ВинЛаб акции

• Чистая денежная позиция: На конец 2025 года превысила ₽6,5 млрд.

• Долговая нагрузка: Соотношение чистого долга к EBITDA (IFRS 16) составило 0,9x (снижение с 1,5x в 2024 году), что отражает консервативную долговую политику.

• Онлайн-продажи: Доля e-com продаж по модели click & collect достигла 8,5% от выручки (выше прогноза 6–8%). Компания занимает лидирующие позиции в онлайн-продажах алкоголя в России.

• Розничная сеть: Количество магазинов выросло на 7% до 2 175.

• Программа лояльности: Число участников WINCLUB превысило 10 млн человек, рост на 18,2% год к году.

• Комментарий генерального директора Сергея Виноградова: 2025 год стал успешно пройденным стресс-тестом, компания выполнила все публичные прогнозы, сохранив рентабельность по EBITDA на уровне 13%, превысив среднерыночные показатели публичных продуктовых ретейлеров. Компания сохраняет стратегический ориентир по удвоению бизнеса к концу 2029 года

 Мы сохранили устойчивость бизнеса и показали рост по всем основным направлениям, несмотря на сложности, с которыми пришлось столкнуться в прошлом году.

Выполнили прогнозы по выручке, EBITDA и чистой денежной позиции

• Выручка выросла на 9% г/г до 95,1 млрд руб. Рост обеспечен спросом на премиальные категории и рекордными онлайн-продажами в декабре.
• EBITDA по IFRS 16 выросла на 22% г/г до 12,1 млрд рублей за счет выхода магазинов на этап зрелости, развития ecommerce и фокуса на эффективности. По стандарту IAS 17 показатель составил 6,8 млрд рублей.
• Чистая денежная позиция превысила 6,5 млрд рублей.
• Чистая прибыль составила 3,5 млрд рублей.

 Бизнес доказал свою эффективность — рентабельность выше, чем у публичных фуд-ретейлеров

• Рентабельность по EBITDA по IFRS 16 достигла 12,7%, увеличившись на 1,4 п.п. г/г. Это подтверждает эффективность и масштабируемость нашей бизнес-модели. Рентабельность по EBITDA по IAS 17 выросла до 7,1% (+0,5 п.п.).

Результаты онлайн идут с опережением, несмотря на сложности прошлого года

«Поместье Голубицкое» — собственная винодельня Novabev Group, материнской компании «ВинЛаб». Винодельня расположена на Таманском полуострове и выпускает вина под брендами Golubitskoe Estate и Tête de Cheval, благодаря которым Группа усиливает позиции в сегменте российских вин премиум-класса.

• 231 га виноградников
• Семь европейских сортов винограда: «каберне-совиньон», «мерло», «пино-нуар», «шардоне», «совиньон-блан», «пино-гри» и «рислинг»

Бренд Golubitskoe Estate представлен премиальными белыми, красными и розовыми винами классической и резервной линеек, а также лимитированной коллекцией «Вина винодельни». Для резервной линейки выделены лучшие участки виноградника. Эти вина выдерживаются в бутах из скальной породы кавказского дуба и французских дубовых бочках, изготовленных именитыми бондарями.

Премиальные игристые вина Tête de Cheval создаются по традиционному методу шампанизации.

Москва, 10 апреля 2026 года — АО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», компания, сеть), один из лидеров среди специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), проанализировал тренды потребления тихих и игристых вин в марте 2026 года.

Рост спроса на винную категорию, в целом, составил 12% в денежном выражении в марте относительно прошлого года, при этом спрос на тихие вина увеличился на 11%, а на игристые — на 12%. Спрос на безалкогольные вина за этот период вырос на 26% в денежном выражении к марту прошлого года на фоне расширения ассортимента. Все больше покупателей выбирают безалкогольное вина, в ответ на этот запрос сеть вводит новые бренды и позиции премиальных сортов.

Еще одним устойчивым трендом является последовательное сокращение доли вин Старого Света за счет роста спроса на российские вина и вина Нового Света.

Мы проанализировали продажи тихих и игристых вин в марте 2026 года — рост винной категории составил 12% год к году в денежном выражении. Продажи тихих вин увеличились на 11%, игристых — на 12%. На этом фоне выделяется значительный рост категории безалкогольных вин.

