 SKU на фоне реконструкции большеформатных магазинов с винотеками.

🍷 Игристые вина — +13% год к году.

🍷 Вина Нового Света — +27% год к году (игристые +44%, тихие +26%); доля в ассортименте винной группы выросла до 14% (+2 п.п.).

🍷 Безалкогольные вина — +29% год к году на фоне закрепления тренда на здоровый образ жизни.

Москва, 27 июля 2026 г. — ПАО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», «компания», «сеть»), один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), фиксирует уверенный рост спроса на винную категорию на Дальнем Востоке в первом полугодии 2026 года. Рекордный рост показали продажи российских вин — на 35% год к году в денежном выражении, их доля в общем винном ассортименте достигла четверти.

Динамика сегмента тихих и игристых вин в продажах «ВинЛаб» на Дальнем Востоке в первом полугодии 2026 года:

• Продажи вин и винных напитков выросли на 10% год к году, а их доля в общем ассортименте сети составила 13%, увеличившись на 0,7 п.п. Количество позиций достигло 1070 (SKU). Расширение ассортимента стало возможным в том числе за счет реконструкций большеформатных магазинов с винотеками.
• Продажи игристых вин выросли на 13% год к году.
• Растет интерес и к винам Нового Света. Общий рост продаж категории составил 27% год к году: игристые вина выросли на 44% год к году, тихие — на 26% год к году. Доля Нового Света в ассортименте винной группы увеличилась на 2 п.п. и достигла 14%.

Последние новости: в России во время чемпионата мира выпито почти 700 млн литров пива, миф о непьющих зумерах официально развеян, а у нас появился красный Vermouth Rouge — подробнее в нашем дайджесте 👇

🍷Россияне выпили более 681 млн литров пива во время Чемпионата мира по футболу

За турнир выпито 681,7 млн литров пива на 121,7 млрд руб. — на 19% больше в литрах и на 60% больше в деньгах, чем во время Евро-2024. Основную долю рынка занимают напитки отечественного производства: на них приходится 95,4% от всего объема проданной продукции.

 🍷Миф о непьющих зумерах развеян: новое исследование показало рост потребления алкоголя

Исследование британской аналитической компании IWSR (изучает мировой алкогольный рынок более 50 лет) показало, что среди поколения зумеров алкоголь употребляют 74% — почти столько же, сколько среди взрослого населения в целом (76%). При этом зумеры позже приобщились к алкоголю, реже экспериментировали в подростковом возрасте и на данный момент предпочитают готовые коктейли и напитки с низким содержанием алкоголя.

Аналитическое агентство INFOLine выпустило новое исследование {ссылка на исследование} по рынку вина и крепкого алкоголя в России в 2025–2029 гг. Продажи вина и крепкого алкоголя в России превысили 2 трлн рублей по итогам 2025 года, в текущем году планируется рост еще на 12%, и это вдвое выше темпов роста продовольственной розницы (+6%). К 2029 году рынок вина и крепкого алкоголя может вырасти до 3 трлн рублей, а весь алкогольный рынок, включая пиво и слабоалкогольные напитки, — до 4,5 трлн рублей.

🏆«Винлаб» сохраняет лидерские позиции

По итогам 2025 года «ВинЛаб» вошел в пятерку крупнейших игроков рынка вина и крепкого алкоголя. В 2026 году INFOLine прогнозирует рост сети на 18%, что делает нас самой быстрорастущей розницей в этом сегменте.

Мы фокусируемся на категориях, которые растут быстрее рынка, развиваем премиальный сегмент и остаемся лидером в e-comm.

🥂Алкоголь может расти быстрее продовольственной розницы

По прогнозу INFOLine, продажи крепкого алкоголя и вина могут расти в 2025 – 2029 гг.

Рост интереса к коктейлям — тренд лета 2026. Отзываясь на него, мы запустили проект «Микскусство», который объединяет традиционные промо-механики и образовательные коммуникации. А чтобы еще лучше разобраться в тренде, мы опросили 2500 своих клиентов и узнали, где они предпочитают смешивать напитки, насколько уверенно чувствуют себя с шейкером и какой коктейль считают главным миксом сезона. Вот ключевые результаты.

