«ВинЛаб» увеличил выручку от продаж юрлицам на 31% за 7 месяцев 2026 года

Видим растущий спрос на наш ассортимент среди юридических лиц, к корпоративным продажам мы относим заказы компаний-клиентов для собственного потребления, не для перепродажи. «ВинЛаб Бизнес», B2B-направление, запущенное у нас в 2023 году, выступает одним из драйверов роста электронной коммерции. Доля корпоративных заказов в общем обороте ecom «ВинЛаб» уже достигает 12,5%, а развитие сервисов для B2B-клиентов в мобильном приложении позволит нам увеличивать его трафик и средний чек.

Как растет b2b
🟣 Количество заказов от юридических лиц в «ВинЛаб» выросло на 83% в январе-июле 2026 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
🟣 Выручка «ВинЛаб Бизнес» за семь месяцев 2026 года увеличилась на 31% год к году, что связано в том числе с подключением широкого сегмента малого и среднего бизнеса.
🟣 Средний чек корпоративных покупателей в июле 2026 года составил около 55 тыс. рублей, что в десятки раз выше среднего чека по компании в целом.

Как мы развиваем b2b

🟣 Корпоративные клиенты сегодня ждут от B2B-сервиса того же опыта, что и от розничного онлайн-канала — быстро, просто, с телефона. Наше мобильное приложение, которым могут пользоваться и частные покупатели, и бизнес, обеспечивает этот уровень комфорта.
🟣 В июле 2026 года «ВинЛаб» интегрировал безналичную оплату для юридических лиц напрямую в мобильное приложение. Корпоративные клиенты теперь могут оформить заказы и получить счет со смартфона без перехода на отдельный B2B-сайт.
🟣 Эффективно работает омниканальность. Если заказ не подразумевает больших отгрузок, то он будет собран за 15 минут, и забрать его можно в любом из 2228 магазинов сети. Крупные заказы формируются на складе и могут быть доставлены в нужный магазин для дальнейшего получения клиентом уже на следующий день.
🟣 «ВинЛаб» — лидер алкогольной розницы по доле онлайн-продаж и самый быстрорастущий игрок отрасли, следует из отчета INFOLine. Установки мобильного приложения компании за первое полугодие 2026 года выросли на 23% год к году, что подтверждает интерес аудитории к цифровым каналам.

Как выглядит рынок:

🟣 По данным INFOLine, дистанционные продажи вина и крепкого алкоголя, в рамках которых можно выбрать напитки онлайн и забрать заказ в удобное время в ближайшем магазине, к 2029 году могут достигнуть 73,2 млрд рублей, а их доля может вырасти в 2,4 раза в общем объеме розничных продаж алкоголя. То есть, ecom это сейчас самый активно растущий сегмент рынка, в том числе, в сфере корпоративных продаж.
🟣 При этом Strategy Partners отмечает, что российский рынок B2B-электронной коммерции растет быстрее сегмента B2C – корпоративные закупки растут за счет цифровизации процессов, развития удобных форм заказов и оплаты.