• Российские вина. Продажи российских тихих вин выросли на 34% год к году. Рост поддерживают расширение ассортимента и интерес к российским маркам. Лидером категории в нашей сети остается Golubitskoe Estate — на бренд приходится более 40% продаж российских тихих вин.
• Безалкогольное вино. Продажи в марте выросли на 26% год к году, что связано с расширением ассортимента, в том числе за счет новых брендов и премиальных позиций. Покупатели выбирают безалкогольное вино как самостоятельную категорию для разных сценариев потребления.
• Вина Нового Света. Продажи тихих вин из Аргентины, Чили и ЮАР выросли на 24% в денежном выражении по сравнению с мартом прошлого года. Их доля в продажах сети достигла 21% против 18% годом ранее. На этом фоне доля вин Старого Света продолжает постепенно снижаться.

«ВинЛаб» развивает формат пунктов выдачи заказов (ПВЗ) как часть стратегии роста онлайн-направления.

• В рамках действующего законодательства онлайн-продажи алкоголя в России разрешены в формате «онлайн-заказ с самовывозом» (click & collect) — покупатель может собрать заказ онлайн и забрать его в выбранном магазине. В денежном выражении такие продажи на российском рынке в целом в 2024 году составили около 20 млрд рублей или меньше 1% от общего оборота, но к 2029 году они могут вырасти как минимум в 3 раза, согласно исследованию INFOLine
• «ВинЛаб» — крупнейший онлайн-игрок на рынке алкоголя в России, около 50% продаж по системе click & collect обеспечиваем мы. Каждый наш магазин — это точка выдачи онлайн-заказов, но есть отдельный формат, который работает исключительно с онлайн.
• Магазины в формате ПВЗ — это компактные точки площадью 80–200 м², снаружи мало чем отличаются от обычного магазина, но внутри нет привычных витрин, вместо них — увеличенная складская зона, зал ожидания и тач‑панели для оформления заказа на месте. ПВЗ ориентированы на клиентов, которые формируют заказы в мобильном приложении и им важна скорость сборки и наличие достаточного количества заказанных позиций. ПВЗ удобны и для B2B-клиентов.

Акционеры Novabev ($BELU) могут получить статус «Эксперт» в программе лояльности WINCLUB сети «ВинЛаб» в любой момент — достаточно подтвердить владение бумагами. Обычным покупателям этот статус доступен только при покупках от 40 000 рублей в год.

Что входит в статус

• Повышенное начисление баллов за каждую покупку
• Персональные цены на товары сети «ВинЛаб»
• Списание баллов до 70% стоимости покупки, в том числе на акционные товары
• Спецпредложения к праздникам и дополнительные баллы WINCLUB несколько раз в год

Бонус для акционеров

До 10 апреля 2026 года все, кто пройдет верификацию, получат 350 приветственных баллов — их можно сразу потратить на любые покупки в «ВинЛаб». Также баллы получат действующие участники программы лояльности для акционеров.

Как подтвердить статус

• Заполнить анкету на winelab.ru/investors
• Приложить скриншот из личного кабинета брокера, подтверждающий владение акциями $BELU
• После верификации статус «Эксперт» присваивается на 12 месяцев

WINCLUB — система лояльности «ВинЛаб», дисконтной программой которой уже пользуются более 10 млн участников по всей стране. Кроме того, активно масштабируется и ее бонусно-накопительная часть — количество активных участников в 2025 году уверенно превысило 5,7 млн человек. WINCLUB четвертый год подряд вошла в топ‑3 программ лояльности крупнейших российских торговых сетей по данным INFOLine.

В основе WINCLUB — системная работа с клиентским опытом и рост базы постоянных покупателей. При покупке в магазине или онлайн клиент авторизуется, чтобы получить скидки и другие преимущества. Высокая доля авторизованных покупок позволяет нам глубже понимать предпочтения клиентов и использовать эти данные для улучшения промо, персональных предложений и повышения эффективности продаж.

• Рост числа авторизованных лояльных клиентов
За последние пять лет число участников программы лояльности с высоким потенциалом повторных продаж возросло более чем в 4,5 раза. Она обеспечивает бесшовное взаимодействие с аудиторией во всех каналах — как в онлайне, так и в розничных точках, гарантируя единый клиентский опыт.