• Классический  «Мохито» — безоговорочный лидер предпочтений.  37% респондентов назвали именно его главным летним коктейлем.  На втором месте — «Джин-тоник» и «Апероль-шприц» с 18%, на третьем — «Пинаколада» с 7%. В топ также вошли «Маргарита» и «Куба либре».
• Барная культура становится более камерной: 75% россиян предпочитают коктейли, приготовленные самостоятельно — дома, на вечеринке или на природе. Бары и рестораны выбирают 25% опрошенных.

📉 Год назад, в I квартале 2025-го, продажи сети росли на +19,4% год к году. Сейчас +9,7%.

🚶 Еще нагляднее по LFL трафику: год назад +9%, сейчас +3,1% за квартал и +2% за полугодие. Люди ходят в магазины сети менее охотно.

🧾 Что вытягивает выручку — рост среднего чека (+6,4%), спрос уходит в более дорогое вино и крепкий алкоголь.

🏬 Сеть при этом продолжает открывать магазины — 2 225 магазинов на конец июня против 2 103 годом ранее.

🥃 Традиционно инвесторы в коммерческую недвижимость отдают предпочтение алкомаркетам как надежным арендаторам. В то время как финансовые показатели сетей «Красное и Белое» и «Бристоль» (входящих в Mercury Retail Holding) не раскрываются публично, данные о деятельности «ВинЛаб» находятся в открытом доступе.

Во втором квартале «ВинЛаб» ускорил темпы роста по сравнению с началом года. Увеличение продаж обеспечивает как положительная динамика трафика и развитие уже действующих магазинов, так и открытие новых точек.   

• Общие продажи «ВинЛаб» с учетом НДС во втором квартале 2026 года выросли на 9,7% год к году, по итогам первого полугодия динамика составила 9,5%.  

• LFL-продажи, или продажи сопоставимых магазинов, выросли на 6,1% во втором квартале и на 5,8% за полугодие. 

Действующие магазины активно растут за счёт развития ассортимента, фокуса на премиальных категориях, расширении цифровых сервисов и персонализации промо и маркетинга в целом через программу лояльности WINCLUB, в рамках которой мы добавили новые механики и предложения. 

Как результат:  

• Трафик магазинов «ВинЛаб» во втором квартале увеличился на 3,1%, средний чек — на 6,4%; рост за полугодие составил 2% и 7,3% соответственно. Средний чек рос быстрее благодаря спросу на более дорогие категории напитков — прежде всего вино и крепкий алкоголь. 

ПАО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», «компания», «сеть»), один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), объявляет предварительные операционные[1] результаты второго квартала и первого полугодия 2026 года, закончившихся 30 июня.

Ключевые операционные показатели:

• Объем продаж «ВинЛаб» с учетом НДС за второй квартал увеличился на 9,7%, за первое полугодие — на 9,5% по сравнению с аналогичными периодами прошлого года на фоне развития действующих магазинов, роста сопоставимых продаж, а также увеличения трафика и открытий новых точек.
• Like-for-like продажи (LFL, продажи сопоставимых магазинов)[2] во втором квартале увеличились на 6,1%, а за полугодие — на 5,8%.
• За второй квартал рост трафика составил 3,1% и среднего чека 6,4% относительно аналогичного периода прошлого года, а за полугодие — 2% и 7,3%. Опережающий рост среднего чека обусловлен как инфляционными факторами, так и ростом спроса на более дорогие напитки в сегментах вина и крепкого алкоголя.

«ВинЛаб» поддержал акцию «Дни российского пива» — проект по инициативе Минпромторга, Минсельхоза и Роскачества, направленный на продвижение российского пива как национального продукта и формирование культуры ответственного потребления. Для нас это логичное продолжение: спрос на качественное пиво устойчиво растет, и мы стали одной из первых специализированных сетей, кто сделал на это ставку — зафиксировали тренд еще четыре года назад и выделили направление в самостоятельный проект.

Участие в акции подтвердило динамику: на эталонной полке из 17 наименований продажи выросли на 21% к доакционному периоду в натуральном выражении, а общий спрос на пиво в мае 2026 года прибавил 13% год к году.

В категории выделяется несколько ключевых трендов, а рынок смещается в сторону, которая работает на средний чек и маржинальность:

• Безалкогольное пиво — +46% год к году в мае на фоне расширения ассортимента категории в сети на 40%. Одна из самых быстрорастущих подкатегорий.