ПАО «ВинЛаб», один из лидеров специализированной розницы, в партнерстве с Retail Rocket Group запускает медиа-платформу, открывающую доступ к более чем 10 млн активных покупателей сети для продвижения товаров и сервисов компаний-партнеров. Решение на основе ИИ в режиме реального времени анализирует предпочтения покупателей и показывает релевантные предложения.

Размещение на платформе доступно как на сайте «ВинЛаб», так и в мобильном приложении — на всех ключевых этапах: на главной странице, в каталоге, карточках товаров, поисковой выдаче, корзине и так далее. Компании-партнеры могут запускать продвижение в форматах баннеров, товарных полок и закрепленных блоков.

В дальнейшем «ВинЛаб» планирует расширение возможностей продвижения для компаний-партнеров — от подключения «кликаут»-форматов и CRM-коммуникаций (SMS, еmail- и мобильных пуш-рассылок) до b2b-сайта (баннеров, персонального лендинга, полок-категорий) и цифровых поверхностей в магазинах. Это позволит создать омниканальное решение, соответствующее современным потребительским привычкам.

«ВинЛаб» совместно с Retail Rocket Group запустил платформу ретейл‑медиа на своем сайте и в мобильном приложении. Бренды и партнеры сети получат доступ к аудитории, насчитывающей более 10 млн активных покупателей.

💡 Ретейл‑медиа позволяет брендам-партнерам продвигать свои товары на всех ключевых этапах: на главной странице, в каталоге, карточках товаров, поисковой выдаче и корзине.

Доступные форматы продвижения: баннеры, товарные полки и закрепленные блоки.

🤖 Система работает на базе машинного обучения: алгоритмы анализируют интересы и поведение пользователей и в режиме реального времени показывают наиболее релевантные предложения.

В будущем «ВинЛаб» планирует расширять экосистему ретейл‑медиа. В числе новых инструментов:

• CRM‑коммуникации — SMS, email и push‑уведомления
• кликаут‑форматы
• размещения на B2B‑сайте
• цифровые рекламные поверхности в офлайн‑магазинах

Это позволит брендам выстраивать омниканальную коммуникацию с покупателями на всем пути к покупке.

В 2023 году мы запустили B2B‑платформу «ВинЛаб Бизнес» — онлайн‑сервис для корпоративных заказов (не для перепродажи) с последующим самовывозом из розничных магазинов «ВинЛаб», количество которых на конец 2025-го составляет свыше 2100. Всего год спустя выручка этого направления показала более чем двукратный рост, число клиентов превысило 6 тысяч компаний. Средний чек бизнес-покупателей кратно выше, чем в рознице, при этом мы используем уже выстроенную инфраструктуру для работы с ними, что позволяет нам повышать собственную эффективность.  

Корпоративные клиенты формируют заказы онлайн на специальной платформе, единый личный кабинет позволяет реализовать ускоренный документооборот. Помимо специальных ценовых предложений и персонального сервиса корпоративным клиентам доступны подарочные сертификаты и наборы, организация винных дегустаций и выездного бара.

Развитие B2B‑канала усиливает позиции «ВинЛаб», дополняя масштабную розничную и онлайн‑инфраструктуру компании.

У «ВинЛаб» широкая розничная сеть — 2 175 магазинов разных форматов. Мы представлены более чем в 10 регионах, а общая торговая площадь превышает 200 000 м². «ВинЛаб» открывает каждый новый магазин только после детального анализа локации и ее потенциала:

• наши магазины быстро становятся эффективными — в среднем, за 6 месяцев выход на положительную EBITDA;
• наши локации уже учитывают текущие и потенциальные регуляторные ограничения;
• форматы ПВЗ способствую росту среднего чека.

Процесс выбора локаций начинается с анализа. Каждая потенциальная точка проходит через многофакторную data‑модель: плотность и уровень доходов населения в радиусе, структура пешеходного и автомобильного трафика, количество домохозяйств, конкурентное окружение и риск каннибализации между собственными магазинами. Все это обрабатывается с помощью инструментов geo‑аналитики, big data и алгоритмов машинного обучения — они позволяют оценивать не просто поток людей, а его качество: насколько этот трафик платежеспособен и как точка будет работать финансово.

ВинЛаб начал продажи нового бренда Nostradamus — премиальной линейки настоек от материнской компании Novabev Group.

Nostradamus выделяется уникальными вкусовыми профилями («Клюква-грейпфрут» и «Перец-лимон»), которых раньше не было в категории, и премиальным дизайном и формой бутылки без аналогов на рынке.

Почему это важно для нас?

Запуск Nostradamus — часть стратегии Novabev Group по премиумизации портфеля и развитию неводочных категорий, которые демонстрируют устойчивый рост и поддерживают высокую маржинальность.

Рынок настоек активно растет, и добавление премиального бренда с уникальным позиционированием позволяет ВинЛаб:

• Усилить позиции в растущем сегменте
• Привлечь аудиторию, готовую платить за качество и необычные вкусовые сочетания
• Увеличить средний чек за счет премиального ценового сегмента

Российский рынок алкоголя — один из крупнейших и наиболее динамичных потребительских сегментов. По прогнозам INFOLine, к 2029 году его объем может составить 3,3 трлн рублей. Исторически рынок отличался высокой консолидацией и значительной долей специализированных магазинов, и сегодня «ВинЛаб» является абсолютным лидером в этой категории.

• Доля «ВинЛаб» от продаж алкоголя в общем рынке специализированной алкогольной розницы в 2024 году — 10,5%.
• Доля на рынке специализированной алкогольной розницы по продажам вин — 12,4%, что в 1,4 раза больше, чем у ближайшего конкурента.
• За последние четыре года продажи алкоголя в нашей сети выросли вдвое.

Потребители все чаще отдают предпочтение специализированным магазинам с широким ассортиментом и профессиональными консультациями. «ВинЛаб» не только отвечает этому запросу, но и задает стандарты качества и сервиса всей отрасли.

Наши конкурентные преимуществаспособствуют успешному развитию сети:

Ecommerce — одно из фокусных направлений Novabev Group. Группа активно развивает собственный онлайн сервис click & collect («забронировал и выкупил в магазине»), который позволяет формировать онлайн-заказы через различные цифровые витрины и забирать их в магазинах «ВинЛаб».

Электронная коммерция — это дополнительный источник роста розничных продаж: к 2029 году доля ecom в структуре выручки «ВинЛаб» может вырасти до 20% против 11% в 2024 году.

Для группы это направление является перспективным, так как покупатели в онлайне в среднем тратят больше, чем офлайн-клиенты. Так, средний чек в ecom в 4,5 раза выше офлайн-покупок — порядка 2,7 тыс. рублей в мобильном приложении и более 4 тыс. рублей на сайте. При этом для выдачи онлайн-заказов используются те же торговые точки, что и для офлайн-продаж.

«ВинЛаб» уже создал для Novabev Group устойчивое конкурентное преимущество: сеть занимает 46% всех онлайн-продаж алкоголя в формате click & collect в России по оценке INFOLine на 2024 год. Сейчас онлайн-сегмент оценивается примерно в 20 млрд рублей (около 1% рынка), к 2029 году он может утроиться.

Москва, 26 января 2026 года — ПАО «ВинЛаб» (далее — «ВинЛаб», «компания»), один из лидеров специализированной розницы, входящий в Novabev Group (тикер: BELU), объявляет операционные результаты[1] за 2025 год. Компания продолжила развитие сети и увеличила объем бизнеса, укрепив лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные итоги за 2025 год:

• Объем розничных продаж «ВинЛаб» с учетом НДС вырос на 8,4% за счет увеличения среднего чека на 9,5%, обусловленного как смещением интереса потребителей к премиальным категориям напитков, так и инфляционным фактором.
• Количество торговых точек сети увеличилось на 7% год к году и достигло 2 175 на конец декабря.
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее, что свидетельствует о полном восстановлении ecom-направления после кибератаки.

Делимся нашими операционными итогами за 2025 год. Мы успешно продолжаем развивать и расширять бизнес, укрепляя лидирующие позиции на рынке розничных продаж напитков.