Рост интереса россиян к более дорогим напиткам и нестандартным сочетаниям остается одним из ключевых драйверов рынка алкоголя в России. Мы развиваем новые форматы розницы как часть нашей стратегии по работе с премиальными сегментами и продвижения культуры потребления алкогольных напитков. Расширенный ассортимент, высокий уровень сервиса и технологии позитивно влияют не только на средний чек и клиентский опыт, но и формируют осознанный подход к алкоголю в целом.

Мы открыли новый флагманский магазин в Москве, он стал вторым в столице и третьим — в федеральной сети «ВинЛаб», общее число магазинов с его открытием достигло 2 222. Флагман имеет площадь162 м² с матрицей 2730 позиций и ёмкостью полок до 3000 позиций, что больше, чем в стандартных магазинах сети.

Ключевые особенности:

• Цифровой сомелье на основе ИИ — панель подбирает вино по вкусу, к блюду или в подарок; модель разработана и обучена специально для «ВинЛаб» и учитывает актуальный ассортимент магазина, упрощая выбор и поиск напитков на полке; пилот поэтапно тестируется в новом флагмане, его результаты определят дальнейшее развитие проекта.

В рамках стратегии по развитию омниканальности с марта 2026 года мы расширили программу лояльности WINCLUB. Для всех категорий клиентов сети теперь доступны четыре новые механики как при заказе на сайте или в мобильном приложении, так и в розничных точках:

• дополнительные скидки
• специальные цены на коктейльные наборы
• подарки за покупку определенных позиций
• акция «3+1» на товары, которые чаще всего берет конкретный покупатель

Главная особенность обновления — персонализация. Предложения формируются на основе истории покупок и предпочтений клиента. Для новых участников WINCLUB предусмотрено несколько универсальных предложений, которые в дальнейшем адаптируются под поведенческие паттерны клиента.

Важный эффект персонализации — она помогает расширять предпочтения покупателя: новые вкусы, категории и позиции. Для «ВинЛаб» это дополнительный инструмент развития клиентского сервиса.

За первые две недели работы программа показала результаты:

• Аудитория, использующая персонализированные предложения, выросла на 11,2%

После введения безвизового режима с Китаем в декабре 2025 года поток туристов в Приморье вырос. По данным Министерства туризма Приморского края, число туристических поездок в регион в первом квартале 2026 года выросло на 18% год к году. Мы гибко отреагировали на регуляторные изменения и тренды, чтобы усилить систему коммуникаций для китайских туристов.

«ВинЛаб» работает на Дальнем Востоке с 2010 года и первым среди ретейлеров выделили эту категорию клиентов в отдельный фокус. В последние два года мы активно восстанавливаем и развиваем взаимодействие с туристами из КНР, ослабленное в постпандемийный период, а наши коммуникации включают:

— специальные промомеханики;

— навигацию внутри магазинов;

— информационные материалы;

— путеводитель по Владивостоку для распространения в Китае;

— присутствие в социальной сети «СяоХуншу».

Наш подход — учитывать не только языковые особенности, но и культурный код (цвета, символы, привычки).

Результат:

— трафик в приморских магазинах сети: +22% к 2024 году;

Мы проанализировали продажи в магазинах «ВинЛаб» в майские праздники 2026 года. Лучшую динамику среди алкогольных категорий показали позиции, которые традиционно используют для приготовления коктейлей: продажи вермутов выросли на 15% год к году, джина — на 13%. Рост связан с сезонностью: накануне лета спрос смещается от крепкого алкоголя к коктейльным форматам.

Готовые коктейли. Категория RTD выросла на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегмент продолжает развиваться за счет новых вкусовых форматов, удобства потребления и тренда на премиумизацию. Готовые коктейли особенно востребованы в теплый сезон.

Вина. В винной категории лидером по темпам роста стали игристые вина: их продажи увеличились на 9% год к году. Совокупная доля игристых в продажах винной категории превысила 30%.

Пиво. Общие продажи пива выросли на 8%. Быстрее рынка росли азиатское и российское крафтовое пиво: первое прибавило 18% год к году, второе — 27%. При этом более высокая средняя стоимость бутылки — около 150 рублей и 180 рублей, соответственно — свидетельствует о готовности потребителей платить больше за качественную продукцию.

Москва, 19 мая 2026 года — ПАО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», «компания», «сеть»), один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), проанализировал тренды продаж на майских праздниках в 2026 году.