Ключевые операционные результаты 2025 года

• Объем розничных продаж (с НДС) вырос на 8,4% за счет роста среднего чека на 9,5%, обусловленного интересом потребителей к премиальным категориям напитков и инфляционным фактором.
• Количество магазинов увеличилось на 7% год к году до 2 175 магазинов на конец декабря.​
• Доля онлайн-продаж в декабре 2025 года достигла рекордных 15,4% против 14,9% годом ранее —ecom-направление полностью восстановилось после кибератаки.
• Число участников системы лояльности WINCLUB превысило 10 млн человек (+18,2%), при этом количество активных клиентов достигло 5,7 млн; четвертый год подряд программа входит в топ-3 рейтинга INFOLine.​

Наши ключевые достижения 2025 года

• Сократили время сборки онлайн-заказов с 60 до 15 минут​.
• Открыли крупнейший флагманский магазин во Владивостоке, который за несколько месяцев стал лидером по продажам​.

Мы создаем удобство для покупателей за счет развитой омниканальной модели и программы лояльности, в которой зарегистрировано уже 10 млн участников. К 2029 году мы планируем увеличить их число до 13 млн.

Наши клиенты отличаются как стилем покупок, так и своими предпочтениями. Мы выделяем несколько основных сегментов:

• Повседневный спрос (65%). Большинство клиентов заходят к нам в магазин без привязки к событиям — совершают покупку около двух раз в месяц со средним чеком 500–1000 рублей. Чтобы сделать покупки удобнее, мы расширяем ассортимент сопутствующих товаров и дополнительных категорий;
• Подготовка к событиям (20%). Эти клиенты приходят к нам, когда готовятся к праздникам и важным мероприятиям. Они делают покупки реже, примерно раз в 2–3 месяца, но тратят в среднем 1000–3000 рублей. Для них мы поддерживаем широкий выбор ключевых категорий, регулярно обновляем ассортимент и предлагаем удобные сервисы вроде резервирования и получения заказов в пунктах выдачи;

Ассортимент «ВинЛаб» охватывает все ключевые категории: крепкий алкоголь, вино, пиво и слабоалкогольную продукцию.

С 2022 по 2024 год ассортиментная матрица выросла на 15%. Сейчас в каждом магазине «ВинЛаб» — до 2600 товарных позиций (SKU), среди которых 370 отечественных брендов, в том числе 97 собственных брендов Novabev Group.

Синергия с Novabev Group позволяет предлагать эксклюзивные товары и оперативно адаптировать полку под спрос покупателей — в том числе за счет производственных и логистических возможностей группы.

«ВинЛаб» и Novabev Group выстраивают долгосрочные партнерские отношения с крупнейшими мировыми производителями алкоголя. В результате в портфеле группы более 750 активных иностранных брендов от 100 поставщиков из 49 стран.

Для управления ассортиментом мы используем аналитику — оцениваем эффективность категорий и новинок, учитываем особенности регионов, где работают наши магазины. Собственная онлайн-платформа фиксирует предпочтения клиентов и историю покупок, помогая быстрее масштабировать успешные продукты, включая новые позиции в безалкогольном сегменте.

• По оценке Мосбиржи, около 20 эмитентов технически готовы к первичному размещению акций в 2026 году.
• По оценке экспертов, часть компаний проведет IPO в 2026 году вне зависимости от политического фона и экономической ситуации
• По прогнозу «Финама» первичные размещения акций можно ожидать уже в 1кв 2026г. Среди таких эмитентов может оказаться розничная сеть «ВинЛаб» и металлургический холдинг «Евраз»
• Давно ожидается размещение компании «Сибур», также дочки АФК «Системы», МТС, возможно, будут выходить на рынок.

Российский рынок алкоголя остается устойчивым даже в условиях турбулентности.  Недавний отчетINFOLine показал, что в 2020–2024 годах рынок стабильно рос во всех ключевых сегментах со среднегодовым темпом 10,8% и достиг 2,9 трлн рублей.

Быстрее всего росли тихие и игристые вина — в среднем на 14% в год, а также крепкий алкоголь (кроме водки) — около 15% ежегодно. Пиво и слабоалкогольные напитки прибавляли примерно по 9,3% в год.

📈Позитивный прогноз

В 2025 году розничные продажи алкоголя в России могут вырасти до 3,3 трлн рублей, а к 2029 году — до 4,9 трлн руб. Драйверов роста несколько:

• Импортозамещение;
• Рост потребления вина и крепкого алкоголя (кроме водки);
• Рост премиум-сегмента;
• Развитие специализированного ретейла;
• Бум онлайн-продаж в формате click & collect (заказал онлайн — забрал в магазине).

🧭«ВинЛаб» на растущем рынке

«ВинЛаб» растет быстрее рынка. Последовательное расширение сети магазинов и развитие онлайн-продаж обеспечивают высокие темпы роста. В первом полугодии 2025 года выручка «ВинЛаб» выросла на 25% до порядка 48 млрд рублей.

Недавно дочерняя компания Novabev Group, ВинЛаб, представила отчетность за 1 полугодие 2025 года, а также провела ряд корпоративных процедур. На мой взгляд, это интересная возможность взглянуть исключительно на этот актив Группы, что и предлагаю вам в этом посте!

📊 Что из себя представляет бизнес?

— ВинЛаб — сеть супермаркетов напитков, входящая в структуру Novabev Group, один из ведущих игроков на крупном и динамично развивающемся российском алкогольном рынке;

— Согласно последним данным, на конец 1 полугодия 2025 года, ВинЛаб можно назвать ядром Novabev Group. Если на конец 2022 года ВинЛаб составлял 53% от выручки и 38% от EBITDA всей Группы, то по итогам 1 полугодия доля актива выросла до 69% и 69%, соответственно.

📈 Финансовые результаты компании:

— Выручка ВинЛаб продемонстрировала рост на 24% год к году и составила 47,7 млрд рублей. благодаря увеличению трафика на 11,8% и среднего чека на 9,7% по сравнению с первым полугодием 2024 года;

— Показатель EBITDA увеличился на 85% год к году до 6,3 млрд рублей за счет выхода магазинов на этап своей зрелости и развития ecom-направления. Данный показатель включает в себя единоразовый финансовый доход в размере 890 млн рублей;

🍷Интервью CEO «ВинЛаб» с Евгением Коганом

Перед новым годом особенно интересно узнать, как устроена экономика хорошего вечера. Об этом генеральный директор «ВинЛаб» Сергей Виноградов поговорил с инвестбанкиром Евгением Коганом.

В интервью вы узнаете:
— как «ВинЛаб» удалось кратно увеличить сеть магазинов и что лежит в основе дальнейшего роста бизнеса

— какие тренды сейчас существуют на алкогольном рынке и действительно ли молодежь переходит на безалкогольные напитки

— что компания считает своими конкурентными преимуществами и какие направления станут драйверами роста

 ▶️ Посмотреть интервью можно по ссылкам:

YouTube: youtu.be/oCNVJLikE4Y 

VK: vkvideo.ru/video-185689259_456240532 

Делитесь своим мнением и вопросами в комментариях!

Саммари «Антикризиса». Выжимка от котов. Эксклюзивно на Smart-Lab! Выжимка про готовность к IPO, дефолты, валютный курс. Тимофей перерезал ленточку, открывая бычий рынок. Как и в прошлом году (вспоминаем декабрь 2024) — такое мероприятие без главы ЦБ проводить нельзя!

👉смотреть в оригинале на YouTube(канал Тимофея)

❤️мы будем рады Вашей подписке в TG, там будем делать анонсы

Часто сталкиваюсь, что иногда удобно слушать онлайн или в записи, а иногда нет времени и хочется пробежаться тезисно по обсуждаемым темам. Мы подготовили текстовую версию, и будем выкладывать ее регулярно. Только на Смарте, без копипасты🤟

💙Выпуск от 15 декабря

Валюта
Курс рубля сейчас — ручное управление. Экспортные потоки, обязательная продажа выручки, ограничения на движение капитала создают ощущение стабильности, но не убирают фундаментальные дисбалансы. Ослабление рубля — не «черный лебедь», а базовый сценарий при текущих бюджетных и внешнеторговых условиях. Опасность в том, что рынок привыкает к видимой стабильности и недооценивает валютный риск, который в один момент может реализоваться резко и без предупреждения