Хорошую динамику среди алкогольных напитков продемонстрировали позиции, традиционно используемые для приготовления коктейлей. Рост продаж вермутов по сравнению с аналогичным периодом 2025 года составил 15%, джина — 13%. Рост этих категорий объясняется сезонностью: накануне лета спрос российских потребителей традиционно смещается от крепкого алкоголя к коктейлям.

Опережающий рост фиксируется в премиальном сегменте: покупатели все чаще отдают предпочтение продуктам с выраженной позицией по составу и вкусовому профилю.

Категория готовых коктейлей (RTD) также показала уверенный рост — на 47% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Сегмент продолжает расширяться за счет новых вкусовых форматов и удобства потребления, в том числе демонстрируя устойчивый тренд на премиумизацию категории. Готовые коктейли пользуются высоким спросом в теплый сезон.

Мы продолжаем укреплять позиции в специализированной рознице и усиливаем онлайн-направление.

 В первом квартале 2026 года продемонстрировали рост по ключевым операционным показателям:

• Объем продаж вырос на 9% г/г за счет роста среднего чека (+8%) и трафика (+1%). • Средний чек рос на фоне спроса на более дорогие категории напитков, прежде всего вино и крепкий алкоголь, а также под влиянием инфляции.
• Продажи сопоставимых магазинов (LfL) увеличились на 5,4% г/г.
• С начала года сеть выросла на 41 магазин — до 2 216 торговых точек.
• Число участников программы лояльности WINCLUB выросла на 440 тыс. и почти достигло 10,5 млн человек.

Онлайн:

• Продажи e-commerce выросли на 5% г/г.
• Количество выкупленных заказов через сайт и мобильное приложение увеличилось на 6%.
• Общий трафик онлайн-платформы вырос на 7% и достиг 19,7 млн.
• Количество скачиваний мобильного приложения увеличилось на 32%.

 Мы подписали соглашение о долгосрочном сотрудничестве с Яндекс. Продолжаем развивать аналитику данных и AI-инструменты, которые помогают лучше работать с предложением, привлекать новых клиентов и повышать эффективность бизнеса.

Кратко: отчёт у НоваБев в целом хороший. И это на фоне довольно жёсткой внешней среды. Под жёсткой здесь понимаем сразу несколько вещей: высокая ставка и дорогие деньги, давление на потребителя, рост издержек в рознице, акцизно-регуляторную нагрузку для алкогольного бизнеса и в целом не самую щадящую среду для торговли товарами не первой необходимостью. На таком фоне двузначный рост выручки и прибыли — это история, которая заслуживает внимания (и места в портфеле на мой взгляд).

Ключевые показатели НоваБев (г/г):
— Выручка: +10,2% (135,5 → 149,3 млрд руб.)
— Валовая прибыль: +11,0% (48,4 → 53,7 млрд руб.)
— Операционная прибыль: +14,6% (12,3 → 14,1 млрд руб.)
— Чистая прибыль: +12,7% (4,6 → 5,2 млрд руб.)
— Чистый операционный денежный поток: −19,8% (15,3 → 12,3 млрд руб.)

Ключевые показатели WineLab (г/г):
— Выручка: +8,8% (87,4 → 95,1 млрд руб.)
— Валовая прибыль: +10,6% (23,8 → 26,3 млрд руб.)
— Операционная прибыль: +29,2% (5,4 → 6,9 млрд руб.)

Мы объявили о стратегическом партнерстве с Яндексом: вместе будем развивать и внедрять технологии, которые помогут улучшить клиентский опыт и повысить эффективность бизнеса.

Ключевые направления долгосрочного сотрудничества:

• искусственный интеллект
• e-commerce
• аналитика данных

Со стороны Яндекса развитием цифровых решений займется Yandex B2B Tech — подразделение, которое создает технологии для корпоративного сектора. На первом этапе сосредоточимся на решениях в сфере электронной коммерции и финтеха.

В фокусе:

• анализ поведения клиентов и персонализация покупок
• маркетинговая аналитика и прогнозирование спроса
• развитие платежных решений и e-commerce-платформы

Партнерство поможет нам лучше понимать потребности клиентов, повышать качество сервиса и оптимизировать процессы в рознице. Для Yandex B2B Tech это возможность масштабировать свою экспертизу и тестировать новые решения на базе нашей розничной сети.

В рамках группы это не первый опыт сотрудничества с Яндексом: ранее в распределительном центре Novabev Group уже были внедрены роботы-инвентаризаторы Яндекс Роботикс.

На фоне непростого года для потребительского рынка отчеты ритейлеров сейчас особенно интересно изучать — через них лучше считывается текущая конъюнктура и то, как разные эмитенты с ней справляются. Вчера как раз вышел отчет Винлаба за 2025 год, где видна устойчивость бизнеса, несмотря на сложную макросреду и специфичные факторы, такие как кибератака во второй половине 2025 года. Разберем ключевые моменты.

Ключевые финансовые результаты 2025 года
• Выручка: 95,1 млрд рублей (+9% г/г)
• Валовая прибыль: 26,3 млрд рублей (+11% г/г)
• EBITDA: 12,1 млрд рублей (+22%)
• Рентабельность по EBITDA: 12,7% (+1.4 п.п.)
• Чистая прибыль: 3,5 млрд рублей

Сам по себе рост выручки выглядит умеренным, но важно учитывать контекст, т.к. год прошел под давлением высокой ставки, сдержанного потребления и даже с операционными сбоями (кибератака во второй половине года). На этом фоне сохранение роста и попадание в свои прогнозы – уже сигнал о стабильности модели.

Среднегодовой темп роста выручки ВинЛаб за последние 4 года составляет +46%!

• Чистая денежная позиция: На конец 2025 года превысила ₽6,5 млрд.

• Долговая нагрузка: Соотношение чистого долга к EBITDA (IFRS 16) составило 0,9x (снижение с 1,5x в 2024 году), что отражает консервативную долговую политику.

• Онлайн-продажи: Доля e-com продаж по модели click & collect достигла 8,5% от выручки (выше прогноза 6–8%). Компания занимает лидирующие позиции в онлайн-продажах алкоголя в России.

• Розничная сеть: Количество магазинов выросло на 7% до 2 175.

• Программа лояльности: Число участников WINCLUB превысило 10 млн человек, рост на 18,2% год к году.

• Комментарий генерального директора Сергея Виноградова: 2025 год стал успешно пройденным стресс-тестом, компания выполнила все публичные прогнозы, сохранив рентабельность по EBITDA на уровне 13%, превысив среднерыночные показатели публичных продуктовых ретейлеров. Компания сохраняет стратегический ориентир по удвоению бизнеса к концу 2029 года

 Мы сохранили устойчивость бизнеса и показали рост по всем основным направлениям, несмотря на сложности, с которыми пришлось столкнуться в прошлом году.

Выполнили прогнозы по выручке, EBITDA и чистой денежной позиции

• Выручка выросла на 9% г/г до 95,1 млрд руб. Рост обеспечен спросом на премиальные категории и рекордными онлайн-продажами в декабре.
• EBITDA по IFRS 16 выросла на 22% г/г до 12,1 млрд рублей за счет выхода магазинов на этап зрелости, развития ecommerce и фокуса на эффективности. По стандарту IAS 17 показатель составил 6,8 млрд рублей.
• Чистая денежная позиция превысила 6,5 млрд рублей.
• Чистая прибыль составила 3,5 млрд рублей.

 Бизнес доказал свою эффективность — рентабельность выше, чем у публичных фуд-ретейлеров

• Рентабельность по EBITDA по IFRS 16 достигла 12,7%, увеличившись на 1,4 п.п. г/г. Это подтверждает эффективность и масштабируемость нашей бизнес-модели. Рентабельность по EBITDA по IAS 17 выросла до 7,1% (+0,5 п.п.).

Результаты онлайн идут с опережением, несмотря на сложности прошлого года

«Поместье Голубицкое» — собственная винодельня Novabev Group, материнской компании «ВинЛаб». Винодельня расположена на Таманском полуострове и выпускает вина под брендами Golubitskoe Estate и Tête de Cheval, благодаря которым Группа усиливает позиции в сегменте российских вин премиум-класса.

• 231 га виноградников
• Семь европейских сортов винограда: «каберне-совиньон», «мерло», «пино-нуар», «шардоне», «совиньон-блан», «пино-гри» и «рислинг»

Бренд Golubitskoe Estate представлен премиальными белыми, красными и розовыми винами классической и резервной линеек, а также лимитированной коллекцией «Вина винодельни». Для резервной линейки выделены лучшие участки виноградника. Эти вина выдерживаются в бутах из скальной породы кавказского дуба и французских дубовых бочках, изготовленных именитыми бондарями.

Премиальные игристые вина Tête de Cheval создаются по традиционному методу шампанизации.